2023年演出经纪人考试演出市场政策法规及演出经纪实务复习内容.docx

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1、演出市场政策法规及演出经纪实务考试大纲第一章演出市场基础学问第一节文化市场概论考点L文化的界定在我国比较通用的定义有三种：一是把文化与文明同等，意指人类一切创建成果的总和。二是经济相当于物质文明，文化相当于精神文明。三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。考点2.市场的含义市场由市场主体和市场客体构成。市场的主体是市场上从事交易活动的组织和个人。市场的客体是各 种商品和服务。市场经济是以市场作为配置社会经济资源基本手段的经济形势，是商品生产充分发展的产物。考点3.文化市场的概念在我国，一般把文化产业定义为生产经营文化产品和文化服务的行业，主要内容包括演出业、图书报 刊业、广播影视业、消

2、遣业、音像业、艺术品经营业、网络文化业、文物拍卖业、文化旅游业等门类。 文化市场可以划分为演出市场、消遣市场、音像市场、网络文化市场、电影市场、书报刊市场、艺术 品市场、文物市场等多种类型。考点4.文化市场的商品经济属性1 .文化商品和其他商品一样具有价值、运用价值和交换价值。2 .文化市场的运行必需符合市场经济规律。考点5市场机制的三个基本要素价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素，其中价格机制居于核心地位。考点6.文化市场的社会制度属性1 .我国文化市场是以国办文化为主导的文化市场。2 .我国文化市场是政府导向型的有序竞争的市场。3 .文化市场的发展的根本目的是为了满足人民群

3、众口益增长的精神文化需求,社会效益是其最高准则。第二节演出市场的形成与发展考点L中国古代表演艺术存在三个基本形式1 .以宫廷、官府、官僚、贵族以及地主富豪家庭供给为主的官方表演艺术。2 .以巫术、传教为主的宗教表演艺术。3 .以民风民俗为主的民间表演艺术。考点2演出市场的形成1 .百戏是古代对散在民间的乐舞、杂技、武术等等各种表演艺术的统称。2 .北宋汴京、南宋杭州等地出现了大量表演各种伎艺的场所，即所谓“勾栏”“瓦肆”。3 .明清两朝，各种地方戏曲大量产生。也出现了一大批以演出为谋生手段的艺人戏班，并形成了行业 组织。4 .鸦片斗争以后，西方话剧等艺术形式传入我国，上海、北京等地相继建起了一

4、批拥有现代化演出设 备的剧场（如1866年上海建成的兰心剧场）。5 .中华人民共和国成立以后，在对旧有的民营剧团进行“改人、改戏、改制”形成了以国有艺术表演 团体和剧场为主体的支配演出体制。6 .改革开放以后，演出市场重新复原了朝气和活力。随着文化体制改革的深化，演出市场正呈现出广 袤的前景。考点3.演出市场的现状从演出市场主体来看，初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出经济实体分工协作协作反 战的主导格局；从演出类型来看，营业演出取代支配演出成为整个演出活动的主要布类；从演出的结构、布局与形势来看，高雅艺术与民族优秀艺术的演出场次和观众人次大幅度增长，通俗 艺术演出接着保持强劲的发展

5、势头，国外来华演出与国内演出团体出国演出健康发展，促进了中外文 化沟通。第三节演出市场基本制度考点L我国演出市场三大基本制度营业性演出许可制度、演出经纪制度、演出合同制度考点2.营业性演出许可制度包括两方面，一是对营业性演出单位的主体资格实行许可制度，二是对营业性演出活动实行许可制度。考点3,演出活动许可制度对演出项目的许可，对演出内容的许可，对演出经营行为的许可，对演出活动平安保证的许可。考点4.演出经纪制度设立演出经纪机构，应当向省、自治区、直辖市人民政府文化主管部门提出申请。演出经纪活动既不是演出产品的生产者行为，也不是演出产品的消费者行为，而是从是演出策划、组 织、联络、制作、营销或者

6、中介代理服务的经济实体。从事营业性演出的居间、代理活动为职业的个体演出经纪人，应当依法到工商行政管理部门办理注册 登记，领取营业执照。个体演出经纪人应当自领取营业执照之日起20 口内向所在地县级人民政府文 化主管部门备案。第四节演出市场法规考点L反不正值竞争法1 .虚假宣扬2 .相互抬价或压价3 .演出前低价批售余票考点2.合同法1 .实行欺瞒手段签订虚假合同2 .合同内容不规范3 .违约责任执行难 第五节演出概论考点L演出市场概念演出行业生产经营者即各类营业性演出单位是目前我国最重要的演出市场主体。演出市场客体是指各类营业性演出节目，包括音乐、喜剧、舞蹈、杂技、魔术、马戏、曲艺、木偶、 皮影

