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1、证券代码：688047证券简称：龙芯中科龙芯中科技术股份有限公司投资者关系活动记录表投资者关系活动类别J特定对象调研J分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动J现场参观J其他一电话会议参与单位与人员名称详见附件：参与调研机构名单时间2022年11月地点北京市海淀区稻香湖路中关村环保科技示范园龙芯产业园2号楼龙芯中科技术股份有限公司上市公司接待人员董事、副总裁-张戈；董事会秘书-李晓桂；财务总监-曹砚财投资者关系活动主要内容介绍1、3A6000和3C6000芯片产品目前的最新进展？预计什么时间可以看到这两款产品在收入上有所体现？公司3号产品是高端通用CPU,每一款芯片从研发到上市周期
2、会比较长，我们目前主推的产品是3A5000.3C5000,3A6000已经完成设计，到产品上市及体现在收入上还需要一定时间。2、控股股东增持的原因？主要是基于对公司未来发展的信心和对公司长期投资价值的认可，以及目前价格合适。3、信息化政策性市场，从行业端和政策端铺开的情况来看，公司对于04的预期？中美关系和新冠疫情带来很大的不确定性。政策端一直在往前推进，但受宏观经济、采购周期和新冠疫情的叠加影响，市场端整体节奏上有所迟滞，采购的方式也有所变化，整体来说我们觉得后续会有好转。4、三季度末预付款项增加到2个多亿的原因？主要是锁定产能。5、自主编程框架的进展？目前是否遇到问题或者存在障碍？以及二进
3、制翻译目前到了什么水平？龙芯兼容框架目标是实现LinUX系统不同分支和版本的应用兼容，也就是想实现LinUX平台一次开发、各处使用的兼容性，这也是我们基础软件研发重点从操作系统与硬件结合部转向操作系统与应用的结合部工作中的重要一环。Linux的开放性引起应用兼容性问题主要有3个方面，1是打包格式不兼容，2是API环境不兼容，3是内核升级引起的不兼容。为解决兼容问题，我们做龙芯应用框架（LoongsonApp1icationFramework）,包括基础框架LBF、兼容框架LCF、开发框架LDF,龙芯X86架构翻译系统LATX,和龙芯ARM架构翻译系统LATA。其中基础框架LBF规范硬件兼容性，
4、通过统一系统架构实现操作系统跨硬件兼容;兼容框架LCF克服LinUX平台软件发散的缺点,实现Linux系统不同分支和版本的应用兼容；LATX通过高效二进制翻译，在龙芯平台上运行X86Linux及X86Windows应用（不运行WindoWS）；LATA通过高效二进制翻译，在龙芯平台上运行ARM/Android；最后开发框架LDF形成自主编程语言和编程框架，以便用户在此平台上进行应用的开发；同时龙芯还开发自主基础应用提供用户使用，包括IE兼容的浏览器、龙芯打印驱动引擎、龙芯版.NET环境、龙芯版JaVa环境、龙芯音视频库、龙芯显控中间件等等。运行X86Windows应用，是一个超级复杂工程系统，
5、目前正按照“3+10+X”的节奏稳步推进中。其中“3”代表Windows打印机驱动、IE兼容的龙芯浏览器、.NET虚拟机等X86平台最常用的“三件套”,在“三件套”上我们做的还不错了;“10”代表X86Linux平台的五个重点应用以及X86Windows平台的五个重点应用（即时通讯应用、办公软件等），在功能完善的基础上，开展一轮性能优化，达到好用的水平；“X”代表更广泛的X86平台应用，这个是持续提高的过程，会逐步显现效果，以支撑全面替代。我们从多个维度来建设应用生态，希望通过努力尽早解决这个发展过程中的问题。二进制翻译是在没有源代码的情况下，使不能通过编译或者迁移适配运行的程序能够运行的一种
6、替代手段。自主编程框架的最终目的是让上层应用软件的开发者使用该框架进行编程，从而解决无休止的迁移适配工作，进而解决生态碎片化的问题，然后规模效应越做越大，生态就真正起来了。虽然应用程序的落脚点(经过编译器或虚拟机翻译成CPU能识别的ISA表达形式)是在指令系统，但出发点其实是应用编程接口，用户端应该看不到CPU所采用的指令系统才对。自主编程框架就是要达到这样一个目标。自主的指令系统和自主的编程框架才是一个软件生态的一个底座。6、3A6000是结构优化，3A7000计划是工艺升级，今年10月份美国出的禁令会对后续发展的策略有影响么？龙芯受10月美禁令的影响比较小。另外近年来国内自主工艺有很大的进
