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1、济宁京洲化工科技股份有限公司挂牌转让说明书（精选板）公司名称：济宁京洲化工科技股份有限公司推荐机构：山东惠荐企业管理咨询有限公司日期：2021年3月23日本公司及全体董事、监事、高级管理人员承诺挂牌说明书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。本公司提醒投资者注意，凡本挂牌转让说明书未涉及的有关内容，请投资者直接或通过齐鲁股权交易中心有限公司向本公司查询。齐鲁股权交易中心有限公司对本次挂牌所做的任何决定或意见，均不表明其对本公司股票（权）的价值或投资者收益作出实质性判断或保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。本公司经营与收益的变化，由本公
2、司自行负责，由此引致的投资风险，由投资者自行承担。目录目录3第一章重大风险及重大事项提示4一、重大风险提示及应对措施4二、重大事项提示6第二章公司基本情况8一、挂牌公司基本情况8二、公司目前股权结构及股东情况11三、公司组织结构12四、公司主营业务情况17五、公司财务报表简表19六、公司经营目标及计划24第三章本次挂牌的有关机构31、推荐机构31二、审计机构31三、律师事务所31四、股权登记托管机构32第一章重大风险及重大事项提示一、重大风险提示及应对措施1、技术风险目前化工行业属于技术和智力资源高度密集型行业，公司业务发展的各环节都需要核心的技术人员去决策和执行，因此拥有一支稳定的、高素质的
3、技术人才队伍对本公司的持续发展至关重要。本公司在发展过程中积累了丰富的经验和技术，其中部分经验和技术由相关的高级管理人员及核心技术人员掌握。虽然，公司采取了核心员工持股、企业文化激励等手段保持人才队伍的稳定。但是，未来仍然存在核心技术人员流失，进而对公司的经营产生不利影响的风险。2、安全隐患风险由于化工企业生产、加工、储存的化工原料、化工产品具有高度的易燃易爆性和有毒性，发生火灾或泄漏事故后情况复杂，爆炸、复燃复爆，扩散的范围大、速度快，极易导致立体、大面积、多火点等形式的燃烧。化工生产中不可避免大量使用化工生产的产品、中间体、副产品及含于其中的杂质和生产中的“三废”排放物，这些均属工业毒物，
4、具有毒性、腐蚀性和火灾危险性。一旦泄漏到大气或排放到江河中易造成大量人员伤亡和大气、水污染，如氯气、硫化氢、含磷的污水等这要求公司严格管理，重视安全管理教育，防患于未然。3、实际控制人控制不当风险目前公司股权相对集中，高善艳直接持有公司59.8039%股份，并担任公司董事长，能够对公司股东大会决策、董事会决策、重大事项决策、财务管理、人事任免、经营管理等产生重大影响。虽然公司已初步建立与股份有限公司相适应的法人治理结构，并建立健全了各项规章制度，对实际控制人的控制行为予以规范，并在股份挂牌转让后全面接受投资者和监管部门的监督和约束，但实际控制人仍可凭借实际控制地位，对公司的人事、发展战略、经营
5、决策和管理、投资方针、关联交易等重大事项决策予以控制或施加重大影响。4、内部管理的风险公司目前处于成长期，机构架设较为简单，内部管理较为稳定，但随着公司资产规模和经营规模不断扩大，员工人数及组织机构日益扩大，经营决策、组织管理、风险控制的难度将加大。管理团队若不能适应营业规模、业务和资产规模扩张而相应提高管理水平，采取相应对策，存在一定的内部管理风险。有限公司期间，公司的法人治理结构不完善，存在关联交易未及时履行或未履行决策批准程序等不规范情形，股份公司设立之时未及时建立“三会议事规则”及相关内控制度。公司股改后，逐步建立健全了法人治理机构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但是，由于股
6、份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大的不同，特别是公司股份进入齐鲁股权交易中心后，新的制度对公司治理提出了更高的要求，而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步的提高。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。二、重大事项提示1、股东关于自愿锁定股权的承诺股东未就所持股份做出严于相关法律法规规定的自愿锁定承诺。截至本挂牌转让说明书签署之日，股份公司成立未满一年，公司发起人持有的股份不可转让。2、股利分配政策根据公司章程相关规定，利润分配政策如下：第一百五十九条公司利润分配政策为：（一）利润分配原则：公司