7、、朗诵、民间文艺、模特、服饰等。考点2.演出的基本要素1 .演员2 .观众3 .演出场所4 .服装服饰、道具、背景5 .灯光、舞美、音响考点3.舞台的主要结构主舞台，是剧目的主要表演区；侧台，在主舞台的左右两侧是演出上下场的打算过渡区，也是推拉台 左右形成的必要空间；后舞台，在主舞台后面的延长区，为一些特殊剧节目的须要供应更大的设计和 表演空间。考点4,演出的主要特征1 .演出是非物质形态的艺术品2 .演出是现场表演的舞台艺术品3 .表演者艺术生产过程也是观众消费欣赏的过程4 .演出自身的时效性和消费群体的有限性5 .生产经营者和消费者都无法得到全部权考点5.营业性演出的意义营业性演出是指以营

8、利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动：1 .售票或者接受赞助的；2 .支付演出单位或者个人酬劳的；3 .以演出为媒介进行广告宣扬或者产品促销的；4 .以其他营利方式组织演出的。考点6.按艺术品中进行演出分类1 .单一艺术品种演出依据艺术品种的不同演出可以分为：戏剧类、音乐类、舞蹈类、杂技类、曲艺类、歌剧类、舞剧类、 音乐剧等类演出。2 .组台演出组台演出可以分为两种。一种是同一艺术品种有多个演出团体和个人参与的演出，另一种是由不同艺 术门类和多个演出团体和个人参与的综艺演出。考点7.依据演出规模进行分类L按观众人数演出分类一般千人以下的演出场所均可视为中小型演出。2.从演职人员规

9、模演出分类从参与演出的演职人员规模数量也就是演出阵容，可分为大、中、小类型的演出。第二章演出经纪人第一节经纪人概述考点L经纪人的概念经纪人，是指在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行迹或者代理等经纪 业务的公民、法人和其他经济组织。考点2.经纪活动的特点经纪活动具有广泛性、中立性、有酬劳性、隐藏性、非连续性、有合法执业地位。考点3.经纪人的性质经纪人的活动具有经营的性质，即有偿服务。经纪人通过经纪服务，目的是获得佣金为主的营业收入。 经纪人行业属于第三产业范畴，供应优质、高效的服务是经纪人在激烈的市场竞争中赖以生存和发展 的关键。考点4.居间经纪人、行纪经纪人和代理经纪人

10、的定义1 .居间经纪人，指以自己的名义为他人供应交易信息及条件，以促成他人交易胜利的经纪人。2 .行纪经纪人，指受托付人托付，以经纪人自己的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责 任由托付人干脆担当。3 .代理经纪人，指受托付人托付，以托付人的名义与第三方进行交易，交易过程中出现的法律责任由 托付人干脆担当。考点5.经纪人的权利和义务要点权利：1 .在法律法规允许的范围内开展经纪活动。2 .依照法律法规及合同约定获得佣金。3 .通过合法途径了解、核实托付方供应的资信材料。4 .法律法规规定的其他权利。义务：1 .供应客观、公正、精确、高效的服务；2 .将定约机会和交易状况照实、刚好报告当

11、事人各方；3 .妥当保管当事人交付的样品、保证金、预付款等财物；4 .依据约定为当事人保守商业隐私；5 .记录经纪业务成交状况，并保存三年以上；6 .收取当事人佣金应当开具发票，并依法缴纳税收和行政管理费；7 .法律、法规规定的其他行为规则。考点6.经纪人不得从事的行为1 .超越其核准的经纪业务范围；2 .隐瞒与经纪活动有关的重要事项；3 .签订虚假合同；4 .实行胁迫、欺诈、贿赂和恶意串通等手段，促成交易；5 .伪造、涂改、买卖各种商业交易未见和凭证；6 .向当事人所取佣金以外的酬劳；7 .参与国家明确规定的违禁物品、专控商品及其他不允许经纪人从事经纪业务的经纪活动的；8 .兼职经纪人接受与

12、所在单位有竞争关系的当事人托付。促成交易；9 .法律、法规禁止的其他行为。考点7,佣金的概念经纪人的佣金是托付人依照法律法规或者双方约定，因经纪人业务而支付经纪人的酬劳，是经纪人从 事经纪活动的合法收入，在性质上是经纪人劳动收入、风险收入和经营收入的综合体。考点8.佣金的种类1 .法定佣金是指经纪人从事特定经纪业务时依据国家对特定经纪业务规定的佣金标准获得的佣金。2 .自由佣金是指在国家法律法规等没有明确规定佣金费率标准的市场上，经纪人依据其与托付人协商确定的佣金 标准获得的佣金。考点9.佣金的支付只有经纪合同中规定的经济业务的托付方才有支付佣金的义务。经纪人可通过预收费用、预收佣金、 签订“

