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1、it行业工作总结it行业工作总结1金融销售年度工作总结怎么写？1、情况概述客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成为了销售任务多少，超额完成任务或者离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少,产品见货率多少，是提高还是降低了。2、简要分析针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。3、特殊说明若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或者经验，可让公司宣传鼓励士气或者
2、在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或者严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，要找出问题的根本性原因，分析清晰问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。注意销售数据分析：运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现运用科学数据,把握市场机遇的能力。1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的大区全局思维与管理（有与竞争品牌销售对照数据）。2）管辖省级数据分析：具体到每一个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对照数据）。3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌
3、握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对照数据）。it行业工作总结2一、银行业半年工作总结一是拟增设市分行内设机构，银行业半年工作总结。根据上级行的有关要求和我行业务发展的实际需要，经研究，我行拟设立国际业务部、城区点管理部、法律事务部和银行卡部，目前，国际业务部、城区点管理部、法律事务部已得到省份行的批复。二是顺利妥善地办好了农行九江白水湖支行和长虹支行（翻牌支行）的各项手续，正式挂牌营业。经市分行党委研究，并报经省份行和九江银监分局允许：我行原郊区支行更名为中国农业银行九江市白
4、水湖支行，并从九江市济阳东路47号迁至九江市滨江路33号中国国电集团九江发电厂培训中心营业;市分行长虹分理处近年来业务经营稳健快速发展，达到了农总行关于基层营业机构翻牌的标准，将该分理处升格为中国农业银行九江长虹支行。升格后该营业机构隶属关系和管理方式不变，机构的行政级别和干部的行政级别及各种待遇均不提高，无内设机构。三是认真组织全市农行点效益测评工作。基层点效益测评是我行组织机构实行科学化管理的一项基础性工作，是今后我行机构调整和重要依据。市分行根据上级行要求，组织了以人力资源部牵头，计划财务、科技、个人业务等部门相互配合的测评工作组，并成立了以行长为组长的点测评领导小组。通过近一个多月的精
5、心组织测评，最终全市农行87个参评点测评结果为：A+类1个、A-类1个、B类16个、C+类24个、C类12个、C-类16个。二、扎实稳健，党建工作不断推进为使我行的党建工作充满生机和活力，我部立足重点放在党员员工的“爱岗敬业，爱行如家”的教育上，不断增强党组织的凝结力、创造力、和战斗力，形成抓党建促发展的浓厚氛围，促进全行业务经营加快发展，工作总结银行业半年工作总结。一、做好了全行党支部量化考核工作。全市农行共设党支部89个，通过自查、抽查，被评为“五好支部”的有48个，占总数的54%,达标支部41个，占总数的46%,末浮现不达标支部。二、做好了“党员示范岗”的跟踪教育工作。全市农行现有党员示
6、范岗74名，年初，对全市农行23名优秀共产党员示范岗人员进行了通报表彰，并从党费奖励每人500元。对全市党员开展争先创优活动起到了较好的促进作用。三、党员学习手册（第二册）如期出版。20_年，我部继续在内容和形式等方面充实，力争让手册成为党员干部的良师益友，增强他们履行共产党员责任和使命的主动性和积极性。市行党委组织编印的党员学习手册1500本已全部下发到全体党员手中。四、做好了保持共产党员先进性教育的调查准备工作。it行业工作总结3一、通话后的8秒钟黄金电话销售开场白，首先要做到的是流畅，自然，互动。刚开始能做到这三点就不错了。直接毙命的电话基本上就可以定性为“无效电话”了。就不要天天打了，
7、可以过段时间再联系。总体正确的通话标准底线，我们现在有多少员工坚守了，这些都要我们主动反思一下。二、在黄金电话销售开场白中有5个核心的步骤1、问候语和自我介绍2、吸引客户的注意力3、介绍打电话的目的4、确定时间的可行性5、转向探询核心问题三、在黄金电话销售开场白的8秒中，有两个环节是专门来“勾”客户心思的。分别是吸引客户的注意力和转向探询核心问题所以大家要特殊注意这两个步骤，怎样来吸引客户的注意力，怎样从正常谈话转向探询核心问题呢!所以这些都要靠大家的平时积累，一句话可以让人跳，一句话也可以让人笑，真的取决于技巧。不管是跳和笑都要让客户心思起波澜。比如1、提及客户比较关心的问题2、主动赞叹客户
