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1、鞋店商圈调查报告-Zf-1-前后经过我们全班同学的共同努力深化调查，我们已经初步确定了一个备选地点是：小新塘商业街，作为我们开店选址的考虑地点，因此我们对小新塘商业街这个唯一的选址做了具体的调查和分析。鞋店商圈调查报告主要分为三个部分，第一部分是前言；其次部分是资料概述与主要内容分析；第三部分是主要的附录表。这份报告主要的消费者构成，顾客的分布层次，主要顾客构成，商圈内的竞争者分布，竞争的实力，竞争者的经营规模等状况进行的具体调查。附录部分主要是附有商圈的地图。公交车路途，人口分布基本状况等我们从实际的调查中获得得的数据。鞋店商圈调查报告是为了训练我们如何把理论运用到实际中去的最好的实践方法。
2、在调研中使我们学会如何完全投入到社会中去，使我们学会如何真正将课本中学习的理论学问与实践相结合运用。开商圈调查报告活动完全适合我们现时代所提倡的素养教化的要求，同时也突出了教学内容的好用性和针对性，将我们在课堂上所学习的理论学问与实际操作实力的培育有机结合起来，已满足21世纪社会经济的发展对人才的要求。具体来说，本调查报告主要是包括一下几项调研：调研课题：选择哪里作为开鞋店的地址。调研目的：选择最好的位置，让鞋店更有竞争力，让投资能获得最大的回报调研背景：我国改革开放三十年，取得了巨大成就。现阶段我国的经济不断增长，保持较快的发展势头：值得一提的是我国批发零售业正进入飞速增长阶段，国内鞋业发展
3、快速。人们购买力的提升对鞋制品需求也在提升、兼且我国人口众多，更使鞋业极具发展空间。机不行失，时不再来。我们应当抓住这一发展机遇。本鞋店商圈调查报告是用归纳法做出报告大纲。在2010年12月3号由全体同学外出实地调研和查找数据。再由各小组长带领全组成员探讨和编写。书目一.开店地址二.鞋店零售店的愿景与使命三.零售店资金预算四.零售店人员简介:姓名，性别，简介五.市场调查六.零售商圈策划七.零售定位A.零售商品、价格、渠道、促销、服务策划鞋店策划书一、零售店地点：广州天河区小新塘二、拟开零售店使命与愿景：让走路成为时尚。我们安排在两年内赚回全部成本并盈利，树立本鞋店在该商圈的威信，打造出很好的知
4、名度和美誉度。三、预料收支费用。预料方案：营销面积60m2启动资金：6万左右计算四.人员简介：姓名、性别、简介五.市场分析小新塘是一个1 .商圈总体描述：小新塘主要以一个菜市场为中心（经营菜，肉，水果等）菜市场四周大街和靠近菜市场的各路口，街道为主要人流和商业集中活跃地带。2 .商圈人口：目前当心塘常住人口数均为IOooo人:20岁以下的约1500人,2035岁的约5000人，3550岁的约为3000人，50岁以上的约500人。附加三所高校，一所中学，一所小学。所以流淌量大，流淌人口多。整个商圈人数更达到40000人。3 .商圈竞争状况：各商业大街中较为喧闹的长庚大街以商店铺为主。有饮食行业，
5、日用品，商品等，比较杂，还有一个小超市。在市场南面以服装店和鞋店为主。据统计，共有17间鞋店，菜市场南面一条街最为集中，主要竞争对手也集中在此地段，距本店10（200m左右）。菜市场四周还有零星分布，竞争特别激烈。4.交通状况：商业区位于繁华路段，交通交汇点，交通流量大。以与通往这的公交车路途有23条之多。224路，564路，571路，581路,452路，571a（暂停营运），638路，b26（原571路），增城客运站-东圃客运站，564a（未开通），b4（224路），增城客运站-东圃客运站（原638）,b4（原224路），b4快（原224快），564a,573路，b26,b4,b4快，天河客
