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1、广州爱家科技创业计划书目录第一部分执行总结1第二部分产业背景41.1 行业进展现状41.2 产品与技术51.3 2.1产品概述51.4 .2产品技术52. 2.3产品优势6第三部分市场分析73.1市场前景73.2市场特征93. 3宏观环境因素分析一一PEST析93. 4竞争分析113. 4.1竞争产品与竞争对手113. 4.2竞争优势123. 5内外环境综合分析一一SWOT分析12第四部分市场营销战略144. 1市场细分145. 2目标市场选择146. 3总体市场战略157. 3.1市场营销战略图168. 3.2估计销售进度174.4营销战略组合184.4.1 产品策略184.4.2价格策略1
2、94. 4.3渠道策略195. 4.4促销组合206. 4.5营业推广217. 5售后服务224. 6应对市场风险战略23第五部分公司战略245. 1公司概况245. 2指导方针248. 3进展战略25第六部分组织与人力资源管理269. 1组织结构276.2 核心人员简介286.3 考核制度316.4 薪酬制度326.4.1员工期权投资方案336.5激励机制34第七部分生产管理36第八部分投资分析368.1股本结构与规模368.2资金来源与运用368.3分红政策378.4投资收益与风险分析378.4.1投资净现值(NPV)378.4.2投资回收期388. 4.3内含报酬率(IRR)388.4.
3、4项目敏感性分析39第九部分财务分析399. 1主营产品收入399. 2预测利润及利润分配表409.3 预测资产负债表419.4 有关财务分析429.5 利润增长趋势图43第一部分执行总结1.I项目背景护理标准产业化是一种新型的理念，护理专业进展面临着诸如技术，机遇等方面的问题。在这种新市场形势的要求下，护理标准产业化公司的产生给护理专业进展带来新的空间，但是，世界专业化率普遍较低，我国更是如凤毛麟角般稀少。根据国家标准委4月21日关于印发2015年全国标准化工作要点的通知，产业标准化的有关法律与政策日趋完善，在这个大环境下，护理标准产业化必将得到很好的进展。1.2公司介绍广州爱家科技股份有限
4、公司（i-HOME）是专门从事护理标准产业化的公司，它以会长企业的形式加入广州市家政服务促进会，成为其会员之一。同时，也是由广州市标准化研究院与有关行业协会发起成立家庭护理产业联盟标准的制定单位之一。公司是顺应知识经济进展的产物。公司本着以法为尊，以技为本,以服务对象为中心的工作原则，提高产业标准以增强护理市场能力。公司要紧从事：1 .将护理专业知识与技术转化为生产力；2 .护理标准化科研课题，为政策制定提供有力根据。3 .把护理产品服务投放到人们生活中，提高人们生活健康水平。4 .通过铸就跨国公司，创国际品牌，举办国际护理展销会等提高协会的世界知名度与国际地位。1. 3服务分析专业系数高，技
5、术水平高，习惯性强。能够根据不一致客户身心特点满足不一致客户的健康需求。1.4市场分析国内市场：目前国内市场并没有专门从事护理产业化的公司，但国家正在引领服务产业化的进展。不管是从国家的层面，还是从护理行业进展的层面，我们公司均具有广阔的进展前景。国外市场：发达国家服务产业化十分活跃，竞争也相当猛烈。与国外相比，我们还存在很多不足，但是能够通过“引进来，走出去”,通过不懈的努力，巩固国内市场，走向国际市场。1. 5管理策略组织及管理者公司将采取目标管理、扁平化的组织形式，实现低成本、高效率的管理。高层管理决策机构由公司的六位创始人担任，他们具有良好的创新能力、科研能力与扎实的专业素养。管理建立
6、强有力的护理专业人员团队与培训队伍，并通过专业化的培训I,使其具备一定的专业素养。宣传人员在对顾客进行推销的过程中，能抓住顾客的核心利益，让我们的产品在顾客心中能树立一个良好的品牌形象，充分表达我们公司“以人为本，与谐进展”的理念。公司前期的营销模式是单体，后期，即服务普及达到一定市场容量后，单体店模式将升级为社区专店加网络交易平台。服务管理我们的服务包含“三包”、上门服务、技术指导、定期回访与免费客户服务热线，通过高质量的管理服务免除客户的后顾之忧，树立起良好的企业形象。2. 6投资与财务公司注册资金500万元，我们估计吸引风险投资250万元，占注册资本50%；广州家政服务促进会以专利技术入