7、的利润分配应重视对投资者的合理投资回报、兼顾公司的可持续发展，公司董事会、监事会和股东大会对利润分配政策的决策和论证过程中应当充分考虑董事、监事和投资者的意见。（二）如股东发生违规占用公司资金情形的，公司在分配利润时，先从该股东应分配的现金红利中扣减其占用的资金。（三）在公司当期的盈利规模、现金流状况、资金需求状况允许的情况下，可以进行中期分红。（四）利润分配具体政策如下：1、利润分配的形式：公司采用现金、股票或者现金与股票相结合或者法律、法规允许的其他方式分配利润。2、公司现金分红的条件和比例：公司在当年盈利、累计未分配利润为正，且不存在影响利润分配的重大投资计划或重大现金支出事项的情况下，
8、可以采取现金方式分配股利。公司是否进行现金方式分配利润以及每次以现金方式分配的利润占母公司经审计财务报表可分配利润的比例须由公司股东大会审议通过。3、公司发放股票股利的条件：公司在经营情况良好，董事会认为发放股票股利有利于公司全体股东整体利益时，可以提出股票股利分配预案交由股东大会审议通过。（五）利润分配方案的审议程序公司董事会根据盈利情况、资金供给和需求情况提出、拟订利润分配预案，并对其合理性进行充分讨论，利润分配预案经董事会、监事会审议通过后提交股东大会审议。股东大会审议利润分配方案时，公司应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流，充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小
9、股东关心的问题。（六）利润分配政策的调整公司因外部经营环境或自身经营状况发生较大变化，确需对本章程规定的利润分配政策进行调整或变更的，需经董事会审议通过后提交股东大会审议，且应当经出席股东大会的股东（或股东代理人）所持表决权的三分之二以上通过。调整后的利润分配政策不得违反中国证监会和齐鲁股权交易中心有限公司的有关规定第一百六十条公司股东大会对利润分配方案做出决议后，公司董事会须在股东大会召开后两个月内完成股利（或股份）的派发事项。第二章公司基本情况一、挂牌公司基本情况（一）公司基本情况公司名称：济宁京洲化工科技股份有限公司注册资本：510万元整实收资本：510万元整法定代表人：高善艳成立日期：
10、2014年4月16日股份公司设立日期：2021年3月23日住所：山东省济宁市邹城市看庄镇小微企业园京洲路006号经营范围：化工产品技术研发、技术咨询服务；盐酸、硫酸、高镒酸钾、液氨、氯乙酸、氢氧化钾、次氯酸钠、冰醋酸、甲醇、乙醇、甲醛、硫磺、尿素、液碱、废盐酸、废甲醇（有效期限以许可证为准）；计算机及耗材、化工产品（不含危险化学品）、化工原料（不含危险化学品）、日用化学品（不含危险化学品）、工矿配件、废碱、废硫酸、陶瓷制品、水暖器材、劳保用品、橡胶制品、玻璃仪器、建筑装饰材料（不含木材）、保温材料、钢材、五金交电、机电设备的零售；机电设备（不含特种设备）的维修。（依法须经批准的项目，经相关部门
11、批准后方可开展经营活动）。济宁京洲化工科技有限公司，于2014年4月16日经邹城市工商行政管理局注册设立。公司注册资金510万元。本公司主要从事化工产品技术研发、技术咨询服务，化工产品生产销售等业务。本公司是集专业研发、生产、销售化工产品的高科技实体企业，公司坐落于山东省济宁市素有“礼仪之邦，孔孟之乡”“儒家文化发源地”的邹城市内，境内有京杭运河、104国道、京台高速、京福高速、鲁南高铁、京沪高铁、曲阜飞机场等，地理位置优越，交通快捷便利。公司主营产品化工产品技术研发、技术咨询服务；盐酸、硫酸、高镒酸钾、液氨、氯乙酸、氢氧化钾、次氯酸钠、冰醋酸、甲醇、乙醇、甲醛、硫磺、尿素、液碱、废盐酸、废甲
12、醇等系列矿山化工产品。自建厂以来始终以满足客户需求为焦点，为国内企业等诸多用户提供了高质量品牌系列产品和优质服务，得到了用户的广泛认可。公司以“质量第一，信誉第一，用户至上”的经营理念,强化生产质量管理，完善服务理念，以尽心尽力，力求尽善尽美的原则，将优质稳定的产品和服务奉献给客户，愿同社会各界朋友真诚合作，共创辉煌成绩。高起点、高标准，是我们追求的目标。我们将抓住机遇，加速发展。真诚地期望与社会携手合作，共建美丽邹城。（二）本次挂牌的有关机构1、推荐机构名称：山东惠荐企业管理咨询有限公司办公地址：东单元二十层2111室法定代表人（负责人）：焦克伟推荐经办人：邵明云、张锌电话：2、审计机构名称
