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1、为提高酒店品牌及影响力,切实做好明年各种活动的实施。我部结合相关节日及经营时机,拟推出如下活动年度活动整体方案,具体如下:一、春季主题“缤纷之春”1).三月缤纷色调一一红绿蓝3月5日,学雷锋纪念日(公益形象活动)费用预算:3000元(雷锋帽、工具等)组织酒店人员若干,分小组或队,清理沿街小广告。开展专心工作、学习雷锋,雷锋班组评比。观看纪念雷锋电影。具体:户外活动抽调酒店后勤保障部门、一线经营部门,分四组,每组20人,头戴学雷锋帽,着*大酒店工装,一组沿*路南*路北段*路*路清理沿街电线杆小广告,二组由*路*路口向南一一路。店内活动酒店活动策划多功能厅观看雷锋事迹电影。3月8日,妇女节(常规节
2、日推广)费用预算:500元(鲜花、海报)凡节日当天,莅临酒店的女性,均免费赠送康乃馨鲜花一枝。3月12日,植树节(公益形活动)费用预算:4000元(车辆、树苗、铁锹、景区费用)联系旅游景区,邀请上年度消费排名前20位重要客户(携同子女)一同前往山上植树,。3月15日,消费者权益日(结合报纸、广播、电视,联合开展诚信经营、上帝至上的活动)店内围绕“亲情服务”“感动服务”等开展“服务评分”活动,对象主要有:就餐客人、住宿客人、会议客人、水疗客人、参观客人等,填写服务看法表,即有可能被抽选成为*大酒店大酒店服务监督来宾,享受一年免费入住一次客房、水疗馆洗浴免门票。费用预算:1000元(海报、房券、门
3、票)3月17日,中国国医节邀请中医学院/中医院,老中医专家讲解健康饮食。(主要邀请会员卡客户,住店、餐饮客户凭入场券免费参与)费用预算:1500元(专家费、入场券、专家宴请)3月22日,世界水日(常规公益形象活动)预算费用:1500元(印刷品、海报)酒店针对于客人及内部职工,开展节约用水、造福人类的活动,旨在提高员工节水意识及公众形象。在客房内,摆放节水标签,对于连住两天以上的宾客,床单被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一换的,酒店免费供应清心茶馆休闲茶券一张或免费水洗衬衣看法。以此达到节约降耗的目的。4月5日,清明节(公益形象活动)费用预算:500元(花圈、鲜花)组织部分工作表现优异的员工,前
4、往市烈士陵园为解放抗日牺牲的烈士扫墓。4月7日,世界卫生日(内部活动)费用预算:0元(酒店打印机自行制作海报)开展“卫生服务,从我做起”,强调个人卫生、客房打扫卫生、餐饮烹饪卫生。3).五月缤纷色调一一最美5月7日,国际劳动节费用预算:1000元(宣扬品及其他)开展劳动节促销活动,重点推广五一节假日期间的餐饮、客房等经营5月12日,国际护士节(公益形象活动)费用预算:1800元(鲜花、水疗票)联合第一附属医院,慰问该医院一线的护士,赠送鲜花及SPA水疗馆门票。5月31日,世界无烟日(常规公益型活动)费用预算:200元(海报)宣扬提倡公众场合禁止吸烟。二,夏季主题:(2010.6-8月)“快乐暑
5、夏”1) .六月快乐暑夏冲击波一一第一波“你来我送”6月1日,国际儿童节费用预算:500元(礼品、玩具)针对于进店住宿、用餐的儿童(L5米以下),赠送精致小礼物。6月6日,端午节(开展端午粽子销售,联合眼科医院,每购买十份粽子,赠送眼科医院保健卡一张)费用预算:1000元(眼科医院联系、保健卡、宣扬品)6月7-9日,*zhukao,为你加油。费用预算:1000元(文具、折价券、养分粥、宣扬品)针对于参与高考的学子,推出凭高考证享受高考特房,赠送每日赠送养分粥一份;及考前优质套装文具一份;谢师宴折价券100元。2) .七月快乐暑夏冲击波一一其次波“凉爽美食”7月1日,建党节(常规公益活动)费用预
6、算:400元(横幅、海报、糖果瓜子等)热情庆祝中国共产党建党80周年,开展党员生活会。7月10日,夏季美食节费用预算:800元(宣扬品、写真、KT板)推出夏季凉爽美食节、小吃城增设新品种-冰激凌系列,三楼、四楼餐厅推出夏季养生菜等。7月全月,网络订房特惠月费用预算:500元(茶叶、海报、网络等)针对于同期网络预订,推出连住两天以上特惠价。预订并胜利入住酒店,赠送清心茶馆休闲券1张,可免费在茶馆获赠指定茶水。3 ).八月快乐暑夏冲击波一一第三波“浪漫七夕”8月1日,建军节(常规公益活动)费用预算:1000元(瓜果、纯净水等)慰问三十三分部,庆祝建军节8月6日七夕情人节费用预算:2000元(宣扬品
