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1、大学生市场营销实习总结我是一位学习市场营销专业的一届毕业生，在今年一月日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一位实习业务员，经过培训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了不少在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的艰难时，曾经夜不能寐的思量解决方法，因为我始终相信方法总比艰难多;在具体的市场上，曾经受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作之中，因为我始终相信：生命在于
2、坚持，我可以接受失败，但我却拒绝抛却。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾经多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是彻底的市场精耕。其次，我很有幸能够参加一年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪
3、花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，一元/箱;维雪20带3,一元/箱;雪花10带2,一元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出30,我出50,经过较量我们金星买断了大部份饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近一万买店费。时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月之中，我付出了不少的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司
4、的一位正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校一商业高等专科学校，向来以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们向来以来对我的关照，再次向你们致谢。一年暑假,我来到了甘肃省宁县人民法院实习。经过了一个月的实习生活,不仅巩固了我所学的专业知识,还锻炼了我的法律实践能力，而且还与法院的各位老师建立起了良
5、好的关系,大大增强了我的人际交往能力,丰富了社会经验,开阔了眼界,受益匪浅。毕业实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了不少在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基各位老师：大家下午好！提前祝大家圣诞快乐！明天是一月一日，明天的晚上也是外国人的安全夜，在此我祝愿我们所有的老师在新一年里全家平安全安、幸福美满！一个学期即将过去，我从一个环境走进一个新的环境，从一个岗位换成另一个岗位。美术专业毕业生实习报告本人是学校一级美术设计专业毕业生，在步入社会正式工作之际，我
6、先到公司为期两个月的实习，两个月的实习也许是短暂的，但对我来说是十分珍贵的，它是我在学校学习知识和实际应用的充分结合，是走上工作岗位今天暑假，我被学校安排到杨浦区统计局进行了为期一周的实习。时间不长，整个实习也很平淡。但细细想来，还是有些话可以说，于是写了这篇文章，同时也作为实习报告对付老师。时间过得真快，不知不觉，中专的学习、生活就要结束了，经过两年多专业知识的学习，这个学期我们终于要进行毕业实习了。年一月一日，我被学校安排到东山区税务局征管科实习。到征管科实习，是我踏出校门步入社会的第一份工作。带着对未来的憧憬和希翼，来到了区教工幼儿园，随着时间飞逝，实习生活的结束，让我真正的感受到了作为
7、一位幼师的不易。这次实习也让我收益颇丰、受益匪浅。俗话说：万事开头难。一年检察院司法实习报告：系：法律系专业：法学班级：03091班作者：董学县学号：03091同作者：刑刚、黄玲玲、贾楠、乐一秀实习地点：桂林市叠彩区人民检察院指导老师：廖柏明实践日期：一年一月一日至一年一月一日一、实习目的1、熟悉司大学生市场营销实习总结（二）我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就向来在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目
8、前状况的实训，现在的我们面临着找工作或者创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的不少，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。做策划书之前，我们计划好了实训每
9、天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才干制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每一个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清晰市场。面对回收的问卷,我们看到了不少诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到问询声，我
10、们信心十足,觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才干更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才干更好地把我们的产品推向市场。作报告书的时候我们齐心协力，通过问询，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有艰难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成为了。我们终于松了口气。这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论
11、知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。在这里，我想说一句:因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很快乐很充实也很塌实，愿我们继续一路同行。大学生市场营销实习总结（三）我是一位学习市场营销专业的一届毕业生，在今年一月日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一位实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了不少在
12、书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中，当我遇到工作中的艰难时，曾经夜不能寐的思量解决方法，因为我始终相信方法总比艰难多;在具体的市场上，曾经受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作之中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝抛却！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我己经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾经多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给
13、我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是彻底的市场精耕。其次，我很有幸能够参加一年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，固然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，一元/箱雄雪20带3,一元/箱;雪花10带2,一元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之
14、地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部份饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近一万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月之中，我付出了不少的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一位正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感谢我的母校一河南商业高等专科学校，向来以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次
15、感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲！感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们向来以来对我的关照，再次向你们致谢！为期一个星期的实习结束了，我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：啤酒,一年一月成立,注册资金一亿,年产量一万吨.啤酒（中国）有限公司在各生产工厂实施了一系列的产品、品牌标准。同时，制定了雪花啤酒系列产品相关的工艺配方、酿造标准、包装标准等工艺技术标准。生产车间分为，糖化车间，发酵车间，检验中心，包一车间，包二车间，污水除理。
16、检验中心人工作人员定期到包装车间检验啤酒的各项指标，以确保生产的啤酒合格，达到指标。啤酒的生产设备全国统一，工艺和质量控制标准全国统一，各地技术人员接受国外酿酒技术专业培训，从而保证了的品质如一。一啤酒多次被国家质量监督检验检疫总局正式认定为“中国名牌”产品。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了不少在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗信奉在哈佛广为流传的一句话：ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢啤酒给我们提供实习机会！