13、：潍坊信达有限责任会计师事务所办公地址：城综合楼3号负责人：任春云经办注册会计师：周标绪、王彦电话：3、律所名称：山东东标律师事务所办公地址：达中心A座16层负责人：肖古勇经办律师：肖古勇、曲广贤电话：传真：4、挂牌的股权交易机构名称：齐鲁股权交易中心有限公司注册地址：电话：传真：5、股权登记托管机构名称：齐鲁股权交易中心有限公司注册地址：电话：传真：二、公司目前股权结构及股东情况（一）股权结构公司注册资本510万元，认缴出资510万元，股东股权结构如下所示:59.8039%40.1961%济学京洲化工科技股份有限但司(二)公司控股股东、实际控制人情况1、控股股东高善艳直接持有公司305.00
14、万元股权，占公司注册资本的59.8039%,为公司的控股股东。2、实际控制人高善艳直接持有公司305.00万元股权，占公司注册资本的59.8039%,实际控制公司经营管理，对重大决议以及公司发展战略、经营管理、对外投资等问题具有重大影响，在公司董事、高级管理人员的提名选举或聘任方面具有支配地位，并且对公司的经营方针、投资计划、重大决策和日常管理产生实质性影响，被认定为公司的实际控制人。三、公司组织结构(一)公司组织结构股东大会.*监事会，董宇会秘书.（二）公司内部职能部门职责股东大会：公司最高权利机关，它由全体股东组成，对公司重大事项进行决策，有权选任和解除董事，并对公司的经营管理有广泛的决定
15、权。监事会：由股东大会选举的监事以及由公司职工民主选举的监事组成的，对公司的业务活动进行监督和检查的法定必设和常设机构。董事会：决定项目建设和建设资金等重大事项，审议公司财务报告和工作报告，决定公司主要负责人任免。总经理：在公司领导下，主持公司的全面工作，保证实现公司下达的经营目标；参加讨论公司的发展规划、经营方针、目标、年度计划；组织实施公司年度工作计划，指导公司的日常经营管理工作，处理日常经营工作中的重大事项；定期审阅公司的财务报表和其他重要报表，掌握公司的财务状况；在公司领导下，建议各职能部门人员的任免、报酬、奖惩，建立健全统一高效的组织体系和工作体系；对成绩显著的员工上报公司，建议奖励
16、、调资和晋级，对违纪员工建议处理、辞退；抓好公司的生产、服务工作，搞好生产经营;搞好员工的思想教育工作，加强员工队伍建设，使公司员工技术过硬、素质优良；加强企业文化建设，倡导语言、行为文明，共建企业和谐，树立良好的社会形象；完成公司领导交办的其他工作。生产部：公司生产部主要是在总经理的领导下，负责公司的安全文明生产；搞好生产过程的组织、控制、协调，保证生产经营正常有序进行；组织车间按质、按量、按期完成公司下达的产品生产任务；组织召开调度会，协调解决生产过程中存在的问题；组织车间严格按技术规范操作，保证产品质量，杜绝出现人为责任质量问题；与其他部门搞好沟通与协调，保证各项工作顺利进行；完成公司安
17、排的其它工作。销售部：负责产品的市场调研、信息收集，提出新产品开发建议；负责产品的销售工作及信息采集、整理，并上报公司经理；及时传递用户的反馈信息，做好售前、售中、售后服务工作，接受顾客的投诉，并与之协商，妥善处理，让顾客满意；负责与顾客的沟通及产品交付后的质量跟踪和顾客回访工作；负责货款的回收及清欠工作；负责销售人员的业务培训和日常管理工作；与其他部门搞好沟通与协调，保证各项工作顺利进行；完成公司安排的其它工作。财务部:负责公司财务管理，完成公司的各项经济核算、财务工作任务；负责制定公司财务决算、会计核算及审核审计等管理方案，并督促各项制度的实施和执行；编制财务报表、信贷规划和资金筹措等工作
18、，定期审核各类财务会计报表；负责分析公司的财务和经济活动，并形成分析报告，找出经营活动中产生的问题，提出改进意见和建议；负责固定资产及专项经营资金的管理；负责公司产品成本的核算工作，制定适应公司特点和管理要求的核算办法，并组织各单位实施成本费用的核算，力争做到成本核算标准化，费用控制合理化；加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务收支进行严格监督和检查；完成公司交办的其他任务。办公室:与其他部门搞好沟通与协调，保证各项工作顺利进行；协助上级制定行政、后勤总务及安全管理工作发展规划和计划；协助上级进行财产、内务、安全管理，为其他部门提供及时有效的后勤服务；组织对公司的治安、防盗、正常生产