7、股作价150万元，以资金入股100万，合计250万占注册资本的50虬公司力争在23年内收回全部投资，在回收期普遍较高的高科技创新行业中，回收期相对较短，资金回笼速度较快。第二部分产业背景2.1 行业进展现状高等护理教育有很大的进展，先后有一批批的研究生、本科生毕业分配到医院从事护理工作。由于护理专业对接市场的资源有限，在很大程度上制约着护理行业的进展。但同时市场的迫切需求又得不到专业人员的回应，两者之间的不接轨导致了专业护理人员与市场都迫切需要通过专门的公司，以获得相应的社会经济价值。3. 2产品与技术2.2.1产品概述目前，国内很多护理服务都只停留在医疗机构的应用，真正能够惠及普通民众的机会
8、很少。我们将选择那些在医院有经验的带领培训新人，并以老带新的形式放到家庭、社区与养老中心进行服务与实习。2. 2.2产品技术作为广州家政服务促进会的企业会员，公司定期会组织的一系列学术交流会，接触最新的科研成果。所有的护理服务产品都是由权威机构认证的护理专家精选而来，是国内护理界的前沿，有着可靠的技术保证。2. 2.3产品优势随着人们生活水平的提高，对健康的要求越来越高，整体护理这一概念的提出，更加促使护理人员全面地护理病人，加强健康宣教与家庭护理的指导。家庭护理需要更多的优良服务且安全专业的护理产品。目前，国内有市场价值与预防保健作用的护理服务标准还没有得到大范围的推广，因此我们的护理标准服
9、务有着很大的市场潜力。第三部分市场分析3.1市场前景3. 2市场特征我公司的要紧工作是制定护理专业的服务标准，规范与完善服务流程，培训并输出家护服务人员。并通过专业的宣传途径来推广企业及服务O该市场的特征要紧表达在：1 .护理专业服务精准。分析系统进行客户价值的评估，并针对客户需求的不一致价值采取不一致的投入力度；2 .服务购买数量大。一旦与某些大型的医院签约，该医院的一张订单就可能是公司在一定时间内的全部产量；3 .护理服务标准持有者实现将标准转变为产品的程序简单（加入联盟）；4 .培训过程中，护理服务标准持有人能够直接对加盟商进行技术指导；5 .网络交易平台与护理专利产品专营店。专业人员从
10、多种渠道进行销售与推广，以便扩大市场；6 .我们公司对产品进行打造升值，然后推向国际市场，并适当引入国际先进理念，与模式，刺激国内优质客户的使用欲望，推动国内专业服务技术的进展；7 .推动产业化政策法律建设。通过科研课题研究专利产业化有关理论为政府制定政策提供有力根据;3. 3宏观环境因素分析一一PEST分析P:政治因素为习惯人民群众不断增长的健康需求与经济社会进展对护理事业进展的新要求，根据“十二五”时期卫生事业进展与深化医药卫生体制改革的总体规划，与医药卫生中长期人才进展规划(2011-2020年)，卫生部日前颁布了中国护理事业进展规划纲要(2011-2015年)，促进护理事业在“十二五”
11、时期健康进展，纲要提出护理事业进展的要紧目标是：坚持以改善护理服务，提高护理质量，丰富护理内涵，拓展服务领域为重点，以加强护士队伍建设与改革护理服务模式为突破口，以推进医院实施优质护理服务与推进老年、慢性病、临终关怀等长期医疗护理服务为抓手，不断提升护理服务能力与专业水平，推动护理事业全面、协调、可持续进展。护理进展必定得在技术或者理论等方面进行革新，那么护理专利的产出必定随之增多，因此护理标准产业化具备了更为广阔的市场前景。E:经济因素根据科技部科技统计，2008年全国共签订技术合同22.6万项，成交技术合同总金额2665.2亿元，平均每项技术合同成交金额上升到118万元。涉及各类知识产权的
12、技术合同11.5万项，占全国成交总项数的50.99%,成交金额1696.6亿元。涉及专利的技术合同增速迅猛，专利技术交易日益活跃，2008年成交金额244.0亿元，占全国成交总金额的比例达到9.2%o科技成果应用也从一方面反映了专利产业化情况，据科技部科技统计，2008年我国共登记科技成果35971项，其中应用技术成果30847项，应用技术成果中稳固应用的比例占89.49%,以专利形式表达的应用科技成果从2006年的85.20%增加到2008年的88.64虬在取得知识产权的应用技术成果中，企业专利表达的成果所占的比例为59.24%。整体来说，护理产业专业化经济将会呈现出高速的进展趋势。S:社会
