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1、2023年上半年XX公司总经理营销系统工作会上的讲话同志们：今天我们召开公司2023年上半年营销系统工作会，既是对上半年营销工作的总结复盘会，也是新的下半年工作的部署动员会，主要目的还是动员公司全体营销人员进一步振奋精神，咬定年度目标不放松，踩足油门往前冲，确保圆满完成公司2023年工作会确定的各项目标任务。刚才，市场营销部汇报了上半年工作，明确了各区域营销目标；各区域汇报了各自跟踪项目情况，几位分管领导从不同的角度做了工作部署和安排，我都完全赞成，希望大家认真抓好落实,并以此次会议为契机，统一思想，认清形势，迅速掀起营销高潮，全力以赴完成今年的各项工作任务。上半年，受市场行情变化和经济下行影
2、响，公司的营销指标较往年总体呈下滑趋势，但在公司上下的共同努力下,我们把损失降到了最低，及时止住了下滑势头，这是很不容易的，可以说是超出预想，好于预期，也进一步说明了公司这几年坚持高质量发展道路，企业经济发展韧性越来越强,抵御风险的能力越来越强，这是公司做好生产经营工作最充足的底气。下半年，我们还要全面贯彻落实公司党委的决策部署，坚定不移地抓好生产经营工作，真抓实干、吃苦重干、科学巧干，全面打好“翻身仗”。下面我就做好下半年的营销工作，和同志们交流四个方面意见。一、升级营销理念，深刻把握营销节奏市场是导向，但创造市场是我们更高的追求，要强化生产经营一体化理念，树立“生产创造品牌，经营利用品牌创
3、造市场，舆论宣传扩大市场”的意识，发挥品牌影响力，讲好XX故事，实现向品牌营销的转变。要充分认识到，稳规模既是我们国企的政治使命，也是我们XX“稳中求进”的长期战略选择，特别是今年以来，集团公司内部兄弟单位的新签合同额已经早早领先于我们，早下手、抢开局已经到了等不起、慢不得、坐不住的关头；各区域要切实增强不进则退的危机意识，坚定不移地把完成营销任务当作第一责任，拿出敢抢敢拼的劲头，跑赢市场营销工作抢位赛，奋力实现质效更高、成色更足的高质量发展，以半年之“稳”促全年之“进”。二、持续优化机制，全力激发营销活力一是要尽快完成体系优化。工作会上明确提出了今年要在市场营销部下组建市场开发中心和投标管理
4、中心，这一点是充分考虑当前内外部形势，紧密结合企业实际制定的重要战略举措。营销部要抓紧完善规划方案，明确目标、路线图、时间表，尽快提交各位领导审阅后提交公司党委会、总经理办公会审议。二是要用好考核手段。强化营销考核的导向性、针对性和精准度，逐步建立营销人员的薪酬兑现既与跟踪项目的中标额直接挂钩，也与项目目标利润率挂钩的制度嫡系,防止“躺赢”现象；要严肃考核的严肃性，中了标就要奖，不要往后推，包括安全质量、商务管理等等，拿到了就要奖，没拿到该罚就要罚，一定要确保奖惩激励的及时性；对于新设立的经营性子分公司，要压实考核责任，充分激发经营开发潜能。三是要注重要素建设。要抢抓国家、省市资质权限下放政策
5、的机遇期，强化统筹策划，加大工作力度，做好我们当下稀缺资质的配置工作；企业发展部要牵头，市场营销部配合，明确节点，尽快补齐企业资质短板。三、树牢底线思维，审慎开展项目投资始终牢记投资有风险、投资需谨慎。一是要统筹考虑投资、建设、运营、退出各环节风险，集中有限资源向产出快、效益高，风险可控、回款有保障的领域和业主投送，持续提升全过程价值创造能力。二是要优选投资项目，在投资领域选择上，要符合集团公司要求和公司战略需要，有助于拓展企业营销领域，积累重点营销业绩；在区域选择上，要在国家战略重点区域、未来经济具有可持续性的区域、人口流入的城市、土地指标有保证的区域，寻找、跟踪、策划项目。自主投资的项目必