6、运站一新塘星之岛客运站，二汽增城客运站一东圃客运站，564路重大赛事专线，564路亚残运会快线六、零售商圈策划1、确定商圈的范围小新塘主要由于7条大街构成。，把小新塘划分为三部分：一是以10300米的距离划为主要商圈；二是以100100o米划为次级商圈，三是以10分钟路程以外的地方划为边际商圈。2、分析商圈的特征。（1）商圈内人口多为外来定居者，人流主要以旁边常住居民为主。包括周边几个学院的部分学生以与众多的外来工（2）靠近交通枢纽，交通便利，（3）人口流淌性大（4）在市场南面以服装店和鞋店为主。据统计，共有17间鞋店。3、介绍人流量与交通状况（1）商圈内人口基本状况鞋店商圈内人口基本状况统计
7、表篇二：关于鞋子的市场调查报告上上策营销策划公司刖S李氏集团着眼于今企业的发展方向，欲进军重庆市的鞋类市场，特托付上上策营销策划公司对重庆消费者鞋类需求状况，做了一个调研。于2013年3月11日至4月8日期间做关于重庆消费者鞋类需求状况的市场调查。本次调查目的旨在深化了解重庆消费者对于鞋子的需求状况的习惯与消费偏好等方面信息，进而为李氏集团进军重庆制鞋业供应市场调研并编制调研投资，为李氏集团供应决策依据。本次调查旨在了解消费者的基本状况与信息,了解消费者对于购买鞋子的相关因素，了解消费者对于当前鞋子的创新要求与建议，并依据调查结果为李氏集团供应必要的市场依据。由于本次调查的消费群体具有广泛性，
8、所以我们将本次调查对象设定重庆的小孩、青少年、中年人和老年人，通过随机抽样调查方式在重庆各大地区街道处随机抽取被调查者进行实地调查，现场发放调查问卷并当场收回，此次调查问卷样本容量为60份，有效问卷58份，本次问卷填写质量较高，有效问卷占97.6%,我们将这58份问卷运用问卷星专业软件进行数据分析，并与二手资料相结合依据调查结果提出针对重庆鞋类市场的分析和建议。正文一、调查结果的阐述（一）单一变量分析1 .受访者男女比例状况从以左图分析可以得出，此次参与调查的样本人数58人。其中男38人,占比例48.28%,女30人,占比例51.72%。男女比例相对较为平衡。可见此次调查抽取样本具有代表性。2
9、 .受访者年龄比例状况以左图分别体现出被调查者的年龄，其中18岁以下人数占比例的10. 34%,1930岁的人数，占比例的32.76%,3145岁的占比例的36.21%。4660岁的人数占比例的1034%,61岁以上的消费者占比例的10.34机以上图表反映出各个不同年龄阶段的消费人群，相当具有广泛性具有代表性作用，能够体现出不同年龄的消费群体。3 .受访者月收入比例状况左图可知，月收入800元以下者占总份额比例的20.69%,8011200元的人数占比例的24.14%,12012000元的人数比例为20.69%,20013500元占份额比例的22.41%,350150此元的人数占比例10.34
10、%,50018000以上则仅占总比例的L7%。由此可以看出所调查的大多数消费者收入处于中等水平，李氏集团可依据消费者收入生产出中等收入者的产品。4 .跟随潮流购买鞋子的比例状况以左图表分析得出，常常跟随潮流购买鞋子的人占仅总比例的31.03%,而不常常跟随潮流购买鞋子的人则有高达68.97%的比例。依据分析可以得知，在调查的人群中有大部分人都不是依据潮流来购买鞋子。但由此也可以是李氏集团制鞋业的一个机会。5 .受访者宠爱不同风格鞋子的比例状况依据图5可以得知：调查人群中宠爱休闲舒适鞋子风格的占比例的46.55%,高于其他风格20多个百分点。宠爱经典大方的人数占比例中24.14%o宠爱优雅时尚的
11、为22.41%。，偏好特性前卫的仅为5,。17%,其他风格仅占比例的L72%。由此可以看出李氏集团应多注意鞋子的舒适度，侧重于经典大方、优雅时尚风格的鞋子更适合消费者口味。6 .受访者宠爱鞋子颜色的状况通过左图表可以看出：经典色系占了总分额的一半以上58.62%,两色系与以上为24.14%,艳丽色为13.79%,其他颜色比例为3.45%,由此可以看出可多生产消费者宠爱经典色，并在艳丽与几种颜色的搭配上多花心思。7 .消费者购买鞋子地点的状况通过左图表可以看出：大部分被调查者还是宠爱传统的购物方式，其中在商城和一般鞋店购买鞋子的占多数，分别为36.21%和37.94%,在专卖店购买的相对前二者要