13、因素党中央十八大报告提出全面建设小康社会与全面深化改革开放的目标，全面提高人民生活水平。随着人民的自我保健意识的加深，“健康生活”等词语已经被人们广泛同意。在这种人人渴望健康的潮流中，护理专业必将迎来进展的春天，护理标准产业化也将会是一个新兴产业，引领护理行业的进展。T:技术因素我们公司要紧是在专利分析技术与专利打造技术方面具有特色。由于公司拥有大量的专利技术人才，因此能够通过专利分析系统评选出更具有市场潜力的专利。关于已经评选出来的专利，通过成品销售推广后，该团队的专业人员总结专利产业化过程中的不足，提出改进意见，如选择新型原材料，改善制作过程工序等，以便打造出更具市场价值的商品，争取申请到
14、国际专利，继而在社会上打出品牌声望，并通过举办国际护理专利展销会，以实现提高国际专利率，提高中国护理科技产品世界知名度，达到惠及世界人民的长远目标。3. 4竞争分析3. 4.1竞争产品与竞争对手竞争对手要紧是在市场中有一定地位的生产销售型企业，由于其具备一定的知名度与稳固的合作关系，具备完善的公司体系，从生产销售到售后一体化服务，能够让护理专利持有人在授权之后很简单的获利，在吸引专利持有人眼球与注意力等方面也具有一定的优势。3. 4.2竞争优势技术优势：专业的技术人员，专业的技术指导，合理的技术革新产品优势：所选择的的专利都是具备国际潜力的，因此生产的商品具备新型性、优质性等特点。3. 5内外
15、环境综合分析一一SWOT分析S(strength):1 .专利专业性强，科学水平高2 .技术高新，具备专业人才团队3 .符合国情，顺应国策4 .公司的核心理想符合广大人民群众的心愿，为大家同意5 .是广州家政服务促进会的会员，受到政府支持W(weakness):6 .新型公司，顾客认知同意有一定困难7 .新型公司，早期与厂家合作存在一定的困难8 .管理经验不足9 .不具备生产成品的功能，工作流程与生产销售型企业相比略显复杂0(opportunity)10 护理事业进展，促进护理标准产业化11 “十八大”医疗卫生建设改革与目标12 与国际接轨，涉外护理进展T(threat)1.国内已经存在生产销
16、售型企业，竞争对手多13 国内护理专利影响力普遍不如发达国家14 专利持有人使用专利的习惯15 国外护理专业化公司带来威胁作为新型的公司，我们尽管面临着一些不可避免的劣势与威胁,但我们具有的优势完全能够克服这些困难。下图是我们的策略矩阵。优势(三)劣势(W)机会(O)利用公司外部大好机会,进展我们的内部优势，树立公司品牌，抢占市场先机，巩固市场地位，提升公司知名度,走向国际，引领护理标准产业化进展运用外部机会弥补公司内部弱势，加强市场宣传与促销力度，树立特殊的市场形象威胁(T)利用公司自身优势,力口强技术创新，提高筛选的护理专利的价值，加强对厂家的生产指导，以便提高产品的质量与科技含量，增强市
17、场竞争力L体验产品的性能是否为顾客所同意与喜爱；2.通过各类正规渠道，争取得到政府更多的支持；3.上市或者退出市场竞争第四部分市场营销战略15.1 场细分根据专利属性不一致，我们将专利市场细分为下列两种：通常市场：学术型市场特殊市场：应用实践型市场4. 2目标市场选择学术型市场多表现为论文形式。研究者要紧通过学术研究得出自己的专利，如凯恩斯的经济学理论。这种市场下的专利具有很强的学术性与非盈利性。应用实践型市场表现为专利发明，是实实在在存在的物品，如爱迪生发明电灯。这种专利产品有市场化空间，对投资者吸引力大。因此我公司将目光放在了特殊市场上。中国企业的专利与商标的国际化水平低，突出表现为中国企