13、专有经纪权合同”、公证或到工商行政管理机关进行合同公证等措施方式佣金被甩。考点10.佣金与回扣、信息费L佣金与回扣。佣金在产生的缘由、作用的结果和作用的范围上与回扣相像，在所反映的经济关系和 性质上与回扣不同。2.佣金与信息费。信息费是因供应有价值信息而对信息供应者所支付的价款，是信息商品的销售收入。 佣金与信息费在性质上是不同的。第二节演出经纪人考点L演出经纪人的概念所谓演出经纪人，指在演出市场上为实现演出产品的交易进行中介服务并获得佣金的文化商人。考点2.演出经纪活动管理文化行政部门对演出经纪人的管理：1 .演出经纪机构资格认定2 .演出项目审批3 .演出活动监督行业协会对演出经纪人的管理

14、考点3,演出经纪人的自律性组织一一中国演出行业协会职能：中国演出行业协会是我国从事艺术演出工作者自愿结合非营利的专业性行业社会团体。协会受文化部 市场司的业务指导和监督管理。作用：1 .主动协作文化主管部门，宣扬、贯彻有关演出行业管理的方针、政策、法令、法律。2 .仔细开展演出行业状况调查，代表行业向政府部门供应决策建议，反映行业问题，协调管理方向。3 .广泛组织演出行业信息沟通，总结和推广国内外演出经营管理的先进阅历，开展演出方面的理论探 讨，协作有关部门进行业务与培训，致力于建设高素养的演出经纪人队伍。4 .促进国内、国际演出文化沟通，组织业务洽谈会，为会员供应优质信息服务。5 .指导、促

15、进、协调各地方演出行业协会的工作。6 .成立演出行业相关的专业委员会，爱护会员的合法权益。7 .制订行业规范，并通过评比等活动，树立行业典范。8 .协调、爱护行业正常权益，在公允竞争的前提下，联合会员地址恶性竞争。第三节演出经纪人的素养要求考点1.一般经纪人的综合素养要求1 .遵纪遵守法律、诚信和职业道德是经纪人从业的最基本的思想品德素养要求。2 .经纪人要具有较强的技能素养。3 .经纪人要具有健康的心理素养。考点2.演出经纪人的专业素养要求1 .具有相当的文化素养修养和艺术产品鉴赏水品2 .具有肯定的演出经纪理论水平3 .对国际演出经纪经学问有所了解4 .具有较高的专业法律素养5 .具有较强

16、的市场运作实力6 .对艺术生产和演出活动过程的深刻了解第四节演出经纪业务内容考点L演出经纪业务七项主要工作1 .经纪业务相关信息的获得和整理；2 .确定经济对象和经济项目；3 .进行经纪业务谈判；4 .签订经纪业务合同的管理；5 .严格履行合同6 .取得佣金收入；7 .经纪业务总结和评估管理；考点2.收集、整理、利用信息的方法1 .相关市场信息；2 .科技及最新应用信息；3 .政策法律信息；4 .国家经济运行走势及经营环境信息；5 .消费群体信息；6 .社会政治文化动态信息；7 .经济对象和潜在经济对象信息；8 .行业相关信息；9 .特地项目信息。考点3.经纪对象与经纪项目的确定方法1 .做好

17、演出市场调查工作2 .客观评价自身实力和市场机会3 .留意开发潜在的演出市场需求项目4 .宁少勿多，宁精勿滥的原则5 .留意树立经济对象品牌的原则6 .做好谈判的约定工作考点4.演出经纪谈判前的信息打算工作要点1 .己一方处于谈判中的实力、地位的综合评价信息，即要先“知己”。2 .对自己一方对于谈判应实行的策略方式相关的信息资料做打算。3 .对谈判中要运用的资料信息的整理和打算，一般要事先做出几个方案获预算、测算资料，以备在谈 判运用时具备劝服力。4 .对对方状况的信息收集和整理。主要了解对手的真实需求，谈判的诚意，对手的基本状况及对手的 谈判权限和底线等。5 .对对方谈判人员的个人状况的信息

18、收集，谈判是双方不断由对立走向协调的过程，谈判人员的工作 看法、作风、性格、爱好等等都是影响谈判进行的因素，假如对以上状况有所了解并作出相应的支配 和打算，特别有益于谈判的胜利。6 .市场因素，主要是关于经纪对象有关的市场供需状况、市场竞争状况及相关的环境因素。考点5.演出经纪谈判过程1 .开局：在谈判目标确定的前提下，双方一经接触，谈判气氛就起先形成，所以经纪人要依据谈判的目的，考 虑在谈判的起先就创建出相宜的气氛，热情、友好、冷淡、安静、肃穆等不同的气氛对不同的目的的 谈判主题会有所帮助。2 .摸底：在这个阶段是双方表明立场的阶段，也是谈判的实质性阶段，经纪人陈述自己的要求时，要明确、完