7、步，我们相信未来会有更大的进步。7、我们的目标是做开放市场，公司自己做了一个完全自主的指令系统,从外行来看,整个生态都需要配备,是不是门槛太高了？我们具备走向开放市场的技术能力，龙芯自研的指令集做到了既自主又兼容，我们强调自主，也注重兼容，我们要持续地构建生态。目前公司基础软件和CPU团队的研发人员数量比大体上是1:1,通过研发人员不懈的努力，LoongArch基础软件生态不断完善，能够原生支持Linux全部主流基础软件和应用环境，即在Linux平台上，X86、ARM有的，龙芯也有；成为与X86/ARM并列的顶层开源生态系统，包括UEFI/ACPKBinUtiIs、GCC内核、GLIBC,LL
8、VMGOLANG.V8、.NET、图形系统、浏览器等几十个OS核心模块并入国际开源社区，LoongArch分支的维护者(Maintainer)均是龙芯员工，大幅提高了我国在上游开源社区的发言权；并得到众多国内基础软件企业的认可，适配了统信、麒麟操作系统，欧拉、鸿蒙、龙蜥开源社区，WPS微信、钉钉、腾讯会议等基础软件等等。目前看来生态的势头已经起来了，信心是越来越足的。8、目前是自主指令集加流片的模式，未来指令集也是会向开放和多样性发展，那么未来会采用ARM这种模式吗？公司基于LoongArch指令系统研发了LA664LA464LA364LA264.LA132为代表的“巨、大、中、小、微”五个产
9、品系列处理器核，源代码全部自主设计，可持续优化演进，未来可能会部分开放TP核。LoongArch的基础指令集的开源也在考虑中。龙芯的目标是做自主技术体系和产业生态，有助于体系建设和生态建设的方式我们都不会排斥。9、行业政策性市场是什么进展？行业政策性市场可以算是刚起步，节奏可以参考之前党政市场，但目前国际形势与原来不同，可能会比之前的节奏快一些。不过行业市场的应用比信息化政策性市场的应用要复杂，对解决问题的能力要求也更高，面临的挑战会更大。但这是个阶段性工作，我们最终的目标是逐步走向开放市场。10、我们在开放市场中的布局？开放市场中，有几条线的布局，总体是要把产品做到性能足够好，性价比足够高。
10、比如1号系列的产品，在MCU开放市场中，根据我们研发能力和软硬件结合能力突出的优势，面向特定领域做多合一的专用芯片系列，同时面向产业输出解决方案。在教育方面，我们给高校计算机专业提供教学试验平台利课程，培养“造”计算机的人才；配合中小学信息化课程改造，形成了智慧教室、智慧校园、创客课程、编程比赛等一系列的整体解决方案，让孩子们从小学习自主信息技术；在职教领域进行人才培养，为我国信息技术应用培养创新型人才。在服务器领域，已经推出16核的芯片产品3C5000,针对一些特定应用，比如存储服务器在积极拓展。这些都是增量市场。H、我们是否与国内工业软件合作开展一些适配工作？有的，工业软件种类很多，我们与
11、工业OS、工业数据库、工业组态软件、自动化控制软件、工业管理类软件都有合作。12、 党政市场是不是做得差不多了？还会有下沉空间。13、 公司是一个芯片设计公司，目标要构建独立于Wintel体系和AA体系的安全可控的信息技术体系和产业生态，最终达到三足鼎立，小身板拉大车是否可行？以及Intel的研发开支是比较大的，我们如何缩短这个差距？经过20年的发展，到2021年公司系统掌握CPU和操作系统关键核心技术，推出自主指令系统LoongArch龙架构，CPU性能逼近市场主流CPU的水平。我们已经完成技术“补课”，开启了自主生态建设新征程。公司已完成LoongArch基础软件生态建设，原生支持Linu