12、少一些为24.14%,而现在流行的网上购物仅占有1.72%,似乎不被我们的调查对象所介绍，人数极其少，由此李氏集团还是得多依据购买者的习惯爱好从传统方式下功夫争取更多的消费者。8 .关于消费者对鞋子售后重视程度的状况通过左图可以看出：三分之一的消费者还是会对购买鞋子的售后服务如三包等还是很重视的或者重视程度较高，分别占有34.48%和32.76%,但是也有近32.76%的消费者是无所谓甚至不重视售后服务的。但总体状况而言还是应当加大完善售后服务质量，让消费者更加信耐、放心的购买李氏集团旗下的鞋子。篇三：高跟鞋市场调研报告团队名称鞋作团队队长周楚乔团队成员周楚乔40912148夏梦茜409121
13、21刘娜40912147赵莉虹40912146王玉玺40912105陈瑜铭40912109每个女人都须要一双高跟鞋高跟鞋市场调研报告书目语4一、调研背景6I.1调研方法6.1问卷调查法6深化访谈法61. 2高跟鞋市场现状61.3高跟鞋对女性的意义7二、调研分析92.1访谈内容分析.93.2问卷调查图表与分析92. 2.1顾客购买高跟鞋的一般价位92. 2.2顾客购买高跟鞋所重视的因素112. 2.3影响顾客购买高跟鞋的因素122. 2.4顾客穿高跟鞋的主要场合132. 2.5顾客购买高跟鞋的主要目的142. 2.6顾客对高跟鞋鞋跟高度的选择152. 2.7顾客穿高跟鞋时的主要困惑162. 2.
14、8顾客对高跟鞋的保养状况202. 2.9顾客对高跟鞋有关改良的建议222. 2.10顾客对将来高跟鞋的期望232. 2.11男性对女性穿高跟鞋的看法242. 2.12男性对女性穿高跟鞋的建议25三、总结与建议28四、附录304.1高跟鞋市场调查问卷304.2访谈花絮31导语每一个女孩都如此长大穿过童鞋球鞋船鞋?？最终，还是要穿高跟鞋。穿高跟鞋是正经事，至高境界?？穿高跟鞋谈笑自若，折服全场男女?？可以说，高跟鞋已经形成了一种文化。当一位好莱坞女星说：“给我一双高跟鞋，我可以折服世界！”我们就早已不能忽视高跟鞋给女性带来的巨大0高跟鞋的历史让我们惊羡，女性对高跟鞋的追求已经可以追溯到明朝。现代意
15、义上的高跟鞋，从将凉鞋与高跟鞋在设计师手中结合起先，到尖细鞋跟的流行，无一不在前进。高跟鞋的后跟在物理高度上只有几厘米或十几厘米，但就是这短短的尺寸却能够使女性高高在上，仿佛可以把世界踩在脚下。一个女人，假如没有一双高跟鞋，就像一个句子没有动词一样，是不行想象的。高跟鞋对于女人的重要性在于：因为高跟鞋，女人走路时，才更能找到感觉，行于所当行，止于所当止。可以这么说，因为高跟鞋，女人才变成了移动的风景。一个不修边幅的女人可能会穿旅游鞋、拖鞋，但穿高跟鞋的女人肯定精神。高跟鞋和丝袜使得漂亮经验了本质的转换，穿高跟鞋对女人的重要性绝不亚于在脸上抹脂粉，以前须要从头做起的事现在从脚做起，意义是极其重大
16、的。在现代社会当中，高跟鞋甚至已经可以成为女性的代名词，更使“女人”从名词变成了动词。高跟鞋的流行与普与，不仅增加了女性的魅力，更加提升了女性的气质。高跟鞋，就像一个魔术师，它把女人变成了莲花。篇四：鞋柜鞋店社会实践报告2013年高校生暑期社会实践心得体会步入高校已经两年了，时间的消逝让我成长，视野的开阔让我成熟。学问日益丰富的我更须要的是到社会上去闯一闯，2012年的暑假，我在抚顺市的一家ktv打工，得到了一份不同于校内的生活历练，而今年夏天，我来到了抚顺市一家较出名气的鞋店一鞋柜鞋店，起先了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问
17、有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。但是，要想做好销售员这份工作并不是那么简洁的。在实践的这段时间内，我接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自己的努力做到最好。前几天的工作当中，没有丝毫销售阅历而且又不善言谈的我，只有一少部分的销量，于是我便主
