《酒店的促销活动方案8篇(精选).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《酒店的促销活动方案8篇(精选).docx（19页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、酒店的促销活动方案8篇（精选）现在的酒店竞争压力日渐增大大，因此要做好（营销策划），目的就是以最少的劳动耗费取得的经济效益。以下是细心收集整理的促销活动方案，下面就和大家共享，来阅读一下吧。促销活动方案1一、策划背景酒店在（中秋节）前夕刚刚开业，须要借助中秋节契机提高酒店知名度。二、策划目的提高知名度、美誉度;创立酒店良好的Cl形象。三、营销策略打形象牌而不打档次牌四、策划内容制造（爱情亲情中国情）的新闻亮点;展示酒店亲情服务的企业形象。1、与市政府有关部门妇联等，共同创办酒店中秋（文化）节。题目:爱情-亲情-中国情-可选内容以下：A、新闻:百岁老人庆中秋邀请百岁老人（8-10位）到酒店共庆中
2、秋发挥酒店亲情营销的社会性效应。可支配百岁老人即席挥毫（书写:中国情、亲情）;字不行以太多，要考虑到百岁老人的身体状况。支配媒介采访百岁老人，指定内容如下：（1）感受中国情;（2）评价酒店的亲情服务;（3）养身经B、创办酒店爱情亲情-中国情文化节二。与（教化）局联系，创办本市传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化教化节（或叫做基地），定于每年中秋节在酒店内举办。内容：（儿童）（可放宽至15岁）（作文）朗读竞赛，指定内容为：传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化。C、邀请无趣园儿童（3（MOO人）到酒店共同创作一幅我爱我家中国我的家的长画；D、邀请书法（画）界知名人士，创作有关中华民族传统美德的
3、书（画）作品，或共同创作一幅长画，并当场拍卖。邀请当地知名企业家、港台工商企业界人士或机构代表，参与本次社会性公益活动，并告之当晚出名书画家的作品拍卖和有市领导出席。E、邀请市长或副市长亲临现场为这次活动提词;并讲话。酒店总经理致词。F、市长或副市长与百岁老人共进晚餐;并观看节目等G、邀请部份客房外宾参与本次活动；H、文艺演出要求高雅，主要以民族乐、钢琴、萨克斯为主，（唱歌）四首以卜，邀请外宾唱一到两首，最终由酒店员工合唱结束2、客房部总台负责统计房客的全部内容，外宾要清晰注明国籍；节日当天，赠送每位客人以下内容:月饼总经理祝愿信果盘中国有关中秋节的诗词（含中秋节的来历介绍”）中国结外宾:文案
4、资料翻译成所在国语言传承中华民族传统美德，弘扬中国民族文化节的简介。3、餐饮部由行政总厨负责制定各餐厅节日餐单，中餐注意（中国传统节日）色调/每逢佳节倍思亲赐予了中秋节浓郁的“家和概念，凡节日到酒店（包含各营业部门）消费的客人均可获赠中国结、迷尔包装月饼和总经理祝愿信。促销活动方案2一、活动主题：有您相伴十年温馨路。二、活动时间：20_年10月12日至20_年10月18日三、活动组委会：总负责：周人君、孙伟华、郑欢欢成员：师卫军、李玉鸿、刘晓莉、袁婷、祁玉贵、孙盈红、张勇进、蒋忠伟、李森、江丽、杨超、杜金柱、田雅兰、杨建辉、许雪丽。组织：东方王朝酒店办公室帮助：东方王朝酒店办公室、企划部、销售
5、部、餐饮部、康乐部、客房部保安部、工程部、弱电部、选购部、前厅部四、活动形式：一、客房部：(1)前厅部在活动期间礼宾、前厅服务人员佩戴十周年庆典的胸花或装饰品。培训礼宾、服务员的礼貌用语(十周年专用礼貌用语)酒店办公室监督执行。从11楼至26楼电梯井的服务台上放置本次十周年活动的内容和主题。活动期间每层楼都有服务员，比须要用十周年专用礼貌用语。活动期间一楼吧台顶部悬挂氢气球，气球下挂不同的钱数，现场抽出，现场打折。(6)以上工作由客房部祁玉贵经理负责。二、餐饮部：1、中餐此次活动中餐：以东方公馆菜美食节为主，公馆菜的展示以图片形式来做，请餐饮部打算公馆菜实样及文字说明以便运用。(2)7楼电梯井
6、右面制做一个公馆菜的展示台，以景观和图片来做,实样菜品配两道来主打，每天更换不同菜品，主要来展示和说明公馆菜的来历、特色、味道和养身之法，让客人了解公馆菜。公馆菜必需有30道以上的菜，有图片配文字说明。悬挂在七楼走廊，悬挂时肯定要避开清餐。此次活动配菜品解说员，主要介绍公馆菜的来历和菜品的特色。解说员佩戴绶带(绶带上印制十周年主题)。必需口齿伶俐要给客人解说清晰。活动期间，包厢每次开餐前要有一个小型的开餐仪式，仪式主要公馆菜来编，让客人感觉到有新意。每次用完餐的客人,服务员要主动询问客人对公馆菜的评价和感受。(7)活动期间可以和客人做一些互动嬉戏,嬉戏内容主要以公馆菜的学问问答来做，如有知道公
7、馆菜的客人可现场发放一份奖品(奖品可设:纪念品、自助餐票、房券、红酒等)。2、清餐活动期间：清餐主要以西域民族风情节来做，以浓郁的西域歌舞和新疆特色菜肴来展示我们酒店的清餐风格。活动期间包厢满2600元以上送精彩的民族歌舞一段或弹唱一段民族歌曲。清餐服务员服装要穿民族服饰。舞蹈编排由清餐厅解决。(10)开餐前有民族特色的小型仪式，让客人感觉到地道的新疆民族风情。(11)清餐也可做些互动嬉戏，嬉戏内容主要以民族文化的学问问答来做(奖品可设:纪念品、自助餐票等)。(12)清餐也必需配菜品解说员，戴绶带。3、西餐(14)西餐厅：主要以推牛排为主，如有当天生日的可以免单(免单是过生日的本人，以身份证为