19、秩序、消防安全及交通等项工作进行监督管理；完成公司安排的其它工作。技术部:根据市场需求，结合公司实际，负责新产品开发和技术改造；负责新技术、新标准、新工艺、新材料在产品设计和开发中的推广和应用，建立企业标准化体系；负责编制公司产品的发展规划和技术开发计划，以及各种技术规程和技术方案；针对产品销售、生产、检验、服务等提供技术支持和服务工作；提高节约意识，不断优化设计方案，降低生产成本；与其他部门搞好沟通与协调，保证各项工作顺利进行；完成公司安排的其它工作。质检部：在管理者代表的领导下，负责按照国家规定以及客户需求监督检查产品热量及质量，并实施监督管理；负责协助管理评审、组织内部质量审核，为管理评
20、审提供输入材料；负责质量安全管理体系文件和资料的控制、管理和标识（包括各类技术文件和外来文件）；组织对质量安全管理体系不合格的调整分析，制定实施纠正和预防措施的依据；参加管理评审；参与对重要合同中技术性要求的评审并参与对供方的评定。仓管部：服从领导,遵守各项规章制度。负责仓库日常管理工作。根据实际工作状况,积极提出经营和管理的合理化建议。按仓库规定收发料。物料进仓入库,仓位的筹划与正确的摆放。仓库的安全工作和物料保管防护工作。作业单据的正确开制、确认与交接。每日物料明细账目的登记。盘点工作的具体安排执行与监督采购部：编制采购计划，负责根据生产部等各部门物品需求计划，编制与之相配套的采购计划，并
21、组织具体的实施,保证经营过程中的物资供应；负责公司生产所需材料的采购工作，负责原辅材料、包装材料、办公用品及燃料等的采购供应工作；负责供应商的开发、管理及维护工作；坚决执行各项采购工作制度及公司各项规章制度；积极了解材料的短缺、发货、验收等实际情况；完成领导交办的其他工作。四、公司主营业务情况（一）主要产品或服务内容主要产品或服务内容：化工产品的销售。（二）主要商业模式公司主要经营化工产品的销售。具体模式如下：1、关联模式关联模式，指企业把营销活动延伸到产品销售活动之前、之中、之后，在各个层面加强与消费者的联系，培养与消费者的关系，设法向消费者提供比功能性利益更多的价值。一方面企业应通过与消费
22、者的互动更深刻的了解顾客和市场，另一方面，企业在互动过程中也是消费者感受品牌魅力、提高品牌忠诚度。关联模式要求企业在3方面利益上与消费者进行交互式活动。这些利益包括传统的功能性利益、流程性的利益和关系上的利益。它包括消费者长久以来的良好体验，企业给予个性化服务为消费者带来的额外价值、消费者通过与企业分享信息所获得的利益、以及不同忠诚度给消费者所带来的利益。只有把客户与企业联系在一起，才能减少客户流失的可能性。2、网络营销模式在电子上午时代，不论企业大小，都必须加强公司的电子商务营销，开放式的调子商务平台横向比价将使优势企业利益最大化，产业的横向整合将进一步的推动，网络营销是企业利用现代信息网络
23、资源开展营销活动的一种战略思想，是数字时代的一种崭新的营销理念和商业模式它不受时间、地点的限制，24小时提供全球性营销服务；它图文并茂，直接向全球各地的用户展示商品的原型，网络储存与传递信息的数量和准确度，亦远远超过其他媒体。同时.网络营销能及时适应市场需求变化，有利于企妊调整优势和更新产品，是企业与其合作伙伴沟通的有力工具。由于网络营销是用信息化技术进行全部的营销活动，使得企业更易于开辟广阔的市场，交易成本大大降低，只有传统营销成本的1/10左右,使企业在成本竞争上具有更大的优势。网络营销战略的优势还在于使企业将产品说明、顾客意见、广告、公共关系、顾客服务等各种营销活动整合在一起，更易于进行
24、一对一的双向互动沟通，真正达到个性化、针对性服务所追求的综合效果。3、生产模式公司设立了技术部、质检部等完整的相关内部组织机构，各生产职能部门在公司统一组织安排下开展生产活动，不存在将关键生产环节交于其他企业的情况。公司生产方式采用以销定产的生产模式，从而有效避免了因存货过多带来的风险。独立的生产系统和以销定产的模式使得公司有效避免了存货风险和采用外协方式生产所带来的管理风险。五、公司财务报表简表1、资产负债表单位：人民币元编制单位：济宁京洲化工科技有限公司项目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日流动资产：货币资金89,912.1445,182.98736,384