18、业申请并获得的国际专利与国际商标少。一些国家的企业对我国专利随意取用，有些国外厂商甚至对这些专利移花接木，以它们自己的名义申请了外国专利再转卖给我国的企业，造成我国资源的流出。因此，我们的公司有很大的存在必要与进展前景。我公司要紧从事护理标准产业化工作，通过各类渠道宣传专利技术，吸引国内外各公司购买其知识产权特许以进行技术开发与产品销售。4. 3总体市场战略我们采取差异化的市场竞争策略，将细分市场划分为更细的子市场，针对不一致的消费者制定不一致的营销手段。总体市场战略图产品优势细分市场营销策略安全系数高，可操作老年市场公益营销情感营销i-,有用性强,符合潮流一中青年市场，一4个性营销体验营销技
19、术水平高特殊人群市场服务营销整合营销随着我国人口老龄化的速度加快，中老年人占我国人口的大部分，因此这部分人群的健康需求即是公司的商机。第一年公司筹建，通 过公关活动 扩大影响站稳重庆及 四川市场，提 高知名度第三年开始销售 部分市场 已存的专 利产品在北方市场开设 销售网点，进入 北方市场稳固现有市场，实现 产业升级，形成业内 权威性打入西南市场， 提高市场占有 率，树立品牌形 象增设销售网点，进一 步扩大销售规模，站 稳北方市场加大与科研者合 作力度，适当调 整价格，防止竞 争者入侵家科构，企牌 国级机作化品象 与顶研合强业形后期第二年根据我公司产品的特点与目标市场的特征，我们制定了此套营销
20、战略。初期以四川、重庆为市场切入点，根据2011年与2012年全国专利实力状况报告中省（自治区、直辖市）专利实力状况综合排名平均值，四川、重庆确定2014年专利事业进展战略推进的一、二、类省份，且利用重庆直辖市的经济条件与交通条件招商引资，在人群集中区销售产品，站稳四川、重庆市场。中期完善销售网，迅速扩大市场占有率，并科学调整营销策略形成行业的进入壁垒。后期在巩固现有成果的基础上将企业逐步推向全国市场，并形成在业内的权威性，同时为进军海外市场做准备。4. 3.2估计销售进度从图中我们能够清晰的看出第1年为产品导入期，销售量不大，要紧的营销策略是加大宣传,树立品牌，提高产品知名度。第2-3年为成
21、长期，销售量增长较快，要紧的营销策略是保持原有市场，与原有客户保持良好关系，建立忠实顾客群体；不断开发新市场，提高产品知名度与美誉度的同时，注重打造产品的知名度；保持高促销的同时适当下调价格，形成行业壁垒，击垮竞争者。第4-5年为成熟期，销售量稳固增长，全国范围的销售网络基本铺开，开始考虑开发国际市场，营销重点是保持市场占有率，加大科研力度，制造产品第二生命周期的循环。44营销策略组合目前我国护理产品五花八门，多数品牌都是国外产品，人们大概已经习惯了外国产品，对本国自有产品信任度不高。我们将通过一系列营销策略，打造国内护理专利产品的名牌产品，使护理科技股份有限公司(NSLTD)成为业内权威，继
22、而走向广阔的世界市场。4. 4.1产品策略(1)品牌策略品牌是企业的无形资产，消费者更乐意购买知名品牌的产品，我们估计将来的护理产品的竞争将是品牌的竞争。而品牌的树立需要产品的高质量、高服务为保障，高宣传、高促销为动力。根据我公司产品的特点，我们制定了树立品牌形象的策略：1 .公司已经取得与重庆医科大学护理实验室的认可(附证明材料)，公司成立后尽快注册商标与品牌，利用法律保护自己的合法权-XZ.向O2 .与专利认定机构取得合作。3 .严把质量关，注重销售服务人员的培训，以高质量的产品与一流的服务取信于顾客，建立忠实客户群，提升产品美誉度，树立公司良好形象。4 .通过媒体及其他公关活动宣传公司，
23、短时间提高公司知名度。(2)产品策略产品是企业的基石，企业要赢得消费者的认可就务必做好产品。针对护理产品的特殊性我们做了下列产品策略：1.严把质量关。护理产品的质量问题关乎消费者的身心健康，是企业安身立命的本钱。我们的产品会获得国家的IS09001认证，为产品质量加上一把重量级大锁。2.根据产品的功能将产品分为激情红（中青年调理），热情橙（护理专业衍生产品），青春绿（护理器械），温柔粉（老年调理）四大主题，随着研发的进一步能够再添加主题。产品包装分别与各主题相配,印上公司的log。及取得的认证系统的认证标志。产品分单品与组合产品，产品的生命周期估计为一年。我们的产品集中为生理护理，将生理护理细