19、整的表达自己的立场，同时要仔细听取对手的意思表述，如有不清晰、不懂的地方，就要发问弄清晰, 并尽量归纳出条理，切记不行搞不清晰对方要求而匆忙进入下面的程序。3 .报价：报价阶段是一个必需进行的重要程序，在弄清晰对手的意图后，要慎重的提出自己的报价，报价的报 出，既要考虑自我利益的保障，又要考虑对方的承受实力，过高的报价，可能导致对手对经纪人谈判 的看法是否真诚的怀疑，过低又会怀疑经纪人的实力或者是另有企图。报价的形式可以用书面报价， 即在打算阶段作出的书面方案、预算、测算，也可以进行口头报价。4 .协调磋商：(1)在不裂开的前提下，长时间的坚持自己的报价和条件，要反复强调其合理性、科学性和诚恳

20、性。(2)努力使对手可观评价其境况的困难性和不便利的地方，有经纪人的帮助是件多么开心和有利的 事情。(3)让对方信任经纪人假如做了让步是在利益方面吃了亏，在感情方面多投入的结果。(4)正是双方真诚共同让步让利，才能达成的共识，使对方也明白他是一个有眼光的人，做出了正 确的选择。5 .成交签约：(1)对整个谈判过程进行比较冷静的回顾。收尾阶段须要镇静冷静，结合谈判前打算好的资料和在 谈判中获得的信息以及双方摸底、报价、磋商阶段出现的在预想之外的问题进行回顾、联想，再一次 坚信谈判结果是可以接受的。(2)最终总结性报价和提出修改看法、条件。特殊是可能引起含混理解的字句，要以书面形式进行 限制性修饰

21、，让双方都精确无误的领悟达成协议的真实意思。(3)打算合同(4)签订合同考点6.经纪业务总结和评估管理演出经纪人要对完成的项目进行全面的业务总结。1 .进行演出经纪项目过程总结2 .进行阅历型总结3 .进行社会效益、经济效益评估4 .建立相应激励制度第五节演出经纪人的经济技巧考点L谈判技巧主要要点1 .要先战胜自己，就是要树立谈判的信念。2 .尽量引导谈判对手，占据主导地位。3 .利专心理误区。4 .适时缄默。5 .车轮战术。6 .出其不意。7 .正确幽默。8 .让双方满足。考点2.报价技巧主要要点1 .争取现报价。2 .对谈判方有基本了解后确定报价浮动幅度的大小。3 .报价时看法恳切，不要迟

22、疑、迟疑。4 .牢记让步是肯定的，不让步是相对的。5 .不轻易表露希望成交的剧烈愿望。6 .按质论价。考点3.自我爱护技巧主要要点1 .仔细学习有关法律法规，利用法律作为自己利益的爱护伞。2 .从事经纪业务时，必需持有合法有效的证件或授权托付书等证明，手续符合现行财务制度要求的收 费手续。3 .尽可能了解供需方的信誉、信用等背景。4 .订立一个明确完善的经纪合同，在合同中要对双方的权利义务等有关事项作出明确具体的规定，可 在经纪合同中订立“定金”条款，或在另外单独订立一个“定金合同”，明确规定托付方应向经纪人 在合同履行前先付一部分费用。抛开“面子”，先小人，后君子。把该说的话该约定的事，尽量

23、摆到 桌面上。5 .签订“专有经纪权合同”或“独家经纪合同”，明确规定经纪人享有某项业务独占的或排他的经纪权 利。6 .可以在订立经纪合同后，从托付方处先行取得部分或全部佣金，以减小被甩的风险。7 .公证处代管是一种行之有效的方法，在佣金的支付方法上，变更双方干脆先期支付的方法，而实行 在肯定期限内由公证处代管，到期后，若双方无争议，公证处将代管的佣金连同代管期间的利息一并 转给卖方或经纪人。第三章演出制作第一节演出制作团队及分工考点L演出制作团队构成由三个部分组成：艺术创作组、舞台管理组、舞台技术组。各组之间是分工合作关系。考点2.艺术创作组的主要构成艺术总监、导演、舞美设计、灯光设计、音效