8、3、讲讲他同行使用的效果4、谈谈他的同行有那几家是我们做的5、谈谈我们产品的惟一性，可以适当的夸张点。6、可以提到一些你打电话时的一些细节7、可以用一些具体数字来表达我们产品的畅销8、也可以反问一些客户最擅长的问题四、自信在黄金电话销售开场白中也是很重要的，我们要的就是这种感觉，玩的就是心跳。五、有效的黄金电话销售开场白一些提问，比如：1、你们建的专业吗！2、客户想找您企业方便吗！3、有客户访问您的您知道吗!4、有专业负责企业络营销的人员吗!六、通过以上黄金电话销售开场白的几个步骤，普通故意向的客户就会问询价格，问询产品的一些细节，这个时候你就要对产品非常熟悉。客户没有问题了就可以预定见面的时
9、间地点。在黄金电话销售开场白即将结束时，如果你能匡助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间即将提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？”让我们一起总结黄金电话销售开场白的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。it行业工作总结4紧张而有序的一年又要过去了，忙碌的一年里，在领导及各部门各同事的匡助下，我顺利的完成为了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下：1、及时响应了各部门的电脑软件、硬件、邮
10、件、络、打印机的维护。尽可能的降低设备使用故障率，在其浮现故障的时候，并做到了能在当地解决就当地解决,不能当地解决的也在最短的时间内赋予了解决。2、对中心每台电脑安装防病毒软件,避免了病毒在公司局域内自我复制相互传播，占用局域的络资源,甚至使得系统崩溃，丢失硬盘的重要资料等各种危害,并及时的对软件进行升级,定期的清除隔离病毒的文件夹。3、及时的对系统补丁进行更新，防止了病毒和黑客通过系统漏洞进行的破坏和攻击。对ie、outlookoffice等应用程序也打上最新的补丁,此外还关闭了一些不需要的服务,关闭guset帐号等。4、项目机房系统更新，系统从原有的20_更新到xp,重新安装了所有软件，解
11、决了一部份原无法解决的问题，并重新部署杀毒软件解决方案。5、交换机、路由等络硬件设备的维护,屏蔽中心不用的端口，安全设置等,保证公司所有电脑的安全正常工作,优化路由运行速度,节约带宽,提高上的速度化和稳定化,使我们上的速度大大提高,保证络顺畅。6、针对服务器，3次被黑客攻击采取相应的解决方案。重新部署服务器。7、学校服务器，硬件的安装、维修、调试，投影仪设备的定期清理，维护。8、电话交换机部属置，电话线调整，电话录音设备的安装调试。9、rtx服务器、邮件服务器、web服务器、搭建、优化、信息整理和测试。用户数据导入和备份。10、为了最大的节约成本，并针对学校所有计算机设置系统自动休眠，有效地节
12、省了相当一部份资源。11、加强了对络设备的维护,对时常出故障的设备采取了相应的解决办法。公司目前一共近80多台电脑，由于机器较多，日常浮现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，络故障，软件故障等，不少机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部份受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，此外有一些属络故障，路线问题等。近一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中。在具体工作中，我努力做好服务工作。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也认识到自己的不足之处：1、因为简单的问题重复
13、浮现重复解决，可能到位不及时。2、自己的思路还很窄对现代络技术的发展认识的不够全面,自己对新技术掌握速度还不够快。3、有时浮现问题我并不知道而领导先知。其实从咱们公司的结构来看这些都是正常的，但我以管的身份感到羞愧。总结了过去，方能展望未来！最后说说明年的工作计划，辞旧迎新，在总结本年度工作的同时，针对自己不足之处，我对明年工作也提出了初步设想：1、在继续完善公司络的同时，加强理论和业务知识学习，不断提高自身综合素质水平。把工作做到更好。2、对公司所有电脑设备进行统一计算机名称，和ip实现远程管理，维护。提升工作效率。3、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任
14、务。4、在硬件条件允许的情况下安装，络流量检测软件，对局域进行监测，及时发现络故障和排错，使络快速高效的运行。在我入职的近一年，我在公司学到了不少，学会了如何处事，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋;发展速度飞快，宛如刚发射的火箭直冲云霄。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希翼用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。总之，感谢领导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好!努力工作，快乐生活！it行业工作总结520_年已经结束，在过去的一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心