18、动找我同事虚心地向他们请教和学习，领班跟我说：“我知道你是高校生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本事也是由做小事的本事不断地积累而成的，“不积小流无以成江海；不积踵步无以致千里。”她为我指出了工作中的许多错误和缺点，还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否细致勤快踏实，对事对物要对得起良心,对得起自己，凡事要坚毅，拿得起放得下。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教化的，应当多利用时间不断地学习，不断地充溢，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，就能挑大梁，年轻的时候不吃苦，莫非到老了再吃苦吗？”的确，听了我的领
19、班对我所说的金玉良言，我的确让我的思想相识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明白很好的一个努力方向。从那天起先，我重新树立了目标，重新找回了信念，在这几天里，我从没犯任何差错，始终默念一条原则，“客人恒久没有错，我们恒久有不足”。最终我的努力有了回报，我第一次听到了客人对我的夸奖，那一刻，我别提多兴奋了，从小到大，我听到多数夸奖，却没有此句这么让我如此的感动，如此的感慨，如此的回味。以下是我对这段实践工作的总结：1 .坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必需具备的。2 .先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问宠爱什么风
20、格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好接着举荐。3 .看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个推断，他的消费实力是什么样的，这样你才能举荐适合他的东西。4 .现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个确定，你的确定是他的倾向而不是你的，这要你推断。5 .鞋子的关键应当是，美观，潮流，舒适，耐穿?这些你要不断的强化给客人，看法不用说，要不厌其烦，让客人多试。6 .最终，要自信，不买不是你的错，不要懊丧，你都做到了，不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。我的老板在我走之前也给了我一些指引，他说：“一个人在他的学生
21、时代最重要的是学习学问，增长见识，熬炼实力，尤其在高校学习时候，选用暑假期间参于社会实践活动是一个很好的熬炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲特别剧烈，想方设法地想多学点本事，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的,这个假期，我过得宜如此的充溢，如此有意义。它是一笔财宝。一分付出，一分收获，有付出，就肯定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让我开阔视野，了解社会，深化生活，无限回味。更何况参与社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔珍贵的财宝。它也是一种动力,是体会人生的百味筒，是验证明
