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1、XXXX中等职业学校汽车整车与配件营销课程标准一、课程性质与任务本课程是汽车运用与维修专业汽车零配件营销方向的一门技能方向课程。其任务是使学生掌握汽车配件管理与营销的基本理论和方法，培养学生建立汽车配件管理数据库和使用配件管理系统软件的能力，为今后从事汽车配件销售业务打下基础。二、课程教学目标通过本课程的学习与训练，使学生掌握汽车配件市场调查的方法,熟悉汽车零配件订货管理、入库管理、仓务管理、销售和出库管理等内容。学会汽车零配件管理数据库的建立和使用方法，能够熟练使用市场上流行的汽车配件管理系统软件，进行汽车配件库存情况查询，提高学生的专业素质，培养创新能力。职业能力目标：1 .掌握汽车配件市
2、场调查与预测方法；2 .熟悉汽车配件检索常用工具和检索方法；3 .熟悉汽车零配件订货管理、入库管理、仓务管理、销售和出库管理等内容；4 .学会使用和建立汽车零配件管理数据库，能熟练使用市场上流行的汽车配件管理系统，能进行汽车配件库存情况查询，开各种单据；5 .了解汽车配件订货、入库、仓管、出库、销售等程序。三、授课学时36学时。四、课程内容与要求序号教学项目教学内容与教学要求活动设计建议参考学时序号教学项目教学内容与教学要求活动设计建议参考学时1汽车配件市场概论1. 了解我国汽车配件市场现状2. 了解汽车配件市场营销的重要性通过调研，收集当地汽车零配件市场的情况，形成调研报告122汽车配件市场
3、调查与市场预测掌握汽车配件市场调查基本内容与预测方法通过调研，收集当地汽车零配件市场的情况，形成调研报告163汽车配件检索1 .掌握汽车零配件检索工具和检索方法2 .了解汽车零配件的编号体系3 .掌握汽车零配件库存品种与最低安全库存量的确定方法4 .掌握汽车零配件库存补充订货程序上机操作训练（拟定汽车配件订货单、询价单、报价单等）244汽车零配件订货管理1 .掌握汽车零配件订货管理基本知识2 .掌握库存品种与最低安全库存量的确定方法3 .掌握库存补充件订货程序4 .掌握即购即销配件订货程序上机操作训练（拟定汽车配件订货单、询价单、报价单等）325汽车配件仓储管理1 .了解汽车零配件仓储管理的作
4、用与任务2 .掌握汽车零配件入库程序3 .掌握汽车零配件仓务管理实务4 .掌握汽车零配件出库程序5 .汽车库存零配件盘点上机操作训练（开具入库单、出库单、各种报表等）246汽车配件销售1 .掌握汽车配件销售价格的确定方法2 .了解汽车零配件销售人员的基本要求3 .了解汽车零配件销售过程中的关键因素4 .掌握汽车零配件销售流程5 .掌握汽车零配件销售模式6 .掌握汽车零配件销售技巧7 .掌握汽车零配件的索赔上机操作训练（开具销售单、销售日/月报表）36序号教学项目教学内容与教学要求活动设计建议参考学时7汽车配件计算机管理系统1 .掌握汽车配件管理数据库的建立与应用2 .掌握市场上常见汽车配件计算
5、机管理系统的使用方法汽车配件管理系统操作训练36五、教学建议（一）教学方法1 .项目教学法。通过特定项目练习，使学生更好、更快地掌握所学知识，提高学习积极性和主动性，体现以学生为中心、以学生的全面发展为中心的教育思想。2 .案例教学法。在讲授理论知识的同时引入案例分析，让学生利用所学知识来分析企业的营销问题，做到学以致用，既提高学生兴趣、活跃课堂气氛，又能提高教学效果。3 .实践教学法。要求学生完成课堂实践以及课外实践活动，缩短理论与实际操作的距离，提高学生的动手能力。4 .情景教学法。给出一定的案例或要解决的问题，由学生扮演其中的角色，设身处地地分析与解决所面临的问题，使学生运用所学知识，自
6、主分析与决策，以提高实际决策的能力。（二）评价方法1 .采用技能测试、方案设计、理论测试三者结合的综合评价方式。2 .“公开、公平”评估考核法。教师在学习开始之际将评估考核标准预先告知学生，学生根据标准，确立自己的学习目标，明确作业要求，规范学习行为。学生可以根据评估标准评判教师评分是否正确、合理。确保在评价考核中每个同学都应得到平等的对待，公正地评价每个学生的学习成果与表现。3 .“学生参与式”评价考核法。通用职业能力的评估考核，学生在教师指导下采取自主打分，来锻炼学生的自我评价能力。有些案例分析可以采用教师、学生联手考评，让每个学生参与评估打分，锻炼学生对他人的评价能力。（三）教学条件1
7、.课堂教学条件：多媒体教室、多媒体资料及设备、模拟仿真谈判实训室。2 .实训条件：参照实训室设备配备标准进行，建议师生比在1:151：20o六、教材选编1 .在贯彻“以服务为宗旨、以就业为导向”的职教理念基础上，吸收企业技术人员的实际经验，紧密结合工作岗位，与职业岗位对接;选取贴近生活的案例，贴近生产实际；强调提高学生综合素养，将创新理念贯彻到教学内容中。2 .以理论与实训一体化的模块化教学形式设计教材，加强实训内容，选用典型案例。把握本课程的知识点，按照“必需、够用、兼顾发展”的原则，循序渐进地组织材料内容。3 .教材编写应紧紧围绕中等职业教育的培养目标，遵循职业教育教学规律，从满足经济社会发展对高素质劳动者和技能型人才的需要出发，突出创新和应用，使学生能够灵活地运用所学知识，提高分析问题和解决问题的能力。4 .教材编写应图文并茂，帮助学生理解学习内容，提高学习的兴趣，表达要精炼、准确、科学。（五）数字化教学资源开发为激发学生学习本课程的兴趣，应创设形象生动的教学情境，按照中等职业学校学生的认知规律，结合课程教材，尽可能采用现代化教学手段，以制作和收集与教学内容相配套的多媒体课件、挂图、幻灯片、录像带、视听光盘等，提供满足不同教学需求的数字化教学资源，为教师教学与学生学习提供较为全面的支持。