24、设计、服装设计、化妆师考点3.艺术总监的主要职责1 .负责选择剧目剧本，或组织人员创作选定题材剧本2 .与制作人一起组织必要的剧目价值论证会，确定剧目生产3 .确定剧目创作生产的主创人员4 .制定尽可能具体的剧目生产时间支配支配表和经费预算数5 .与导演保持有效的交换看法方式，确保对艺术风格、艺术质量的把握6 .刚好解决、协调具体主创人员之间的不同见解和冲突7 .有效地调动全体剧目创作生产人员的工作热忱8 .严格检查、监督各部门的创作生产进度和艺术质量9 .在剧目合成彩排阶段，解决全部艺术方面问题，保证剧目演出胜利考点4.舞台管理组舞台管理组是从剧目起先创作到演出结束全过程中，负责协调各方面关

25、系及支配具体事务的舞台管理 团队，团队的总负责人是舞台监督。考点5.舞台监督须要具备的主要素养L全局概念，头脑清晰，推断精确，处理事务坚决2 .任劳任怨，有实力与各方面的人打交道并具有亲和力3 .有戏剧舞美，管理演出等多方面学问4 .有行政后勤管理实力，擅长应付变故5 .工作目的明确，细心而不柔弱，坚决而不武断，以确保排练演出顺当进行为目的。考点6.舞台管理组的具体工作内容1 .帮助导演支配定制创作演出日程表，并负责监督各部门的进度和质量2 .帮助导演指定排练支配，打算排练场和排练用具3 .负责演员纪律，召集并支配演员按支配表进行排练；营销部门需剧组人员协作宣扬活动时，予以协 作协调4 .绘制

26、填写用于演出制作的各类图标、报告和通知5 .帮助技术组人员勘察演出场地，制定进场、装台方案6 .支配各部门进场、装台，支配布景迁换，并负责进场后的剧组人员后勤工作7 .协作导演进行技术合成，整理舞台提示8 .演出期间负责提示和通知，指挥动台上的场景迁换和其他部门工作，处理紧急状况及防火等平安事 项9 .演出结束后组织拆台，支配撤离剧场及物品保管、存放，负责演出资料的整理建档。第二节演出制作流程考点1.舞台剧创作主要流程1 .主创人员确定阶段2 .主创人员作品初创阶段3 .作品初评阶段4 .剧本修改加工阶段5 .作品确定阶段6 .舞美设计、服装设计确定阶段7 .其他初期演出打算工作考点2.舞台剧

27、的排练及制作1 .制定日程表，合理支配调度2 .剧场装台、合成阶段主要内容(1)制作人组织生产剧目阶段(2)总导演组织生产阶段(3)对创作作品进行共同创作阶段(4)舞台排练阶段(5)音乐排练阶段(6)舞美制作阶段(7)合成阶段(8)剧场装台对光对景阶段(9)彩排阶段(10)制作节目单考点3.组台演出创作工作流程1 .组建导演组，探讨确定演出主题及表现形式；2 .依据演出主题甄选节目和演员，并联络确定；3 .进行舞美设计、服装设计、视频内容设计、特效设计等相关创作；4 .依据演员和节目进行演出整体编排，撰写串场词；5 .确定是否须要节目主持人，并联络确定。考点4.综艺晚会等组台演出的排练、制作1

28、 .演出排练节目来源于不同单位甚至不同地域，每个节目的排练都是分别进行的，最终的节目合成排练要在演出 前舞台装台工作基本完成后方能进行，排练时间一般为1-2天。2 .演出舞台工程一般状况下，在剧场内进行的组台演出装台时间为2-3天，在体育场馆等场所举办的临时搭建舞台的 演出，装台时间为5-7天。考点5.巡回演出的推广要点巡演推广资料中除演出档期、演员人数、演出报价等基本信息外，还应当包括演出制作相关要求：1 .演出场地要求(空调、暖气、舞台宽度深度、面光、耳光、顶光、吊杆多少、MD播放机等)2 .舞美技术要求(地胶、灯光、音响、舞美等，一般要附技术清单)3 .协作要求(是否需当地演员和节目协作

29、，是否需当地技术工人协作等)第三节舞台工程基础学问考点L舞美制作内容 L基础舞台和舞台机械2.舞台美术设计制作考点2.舞台布景1 .硬景是依据设计方案，利用轻巧的代用材料做成的主体框架结构的布景。艺术效果好，但不便利与 搬运，巡回演出也会增加演出成本。2 .软景是指把图案绘画在画幕上的布景，软景体积小，便于搬运，可以多次运用，成本低，但立体感 差，效果不如硬景好。考点3.灯光设备类型1 .常规灯具：包括舞台成像等、舞台回光灯、筒灯、PAR64、追光灯等，主要满足演出的基本要求。2 .电脑灯具：包括图案灯spot、染色灯WaSh、多媒体电脑灯、电脑探照灯、LED灯等，主要满足演出 的特殊要求。考