8、据)。(15)活动期间西餐厅，抽奖活动可掷色子，共设四个奖项：一等奖16-18分值（奖品78元晚餐券）、二等奖13-15分值（奖品58元午餐券）、三等奖8-12分值（奖品20元代金券）、四等奖3-7分值（奖品：纪念品）、每桌五人摇一次、五至十人摇两次、每桌十一人以上可摇三次。（16）以上工作由餐饮部李玉红总监负责。三、八楼康乐部：活动期间，为长期给我们支持的老顾客，支配两场惊艳、劲爆的舞蹈表演。（2）服务员必需培训，培训内容十周年活动内容和口语。DJ已（彩绘）的形式来展示，主要是会在脸部或头上，以呈现十周年的活动气氛。（4）以上活动内容由康乐部经理张勇进负责落实。四、销售部：支配落实给会员送的
9、礼品，礼品要新奇上面要印制十周年的主题。凡在十周年店庆期间办理入会手续或全额续费的会员顾客,将有更多惊喜实惠等你拿。1、办理皇家贵宾卡、皇家白金卡、额外赠送标准间房券一张。2、办理皇家钻石卡、额外赠送普套房券一张。3、办理皇家卡、额外赠送豪套房券一张。凡在十周年店庆期间办理入会手续或全额续费的会员顾客，可享受额外赠送半年运用期的实惠。店庆期间，两倍积分。时间为：20xx年10月12日至20XX年10月14日，请各部门提前支配好工作。五、举办酒店服务之星的评比活动：1、此次评比活动的方法主要是围绕十周年店庆的活动来评比。2、参评的部门有：前厅部、客房部、餐饮部、康乐部、财务室。3、名额安排；4、
10、服务之星考核方法：娴熟驾驭本岗位服务技能和所需的业务学问。（20分）在岗时要有饱满的工作热忱，对客人微笑服务，服务过程周到细致（20分）（3）无服务投诉事务发生（如有一次服务投诉，则取消评比资格）。（20分）（4）无违纪现象发生，满分为20分。每发生一起扣5分，扣完为止。无差错事务发生，满分为20分。每发生一起扣5分，扣完为止。（6）有客人书面表扬加分，每次表扬加2分。由本部门员工及经理对前六项得分的前三名进行投票,排第一的当选服务之星。六、纪念品：1、本次活动发放的十周年纪念品，以小包装纸袋，装糖果统一赠送。七、活动现场布置：1、一楼户外楼体，赞助商的庆贺语布标和活动主题的巨幅。注:布标联系
11、:销售部20条、餐饮部20条、康乐部20条20xx年9月20日之前完成。2、户外花池里摆放十根红色的华表气柱或空飘十个。3、户外门头装饰，两块玻璃处展示活动内容，（详见效果图）。4、一楼大厅柱子装饰，吧台装饰，吧台和大堂副理桌上摆放簇新百合花，一楼大玻璃幕安装活动主题画面，四部电梯的灯箱画展示（详见效果图）。5、客房部11楼至26楼电梯井和走廊悬挂红色灯笼。6、七楼电梯井两块活动主题画面，顶部悬挂红色灯笼，宴会厅悬挂十个大红灯笼，吧台装饰详见效果图。7、菜品展示用用相框来做展示，图片配文字说明，悬挂在七楼走廊，十楼走廊。8、八楼厅面装饰鲜花，主题鲜花上放本次活动主题。9、九楼厅面主题画面一块，
12、吧台下方四块画面装饰。10、十楼厅面主题画面一块，顶部、走廊悬挂红色灯笼，包厢内悬挂灯笼。11、活动期间酒店运用的公共卫生间摆放簇新百合花。12、以上装饰的地方请见效果图，效果图9月18日之前完成。八、以上工作请各部门按时完成，不详之处请刚好与企划部联系。九、活动工作支配表；十、（广告）宣扬：十一、活动费用预算：促销活动方案3岁末将至,宝盛大酒店厨师长依据传统风俗习惯,结合南北风味,为您细心烹制了新年（除夕）大餐,让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的奇妙生活。实惠一：每桌均可参与抽奖活动，有机会获得宝盛大酒店为您打算的新年大礼盒，桌桌有奖。实惠二：农历
13、十二月二十日前预订，可获赠440元一般标准间一间。实惠三：每桌免费赠送新年华蜜饺一份。2、宴会包厢年夜饭：每桌680元2188元不等多款选择，您可依据人数、口味选择适合自己的一款。实惠一：凡在农历十二月二十日前预订，餐标（合菜）达到800元以上，可获赠440元一般标准间一间;餐标（合菜）达到1680元以上，可获赠520元一般套间一间。实惠二：每桌免费赠送新年华蜜饺一份。1.新春佳宴欢欣鼓舞贺新年，爆竹声声庆团聚!一年一度的新春佳节将至，海神诺富特大酒店为您及您的全家特殊打算了多款（春节）套餐，伴您度过一个祥瑞和顺的中国年！海神宫中餐厅大堂人民币1288元，免费畅饮软饮料人民币1688元，免费畅
14、饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地红酒海神宫中餐厅包房或宴会厅人民币2088元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝华土皇家十二年自元月一日起，来海神宫中餐厅预订年夜饭，让喜庆的菜式为您的团聚佳节锦上添花。20x年1月20日前预订年夜饭，享有10%的实惠。以上价格均以每桌计算，可供8.10人享用。垂询热线：5036_转18分机2 .旋宫50旋转餐厅_海鲜自助晚餐烹出爵士情调18:00-22:00电话：5036_转16_不仅有簇新丰富的生食海鲜精品，更有精致正宗的寿司，迷人的甜点簇新的时令水果，任您享用。每位人民币168元3 .橄榄树餐厅一圣诞套餐地中海美食诱惑18:00-22:30电
