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1、深圳市三旺通信股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年6月）证券简称：三旺通信证券代码：688618编号：2023-006投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议 媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动 现场参观其他（电话会议、券商策略会）参与单位名称及人员姓名信达澳亚基金郭敏、马绮雯银华基金王翔海富通基金刘海啸国投瑞银基金马柯淳厚基金邓舒丹浦银安盛基金罗雯鑫元基金张峥青博道基金张建胜、孙文龙诺安基金黄友文富国基金方辰左长城证券侯宾、周怡蕾、高红健尘星资产朱志奇华西证券马军、宋辉、柳珏廷中欧基金刘金辉民生证券马天诣、谢致远华金证券李宏涛国融基金陈晓晨中海基金刘俊君子乾乾程成硕丰基金张小
2、仁中融基金甘传琦西南证券叶泽佑、曾庆亮广发证券喻银军、叶秀贤、李娜宝盈基金张弋、王濒、侯嘉敏招商证券董瑞斌、郑晓刚、李亚明健顺投资常启辉勤辰资产钱阴、崔莹、张航明河投资姜宇帆中邮人寿保险朱战宇、孟东晖建信保险资产杨晨中意资产臧怡中信资管程佳誉辉资本黄健诺德基金孙小明贝莱德投资神玉飞彤源投资张乐歌斐资产周博北上海禅龙资产管理有限公司陈鑫上海兆天投资管理有限公司徐继强重庆市金科投资控股（集团）有限责任公司李翌时间2023年6月1日、8-90.26-280地点深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室、券商策略会会议酒店公司接待人员姓名董事会秘书：熊莹莹证券事务代表：邹榕容投资者关系活
3、动主要内容介绍问题L请问公司主营业务产品毛利率较高的原因，未来是否会保持这个趋势？回复：一方面，公司采用直销为主、少量经销的销售模式；另一方面,客制化产品的毛利率整体会略高于标准化的产品。毛利率受产品结构、规模效益等多种因素的影响，随着公司供应产品的多样化，综合毛利率在短期内可能存在一定的波动。但从长期上看，公司将通过不断提升技术及产品优势，使综合毛利率维持在合理、可持续的水平。问题2：公司海外业务主要是什么销售模式，公司对于海外哪些地区比较看好？回复：公司海外业务目前大部分采取代理商合作的模式。公司海外市场的重心主要在欧洲地区，公司在德国、法国、西班牙、意大利、丹麦等国家均有客户或代理商覆盖
4、。未来，公司将积极开拓海外市场，逐步提高海外市场占有率。问题3：公司今年海外业务增长较好，主要是哪个行业板块的收入占比较大？回复：后疫情时代，得益于经济复苏，企业海外投资建厂步伐加快等因素的推动，公司今年海外业务收入主要来源于工业互联网板块中的智能制造行业。问题4：公司在边缘计算方面的技术布局情况？回复：公司技术及产品已初步覆盖工业互联网标准体系框架的网络、边缘计算、平台、安全等四大方向，可提供端到端的工业互联网赋能方案。公司边缘计算网关系列产品应用于智能制造、智能电网、智慧城市等领域,通过构建广覆盖、低时延和高可靠的边缘网络，为工业应用提供边缘计算能力。问题5：公司参与的机场和港口项目，具体
5、是做些什么？回复：公司在此类项目中一般提供工业串口服务器和交换机等设备，主要用于数据采集和数据传输。例如，在天津港项目中，机电信号设备监控系统主要是对铁路及轨旁的机电信号进行捕捉拍照，与数据库的设备状态进行比对分析，针对异常状态的设备，及时通知相关部门进行维修处理。三旺通信采用工业级设备，项目现场下设63个监控点位，采用星型拓扑结构，把监控点位的视频数据和终端数据通过光纤上传到控制中心进行统一分析管理。传输过程提供满足高清视频和海量数据的大带宽，同时满足低延时、高安全的传输需求。方案从及时、稳定出发，从整体上保障了系统的健壮性，强化了控制中心应对专线突发情况时的应急能力。问题6：能否谈谈HaaS平台对公司业务的促进作用？回复：HaaS平台解决方案从去年推出至今已有两个项目正在逐步落地。现阶段，公司正着力推进HaaS平台解决方案在各行业场景下的应用。由于不同工业场景的差异化较大，公司将基于具体行业的调研情况，根据客户的需求不断对HaaS平台解决方案进行升级与完善。未来，公司将通过HaaS平台连接和拓展更多的行业领域，提升公司在产业链中的话语权和参马度，加快获取自主可控的市场份额。附件清单（如有）无日期2023年6月30日