30、点4.音响设备类型及功能L线阵列音箱：为组合式音箱，是由多个同音域的专用单体音箱垂直连成一组，这种音箱音域匀称， 方向性强，覆盖面广。线阵列音箱主要是为了解决在大场地单体音箱达不到声压的要求，而多只一般 音箱组合又会产生声干涉的问题。3 .点声源音箱：一般指放置在不同位置的单体音箱，通常要依据场馆的大小确定其运用数量。4 .舞台返听音箱：这种音箱是指舞台上演员和乐队的声音通过调音台调控后，再返送回舞台，供演员 和乐队人员收听的音箱，这种音箱因为摆在舞台上，所以体积较小。考点5.视频设备构成LED大屏幕、LED彩屏、大功率投影仪、视频编辑机、专业摄像机、放像机等。考点6,舞台特殊效果种类1 .干

31、冰机：通过干冰加热后快速变成雾气使整个舞台在云雾覆盖之中。2 .二氧化碳气柱：可以在舞台上空出现烟雾缭绕的效果，各种颜色灯光的光柱打在烟雾中出现的一种 效果。3 .雪花机：可以呈现舞台上空雪花纷飞的效果。4 .泡泡机：和雪花机类似，只是它所喷出的是肥皂泡，用灯光一打出现五彩缤纷的气泡效果。5 .焰火：焰火与烟花是两种概念，焰火又分为冷焰火和热焰火。考点7,各类型演出活动对舞台工程的要求与投入1 .戏剧、话剧、歌剧、舞剧、芭蕾舞、剧音乐剧等由于对舞美设计制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相对较长，投资比例也比较大；对灯光 音响的总体要求数量不是许多，但灯光设备的种类较多。音响方面，除音乐剧

32、和歌剧要求较高以外，其他艺术种类演出对音响设备等级要求不是很高，投入相 对较少。2 .交响音乐会、民族音乐会、声乐器乐、合唱等对于舞美制作的要求不高，工作量不大。舞台灯光方面的要求基本达到保证亮度、布光匀称和满足观众视觉及乐队、指挥看清乐谱的须要，一 般常规模式即可。在非专业音乐厅的演出场所举办交响音乐会，在音响系统搭建中，对音响设备的质量品牌要求较高， 数量相对较多，音响师的作用也至关重要。3 .演唱会演出(1)对灯光的要求要求各类灯具设备质量高、数量多，特殊是电脑灯的需求量最大，其次是各种常规灯、追光灯、探照 灯等。(2)对音响的要求演唱会演出对音响的要求比较高，难度也比较大，安装的音响设

33、备数量、种类都许多，调试时间长。4 .大型歌舞晚会于大型电视晚会演出对舞美灯光音响要求都比较高，但依据晚会主题、内容和形式的不同对舞美灯光音响的要求也会各有 侧重。考点8.舞台工程平安、质量、经费的关系1 .平安是前提2 .质量是效果3 .经费是保障考点9.签订舞台工程合同落实舞台工程肯定要与工程公司签订正式合同，包括对技术人员的要求和对设备型号、规格、档次、 数量、运用时间等基本要求。对工程实施过程中的重要环节均应以文字形式进行描述和确认，舞美设计制作方案应经双方签字确认 作为制作的依据。第四节演出平安管理考点1 .如何维护观众进出场秩序1 .依据观看演出的观众人数，合理支配入场门及观众进场

34、时间，避开出现因入场观众过于集中而引起 混乱。当出现观众入场人数过多或拥挤时，应刚好实行增加检票人员、专人维持秩序等措施进行疏导。2 .验票时，发觉进入演出场所的观众达到和核准数量仍有观众等待入场，应当马上终止验票并同时向 演出所在地县级人民政府公安部门报告；发觉观众持有观众区域以外的门票或者假票的，应当拒绝其 入场并同时向演出所在地县级人民政府公安部门报告。3 .演出结束前提前开放出厂门，在演出结束后利用广播等设备说明演出结束，避开出现观众因等待演 员返场而滞留场内，并通过现场广播引导观众按合理路途离场。考点2.观众区域的划分及引导1 .依据演出票价合理划分观众区域，因舞美设施搭建而产生较严

35、峻视线遮挡的观众席位不能作为可售 票销售，避开因此产生纠纷，引起现场混乱。2 .在临时性演出场所举办大型演出，场所容纳的观众数量应当报公安部门核准，观众区域与缓冲区域 应当由公安部门划定，缓冲区域应当有明显标识。演出举办单位应当依据公安部门核准的观众数量、划定的观众区域印制和出售门票。3 .在演出场馆内各主要通道及各观众区域之间，应支配工作人员引导观众入场，如观众之间发生座位 冲突或其他冲突，应刚好将其带至观众区域外协调解决，避开使冲突范围扩大，引发混乱。考点3.未按确定时间开演或因突发事故导致演出中断的处理方式1 .做好各项演出打算工作，确保演出按预定时间起先。如因意外需延迟开演时间，要刚好

