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1、Rong行销（原大华智道）一一职业体验馆全案操盘机构。作为中国首家儿童职业体验行业相关问题的深度研究者，Rong行销致力于为行业提供本土化解决解决方案，是集投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。为推进儿童职业体验行业的本土化进程,加深该类本次项目投资者的本次项目认知，ROng行销机构在3年深度市场研究的基础上，结合全国场馆情况的实地考察，特别推出本次儿童职业体验馆投资系列报告。儿童职业体验馆本次项目概述本次项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等本次项目性质：儿童教育娱乐产业目标人群：3-12岁孩童本次项目合适的内容：儿童职
2、业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。儿童职业体验馆投资发展中国的儿童职业体验起步于2007年，在之后的两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。截止到2010年8月，国内已开业场馆20余家，筹建中的场馆40余家。国内儿童职业体验本次项目发展概况（图1）2007行业兴起3家开业，；河：btcJI: * . M稼开业40多家筹建北京欢乐之e IH*） 上第八小口 （1月开盘） M州大麦 5月次量） 天津Iddtf （8
3、月开位） 京朱方Mtt IO rt阳飞的镇城门月芹 只检（12月料 MBakyOrMi 0桥” 1; t. AttWV*K 月开 /妣 t ：中，京堂儿时代T4aMlB 12MOK*mM *) 京斤弋王OB 250.400.550127,80254.4064.55881接/天391(SEASO.80.110.127.A/专20.127.203-279.1W体均滥3a播10.25.40.Rd1.S00.1200.品0WSe入，IO25.40WK20-75.200.801402002够*/关，20.458.80114420%的的工ftXWM-200350-500.2峪次-10-572.1.143S
4、0%8i11W1002OO300.万，HU，100.200300空应有3005OO800/万，川-300.-SOa800牧合计，C”10819.2213-3624S-第五步：投资立项完成了行业基本调研，洞悉了行业发展趋势，初步完成选址分析，并完成了本次项目可行性分析，接下来的一步就是本次项目立项，正式进入本次项目筹备阶段。在本次项目筹备阶段，选定一家全案操盘服务商，能协助投资人省时省力地完成投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销、资源整合等工作。详细合适的内容可咨询Rong行销等相关专业服务机构。市场格局及发展趋势Rong行销一一职业体验馆全案操盘机构。作为中国首家儿童职业体验行业相关问题的深
5、度研究者，Rong行销致力于为行业提供本土化解决解决方案，是集投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。为推进儿童职业体验行业的本土化进程，加深该类本次项目投资者的本次项目认知，Rong行销机构在3年深度市场研究的基础上，结合全国场馆实地考察情况，特别推出本次儿童职业体验馆投资系列报告。市场格局与行业发展趋势等，是企业投资的重要参考依据。Rong行销机构经过市场调研并根据当前行业的三个划分标准，浅析儿童职业体验行业的市场格局。一、全国本次项目分布如图1,目前国内所有开业或筹建本次项目大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的1/3。作为一线城市，
6、其较大的市场容量与较高的消费水平与本次项目认知吸引了大量投资者的关注。一线城市：从发展趋势上看，北京、上海在2年内均会超过10家。由于一线城市市场消费力、本次项目认知与接受度较好，将接纳相对较多的场馆，但就市场容量与业务趋同性角度，必然会推动场馆自身的发展优化，这将在市场竞争中逐步完成。二线城市:二线城市发展速度很快，整体呈现出遍地开花的情况。东部的苏、浙、闽；中部的豫、鄂、湘；东北的黑、辽；西南的蜀、渝、滇。分布相对分散，有足够的空间赢取发展时间。其中，吉林、山东、安徽、江西、广西、贵州、山西、陕西、甘肃等尚未出现类似的体验馆本次项目，在未来:2年内是最具优势的场馆投资地。三线城市：三线城市
7、目前为止还没有已开业的体验馆，这与目前的体验馆整体发展现状有关。体验馆落地国内约有3年时间，更多投资者将眼光放在市场接纳度相对较好的一、二线城市。但随着此级别城市场馆数量的增长与市场的饱和，三线市场将成为小型化场馆的投资热土，投资收益更值得期待。二、市场格局划分1、按城市规模划分城市规模不同，其目标消费者总量、消费者市场认知等都有较大差别，这也直接影响着儿童职业体验场馆的规模与档次。中国城市以人口、经济因素划分为三个级别，如下图：城市级别城市场怙面积场馆品质投疑领度一线城市北京、上海、广州、深圳等,NsOOOln高档品质。27000万元.二线城市主要省会及经济发达的沿海城市，如青岛、大连等，4
8、0m8000中高档品质,3500*7000万元.三线城市部分经济欠发达的省会城市及地级市,l0m4000心中低档品质1500万2500万.（备注：本图关于体验馆的分析数据以国内已开业的15家体验馆为参考依据）2、按场馆规模划分场馆的规模不同制约着场馆本次项目的设置，以及场馆投资规模的大小，同时也决定了场馆品质的高低。按场馆规模划分，便于投资人了解其适合的投资规模、场馆面积、本次项目设置等关系。级别投资Sfi（万元）案例一级场馆.8000。50OgDO都城、比如世界、蓝天梦工厂.酷贝拉,二级场馆.5000-80004000-5000*星期八小铁、飞奇梦想城、汤米城、奇异国三级场馆3000-500
