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1、证券代码：300250证券简称：初灵信息杭州初灵信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-003投资者关系活动类别口特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观口其他参与单位名称及人员姓名机构：东北证券蔡文清、朱学远、杨墨、姚希成；杭州高航投资陈浩、陆丰邦；浙江网新智语俞东波、桑全；杭州龙辉祥投资杨海琪；深圳国诚投资魏岗、彭康林；横琴金海纳资本包康、游龙海；杭州嘉沃投资徐浚哲；青岛海浪基金顾林松；海南陆和私募基金张小波；杭州翼融资产宋进；杭州润洲投资徐辉;杭州来兴元品投资孙一统；浙江前川投资蔡钊永；杭州美耀医药科技王战英；杭州昊晟投资钟思文；杭州瑜瑶
2、投资戴榕杰；杭州玄武投资柯啊、杨易辰、阚凯；浙商国际金融控股诸丛欣；浙湖私募王利科。个人：乐琨霏、张栋、刘楠、胡云云、潘塞杭时间2023年6月26日地点公司2A会议室上市公司接待人员姓名公司首席科学家：刘继明博士董事会秘书：许平先生财务总监：陈帆先生证券事务代表：朱双霜女士投资者关系活动主要内容介绍一、董事会秘书许平介绍公司业务基本情况公司1999年12月成立，2011年8月在深交所创业板挂牌上市。2015年确定以万物互联、大数据做为公司基础业务发展方向，2020年完成运营商行业智能连接、大数据、智能应用赛道搭建。目前公司聚焦企业数智化改造及行业边缘智能应用，致力于成为中国最值得信赖的产业数智
3、化解决方案及运营服务提供者。智连万物、应用无限，是公司的事业方向。数智化分为四层，IT这层（如OA、金蝶这些信息系统）我们不做，CT这层，也就是边缘数据智能连接能力，公司用它搭建数据底座，形成万物互联，然后运用DPl等核心技术对管道内数据进行采集、挖掘和分析（也就是DT边缘数据感知这层），最终形成有价值的信息，应用于运营商、视频、物联网、政企等行业。AI应用这层主要需要两个能力，一个是核心算法能力，另一个是行业专家，在行业专家这块是公司擅长的。随后介绍了公司的管理团队，杭州、苏州、重庆、成都四大研发中心以及公司市场服务优势。之后介绍了公司三大市场：1、运营商市场；2、政企市场；3、大中企业市场
4、公司三大业务：1、智能连接主要为融合通信产品，融合语音、数据、网络管理三大技术系列，为政企客户提供高品质数智化变革的基础边缘计算网络全光方案（F5G+WIFI6）。公司目前主要推出安全的、业务是可知的、智能管控的数智化物联网底座。2、数据感知，主要是DPl边缘侧数据采集、数据分析等产品。3、智能应用，运营商市场：5G行业专网智能运维、智能视频、智能节电、5G行业专网业务感知、智慧短信、智控反诈、网络安全态势感知等。政企市场：聚焦智慧应急、智慧农业、数字乡村、智慧园区。大中企业市场：智能人效、智能营销。二、首席科学家刘继明博士介绍公司边缘计算智能应用场景及现有Al方向和能力1）公司现有边缘计算能
5、力公司致力于共建“云边端”协同的边缘计算生态，旗下多个业务板块涉及到边缘计算。其中，在智能连接业务板块提供了vCPE、云PBX和边缘安全网关等产品，通过网络边缘节点为用户提供高性价比的SD-WAN,融合通信、网络安全等通信服务；在数据感知业务板块有小型化DPI产品、5G专网运维监控平台，为行业用户提供智慧工厂、智慧园区等解决方案中提供更加精细化的数据采集分析及MEC的运维监控服务；在视频智能应用中提供了CDN和PCDN产品，为用户提供更快、更高效的边缘缓存、高速内容分发等服务。2）公司目前Al方向和能力1、边缘安全网关公司的边缘安全网关作为一种网络安全设备，具有实时监控，智能分析和实时响应等特
6、点，可以实现对网络流量的精准采集和过滤，从而有效保护企业网络安全。边缘安全网关可以通过实时监控和分析，提取网络流量中的异常流量和恶意攻击行为，并第一时间给出响应和处理。2、智能反诈识别智能反诈识别系统基于用户潜在高危诈骗名单库信息，以及。域数据、B域数据、三方数据的清洗融合过滤，在识别、监测、预警和处置电信网络诈骗犯罪行为方面具有重要作用。3、智能预测：用户感知及质差预测，用户投诉预测：基于探针、DPI获取用户语音、流量信息、网络指标等多维度数据建模、关联分析，通过统一的政企业务质量感知平台，打造“傻瓜化、直观化、图形化”的无线网络智能优化系统。4、加密流量Al识别加密流量AI识别是指基于人工
7、智能技术对经过加密处理的流量进行监测与识别。可以大大提高网络安全的处理能力和效率，实现对加密流量的实时监测和精准识别，保障数据安全和网络安全。3）新增的Al规划1 .基于智能排障的对话交互式Al模型：该模型通过与用户进行自然语言交互，收集用户的输入信息并分析其含义，然后根据预先设定的知识库和算法，自动判断可能存在的故障原因，并给出相应的解决方案或建议。2 .基于重保类的紧急事故图像识别和预判模型：应用于重要安保领域，通过利用计算机视觉技术，对紧急事故现场图像进行实时分析和处理，给出预警信息和迅速决策，以便实现尽早发现和处置的目的。3 .基于无源器件安装标准及异常检测的图像智能审核模型：利用图像
8、处理和人工智能技术实现对多种无源器件（如电容、电感等）安装质量的自动化审核。三、互动交流环节1、公司新增的Al规划研发投入预计多少，未来会贡献多少收益？答：您好，公司预计组成20多人的团队进行研发投入，前期的投入并不会太多，产品的智能化有利于提高公司自身研发效率以及产品质量。未来贡献收益暂时无法估计，目前尚处于研发阶段。2、公司在“智能连接、数据感知以及智能应用”上提供边缘算力的支持，目前这三大业务的订单情况如何？公司的模型是自己研发的吗？跟国内大模型企业是否有具体合作？答：您好，公司的模型目前是自己研发的，但都是一些小模型,跟大模型企业目前没有具体合作o三大业务订单情况还需关注后期定期报告。
9、3、在年报中公司也是做了大幅的资产减值，始终在业绩上都没有很好的反馈，具体在未来战略规划上，是不是有新的并购计划或定增计划？答：您好，从之前公司的并购经历来看有成功也有失败，关键是要从中总结经验与教训。公司未来业务发展过程中如果遇到符合公司能力战略布局的标的还是会考虑的。4、根据我看到的一些资料了解，公司的产品很多都是需要多种芯片、集成电路支持，公司在相关领域有积累吗？未来公司的采购会受到中美关系的影响吗？答：公司有稳定的供货商，也寻求多种芯片替代方案，而且现在也是在逐步进行国产化替代，中美关系对公司采购方面影响不大。5、公司在目前的赛道竞争状况如何，公司有什么亮点？答：公司所处行业技术迭代速度较快，需要不断的研发投入，新企业进入有一定的技术壁垒，公司深耕行业20多年，积累了丰富的经验和市场资源。公司所处的赛道有一定的市场规模，但是对华为、中兴这样的大厂来说又太小，类似于他们做主干道，我们做支道，在支道上公司目前是提供智能连接、数据感知、智能应用一-整套数智化解决方案能力最全的公司。附件清单（如有）无日期2023年6月26日