7、等)跨行业联合大商新玛特超市/世纪联华/丹尼斯/华润万家中随意一家,推出消费满299元(不含家电、团购等),即可获赠七夕情人节浪漫烛光法式套餐一份,限两人预订消费方可有效,即免费一人、付费一人。三,秋季主题:(2OIL9-11月)“畅享金秋”1) .九月畅享金秋一一硕果飘香9月10日,老师节(公益营销活动)费用预算:3000元(礼品、水疗门票)与幼儿园、小学联系,由酒店供应多功能厅场地、音响等设施,举办“*大酒店*小学老师节文艺汇演”。免收场地费,免收设备运用费,每位老师赠送一份精致礼品及水疗馆门票;用餐费用现付,标准、桌数不低于800元/席、10席。9月12日,中秋节(专项营销活动)费用预算
8、:35000元(奖品部分置换、单页印刷、报纸硬广、报纸软文、网站、杂志宣扬等)承继*大酒店大酒店月饼品牌,做强月饼销售及市场占有率。重点加强中、高端客户群的营销,月饼馅料品种增加“台湾风味”,围绕大陆与台湾海峡两岸“和”为主线,开展月饼有奖销售,最高奖为双人台湾七日游,以此刺激销售创出新高。9月20日,国际爱牙日费用预算:2000元(牙科医院联系、宴请、宣扬等)联合医院,联合开展“呵护牙齿”活动,凡在酒店餐饮消费的来宾,消费满200元赠送“常规牙齿健康”免费检查一次。9月27日,世界旅游日预算费用:1万元(置换、宣扬等)(1) .参与省、市旅游主办的旅游推广活动。(2) .联合开封旅游局或清明
9、上河园等景区,以赞助或置换的形式换得景区门票,酒店内开展消费满500元,即赠送景区门票一张。9月末酒店开业五周年大型店庆活动预算费用:90万(大型演唱会)(3) .“*大酒店大酒店店庆五周年大型演唱会”邀请一线港台歌星1名(拟王力宏/谢霆锋),当红网络歌手/明星4-5名(拟郑源、飞轮海等),目标观众70-90后人群,实行售票+消费满额赠送+赞助的形式。(4) .或者举办“弘扬国粹润泽*”*大酒店大酒店盛世梨园群英会,实行售票+消费满额赠送等形式。2) .十月畅享金秋一一举国庆祝10月1日,国庆节活动预算费用:3000元(宣扬等)酒店各经营部门推出“国庆特价”,及“国庆七天乐”等活动10月5日,
10、重阳节预算费用:5000元(餐饮、礼品)开展敬重老人、关注老人,邀请福利院孤寡老人,到酒店共话重阳,支配老人参观酒店、用餐、欣赏戏曲影片(全程专人一对一陪护,确保老人安全,邀请老人年龄拟定50-65岁)10月13日,世界保健日预算费用:2000元(专家邀请、宴请等)关注日常保健、提倡健康生活,针对办公室一族,酒店开展养生保健论坛,邀请保健师讲解如何缓解办公室疲惫,如何避开职业病。协议单位、房客、用餐客人均可凭票免费参与。10月16日,世界粮食日预算费用:1000元(宣扬品、海报等)针对知*西餐厅自助餐及酒店员工餐,开展宣传世界粮食日公益宣扬,提倡节约粮食、杜绝恶意奢侈。3) .十一月畅享金秋一
11、一快乐同享11月8日,记者日预算费用:5000元向本地各媒体记者,赠送精致礼品,以示节日慰问。11月9日,全国消防日预算费用:3000元(消防支队联系、消防道具等)联合消防支队,针对于一号楼进行消防演习,通过演习提高员工消防意识,增加客人平安感,树立酒店良好社会形象。11月24日,感恩节预算费用:5000元(礼包等)开展“贵宾日”活动,当日到酒店消费的贵来宾户可免费获赠“大礼包”一份,包含(2010年度及2011年1-10月份,综合消费排名、餐饮消费排名、客房消费排名前20位的单位负责人,多项排名均在其中,重复者只记一次)四.冬季主题:(2011.12-2月)“温情暖冬”4 ).十二月12月2
12、0日,澳门回来纪念日预算费用:3000元(海报、宣扬品、短信、奖品)小吃城自12月14日至21日明档设葡式美食,推出炸鱼片、葡式蛋塔、香煎豆沙饼等澳门美食周。开展消费满200元赠送澳门糕点(海苔肉松卷)一份活动。12月24日,平安夜预算费用:10万元(晚会、网络、单页、短信、奖品部分赞助)联合电视台品牌栏目,以观众互动类型为主,结合酒店圣诞,打造别样的圣诞,突出新奇、新颖。12月25日,圣诞节(同平安夜)联合电视台品牌栏目,以观众互动类型为主,结合酒店圣诞,打造别样的圣诞,突出新奇、新颖。12月全月,开展“送温情在暖冬之的哥”活动。预算费用:3000元(手套、积分卡、奖品等)制作出租车积分卡、