6、须确保可研数据的真实性、准确性，并且实现资金收入与支出的平衡，这是我们的底线。要严肃投资项目评审纪律，严控投入过高的项目投资，严控非主业、高溢价公司并购，严禁接盘高风险项目，对违规开展经营投资造成重大损失的要严肃问责，更要严肃杜绝先斩后奏。三是加强投资项目全过程资金筹划，提高自有资金周转效率；要学会当好甲方，全面加强勘察设计、监理、征地拆迁、运营维护等全过程费用管控，确保投资收益最大化。四是加大投资项目的后评价工作，制定出台投资项目后评价管理办法,总结优劣得失，分享经验教训，固化成果规律，提高投资决策水平和投资效益，降低投资风险。四、坚决守住底线，切实防范源头风险要坚持“质量为王”的导向，通过
7、规章制度进一步明确“有所为有所不为，不以盲目牺牲质量换规模，尤其要做实投标策划和标前测算工作，对于重点项目和中标把握比较大的项目，商务、财务要全程参与测算，提高中标项目的含金量，从源头上夯实企业创收创效的基础。要加强投标利润率的考核，建立营销质量考核评价体系，重点是要推动市场营销和施工生产的考核联动；营销部要牵头，会同商务部、财务部、人力资源部等部门，研究制定相关的考核制度。除了投标利润率，还要重点关注垫资问题和结算支付比例的问题。各区域要放眼长远，从企业稳健发展的角度出发，提升新中标项目的结算支付比率，支付比率过低且业主没有资金保障的，一定要慎重。党课讲稿：强化思想引领牢记国之大者坚决扛稳粮
8、食安全政治责任同志们：党的二十大报告指出：“全方位夯实粮食安全根基，牢牢守住十八亿亩耕地红线，确保中国人的饭碗牢牢端在自己手中。”党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央立足“两个大局”，始终把保障国家粮食安全摆在全党工作重中之重，牢牢守住国家粮食安全底线，带领全国各族人民走出了一条中国特色粮食安全发展之路。在这一进程中，习近平总书记围绕保障粮食安全发表的一系列重要讲话和重要指示，提出的一系列新观点、新论断和新要求，组成了习近平总书记关于保障国家粮食安全的重要论述。这一重要论述,深刻回答了新时代保障国家粮食安全的重大理论和实践问题，为新时代保障国家粮食安全工作提供了根本遵循。一、习近平关于保
9、障国家粮食安全重要论述的生成逻辑习近平总书记关于保障国家粮食安全重要论述既继承了马克思主义粮食安全思想，又在经验总结和顺势研判中，推进理论与实践的辩证统一。从学理上探讨这一重要论述所蕴含的理论基因和实践基础，有助于深化对这一重要论述的认识。（一）对马克思主义粮食安全思想的继承发展马克思主义经典作家历来重视粮食安全问题，在众多著作中不乏关于粮食安全的重要论述，并从多重维度论述粮食安全对人类生存、民族发展的重要意义，为习近平总书记关于保障国家粮食安全重要论述的形成与发展奠定重要理论基石。其一，从粮食的基础性作用出发，分析粮食之于人的生存与发展的基础性地位。马克思指出，“最文明的民族也同最不发达的未
10、开化民族一样，必须先保证自己有食物，然后才能去照顾其他事情”，并在资本论中进一步强调：“食物的生产是直接生产者的生存和一切生产的首要的条件。”列宁高度重视粮食的基础性地位，在众多著作中多次强调“粮食问题是一切问题的基础”，如在关于粮食税的报告中指出：“我们没有别的基础，没有别的源泉，如果不把大量的粮食储备集中在国家手里，那就根本谈不到恢复大工业。”其二，从粮食对维护国家安全稳定的重要地位展开论述。在马克思主义经典作家看来，粮食不仅是人类生存的基础条件，保障粮食供给对保持社会稳定具有重要的战略意义。马克思曾在粮价上涨一一霍乱一一罢工一一海员中的运动中描述当时欧洲因为粮食短缺造成粮价上涨，继而引发