24、分为对身体各个部分的护理。4.4.2价格策略护理产品从研发到生产再到销售，所花费的成本是巨大的，因此产品的价格要比日常生活用品的价格高很多。产品定价使用尾数定价法，以中国人喜欢的6,8来定价，价格分别为66,88,168,268,368,468根据产品成本以此类推，后期适当调整价格，形成进入壁垒阻挡竞争者。4.4.3渠道策略渠道是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业能够根据不一致的情况选用不一致的渠道。1.直营渠道。在公司进展阶段采取直营模式，具体表现为在生活小区内开设直营店。2.待公司进展到一定程度后开设分销渠道，表现为与药房合作
25、，与社区卫生服务中心合作，与养老院合作，让产品更快更简单进入消费者视线与生活。4.4.4促销组合促销的要紧目的是通过促销手段来提高销售额。我公司产品科技含量高、性能优良，价格也相对较高，需有营销人员组（护理人员+营销人员）讲解示范，才能使潜在购买者充分熟悉我们的产品，引起购买欲望。因此，我们采取主动的“推”式促销策略，即以人员推销的方式为主，辅助以其他促销组合（比如：护理专利产品与公司研发的专利产品健康教育模型组合促销，要紧针对医院等医疗机构），把产品迅速推向市场。（1）人员推销直营店内的销售人员优先选择医学院护理专业，毕业后不想从事护理工作的人员。我国教育体制下这样的人才很多，他们具有扎实的
26、护理专业知识，只需要对他们进行销售方面的培训即可上岗销售。公司将建立一支高素养、高技能、高服务的营销人员队伍，由这些精干的营销人员采取上门推销的方式，耐心的向客户介绍产品与服务，并根据公司的营销计划向潜在购买者赠送样品。并由这些人员开展营销宣传、市场调研等工作。对推销人员，公司采取“薪金+分红”的混合奖励制，并有加薪、晋升等鼓励政策；定期对推销人员进行考评与再培训。（2）广告促销公司投入资金在重庆电视台及地方台播放广告，同时在护理期刊杂志上推广我们的产品，如在广州家政服务促进会的华护信息（要紧是向社会介绍护理科研信息）上展示我们的产品。广告重点表达出我们产品具有的专利特许性，利用消费者普遍的爱
27、国心理，在都是国外品牌的护理产品市场上着重宣传我公司产品的专利性，国有性，继而激发消费者的兴趣，引起消费者的关注。广告诉求的重点是提高企业与产品知名度。（3）公关促销成立公关部，协助公司各部门的工作，协调各方面关系。公关部的首要任务就是协助营销部开展宣传工作，提高产品与公司的知名度，并通过组织一些活动促使消费者改变购买习惯。下列是公关部的职责：对外公关建设：1 .举办各类大型展销会，协助营销部做好产品的宣传促销工作。2 .与护理实验室合作在露天广场开设免费身体检查，特殊人群如孕妇，老年人，儿童收取5元费用后做更深入的检查，找出他们身体里的隐患。3 .建立客户信息管理系统，在节假日，客户生日等重
28、要日子发送短信，提醒消费者注意身体健康。同时根据天气状况每天发送天气提醒服务对消费者嘘寒问暖。4 .制定产品使用情况反馈表，协助营销部做好售后服务工作。1 .参加大型展销会。展销会是同行为销售产品而开展的活动。由于护理专业产品目前只是小众消费，销售商家少而且不集中，因此展销会由我公司全权举办。2 .对一次购买数量较多的顾客给予折扣。个人两样八折，买三样七折。若是消费者介绍另外的顾客则给两人更多的优惠，充分利用消费者的关系网开展口碑营销。3 .向潜在顾客赠送样品。4 .积存一定优质护理专利客户与优质生产厂家后，举办国际展销会，邀请各国优质护理专利客户与优质生产厂家来中国参展。4. 5售后服务如给
29、老年消费者提供上门熟悉的服务，通过上门与老年人聊天交流，熟悉公司在老年人市场上还有什么需要完善与改进的地方，且老年消费者可通过养老保险证明或者医保卡享受一定价格优惠，通过健康档案参加公益促销活动；给于孕妇消费者提供健康指导，定期关注孕妇身体情况，同时关注产后孕妇身体调理恢复工作。为顾客所购买的产品购买保险，是为了消除客户对新产品的恐惧与怀疑心理，让客户能够更放心的购买与使用，进一步保护品牌形象。我们开通24小时免费服务热线，不管任何产品在任何时候出现突发情况，对产品有任何疑问，你都会在最短时间内得到我们的帮助。我们承诺：一旦接到顾客来电，2小时内给顾客答复，24小时内解决问题。5. 6应对市场