25、.47以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产-衍生金融资产-应收票据应收账款5,203,716.246,867,727.851,741,797.50预付款项应收利息-应收股利-其他应收款-3.467,953.11存货2,373,069.87161,854.17180,768.28划分为持有待售的资产-一年内到期的非流动资产其他流动资产-流动资产合计7,666,698.257,074,765.006,126,903.36非流动资产：-可供出售金融资产-一持有至到期投资-长期应收款一-长期股权投资-投资性房地产-固定资产1,863,202.19956,637.311,256,636.96在建
26、工程-工程物资-固定资产清理生产性生物资产-油气资产-无形资产-开发支出-商誉-长期待摊费用递延所得税资产-其他非流动资产-非流动资产合计1,863,202.19956,637.311,256,636.96资产总计9,529,900.448,031,402.317,383,540.32编制单位：济宁京洲化工科技有限公司项目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日流动负债：短期借款以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债衍生金融负债应付票据应付账款2,226,565.421,729,202.941,893,352.50预收款项应付职工薪酬856,637.0276,9
27、54.3259,663.36应交税费40,940.4920,952.8249,221.65应付利息-应付股利一-其他应付款划分为持有待售的负债-一年内到期的非流动负债-其他流动负债流动负债合计3,124,142.931,827,110.082,002,237.51非流动负债：长期借款-应付债券-其中：优先股-永续债长期应付款-长期应付职工薪酬专项应付款预计负债递延收益-递延所得税负债-其他非流动负债-非流动负债合计-负债合计3.124,142.931,827,110.082,002,237.51所有者权益（或股东权益）：实收资本（或股本）5,100,000.005,100,000.005J00
28、,000.00其他权益工具-其中：优先股永续债资本公积-减：库存股-其他综合收益-专项储备一-盈余公积-未分配利涧1,305,757.511,104,292.23281,302.81归属于母公司所有者权益合计6,405,757.516,204,292.235,381,302.81*少数股东权益-一所有者权益（或股东权益）合计6,405,757.516,204,292.235,381,302.81负债和所有者（或股东权益）总计9,529,900.448,031,402.317,383,540.322、利润表单位：人民币元编制单位：济宁京洲化工科技有限公司项目2020年度2019年度一、营业收入2
29、1,647,645.6724,492,849.22城：营业成本20,118,463.5322,524,774.96税金及附加44,731.0931,536.63销售费用218,800.0070,000.00管理费用1,043,748.29982,310.75财务费用1,375.992,969.50资产减值损失-力口：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）-投资收益（损失以“-”号填列）-其中：对联营企业和合营企业的投资收益-资产处置收益（损失以号填列）其他收益二、营业利润（亏损以号填列）220,526.77881.257.38力口：营业外收入-城：营业外支出37.00158.02三、利润总额（
30、亏损总领号填列）220,489.77881,099.36减：所得税费用19,024.4958,109.94四、净利润（净亏损以号填列）201,465.28822,989.42（一）按经营持续性分类201,465.28822,989.42L持续经营净利润（净亏损以”号填列）201,465.28822,989.422.终止经营净利润（净亏损以“-”号填列）（二）按所有权归属分类201,465.28822,989.42归属于母公司所有者的净利润（净亏损以“-”号填列）201,465.28822,989.42*少数股东损益（净亏损以号填列）-一五、其他综合收技的税后净额-归属于母公司所有者的其他综合收