15、与匡助下圆满的完成为了各项工作，在思想觉悟方面和业务水平方面都有了更进一步的提高，20_年度的工作主要总结为以下几项：1,进一步提高了业务水平在这一年里，能够严格遵守石化院及所里的各项规章制度，能够以正确的态度对待各项工作任务，能够以积极的心态参加院里组织的各项活动，不断提高自身业务水平，争取工作的主动性。2,圆满完成为了销售任务20_年所里给我定的销售任务是150万，由于以前的部份客户逐渐采用了预混料生产，导致部份老客户流失，在加之四川疾控中心20_年也没有采购计划，因此使本年的销售工作面临重重艰难，为了能够顺利完成本年度销售任务，我在努力维护好老客户关系的基础上，积极建立新客户，拓宽销售市
16、场，确保能顺利完成今年的销售任务。20_年完成销售硒添加剂20_kg；销售碘添加剂693kg；销售钙添加剂510kg；共计实现销售收入158.35万元（部份产品货没发完），共计到账收入119.67万元（35.09万元货款由于今年卫生厅招标推迟，没有到账）；货款回收率达到75.57%,顺利完成为了20_年的销售任务。3,维护老客户，建立新客户，拓宽了销售市场在20_年的销售工作中，本着以诚相待的处事原则，在和客户的合作过程中做到讲诚信、多听、多看、多沟通，和客户做朋友，想客户之所想，急客户之所急，和客户建立起了长久和稳固的合作关系，同时通过各种渠道发掘和开辟新客户，在维护老客户关系的基础上，新增
17、了川龙动科、浙江、北京嘉农、陕西赛乐威等几家新客户。拓宽了销售市场，为以后的销售工作奠定了良好的客户基础。新年新气象，在20_年到来之际，我将以更热忱的工作态度做好本职工作，继续坚持开辟新客户、维护老客户、拓宽销售市场，积极学习、努力创新，不断提高销售业务水平，确保圆满完成本年度销售任务。it行业工作总结6时间一晃而过，转眼间到公司已经5个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上赋予了我极大的匡助，在生活上赋予了我极大的关心。在对公司各级领导肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这5个月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，各方面
18、均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。一、通过培训学习和日常工作积累使我对公司有了一定的新的认识。在7月份我来到了_x公司-郑州分公司参加招聘，经过几轮面试和笔试，终于能够有幸加入了_x这个大家庭，在我进入公司时我拿到的第一份资料就是公司介绍和新员工入职说明，当时只是觉得公司很正规，很强大。在和人事、部门领导交流后，感觉公司很亲切，很温馨。公司的理念在平时的工作以及项目开发时体现的淋漓尽致，本人对公司的理念非常认同。现在公司在行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。二、遵守各项规章制度，认真工作，端正态度，使自己素质不断得到提高。爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取
19、得成功的保障。在这5个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，5个多月来从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。在这5个月的时间里让我认识到：一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。在进入公司以来，向来参预到_x项目的集成和开辟。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的开
20、辟人员应当具有良好的语言表达能力、扎实的技术能力、较强的逻辑处理能力、灵便的应变问题能力、有效的对外联系能力。在参预项目开辟的过程中，发现不少看似简单的工作，其实里面还有不少技巧。四、不足和需改进方面。虽然加入公司这个大家庭已经5个多月，对开辟技术掌握的还不是很深，对发现问题的处理还不是很全面。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希翼能够在今后的工作中更加迅速的提升自己的业务能力以及技术能力，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月
21、异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于实践。在今后工作中，要努力做好开辟人员的本职工作，注重工作态度，把自己的工作创造性做好做扎实，为项目的开辟以及公司的发展贡献自己的力量。五、工作计划暂时做出以下几点规划：1、要提高工作的主动性，做事干脆果断，不拖泥带水；2、工作要注重实效、注重结果，一切工作环绕着目标的完成；3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；4、把握一切机会提高专业能力，加强平时知识总结工作；5、虚心请教比我做的优秀的其他同事，向他们学习技术或者经验。其实作为一个新员工，所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优