30、风险策略尽管我们的产品占有绝对的政策优势，在公司运营与销售过程中也制定了周密的计划，但也不可能避免风险的发生，一旦发生危机，诸如产品遭到质疑，无法进入市场，我们会迅速将所有营销策略转变为体验营销，同时通过公关活动大力宣传产品的优良特性，争取政府的大力支持；与此同时，展开市场调查。第五部分公司战略5.1 公司概况公司名称：护理科技股份有限公司公司品牌：NSLTD经营理念：做跨国企业，创国际品牌；以法为尊，以技为本，以服务对象为中心。公司使命：增强护理专利市场潜力，提高专利产业化率，提高国际专利率。5.2 指导方针高转化：公司拥有高文凭，能力强的专利产业化专家团队，通过专业的专利技术指导，打造国际
31、专利，并通过专业手段与营销手段将专利产品推向国内与国际市场，将专利技术转化为现实生产力。高质量：护理专利产品是与人、环境、自然、社会息息有关的产品，公司郑重承诺一定保持产品的高质量，专利产品在生产过程中将本着高标准、高要求、严考核、严把关的原则，保证将最高品质的护理专利产品提供给消费者。高服务：优质护理服务最新理念是人性化的服务理念，营造人性化服务环境，团结协作以更好地满足服务对象要求。优质护理服务会使产品与公司形象更上一层楼。售前向顾客提供最全面详尽的产品信息，通过健康教育模型指导专利产品的正确使用与保护保养方法，并建立客户档案，定期回访，及时收集反馈信息并作出整改。高管理：优质护理服务注重
32、人性化管理，公司注重激励管理，以严谨求实、追求卓著的管理理念，使公司把提高专利产业化率与国际专利率作为己任，尽最大努力为护理科技事业做奉献。6. 3进展战略目标一一努力使护理专利产品逐步占领对健康要求较高的市场,在进军国内市场的前体下逐步拓展国际市场（如上图所示）。第六部分组织与人力资源管理6.1 组织结构广州爱家科技股份有限公司(NSLTD)是广州家政服务促进会的会员，以持续创新，科技为本，健康至上为宗旨的现代化企业。在进展过程中需要进一步鼓励创新，加强组织灵活性，减少管理层次，降低管理成本，增强企业的整体竞争力，因此在公司进展前期，企业的组织结构应该降低管理层次，扩大管理幅度，向扁平结构进
33、展。董事会公司组织结构图董事会成员从股东中产生，由37人构成，持有股份最多的风险投资者任命董事长，董事会的作用是审议公司的进展方针，对公司的重大决策进行表决,是公司最高的权利机构。总经理与各部门经理的要紧职能部门要紧职能总经理从宏观上统筹各项管理工作，维持公司日常经营运作协调，配合各业务部门，围绕公司经营目标开展各项工作保证公司各类会议与各项活动的顺利开展监督各部门工作，在各部门之间形成集体凝聚力人事部经理制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行编制与执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘等各项工作负责公司员工人事档案管理工作与员工的培训工作通过组织一些有益活动营造良好的文化氛围
34、，形成本企业的特色文化积极开展或者参加公益活动，树立企业良好形象，提高企业的知名度与美誉度协调公司与政府机构、环保机构等部门的关系市场部经理调查并收集市场信息、预测销售量负责营销方案的策划、执行及安排有关促销活动负责商品的销售及批发商的联络，负责办理所有手续提供安装、应用与保护与产品选型与引进等一整套系统集成服务，并提供技术支持与技术培训融资部经理协助公司总经理建立并完善公司的投融资管理体系，致力于提高公司娥融资管理水平根据公司进展战略及开发经营帘求，编制公司年度总体信贷资金计划根据新项目总控计划结合银行项目融资审批管理流程，合理编制新项目融资进度操纵计划，确保开发项目信贷资金及时到位年末对公
35、司总体资金运行情况、资金成本操纵情况进行分析，评价业务部经理负责与广州家政服务促进会完成专利的统计、评选及管理与市场部联合，制定出义务范围与计划财务部经理制定公司财务管理与会计核算制度并监督实施编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告负责公司的会计核算工作，配合相应的业务主管、财税等部门进行年度审计工作，及时准确地申报、缴纳各类税款发挥会计的监督与预测功能，保障公司经营活动正常地进行研发部经理行使产品质量监督检验的职能负责公司主线的新产品开发、新工艺、新技术的研究与运用负责工艺技术攻关、科技项目、科技成果、技术革新、工艺技术及合理化建议的管理等充分利用专利资源与研究基础，负责产品工艺