31、益的税后净额-（一）以后不能重分类进损益的其他综合收益-一1.重新计量设定受益计划净负债或净资产的变动2.权益法下在被投资单位不能重分类进损益的其他综合收益中享有的份额（二）以后将重分类进损益的其他综合收益-L权益法下在被投资单位以后将重分类进损益的其他综合收益中享有的份额2.可供出售金融资产公允价值变动损益3.持有至到期投资重分类为可供出售金融资产损益4.现金流量套期损益的有效部分5.外币财务报表折算差额6.其他*归属于少数股东的其他综合收益的税后净额六、综合收益总额201,465.28822,989.42归属于母公司所有者的综合收益总额201,465.28822,989.42*归属于少数股
32、东的综合收益总额-一七、每股收益：（一）基本每股收益（二）稀释每股收益3、现金流量表单位：人民币元编制单位：济宁京洲化工科技有限公司项目2020年度2019年度一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金26,125,851.2222,550,989.27收到的税费返还-收到其他与经营活动有关的现金731,756.903,918,730.82经营活动现金流入小计26,857,608.1226,469,720.09购买商品、接受劳务支付的现金24,165,284.6725,545,772.32支付给职工以及为职工支付的现金852,269.34784,133.51支付的各项税费505,
33、969.44368,271.97支付其他与经营活动有关的现金212,992.31462,743.78经营活动现金流出小计25,736,515.7627,160,921.58经营活动产生的现金流量净额1,121,092.36-691,201.49二、投资活动产生的现金流量：收回投资收到的现金-取得投资收益收到的现金-处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额-处置子公司及其他营业单位收到的现金净额收到其他与投资活动有关的现金-投资活动现金流入小计-购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金1,076,363.20-投资支付的现金-取得子公司及其他营业单位支付的现金净额-支付其他与投资
34、活动有关的现金-投资活动现金流出小计1,076,363.20投资活动产生的现金流量净额-1,076,363.20三、筹资活动产生的现金流量：吸收投资收到的现金取得借款收到的现金收到其他与筹资活动有关的现金筹费活动现金流入小计偿还债务支付的现金分配股利、利润或偿付利息支付的现金支付其他与筹资活动有关的现金筹资活动现金流出小计-筹资活动产生的现金流量净额-四、汇率变动对现金及现金等价物的影响五、现金及现金等价物净增加薮44,729.16-691,201.49力口：期初现金及现金等价物余额45,182.98736,384.47六、期末现金及现金等价物余额89,912.1445,182.98六、公司经
35、营目标及计划公司将努力开拓周边市场，利用前期市场优势，壮大企业规模，巩固核心竞争优势，并进一步提升公司的市场份额和行业地位，制定五年发展规划，改变经营观念，创新服务模式，积极利用现代化信息平台，建立规模化、品牌化、专业化的新型服务企业，增强自身安全管理，运用科学管理办法，降低公司信用风险。创造差异化服务，提升公司竞争力。整合组建服装企业的联合公司并发展金融服务，谋求发展的新形式。（二）具体发展业务计划1、改变经营观念，创新服务模式公司挂牌后，进一步健全公司法人治理结构，强化公司资本运营，投资决策、技术开发和融资功能，实现资源的优化配置和优势互补，形成规模效益。2、完善营销网络，开拓国内外市场公
36、司将进一步完善公司营销网络，正确认识市场竞争的国际化，发挥公司自身的优势，努力开拓市场，保持公司产品在市场上占有率只增不降。3、通过本次挂牌，公司将争取将来力保公司各项经营目标保持本地区领先地位，提升品牌市场竞争力上。4、人才计划本公司将根据公司的实际情况，公司将加强对人才培养的投入，不断引进高技术人才，同时，进一步完善用人机制,建立“能者上，庸者下”的观念。5、融资计划通过本次挂牌，公司与金融机构建立密切合作关系，积极探索利用企业私募债券、股权质押等融资工具拓展融资渠道，满足发展的资金需要。(三)公司为实现未来发展目标将采取的措施1、公司人力资源计划及主要措施公司人力资源管理通过“文化、团队