22、秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步，不论在什么环境下，我都相信这两点：一是三人行必有我师，二是天道酬勤。展望临近的_x年,我会更加努力、工作上认真负责,再接再厉,更上一层楼。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。it行业工作总结7一、工作回顾20_年是不平庸的一年，祖国六十华诞的隆重庆典带给每一个中国人无比的鼓励和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每一个工作人员的崇高使命。1）加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安
23、居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竞争的行业，对我们公司品牌（格莱斯）进行了深入的了解。2）通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。3）对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。二工作计划用心工作、塌实做人，向来是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题1）加强对客源资源的整核与巩固，形成自己的
24、一个客户圈。2）对于强势的竞争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策3）设计师方面我个人向来未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。4）自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，惟独不断在思维上求创新，工作才干出亮点。三找好航标，定位人生路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每一个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才干在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是向来做工程的
25、，工程在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了不少，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己向来是比较坚持。固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那末可怕，也再也不耽心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清晰自己今天应该做什么。it行业工作总结8时间如沙漏，总是在人们不经意间溜走，转眼将至年关。在这
26、一年的忙碌工作中，我对自己的工作也有了更深刻的认识和了解，我深刻感受到自己成长了，也成熟了，我收获了不少，固然需要学习的.更多。在此，我对本年度个人的工作进行了全面的总结：一、公司的发展离不开络，在近一年中，公司厂区急速扩建，从B厂区一楼的SMT到二楼的组装测试线，本人有幸参预本次络的规划与实施，由于工程的紧急和生产的扩张，实施的时候为了赶上生产的进度在某些方面难免考虑不周全，还有待进一步的整改。二、因公司驻外办公地点的增加，要求能够进入公司的局域中进行访问，本人针对公司原有的软件进行了调试，确定该软件能正常安全的使用，可以方便在外挪移办公人员的及时访问公司络（该软件仅支持ADSL宽带连接，在
27、专线的络中不能使用）。三、公司电脑新旧更替频繁，在这一年里，公司新增电脑数百台，在大家的通力合作下完成为了数百台电脑的安装与调试，确保公司生产正常增长，公司目前一共近20_台电脑，由于机器较多，日常浮现故障的情况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，络故障，软件故障等，不少机器由于长期使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部份受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，此外有一些属络故障，路线问题等。其他软件问题主要包括邮箱的使用，ERP和办公软件等。虽说故障原因不会超过软硬件两种，但往往在处理的过程中发现新的问题。四、目前络计算机病毒较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览页、下载程序、邮件
28、传播，为了做好防范措施，公司每台机器都安装了杀毒软件，并定期的要求升级，对发现病毒的机器及时的进行处理。一年来，针对部份特需要求的电脑，甚至有数次手动更新杀毒软件。五、近年来，公司的络变动频繁，不少以前的线都缺少标识，每次都给络的变动带来极大的艰难。在多次的络变更中，更多的时间都是在找线中消耗，让方案无法在预期的时间内完成。在第一次对SMr络变更中，对此有深刻的体味，原本估计半个小时的工作最后还是拖了近两个小时才完成，浮现该种情况正是因为本人对公司络的复杂性缺少认识，在没有标记的情况下实施方案，结果花费更多时间去确认线的去向。为了解决上述问题，确保自己对络能了如指掌，通过在各个车间的实地考察，