22、力的试金石，它让我体会到生活的酸甜苦辣咸，父母的不易，懂得了各种味道只有亲身参与才能体会的到。走出校门融入社会的大舞台，我们才真正体验到自身学问的欠缺，实力的有限。任何理论学问只有与实践亲密结合，才能真正发挥它的价值。行不行，实践中看！纸上得来终觉浅，投身实践觅真知。我信任，经过社会实践的磨练，我会渐渐变得更加成熟、更加自信，校内里到处洋溢着蓬勃向上的良好氛围。我信任，当代青年高校生不会再是小皇帝，我们有实力担当的起将来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，在身体上受到了锤炼,在思想上得到了启发和升华，多了一份生活体验，社会实践阅历和组织活动实力都能得到相应提高。我信任，这对我以后的学
23、习，生活和工作都将起到重要的影响作用。通过这次社会实践，我对自己做了一个全新的评价，所以在以后的生活和学习中，我会努力变更自己，完善自己。虽然在这假期我没有在我的专业学问，专业实力上有所提升，但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西,假期实践增加了我的办事实力交往实力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。篇五：暑期鞋店社会实践报告寒假社会实践报告寒假对于学生来说，漫长而悠闲。让我们有更多的时间走出校内走进社会，接触更多的人，交际更多的商家，了解更多的学问。自从走进了高校，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优
24、先”，可还在校内里面的我们社会阅历又会有多少呢？为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人阅历，熬炼和提高自己的实力，我来到了一家皮鞋专卖店学做销售，起先了我寒假的社会实践。实践，就是把所学的理论客观的运用到实际中去。我认为，只学不践,那么所学就等于零。为了做好足够的打算，我从网上大致了解到了销售的整个流程，对于不是很明白的细微环节也记在脑中，书本也不是万能的，有些学问须要在实践中才能获得，我已整装待发，起先我的暑期实践。对于卖鞋子的事我倒不怎么觉得难，俗话说“没吃过猪肉还没见过猪跑”。虽没什么卖鞋的阅历，但是自己也是有买鞋的啊，对买方的心理还是有点了解的，所以渐渐的也放松了对作为销售
25、员的自己的要求，起先觉得买个鞋嘛也没什么难度的。第1天上班，有点兴奋的我很早就起床啦，八点二十就来到了我工作的店里，等了半个多小时才有人来开门，后来才知道鞋店一般九点、十点才开门，太早了别人还没出来逛。简洁的相识了一起工作的人，我就正式起先了我的“工作生涯”。一个一同工作的姐姐告知我早上一般没什么生意，下午和晚上店里的客人会比较多，到时候可能忙一点，让我先适应适应。我应了一声,打算迎接我的美妙生活。但我并不知道，卖鞋子也是一项脑力活，光靠嘴说和顾客的试穿是没什么成效的，所以第一天，我是很失败，特殊失败的，不仅失败而且还累。晚上我细致的想着，发觉，我今日对待顾客的看法是值得认可的，但是光有看法是
26、没有用的，顾客的目的是买到一双合脚合心愿的鞋子，而我只是把顾客看中的鞋子拿给他们试穿，多余的介绍很少，只是凭自己买鞋的印象进行简洁的介绍，有些鞋子的突出特色啊，根本没怎么强调说明，我的挫败感不觉更深啦，暗暗确定明天肯定要改正。其次天，我早早的来到店里，一同工作的姐姐来时我立马就跑上前去跟她说了昨天的状况和我的困惑，她咯咯地笑了笑说趁空闲时间教我认认鞋码和款式型号，然后又带我去仓库熟识一下各种鞋型的摆放点，到时客人试鞋就便利找给他们了，随后告知了我一些她的阅历，对于她的指导我特别感谢，在随后的几天我学到了许多东西，已经可以独当一面了。什么鞋子的基本信息啊，哪些鞋子有哪些卖点啊，虽然记住的没有那么
27、全面，但是也八九不离十了。客人进门的时候要说欢迎光临，遇到他们宠爱的要拿下来给试穿，并告知他们鞋子的制造成分和流行程度，适合怎样搭配等等。还要告知他们如何保养。这一切对我来说并不太难，真正难的是我一天到晚呆在店里,从早上九点到晚上十点,大部分的时间我都得站着，差不多只有吃饭的时候才能坐下来好好休息下。这简直比酷刑还要让人难以忍受，回到家里两条腿酸痛得想哭，但这并没有让我放弃。我坚信别人能够做到的我也能,甚至会做得更好。同时我也相识到，看似简洁的事，其实并没有那么简洁。把看似简洁是事坚持下去，也是一件了不得的事。日子一每天过去，我接触的顾客也越来越多。回想起我第一双鞋子是卖给了一位中年女人，比我