9、3000-4000大未来、成都妇女儿童中心、柠卡王国、育乐湾四级场馆1000-30001500-30Og孩儿国、宝贝梦想城,3、按品牌实力划分国内当前的儿童职业体验馆品牌尚处于起步阶段，从整体实力上来看尚未形成明确的市场格局。但就品牌实力及运营状况来看，未来格局已初见端倪并将在2年内逐渐清晰。三、国内体验行业市场格局发展趋势1、一线市场竞争激烈截至2010年8月，儿童职业体验馆开业及筹建中场馆北京8家、上海7家。一线城市出现了众多的场馆,且投资规模普遍较大，如北京欢乐之都16,000m2,上海KidZannia20,000m2o按目前进展，一线城市在筹建的场馆将在一年内基本建成开业，届时各品牌
10、之间或将出现较明显的市场争夺战。加之此类城市媒体环境极为成熟、渠道更为细分，直接导致竞争成本的大幅度提高。2、职业体验将在二、三线城市得到较好的发展二、三线城市目前已有许多已开业的本次项目，如DO都城、酷贝拉、Kidtree、飞奇梦想城、点点梦想城等，这些场馆整体来说经营状况良好，将成为投资人看得见的“蛋糕”。目前，三线城市目前此类场馆较少、市场相关需求较高，而且类竞争对手非常少，大多儿童在课余时间如节假日等，处于无事可做的状态；另外，当地较低的人力成本和运营成本，也降低了场馆运营难度；同时，三线城市较小的城市规模,单纯的媒体环境,在一定程度上降低了市场推广费用。以上诸多的市场优势，必将在1年
11、后成为众多投资人向往热衷的投资地。3、小型化场馆品牌加盟模式将成为行业亮点据上述，二、三线城市拥有较多的市场优势，但也存在不少投资劣势，如果没有合理解决方案规避，三线城市繁荣依然是个难题。首先、三线城市投资者缺乏对行业的全面认知，缺少筹建经验与先进的运营支持；其次，儿童职业体验馆随着场馆面积的变小，其单位面积投资成本相对增大（根据当前国内开业场馆数据总结，主要原因在于大场馆在采购施工上的规模效应），而在实际操作中，三线城市场馆面积以小型化为宜，在本次项目设置与运营管理方面更需较好的协调。总之，三线城市投资需要比较成熟的专业支持，也迫切需要降低投资运营成本。小型化场馆的根本相关需求是精细化的运营
12、管理，只有精细化的运营管理才是降低投资成本的根本出路，而这一点正是小型化场馆品牌加盟模式所能解决的。据推测，小型化场馆品牌加盟模式可有效降低20%的投资费用，还能获得成熟、专业的筹建运营支持，直接缩短了场馆投资回报周期。除此，小型化场馆全国品牌加盟模式因为巨大的品牌效应，其衍生品存在较大的认知优势，也具有良好的市场前景。盈利模式现状及发展趋势Rong行销一一职业体验馆全案操盘机构。作为中国首家儿童职业体验行业相关问题的深度研究者，Rong行销致力于为行业提供本土化解决解决方案，是集投资评估、场馆筹建、团队运营、品牌行销为一体的集成服务商。为推进儿童职业体验行业的本土化进程，加深该类本次项目投资
13、者的本次项目认知，ROng行销机构3年深度市场研究，并对全国场馆情况进行了实地考察研究，基于充分的素材，特别推出此次儿童职业体验馆投资系列报告。一、儿童职业体验馆盈利渠道“投资一个场馆，即投资了一条产业链”。儿童职业体验馆之所以能在短短3年内实现跨越式发展，并受到众多投资者的青睐，与其多元化的盈利结构紧密相关。这种商业模式，其与消费者的接触点较多，盈利渠道较为丰富：门票收入：基本分为团客票、散客票两大块，其中散客票又分为儿童票、成人票。门票收入是目前国内场馆的主要收入渠道。品牌植入:吸引品牌客户植入体验店,在孩子体验过程中形成品牌深度传播,提高品牌美誉度。在国外这种模式深受品牌客户欢迎，在国内
14、到目前为止这种方式效果尚不明显。周边消费：儿童职业体验馆不仅有大流量人气，更重要的是，有着以家庭为单位的消费相关需求，如餐饮、摄像、零售等都是场馆盈利的良好补充。衍生商品：如同迪士尼模式一样，以儿童职业体验馆为整体平台延伸出的相关系统化衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各种纪念品等。除了传统的衍生产品类型，未来还可挖掘许多服务型产品，如课件、培训、动漫等，市场空间巨大。广告资源：作为较为集中的消费者聚集地，职业体验馆可为其它儿童消费品提供收费性营销活动场地与广告传播资源等（详见Rong行销儿童职业体验场馆盈利模式解决解决方案）二、国内国外体验馆各盈利渠道的收入比例现阶段国外体验馆各盈利渠道的收入比
15、例tA Ai善续零食收入 广4位 动收人 礼舄收入好tw收入,文化名为收人现阶段国内体验馆各盈利渠道收入比例2% 睹 1%门票收入品牌植入筌饮零售营销媒介收入礼品收入衍生品文化创意通过对比不难看出，国外门票收入仅占总收入的一半，而国内的门票收入却占了总收入的4/5；在品植收入层面，国外占其总收入的1/4,国内则略高于1/10；其他诸如广告、活动、衍生品、餐饮零售，国外占了1/5,国内仅占110。由此看来，国内的盈利结构还有较大的优化空间。三、国内体验馆盈利结构的发展趋势Rong行销机构根据行业一手调研资料及对行业发展现状预测：国内行业发展下一阶段，当儿童职业体验馆的品牌效应聚集到一定程度，其自身的盈利结构将逐渐达到门票收入40%,品植20-30%,衍生产品20%-30%的分配布局，其对于周边消费的拉动效应更是难以估量。儿童职业体验馆将成为一个以儿童消费群为核心的场馆化产业链。门票收入品牌植入餐饮零售管侑媒介收入礼品收入衍生品ROng行鸽机构