15、话：5036_转18_来橄榄树餐厅，体验西班牙阳光美食。独具匠心的餐前开胃自助品，细心烹饪的美味佳肴，让您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。每位人民币128元更有鲜活的波士顿龙虾人民币350元4.二层甲板咖啡厅一多菲亲子早午餐11:30-15:00电话：50366转14_20xx年1月1日以及每周日，陪您的孩子来二层甲板咖啡厅享用一顿丰富的早午餐，不仅有鱼子酱、上等的肉类美食，还有迷人的甜点，醇美的汽泡酒让您大快朵颐之余，更能体验亲子的乐趣。每位人民币195元，赠送一杯气泡酒，每位人民币258元，即可畅饮气泡酒。_鼎香甲板火锅18:00-21:00电话：5036转14精选的牛、羊肉，海鲜，多款菌
16、菇，各式丸子等火锅原料丰富至极，任您享用，精致的中式点心以及簇新的时令水果自然必不行少!与三五好友来二层甲板咖啡厅，尽享吃火锅的乐趣。人民币88元，买一送一，畅饮可乐及雪碧_商务自助午餐11:30-14:30电话：_6转1406快捷美味的自助午餐，色拉，东、西方风味佳肴，甜点一应俱全。每位仅需人民币99元。促销活动方案4一、活动目的（重阳节）历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者,拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。二、活动主题：关爱老人，我们给您送礼三、活动对象：针对中学低不同的人群进行不同的重阳节促销活动，
17、有效的照应不同的人群。四、活动时间：10月12日10月21日五、活动形式：打折;赠送;抽奖六、活动详细内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折实惠。并随桌赠送重阳特殊加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。七、活动广告宣扬1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。3、并进行传单发放。八、（其它）相关策略人员调动、酒店布置等都要事前做好安排支配，并起动应急（措施），同时要做好相关记录（总结），为促销评估做打算。促销活动方案5一、活动目
18、的：1 .（母亲节）的由来：母亲节最早是古代的人都会举春季节日，以表达他们对母亲神的崇敬。后，在中古世纪的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那一天，长大的孩子，必需带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她建议将这一天献给和平，并在波斯顿等地举母亲节的集会。1907,费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她劝服她母亲所属的西维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的其次个星期天，举办母亲节庆祝活动。之后，安娜和支持者们起先写信给部长、企业家和政治家，要求订全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母
19、亲节成为全国性的节日，就是每五月的其次个礼拜天这一天。2 .活动目的：提升当日营业额。争取新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、专心品质的健康企业形象。二、活动时间：20_年5月13日三、活动主题：_母亲节我最想对母亲说的一话活动四、活动内容：因为母亲节的节日性，实惠套餐或许可以提升销，但出于企业形象建设等长远益以及顾客感受考虑促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当天对全部同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节（贺卡）和一支康乃馨。顾客可以现场在贺卡上填写为母亲送上的祝愿，可以由服务人员在店内为其广播（祝愿语）。注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。详细由服务人员视察询问。允很多送但允许过任何
20、一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b广播人员语气语调务必恳富含感情,可有敷衍走形式状况发生,负责会使顾客感到尴尬和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。C协作世上只有妈妈好等歌曲伴奏读效果比较好。五、活动宣扬：1.文案题目：_母亲节我最想对母亲说的一话活动3 .文案正文：母亲节，你为母亲打算了什么礼物?其实，你真的用为此大伤脑筋，因为最能让母亲欢乐的事莫过于全家人的团聚与平安。送上一枝盛开的康乃馨，送上一真心的祝愿，一顿可口而轻松的团聚饭，就是对妈的礼物。这都为你打算好。您送给母亲最贴心的祝愿，_送您最贴心的服务。4 .宣扬方式：PoP宣扬海报，条幅。六、费用预算：1.依据三家店三月份人潮统计