28、妈妈年轻点，心理压力已经在渐渐熬炼中没啦，不过，她还是很挑的，试试这双又试试另外的，她有挚友一起的，不过，让她们达成一样的看法还真是难啊，还好提前做过功课，再加点什么这双鞋子是最近比较流行的，而且你的皮肤和鞋子真的是很配啊，等等。看到她们似乎基本满足啦，我又立刻“进攻”，以胜利收场。感觉自信念上升的速度那个快啊，感觉没有什么是自己卖不出去的。不过在销售过程中，和第一天那样的状况出现的也是不少的，终归这个社会竞争原来就很激烈，而且卖鞋子的话，原来也是买方市场占优势的。社会竞争原来在我眼中也就那么回事，没什么特殊让我放心上的，以前也是这家鞋不好看去别家咯，从没有细细的想,社会竞争有多么的激烈，因为
29、卖鞋子的时候，有听到顾客说，什么什么地方的鞋子比这里的要有好看多啦，哎，听了这话我有点小打击，不过也让我相识到这个社会其实竞争的激烈，而且处在社会中的人也不如我们学生那般看待事物，我无法评价客人说的话，只能让自己更努力，这就是听到那些话的时候我学到啦，而且，在实践的时候，我还深刻的相识到一句话“林子大了,什么鸟都有”。有的客人特别没礼貌，当我看到他特别中意某双鞋后，边想过去给介绍一下，谁知道他一句我自己看就把我给拒绝了。还有的客人一坐下来不管三七二十一，顺手一指，这一双那一双都要拿过去试，还以为遇到了个大顾客，哪知道千辛万苦地找过来给他试过之后，竟然一双也不买就走了，感觉就像被人当猴耍了一番。
30、当然也有的客人很豪爽，进来扫了一圈后,干脆指着自己看中的款，并告知我们鞋码就刷卡走人，完全不费我们一点力气。在这短短的几天里我可谓是有看尽人间百态啊。所以我确定以后买鞋的时候先看中啦，再拿来试穿，算是同行之间的相互照看吧。在一每天的实践成长中，我才懂得卖鞋子是一门学问，这其中的门道和技巧多得很，首先要学会的就是要懂得察言观色，要靠着顾客的穿着装扮揣测对方的身份，须要何种款式的鞋子，然后要分析顾客的偏向，看他究竟注意何种类型的鞋子，是注意鞋子的耐穿程度还是时髦度。只有了解了顾客的须要的核心需求，你才会正确的向顾客举荐让他满足的鞋子，从而使交易胜利。这些相识让我在销售中越来越得心应手。同时，在工作
31、中还和一起的姐姐成了很好的挚友，有时候我们一起交谈，她言辞中不觉的流露出对我这个高校生的艳羡，在她看来我是有光明的将来而她却只能趁年轻攒点钱，以后做点小本生意然后嫁个好人家平淡的过一生。但我却清晰的知道，假如我不努力去拼去奋斗以后也同样是一无全部，所以我能做的我们能做的就是努力珍惜当下，过好当下。在店里的这点时间我心态从信念满满到没精打采然后到再接再厉，这段经验也是对我自身的熬炼，精神上的一个洗礼和磨练。这段经验让我明白钱并不好赚，亲身体验过才知道父母的不易，所以也要更珍惜和感恩父母。一个月说长不长说短不短，很快我的暑期实践就结束了，最终一天我拿到了工资，虽然不多但却倍加珍视，终归是我自己辛苦
32、赚来的啊。我用钱给父母每人买了一件礼物，算是我对他们辛苦哺育和付出的一点小小报答。这一个月的暑期实践，让我真正地走出课堂，自己去实践。尽管有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发觉自己变开朗了，也更乐观了。这次实践让我接触社会，了解社会，更让我明白了学会适应社会的重要性，我在想，社会是残酷是现实的，竞争是不能回避的，我们要渐渐学会怎样在社会中生存，怎样通过自身地不断努力来创建机会。生活由时间来争取，以勤奋而充溢。所以，作为高校生的我们，要想过得充溢，要想在社会立足，不仅是靠一张文凭，更须要实力和自信。我们不能眼高手低，更不能懒，要从最基本最起初的做起，然后举一反三，去熬炼去成长，才能成为有创建性的人。