29、终于理清了线序，并对线和部份机柜进行了编号，同时制定示意图，方便大家更直观的理解。六、应公司领导要求，公司需要让部份员工能够使用飞信功能，方便大家进行业务联系。目前公司的络现状是：除了部门经理和有特需需求的同事具有上权限外，其他人员均被控制上权限。要实现飞信功能又不能开通上权限，因此必须针对飞信开通访问权限。通过抓取数据流确定飞信IP,但在开通该IP后浮现了更让人费解的问题。在同样的权限下，部份同事的飞信无法使用，而此外一部份的却可以。先后经历近半个月的时间，最终发现是因为飞信在登录的时候需要到认证服务器认证，当把认证服务器IP也开通后就解决了上述问题。近一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努
30、力，在自己平庸而普通的工作岗位上，努力做好本职工作，从不把情绪带到工作中。在具体工作中，我努力做好服务工作。回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步。但我也认识到自己的不足之处：1、因为简单的问题重复浮现重复解决，可能到位不及时。2、自己的思路还很窄对现代络技术的发展认识的不够全面，自己对新技术掌握速度还不够快。3、有时浮现问题我并不知道而领导先知。其实从咱们公司的结构来看这些都是正常的，但我以管的身份感到羞愧。总结了过去，方能展望未来！最后说说明年的工作计划，辞旧迎新，在总结本年度工作的同时，针对自己不足之处，我对明年工作也提出了初步设想：(1)、在继续完善公司络的同时，加
31、强理论和业务知识学习，不断提高自身综合素质水平。把工作做到更好。(2)、对公司所有络设备进行全面的评估，并针对目前的络现状提出改善方案。(3)、领导交办的每一项工作，分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。让行业工作总结9建造行业年终工作总结硕果累累的20_年已悄然过去，充满希翼的20_年已然来临，今天我们怀着激动的心情又迎来了这一年一度的年终总结大会，我们在这里总结过去、交流经验、畅想未来，建造行业年终工作总结。下面我向大家汇报我项目部20_年的工作情况和20_年的工作计划。1、完成工程项目及产值20_年开工以来我项目完成为了20#楼装修的收尾工作，按照公司制定的质量目标进行管
32、理施工，厨厕间墙地砖均对缝铺铁，线盒居砖中或者缝中设置，要求不同楼层同型号房间的插坐位置均保持一致。首层大厅装修效果图由公司设计室完成，墙地面均采用600X600仿石面砖进行镶贴，施工简单，装饰效果得到甲方和参加验收单位的好评。屋面工程施工，我们在吸取外单位长城杯工程的先进经验后，结合20#楼工程的实际特点，在细部节点上下功夫，得到了质量协会专家们的好评。保证了20#楼工程结构和竣工两项长城杯目标的顺利实现。目前石科院20#楼工程竣工结算已完成，结算总价4343,0383.48元,公司成本核算统计利润349,7628.68元。在下半年，经过项目部和公司的多方努力，终于拿下了石科院21#住宅楼工
33、程，本工程自10月25日开工，目前0.00以下结构及回填土以全部完成，共完成产值680万元。2、积极推进项目科学化管理科学是第一辈子产力，管理科学给我们带来的效益是不可估计的，不仅仅从经济效益上和社会荣誉上。就21#楼工程而言,美化工作环境、提高工人的食宿条件、制定了评选先进个人的制度，不仅调动工人的积极性，而且使周围的居民对我们也有了新的看法，这使我们在北京市建委外管处的评比中被评为“文明生活区试点，这是社会对我们管理的一种肯定，我们将顺着这条路子坚定不移的走下去。2.1 鼓励科技创新、提高劳动生产率钢筋扳手革新去年我项目在参观了航空港工程项目部的钢筋扳手，得到很大启示，回工地后经过反复摸索
34、实践，试制出了从理论上能满足箍筋圆弧角度要求的扳手，得到了北京市监理协会专家的认可，工作总结建造行业年终工作总结。但在使用过程中发现其耐用性较差，今年又进行了革新，达到了制作简单、结构合理、耐用性强。何的新生事物都不可能是完美无缺的，我们在以后的工作实践中还要继续摸索不断改进。学习应用新技术定期进行先进个人评癣做到以点带面惟独调动工作人员的积极性，才干提高工作效率。这是我们共同认可的一点，我项目在这一点上制定了严格的奖罚制度，对工作积极主动，能够优质高效地完成本职工作的，大家一致认为思想先进的个人，登报表扬并赋予物质奖励，做到以点带面，在工人之中形成一个比、学、赶、帮、超的良好局面。使之带动其
35、他工作人员，让每一个工人都认识到自己在项目上的地位和职责,全心全意为项目服务。2.2 完善工序交接制度、责任到人我项目部逐步总结和完善了各项规章制度，制订了质量例会制度；月评比及奖罚制度；工序交接检制度；质量与经济挂钩制度和挂牌施工制度。使项目部每一个管理人员都明白自己的责、权、利，做到每项工作均有人负责，充分发挥每一个人的主观能动性。2.3强化成本管理、严把材料关我项目部按照公司的指示精神实行成本核算，自石科院21#楼工程开始，就对人工费实行了“三定承包，取销了工长记工制度，由记工员直接记工，公司会计直接将工资发到工人手中。建立了完善的项目材料进场制度，从报量、签字、审批、材料进场验收、使用
36、彻底按公司制度进行，没有浮现因材料不合格浮现事故的现象。而且从废料处理上也制定了相关条例。2.4 安全生产与文明施工安全第一是我公司安全方针中的首要一条。在这一年施工过程中20#楼装饰施工、21#楼基础施工，其工种繁杂、工人数目多，但未浮现打架斗殴事件，更没有浮现伤亡事故，在公司每月评比中，获得连续夺得总分第一位。文明施工的地位与安全生产是同等的，我们不仅在工论文在线：,作中要与甲方、监理出理好关系，还要与当地居民处好,这样我们才干放手斗胆的去干。20#楼工程就是这样一个先例,也就是在这样的一前提下我们争取到了21#楼工程。然而这一切都已经成为历史，在以后的工作中我们仍需努力，逐步完善安全制度