13、白线手套,免费向途径大酒店的出租车发放(发放地点:酒店东门*路边、酒店南门*路),针对于介绍散客到酒店并胜利入住的,赐予2分,满10分可兑换价值100元小吃卡或油票或价值150元优质茶叶一筒。满20分可兑换价值200元小吃卡或油票或价值500元客房1间/夜,以此提高出租车司机对酒店的广知度,提高步入散客的开房率。5 ).一月1月1日,元旦(常规宣扬)预算费用:500元(海报、横幅)1月22日23,除夕、春节预算费用:14万元年夜饭/除夕晚会/焰火表演推广(另见活动报告)新春家宴/舞龙舞狮/焰火表演/幸运转盘(另见活动报告)6 ).二月2月6日,元宵节预算费用:5000元(奖品、宣扬)针对于进店
14、消费来宾开展趣味灯谜竞猜活动,在酒店两个大堂,分别放置金桔树,树枝上悬挂各种谜面,依据谜面难度设立A/B/C三个等级,猜中者,分别奖励价值不同的小礼品。2月14日,情人节预算费用:2000元(宣扬品、奖品)西餐厅推出浪漫烛光套餐/情人节客房包价特惠活动。备注:民俗、焰火表演清单及费用另见相关文件。预算费用:约66万预算外费用:10万合计费用:76万(不含明星演唱会费用)2011年度整体活动推广注意酒店形象树立及经营创收两个方面,一方面接着围绕酒店公众形象入手,贯彻董事长及酒店“回馈社会、服务于民”的社会责任与使命,通过诸多公益活动,彰显*大酒店大酒店剧烈的社会责任感与良好的社会公众形象。全年度
15、活动按季节分为四个主题,共计三十八个活动篇章。做到月月有活动,每天都精彩,最大程度整合酒店资源,适时依据郑州酒店市场实际状况,在不同阶段采纳不同的促销手法和力度,调配酒店资源与外部跨行业资源,促进酒店它项经营,降低活动成本,扩大经营利润。严格把握公共关系策划的主旨,依据酒店形象及经营的现状和目标要求,科学分析现有条件,谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动力求最佳。通过效应杠杆达到超过活动预期目标。2011年度活动宣扬中接着保持平面纸媒体的投入,同时增加对网络广告、影视广播广告的投入,试水户外广告塔及路标牌广告,最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度的宣扬渠道;制作酒店电子杂志(季刊),通
16、过酒店官方网站及客户档案电子信箱,有针对性的发送电子杂志。广泛宣扬为基础,直投重点创效益。使得每次活动都能够取的最佳效果。妥否?请领导批示!营销部每年的十一国庆节,出行的人流变得浩大起来,这对于酒店来说,是促销的绝佳时机,同时,十月份又是婚庆高潮,找准自己的位置,就可以在这场促销盛宴中旺中取利,打算一份酒店国庆节促销方案则是活动实行的前提,那么酒店国庆节促销方案该如何去写呢?这里为大家打算了一份酒店国庆节促销方案,给大家做个参考。2011年酒店、饭店国庆节、中秋节促销方案一、活动背景今年的十月,赶上国庆中秋两个佳节,回家团聚,走新访友是中国人过节的传统习俗,同时,十月又是婚庆的高潮,酒店可以利
17、用这样的环境来做促销。二、活动时间三、活动主题与国同庆,共谱天伦四、活动内容1、活动期间,推出黄金套餐良朋相聚宴:699元/桌金玉满堂宴:799元/桌富贵祥瑞宴:899元/桌2、中秋之夜推出团聚饭:588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定,赠送礼品一份。3、活动期间,婚庆宴消费达万元以上,赠送价值达千元的蜜月礼物。4、活动期间,凡是外地到本店就餐者,凭身份证就可获得中秋小点一份5、与旅游团联合促销,指定旅游点,发赠就餐券,同时,到本站消费的客人,可以获得XX旅游景区门票一张。五、促销宣扬1、背景音乐:以国庆,中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰:酒店用气球做彩门装饰,营造喧闹氛围。3、媒体宣扬:电视台,无线电,网站,报纸。4、视觉宣扬:提前三天起先宣扬,主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广,以达到最佳的效。六、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰,以达到促销的目的。2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。