36、向观众通报 缘由及精确开演时间，安抚观众心情，获得观众谅解。2 .演出过程中遇意外事故致使演出中断，应刚好向观众说明缘由，安抚观众心情，获得观众谅解，并 实行紧急措施尽快解除事故复原演出。如事故无法短时间内解除，演出无法复原正常进行，演出举办 单位应在现场明确向观众通报，并依据实际状况妥当处理退票等善后事宜。考点4.演出场所外人群聚集的处理方式举办大型演出尤其是流行歌手演唱会时，常常出现大量人群在演出场外围观的现象，应特殊做好提前 预防措施，支配足够的保安人员维持场外秩序。考点5.演出装卸台过程如何确保演职人员平安1 .在演出舞台工程装卸台过程中，工程承接单位需对施工过程进行监督，要求施工人员

37、严格遵守有关 的平安规定；2 .在演出舞台工程的装卸台过程中，工程承接单位需对施工人员的施工过程进行监督，要求起严格遵 守平安施工的相关规定；3 .电力、高空作业等特殊工种的施工人员须持有电工证、高空作业证等上岗许可证。考点6,排练及演出中如何确保演职人员平安L从事绝技动作或运用绝技器材进行表演的演员，必需在排练和演出是做好平安爱护措施。2 .演员在正式演出前必需预先熟识舞台结构，避开演出时出现坠落等平安事故。3 .演出单位为演员供应的演出舞台及相关舞台设施必需符合国家有关平安标准，避开因舞台工程质量 问题造成意外的人员损害。考点7.如何确保舞台设施设备的平安1 .演出主办单位应将舞台工程托付

38、给有专业资质的工程公司承建；2 .演出中所运用的设施设备必需符合国家相关平安标准；3 .演出场馆应定期对固定设施设备进行平安检查，发觉隐患刚好处理；4 .演出场馆临时搭建的舞台设施设备需经过平安检测方可运用；5 .临时性舞台的搭建必需依据相关法律法规的规定进行。考点8.临时搭建舞台、看台的平安事故主要类型1 .施工过程中的人员伤亡。2 .未按平安施工标准搭建舞台及相关设施引起事故。3 .因特效运用不规范引发的事故。4 .因电力设备缘由造成的事故。考点9.演出平安责任保险主要险种1 .位演职人员购买“人身意外损害险”，其保险范围包括演职人员前往演出地来回途中、在演出装台和 排练期间、演出期间发生

39、人身意外损害事故。2 .“公众平安责任险”，保险范围包括在演出场所范围内，从事经营活动或者自身业务过程中因过失导 致意外事故发生，造成的观众人身损害或财产损失。3 .“财产综合险”，保险范围包括临时搭建的舞台看台和投入的灯光音响等财产，因火灾、爆炸等事故 或宙电、暴雨等自然灾难引起的财产损失。4 .“器材运输险”，保险范围包括音响、乐器、道具等演出器材在航空、水路、铁路、马路和联运运输 中，因遭遇自然灾难或意外事故所造成的损失。5 .“活动意外取消险”，保险范围包括发生演出主办单位实力所不能限制的任何自然灾难或意外事故， 导致不得不取消、中断或推迟举办活动，造成的损失。第四章演出市场营销第二节

40、演出市场细分与定位考点L演出市场细分的目的和作用演出市场细分的目的在于通过分析投资商或观众的共同需求和特征来辨别潜在买房。而其作用是通过 对演出市场的细分，进一步确定演出经营者将来主要经营的演出产品的方向及其在演出行业中的定 位，并最终建立演出市场中独有的品牌。考点2.探讨观众的重要差异的变量应包括哪些内容1 .人口资料2 .观众心理特征3 .语言4 .决策单元5 .潜在的观众考点3.演出市场的精细细分1 .人口规模2 .具有消费欲望的人群3 .具有购买实力的人群考点4.演出经营者可以通过细分市场获得以下经营优势1 .了解演出营销程序重要步骤的建立和执行2 .弄清演出经营者自己的市场定位3 .