37、、文明施工管理制度。2.5 总结20#楼的施工经验，保证21#楼稳步提高20#楼工程我们取得得了“结构长城杯、“竣工长城杯，以及可观的效益，这是我们稳扎稳打，脚塌实地的干出来的，而且我们和甲方、监理、大院居民相处的关系也非常好，我们在施工过程中积极采用新技术，严格管理，提高工作人员的工作生活条件，调动工作人员的积极性，这些都是我们在21#楼施工时应继续发扬的地方;但20#施工中也有一些弊病，特别是加强资料管理方面没有做好，这在竣工长城杯验收时彻底体现了出来，我们应吸取这方面的教训，强化资料管理，强化内部体制建设。3、20_年工作目标20_年是值得我们庆贺的一年，但这即将成为历史;20年是充满希
38、翼的一年，她正迈步向我们走来。20_年是北京建造市场正式打开局面的一年，北京市的开复工建造面积将突破一亿平方米，建造市场的机遇将来临，就我们四装而言，加强企业管理，提高各项目经理部的生产竞争能力势在必行;就我项目而言，除了继续21#楼的施工外，还积极运作石科院其它工程以及北京市20_年兴建的工程，继续发扬我四装的质量方针、环境方针、安全方针，在社会群众中树立我四装良好形象，为我们四装在将来的市场竞争中贡献自己的一份力量！最后，我代表十一项目部感谢公司各位领导对我项目的关心与支持，感谢公司各位总工程师对我项目的指导与匡助，祝大家在新的一年里事业有成、工作顺利。it行业工作总结10首先，非常高兴能
39、够加入鹏威科技有限公司这个大家庭，感谢郑总给我这么一个好的能够纵情施展自己才华的发展平台，谢谢！20_年11月14日，我怀着一颗忐忑的心加入了鹏威，说实话，我心里面没底。以前，我从来没有从事过IT行业，更不要说销售投影机。但是，经过一个礼拜培训后，参加实战第一个礼拜，我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品，并在之后连续成交了几单生意，顿时，我有信心了，加入鹏威公司发展自己的事业，我的决定没错！下面，请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析，希翼各位领导和同事能赋予指正。一、工作业绩截止20_年12月31日，我总计开辟有效客户家,上门拜访客户次，每天坚持打电话30个以上，完成销售万元。我
40、这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分羞愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：I、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定能创造出更好的成绩4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，
41、年底了，商家都忙着清理库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售艰难，而且客户手上有些单子，也会拖到年后再交货二、事务性工作1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我收获了不少3、时常匡助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、匡助看门市等4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力三、应收账款我严格执行了公司的财务制度，截止20_年12月31日，我的应收账款回收率为100%,在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。四、个人心得1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己
42、的语言，不要紧张，也不能激动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户摆布了我们自己的情绪2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭惟的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清醒，立场鲜明，不能被客户摆布了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工作我们会非常被动3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过络和朋友搜集了不少客户讯息，开辟出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款，这样我们的市场才会无穷大4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特殊是加了QQ好友的客户，我进行了重要、次要和普通三个级别的分类，对重要客户进行重点开辟和培养，提高了我的工作效率5、其它心得体味：五、个人建议1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会大大加快我们业务员的成长2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希翼公司才干抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体味，不足之处，请各位领导和同事指正，谢谢!