21、分析：中山店周日人潮326人，平均人潮288人延安店周日人潮250人，平均人潮196人闽江店周日人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多数状况下较周日人潮要多。另外依据母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母亲节在家吃饭。我们_店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能与母亲到就餐。因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2.促销成本预算康乃馨批发价大约在每打9元左右，
22、每打12支。费用在300元以下。贺卡依据质同批发价大约在05至1.5元左右。但出于宣扬效果考虑贺卡应有标记并且较为精致具肯定保存价值。费用应当可以限制在300元以下。总费用可限制在600元左右，促销成本较低。促销活动方案6随着春节、情人节的渐渐淡去，本地餐饮业也起先渐渐降温，（三八妇女节）的脚步越来越近了，酒店、餐饮行业借助女性节日文化特点，利用节日营销，与顾客产生感情共鸣来完成促销是必不行少的。一、活动时间：3月8日二、活动内容：餐饮部：推出绿色健康消费。1、3月8日，当天在酒店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料（核桃花生汁、玉米汁等等）。每位到店女性顾客均赠送康乃馨鲜花一支。2
23、、3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在酒店消费均可获得酒店为你打算的生日礼物。（精致小礼品），3月8日诞生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。3、3月8日，当天在消费的女士团体，消费满100O元以上,可享受8折实惠。4、凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率Io0%（小礼品类）5、凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。促销活动方案71、活动目的中国传统的（端午节）将至，为满意大部分游客利用小假期出游的需求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广，同时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一波销售高潮，携程大力推
24、出端午佳节，酒店实惠多重好礼大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举！促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多（渠道）获得充分的品牌展示！2、活动主题：端午佳节，酒店实惠多重好礼，期盼贵酒店的热忱参与3、活动要求：活动期间预订酒店，入住后享受以下实惠：1）连住实惠/房价实惠2）赠送免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费）3）免费加床+免费早餐4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）以上实惠四选一或可多选，礼盒实惠可以依据酒店实际状况自行选择供应，依据选择的内容不同，促销力度不同。4、活动时间：活动时间：20_年6月12日20_年6月22日上线时间：20_年6月12日5、推广渠道：1）网络广告（价
25、值40-50万元）：酒店频道主页宽屏、促销特惠，时令特惠等2）EDM（价值2030万元）：主推/辅推共计20万封3）线下销售及SEM等其他渠道推广4）运用携程消费券获得返现支持5）公关新闻发稿为了使此次的促销取得更好的效果，我们会依据酒店供应的促销产品的竞争力，合理支配宣扬的道和举荐的力度。促销活动方案8春节即将来临，结合去年胜利的促销（阅历），和今年酒店业的新状况，拟定本促销方案，请领导批示：一、春节期间推出祥瑞迎春套票：套票包含以下服务：、客房：208元/间,天、消遣：12：30-17：30赠送包房5小时：17：30-02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。全套服务价格888
26、元。二、客房：1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天2、凡入住特惠标准间者，均获得精致春节礼品一份。三、餐饮：1、大年三十推出“如意年夜饭：588元/桌、688元/桌、888元/桌提前预定年夜饭，赠送礼品一份。2、春节期间宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵祥瑞宴：899元/桌四：温馨服务、阳光消遣：三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折实惠。(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。(3)茶艺吧礼品茶七折实惠，可供应代存茶品服务.五、在情人节当天推出密切爱人烛光套餐套餐360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首。提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒。酒店的促销活动方案