36、的改进，同时推出新产品，维持公司的可持续进展在撤出市场前负责研发电子交易平台，以供后续交易销售部经理负责产品的销售渠道的开发与市场的调研负责产品的包装与销售总经理助理负责协助总经理的各项工作6.2 核心人员知识与素养要求总经理：1.深厚的涵养；心胸宽广，宽容，诚心，有打动人心的力量2 .启发部属的力量，这是作为一个领导者最基本的素养要求3 .有扎实的专业理论，特别是在护理专利的应用与开发方面4 .要值得信任，包含在能力与人格两方面5 .计划能力：关于计划，不仅仅拥有调配各类资源编制计划的能力，还要有预见性调配资源解决问题、落实计划的能力6 .决断力与责任感7 .成熟：要紧是品质与为人处世的方法
37、8 .有一定的影响力，能够消除员工不安的能力9 .要能从不合理中发现道理人事部经理1 .良好的人际沟通能力。人事经理务必具备同上级管理层及企业内部其他人员进行双向沟通及应答能力。此种能力包含语言、现代通讯手段等多种技能的运用。熟练掌握并运用政策的能力。人事政策可谓包罗万象的百科全书，熟练掌握并运用它，应当是人事经理的基本素养。2 .敏锐细致的洞察能力。现代企业人事经理已非昔日仅负责招聘、办理用人手续的高级办事员，他务必对企业远景规划中人力资源管理问题提出见解，对有效管理员工提出建议，并针对人才市场供求变化及时提出应变策略，特别是在护理专业人才的选择上，应该有卓著的远见，以避免企业陷入人才危机。
38、3 .人际关系的处理能力。人事经理能否在处理上下级及劳资关系中做到不温不火，其中大有讲究。4 .具备较强的组织能力。面对企业不断变化的各类需求，务必以最大效力发挥人力资源潜能并使其为企业运作发挥作用。假如人事经理缺乏组织能力，是难以完成使命的。5 .处理危机的应变能力。市场竞争猛烈，企业各类突发事件随时都会发生，诸如重要岗位领导不辞而别等如何处理，也是人事经理务必随时应答的考题。市场部经理1 .市场调研与分析能力2 .供应商开发及管理能力3 .行业的需求分析能力4 .专业的产品知识及专业技术服务能力5 .营销策略的研究及制定能力6 .工作的规划、计划及监督促进能力7 .对团队成员的管理及培训培
39、养能力融资部经理1 .通晓各类财务政策、法规；熟知财务管理知识2 .熟练使用各类财务软件，具备基本的网络知识，具有出色的财务分析能力，较强的融资能力3 .具有良好的推断与决策能力，极强的人际能力、沟通能力、计划与执行能力、敏锐的洞察力业务部经理1.具有一定的领导能力，以带领自己的团队2 .能够完整的执行上级领导的要求3 .能够解决渠道开拓保护，公司内部各部门的沟通问题4 .有团队协作的能力，解决团队的问题5 .市场分析能力，确定市场销售的策略问题财务部经理1 .能够制定公司财务管理与会计核算制度并监督实施2 .熟悉公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告3 .公司的会计核算工作，配合相应
40、的业务主管、财税等部门进行年度4 .审计工作，及时准确地申报、缴纳各类税款5 .对公司财务尽到监督与预测的任务，保障公司经营活动正常地进行研发部经理1 .有较高的护理专业知识2 .有较强的创新能力与钻研能力3 .对市场的进展与趋势有明确的推断销售部经理1 .有丰富的销售经验与能力2 .有较高的专业素养3 .熟知护理专业产品的应用与使用方法4 .能够自主开发市场，对市场需求能够做出预判6. 3考核制度员工工作的好坏、绩效的高低直接影响着企业的整体利益，因此对工作绩效的考评不但能够确定员工应得的薪酬，而且有利于获得员工工作的反馈信息，便于据此制定相应的人事决策与措施，调整与改进其效能。下表为我公司