11、社会不安的情景：“比利时和法国小麦和黑麦价格不断上涨以及由此而产生的面包价格腾贵，已引起严重不安。”。恩格斯在致马克思的信中也提到，“当生产过剩只限于工业时，这只是问题的一半，而当它涉及农业，而且把热带和温带都包括在内的时候，事情就大了”。其三，从粮食生产的生态、技术等角度论述保障粮食安全的重要条件。马克思认为，“耕作的最初影响是有益的，由于砍伐树木等等，最后会使土地荒芜”。“资本主义农业掠夺土地的技巧的进步同时也是破坏土地肥力持久源泉的进步”。马克思在肯定资本主义农业生产方式带来进步的同时，也对其所带来的农业生态破坏，最终影响粮食生产可持续发展进行批判。不仅如此，马克思在对粮食生产进行细致考
12、究的过程中，也对实现粮食生产可持续发展需要的技术条件进行论述，指出“一切现代方法，如灌溉、排水、蒸汽犁、化学处理等等，应当在农业中广泛采用”。因此，在对粮食安全相关问题的理论研究和实践探索中，马克思主义经典作家逐渐形成了较为系统的马克思主义粮食安全思想。习近平总书记所提出的一系列关于保障国家粮食安全的重要论断与马克思主义粮食安全思想具有内在一致性。（二）对中国共产党关于保障粮食安全经验的深刻总结中国共产党历来重视粮食安全，不同历史时期，结合不同的时代任务，制定实施一系列保障粮食安全的方针政策,并形成了中国共产党关于保障粮食安全的思想理论，为习近平总书记关于保障国家粮食安全重要论述的形成与发展积
13、累了宝贵经验。新中国成立初期，受国内外各种因素叠加影响，我国粮食出现供求不平衡的状况。以毛泽东同志为核心的党中央高度重视粮食安全问题，提出“以粮为纲，全面发展”的方针，在保障粮食供应、推动农业发展、增加粮食储备等方面进行探索，如在生产领域，通过开荒种粮、兴修水利、推广种植技术等办法，保证粮食生产；在流通领域，实行粮食大调运、统购统销和粮食储备等办法，缓解粮食供应不平衡问题；在消费领域，注重节约用粮，切切实实计划用粮。这些政策举措，促进我国粮食安全保障体系的初步建立。改革开放后，以邓小平同志为核心的党中央结合具体国情进一步深化保障粮食安全工作的探索，包括加强农业科学技术运用、重视农业科学研究和人
14、才培养、改革粮食流通体制、拓宽粮食供应渠道等举措，有力推动我国粮食安全工作走向新阶段。以江泽民同志为核心的党中央从改革开放的新形势出发，强调高度重视农业、农村、农民问题，并从粮食自给自足、特殊战略商品、切实保护农民利益等方面对粮食生产作出重要指示，为改革开放新形势下保障粮食安全明确了方向。以胡锦涛同志为核心的党中央立足于新时期粮食生产面临的新情况，积极探索保障粮食安全的新方法，如调整农业结构、加强对粮食主产区的扶持力度、加强农业科技储备和技术推广等政策，推动粮食安全工作取得新突破。党的十八大以来，习近平总书记深刻总结新中国成立以来中国共产党在保障粮食安全上所积累的宝贵经验，牢牢守住粮食安全这一底线，把端稳捧牢中国饭碗作为立足点和着眼点，深刻回答了“新时代谁来保障国家粮食安全”“如何保障国家粮食安全”“保障粮食安全的目标何在”等重大理论问题。（三）对当前世情国情粮情的顺势研判受百年变局、世纪疫情及气候变化等因素交织影响，全球粮食供应体系不确定性和不稳定性因素增加，粮食安全问题成为全球共同面临的挑战。习近平总书记关于保障国家粮食安全重要论述基于对世情、国情、粮情的顺势研判，对保障国家粮食安全，走中国特色社会主义粮食安全道路作出了深刻阐释。