41、演出营销目标和战略的清晰定义4 .演出营销方式变更的坚实基础5 .演出产品开发和资源安排指南6 .将演出营销和其他演出相关业务有力的整合以支持演出经营者满足观众和企业客户的须要第三节演出市场营销的基本概念考点L演出市场营销的基本概念演出市场营销是从演出经营者的立场动身，以观众为对象，探讨演出经营者如何面对市场、面对观众, 以观众需求为中心，把演出产品这一特殊的艺术品呈现给观众和企业客户，在满足观众和企业客户 需求的同时，使演出经营者获得最大利润的全过程。考点2.演出市场营销应以观众需求为中心把社会效益与经济效益有机的结合起来，依据观众和企业客户的需求和消费实力组织演出产品的生产 和经营，只有满

42、足了观众和企业客户的需求才能实现利润最大化，才能取得经济效益，因此演出市场 营销要以观众需求为中心。第四节演出市场营销的战略 考点L哈弗高校商学院管理学教授迈克尔波特提出的三种一般竞争战略1.成本事先：促成相对一般竞争对手来说更低的成本，但不是以牺牲质量、服务或其他为代价 要严格限制成本和间接费用，警觉的追求成本降低 尽管竞争压力较大，但回报率仍要在演出行业平均水平以上 供应较高的利润，使其可以在投资来维持成本事先2 .差异化： 把重点放在创建一种观众或者企业客户认为独特或者优良的并且情愿为其支付高价的演出项目上 实行多种形式，比如有特色的演出、品牌忠诚度、优质观众服务等 倾向于降低价格敏感度

43、和产生较高的利润 不乎略成本，在不影响差异化的领域推行降低成本3 .关注：关注范围狭小的战略目标，比如特定观众群、地域性市场试图比竞争对手更有效率或者共有效果的服务目标观众第五节演出产品的属性和生命周期考点L产品的生命周期所谓产品的生命周期就是指某一产品从在市场上出现即发生、发展、成熟到衰退、退出市场的全过程。考点2.演出产品生命周期不同阶段的主要特点1 .演出产品的发生期(1)确立演出项目前做好市场调查，依据市场需求确定原创或引进的具体项目，精确定位。(2)属于投入阶段，发生大量前期投入，但在进入市场前还不能取得收入，所以要进行严格的成本 限制。(3)假如打算时间过长，有可能还没来得及投入市

44、场，其他经营者以将同类演出项目推向市场，造 成进退两难的被动局面。2 .演出项目的发展期，即发展阶段这一阶段应加大宣扬推广力度，既要提高已确定场次的手美丽，也要尽可能的增加今后演出的场次。3 .演出项目的成熟期当一个演出项目投入市场后，其场次和收益均己达到顶点并比较稳定在某一水平上下波动不大，说明 该项目己经入成熟期。演出经营者应尽力保持和延长这一阶段的时间，使演出收益保持较高的水品。4 .衰退时期经过发展达到成熟期肯定的时间后，演出场次和单场收益都起先下降，降到肯定的程度时就可能出现 亏损，这时候项目应适时推出市场。考点3.原创演出项目不同生命周期的主要策略1 .在项目发生期做到方向准、信息

45、灵、成本低、动作快。2 .演出项目发展阶段要加大宣扬推广力度，增加演出场次。3 .进入成熟期后，演出场次相对稳定，改进提高艺术质量，必要时降低出场费，以赢得更多的订单。4 .进入衰退期时，不要再盲目追加投入，应当尽快转换市场。考点4.引进演出项目的不同生命周期的主要经营策略1 .对于引进的演出项目，要用专业的眼光推断其所处的生命周期。2 .对于处于发展期的演出项目和新星，可以较低的成本签约，并建立长期合作机制。3 .对于成熟的项目，要留意限制签约金额，避开争抢造成的价格虚高。4 .对于已经属于衰退时期的剧节目和演员可以挖掘其新的开发价值。第六节项目运作的主要环节和方法考点1 .一般演出项目成本

46、构成L剧团和演员的出场费2 .场租费3 .舞美、灯光、音响费4 .国内和国际的差旅及食宿交通费5 .宣扬费6 .其他费用（小额杂费和不行预见费用，一般在总成本的5%10%左右）考点2.如何限制演出项目总成本预算1 .了解对项目各项费用的市场行情的一般标准，尽量避开在不知行情的状况下盲目报价。2 .削减中间环节。3 .尽可能以演出门票或广告宣扬资源抵扣成本。4 .宣扬费用的预算应由经营者依据项目市场定位和受众群体确定。（1）对于在本市演过或观众熟识比较成熟的项目，一般宣扬费在总成本中所占比例较低，对于新引 进或新创作的项目宣扬用在总成本中的比例则相对较高。（2）同类项目在市场的竞争程度，假如在同一时期同类演出项目相对集中，市场竞争比较激烈则应 加大宣扬力度，其费用也必定增加。考点3.制定总体宣扬方案的要点1 .找准宣扬点2 .宣扬经费数额的确定3 .宣扬形式的选择4 .宣扬周期的确定考点4.各种档次票价的确定1 .确定多少种票价，依据演出场所观众人数的多少和剧场环境条件而定。2 .每当价位票的数量比例也应合理，一般呈枣核形式。3 .各个价位票的差额要依据总体售票方案重点推销某个价