41、员工绩效考评。员工绩效考核表评定因素评定项目权夏管理人员非管理人员工作态度评价纪律性6%7%协调性6%7%积极性6%7%责任感6%7%自我开发热情6%7%成绩评价质量6%16%ft*5%15%指导6%创新、改15%能力评价智力因素6%5%体力因素5%5%性格、个性6%5%知识6%5%技能、技巧6%6%理解、判断6%6%表达.交涉6%5%指导、监督6%应用、加划5%合计1%1%为了使考级尽量客观、公正、全面，令被考评公司员工心悦诚服,欣然同意，我公司使用在国外各大公司使用的先进的360绩效考评法。绩效考评模式如下图。7. 4薪酬制度通过对几种工资制度的比较，我公司将使用提成工资制与结构工资制相结
42、合的工资制度提成工资制比较适合营销人员，将工资与营销人员的销售业绩挂钩，有利于调动营销人员的积极主动性，提高销售额。结构工资制能够反应劳动差别的各类要素，能够从劳动不一致侧面应劳动者的奉献大小，发挥工资的各类职能作用，适合企业内部大多数人员。根据这种提成资制与结构工资制相结合的工资制度，各部门薪酬构成图如下。11构成比例（单位：）NftX*技传工费*11奖金401510102540IS51030其它部n4015251010各部门都有40%的基础工资与15%的岗位工资作为薪酬的基础部分。另外，我们为答谢初创人员与老员工在公司起步之初对公司付出与支持，特别设置了10%的年工工资。年工工资根据职工在
43、我公司年限的不一致分等级计算。首先，关于营销部门的员工而言，由于其绩效直接影响公司的收入。在薪酬设置中销售提成占薪酬的25%,这有利于激发销售人员的积极主动性，激励他们以高销售额换取高额的报酬。其次，关于研发部的员工来说，科研成果的多少是衡量他们绩效的关键。因此设置30%的奖金以奖励他们的科研成果。除了制定公平合理的薪酬制度，还应该在具体的实施中，根据实际情况扩大分配标准设置注意分配时的公开性与民主性，使过程尽量透明。因此，公司除了基本工资、福利待遇外，还集合自身的经营理念与注重“以人为本”的文化理念，设立股票投资方案为员工服务，提高员工的归属感。6.4.1员工期权投资方案星巴克首席执行官霍华
44、德舒尔兹曾说过：“公司是一家能给员工带来自尊的地方，不管员工的教育程度如何，我们要做到的是让他们有主人翁意识J这种观点与“以人为本”的理念一致。股权分配同意员工以一定的折扣价购买公司的股票。每年的年末发放股票期权，凡是工作时间满一个会计年度，同时完成了公司规定的最小工作量的员工都能够享受公司整套的期权方案。随着公司不断进展壮大，在公司上市之后，员工的期权价值也会提高。更重要的是，这种投资方案配合公司对员工的思想教育，能够使员工建立起主人翁意识，使他们更加主动地关心公司的经营状况，为公司出谋划策，形成整体上的凝聚力，使公司更快更好地进展员工附加福利待遇员工是公司利润的直接制造者，提高公司员工的福
45、利待遇是公司应尽的责任与义务。2008年我国新的劳动法规定：企业职工一方与用人单位通过平等协商，能够就劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利等事项订立集体合同。集体合同草案应当提交职工代表大会或者者全体职工讨论通过。6.5激励机制激励原则将物质激励与精神激励相结合以激励为主，尽量避免惩处选择好激励时间与手段激励因人而异，尽量做到公平公正公开加强工作反馈，提高工作多样性与自主性激励措施除了以上的薪酬体系外，我公司还采取了一系列激励措施，比如：科研创新奖励：为了鼓励研发部的科研创新，公司设立科研创新奖励，关于科研成果突出的员工给与较多的物质（奖金）与精神奖励（提升与进修的机会）。优秀
46、员工家长感谢会：每年在全公司范围内进行民主测评，评出年度5%的优秀员工。将他们的家长请到公司来，在家长感谢会上进行表彰，并为每位优秀员工的家长提供物质奖励与免费旅游的机会。辛勤工作奖：每年在职工内部进行轮休，每年分四批为公司1/4的员工提供一次除法定假日外的带薪休假的机会，保证每个员工每四年都享受一次公司给予的特别假期，以慰劳他们四年来的辛勤工作。在日常管理与激励过程中，对员工需要尽量进行满足与保护；用共同的文化理念，崇高的宗旨、目标与价值观加强员工对组织目标与价值观的尊重与同意，在全体员工中形成心理契约与归属感，让员工认识到个人前途与公司前途的一致性，使其自觉自愿为公司的进展奉献力量。第七部分生产管理公司生产交给外包公司代理。第八部分
