国企总经理在集团半年工作会上的汇报.docx

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1、大家下午好!下面我代表XX将今年上半年指标完成情况及保障措施向各位领导汇报如下:一、主要经济指标完成情况上半年,面对复杂多变的市场形势,在集团公司的正确领导和大力支持下,XX公司坚持稳中求进工作总基调,坚决贯彻集团公司各项决策部署,沉着应对、精准施策、攻坚克难,着力优化体制机制,加快谋篇布局,市场竞争能力得到进一步提升。截止XX年XX月底,XX公司累计完成新签合同额XX亿元,完成集团下达年度计划XX的XX%;完成施工产值XX亿元,完成集团下达年度计划XX亿元XX的XX%;完成结算XX亿元,完成年度计划XX亿元的XX%;完成营业收入XX亿元,完成年度计划XX亿元的XX%,实现利润XX亿元,完成年

2、度计划XX亿元的XX%。二、存在的问题及困难从分析数据来看,今年以来,XX公司各项任务指标在严峻复杂的环境中基本得以实现,展现了企业发展韧劲,保持了企业向上向好发展的良好态势。但在取得成绩的同时,我们也清醒的认识到在企业发展中存在的问题。一是营销能力还需进一步提高。一方面由于不少重点跟踪项目仍处于上会过审等阶段,部分大型项目开标放在四季度,影响营销任务完成;另一方面是对市场环境和营销形势变化研究不够深入,营销策划能力仍需进一步提高。二是履约能力还需进一步提高。面对新形势、新要求,对个别项目履约风险把控能力不足,进度纠偏主动性、积极性不够。三、下一步工作安排(一)深化区域营销,开启高质量发展新征

3、程一是针对重点跟踪项目的不同类别和区域分布情况,及时广泛收集整理数据信息,认真研究项目特点,加强项目营销策划,采取有重点、有协作,分阶段、分层次的营销手段,确保重点项目顺利落地。下半年XX公司重点跟踪项目XX个,合同额XX亿元。二是依托在建项目、完工项目,建设精品工程、满意工程、放心工程,加强定期拜访、回访频次,持续维护与XX、XX、XX、XX等既有大客户的良好合作关系,深挖大客户价值。三是不断通过机制和平台吸引高素质的年轻干部充实营销队伍,保持营销队伍的活力和战斗力,加大在育人理念、形式、内容、方法上的创新改革,多措并举提升营销人员的综合素质和能力。(二)强化履约保障,打造高质量发展新引擎一

4、方面强化精准管控。针对年度产值完成压力较大项目,认真分析重要节点和关键难点,统筹优化劳动力及各项资源,积极协助项目“找问题、想措施、增产值”,实现“精确制导、精准施策”,进一步促进重点项目高效优质履约。另一方面加强分包管理。探索建立各企业、各地域劳务资源供应模式,优选劳务合作队伍,建立战略合作机制,打造“总包一分包利益共同体,(三)提高运行质量,占领高质量发展新高地一是全力压实清收清欠责任。针对当前清欠收款难的问题,公司召开专题会议明确领导班子责任分工和清欠收款指标,班子成员靠前指挥,力争在四季度实现新突破,加速资金回笼。二是全力压降成本费用。严格贯彻“方案决定成本”的理念,持续优化施工组织设计,确保方案领先;有针对性的强化各项结算措施,降低己竣未结存量、降低三年以上存量、降低历史遗留存量,在确保完成年度结算指标的基础上进一步扩大结算战果。三是全力提升创效能力。重点针对“两金”治理,强化“双清”工作力度,着力推进“两金”压控;加大二次经营力度,将变更索赔工作作为创效增收的重头戏来抓,加强合同研究,加强对业主服务,过程中扩大收入。汇报完毕,不足之处还望各位领导、各位同志批评指正。

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