37、、机制”等3个保障手段来实现目标。(1)建立多元文化，强化和塑造不同发展阶段的新文化；打造以“客户、员工、高效、诚信”为准绳、以客户为核心、以业绩为导向的组织文化；倡导“员工关怀”活动，增强员工归属感。(2)引进优秀人才，发挥员工特长，提供发展机会，打造职业化团队。通过多种手段扩大业务的发展规模，打造多元化的组织平台；适度引进“技术、营销”等高端人才；建立优胜劣汰的机制，优化和改善公司的人才结构和人才素质；建立全面的员工职业晋升通道和任职资格体系，促进员工能力与公司快速成长匹配，加大培训投入，完善人才培养计划，建立知识管理机制，加速知识积淀、分享、传播和更新。(3)建立激励机制，释放员工潜能，
38、使员工创造更大价值，与公司共同分享发展成果。全面推行新的职位职等体系，并匹配以对等的薪酬体系；建立“以岗位定薪幅，以能力定薪标、以绩效定收入”的差异化、多宽带区间的薪酬体系；建设全面的绩效考核与发展均衡的绩效管理理念与体系；建设具有内部公平，外部竞争的付薪结构以及多元化的福利挽留政策。2、公司行政管理计划及主要措施公司不断完善内部治理工作，为战略目标的实现提供良好环境。(1)按要求建立和完善现代治理结构，不断推进公司规范化运营，管理、营销、规范治理等方面权责匹配、管控和运作机制的完善的工作。(2)业务部门拥有更完善的经营权。优化分权体系和流程设计，逐步下移经营重心，管理方式采取相对放权的模式,
39、日常经营权下放到业务部门，给予业务部门更大的权限，释放业务单元经营活力。业务部门重点关注：经营、利润、目标责任、业务执行、运营风险控制等。(3)推进专业化、一体化管理：强化各部门的功能和作用，突出财务、人力对经营目标、责任制、年度预算、重大费用支出、经营异常的监控、组织架构、薪酬、绩效评价的监控和审核，统一高层干部的任免、考评、薪酬、调动、轮换的工作管理。3、公司投融资等其他计划及主要措施目前公司渠道较为单一。公司将根据自身业务发展战略和资本结构的需要，积极拓展多渠道、低成本的融资途径，以实现公司价值最大化和可持续发展。公司通过资本市场拓宽融资渠道，资金用于投放公司运营活动，补充公司通过内部积
40、累投资带来的资金不足，增强公司偿债能力。加大对技术研发的资金投入，进一步提升公司自主创新能力。（四）募集资金投资项目与实现公司发展目标的关系根据公司业务发展的需要，利用在齐鲁股权交易中心挂牌公司的融资优势，采取多种筹资方式，适时通过资本市场直接融资或申请银行贷款等方式筹集资金，为实现公司持续、快速发展提供资金保障。公司本次申请在齐鲁股权交易中心挂牌前暂无募集资金。（五）实现上述目标的假设条件及面临的主要困难公司实现发展目标的假设条件1、本公司所遵循的现行法律、法规和行业政策无重大变化；2、本公司所处的宏观经济、政治和社会环境处于正常发展状态，没有出现对本公司发展有重大影响的不可抗力因素的发生。
41、3、公司所处行业与市场环境不会发生重大变化。4、公司无重大经营决策失误和足以严重影响公司正常运作的人事变动。实施上述计划所面临的主要困难1、实施公司上述发展战略和各项具体发展计划，需要雄厚的资金支持，资金因素成为主要的约束条件，公司的融资渠道尚待进一步优化。2、公司未来三年将处于快速发展阶段，对各类高层次人才的需求将变得更为迫切，尤其是市场营销方面的人才。同时，要保持公司的持续创新与竞争能力，人才是关键。公司在今后的发展中将面临如何进行人才的培养、引进和合理应用的挑战。3、公司股改挂牌成功后，将在战略规划、营销策略、组织设计、资源配置，特别是资金管理和内部控制等方面面临新的挑战。第三章本次挂牌的有关机构一、推荐机构名称：山东惠荐企业管理咨询有限公司办公地址：园三兴路中段法定代表人（负责人）：焦克伟推荐经办人：邵明云、张铉电话：二、审计机构名称：潍坊信达有限责任会计师事务所办公地址：城综合楼3号负责人：任春云经办注册会计师：周标绪、王彦电话：三、律师事务所名称：山东东标律师事务所办公地址：达中心A座16层负责人：肖古勇经办律师：肖古勇、曲广贤电话：传真：四、股权登记托管机构名称：齐鲁股权交易中心有限公司注册地址：电话：传真：