12、x全部主流基础软件和应用环境，LoongArch正成为与X86/ARM并列的顶层开源生态系统，并且得到国内基础软件企业认可。我们的基础软件研发重点从操作系统与硬件结合部转向操作系统与应用的结合部，推出龙芯兼容框架LCF,实现LinUX系统不同分支和版本的应用兼容；研制龙芯X86二进制翻译器LATX：兼容X86Linux及X86Windows应用；研制龙芯平台特色应用：如龙芯浏览器、龙芯打印机驱动、龙芯GlS显控、VXWorkS图形系统等。龙芯是做CPU的，但我们也做了配套芯片、OS、二进制翻译等，现在开始做板卡的工作。龙芯经过了20多年的技术、人才、经验的积累，在内核、编译器、虚拟机等方面的人
13、员能力是足够，我们希望推动产业链上下游、左右岸的合作伙伴协同做生态。生态建设是一个非常大的课题，中国自主可控的信息产业体系的形成，需要数千家企业的共同努力。未来我们还将围绕生态建设持续做工作，致力于助力打造中国自主的信息技术体系和产业生态。14、 工控市场的规模是否会比信息化市场规模更高？以及工控目前的增长趋势？是的，PC市场国内每年大概5000万台，一台PC一般是一颗CPU；工控市场的天花板要高得多，一个控制系统里面有多颗芯片，卜几颗的也很常见，工控业务的天花板会更高。工控业务呈稳定增长态势。做自主指令集的优劣势？1.oongArch推出已有2年时间，当初在设计之初确实存在后发优势，在Loo
14、ngArch发布之前我们已经有19年的CPU设计经验利生态建设经验，在设计LOOngArCh时就会吸纳之前的经验，同时也会研究其他指令集的优劣势，剔除不必要的冗余，吸纳现代处理器架构中各种先进指令技术优势，大大提高指令集效率；充分考虑兼容生态需求，融合国际主流指令系统的主要功能特性；同时会根据应用需求增加提高效率的一些指令，比如向量化扩展，虚拟化扩展等。其实指令集是屏蔽用户端的，即用户关心的是应用程序，并不关心应用所采用的指令系统。指令集是开发者关心的，并且是目标应用与ISA相关的那部分开发者才关心的，像平台无关的如JaVa的开发者也不关心底层CPU采用的是什么指令系统。另外自主指令系统可以做
15、到高度的自主性与安全性。这一点对于现在国内CPU的发展也是至关重要的。15、 芯片设计用到的软件有和国产软件合作吗？我们在多年之前就开始用国内的工艺和EDA软件，国产的技术只有真正用起来才能得到进步。我们在推广龙芯的过程中，难点不在于技术，而更多在于客户的使用习惯、市场的需求、产品的成品率等。总书记就说过：技术是难点，但更难的是对市场需求的理解，这是一个需要探索和试错的过程。我们对此深有体会，所以很早就开始用国内的工艺和国产的EDA软件，就是芯片设计过程中使用的软件和工具境内境外都有。16、 我们在渠道方面做了工作么？我们目前主要采用的是直销的模式，后续也会根据市场情况来进行商业模式的调整。1
16、8、 二进制翻译是动态还是静态？迁移和翻译的工作是公司来做？都有，我们的二进制翻译是动静结合的。迁移适配是国内的软件厂商和我们一起做，主要以软件厂商为主，我们配合支持。如果只有二进制码的情况下，是做不了迁移的，这时候就会用到二进制翻译技术。19、 1号和2号系列芯片的区别是什么？龙芯1号是面向嵌入式专门应用的MCU系列，通常以单核为主，面向特定应用定制MCU,专用性更强。龙芯2号是面向工控和终端应用的SoC系列，在不同工艺节点形成通用型SOC的“主干”平台，双核为主，性能通常是高于1号芯片系列。20、 工控类芯片收入中1号、2号都有吗？都有的，1号系列芯片、2号系列芯片和3号系列芯片都有应用于
17、工控市场，只是应用的场景会不一样。3号系列芯片会应用于高端工控市场。21、 我们如何看待信息化业务政策性市场中CPU和操作系统有很多、版本也有很多，推广过程中有什么难点？这个现象在初期时，我们有个词叫“组合爆炸”，现在已经好很多。我们面临的生态问题是两方面问题的交织，一方面是利旧，国内大量的信息化设备没有Linux版本的驱动，全是Windows驱动，需要把已有的系统进行改造应用；还有一方面是新建，新建要看能不能形成一个真正的自主的应用开发标准。标准的作用不言而喻，如果都基于同一标准进行应用开发，像安卓一样，虽然也是基于内核的，但没有人关心内核这一层。但新的开发目前没有统一的标准，又有老的设备要
18、利旧。所以就交织着。就龙芯来讲，为解决这些兼容问题，我们积极推进龙芯应用框架(LoongsonAppIicationFramework)包括基础框架LBF、兼容框架LCF、开发框架LDF,龙芯X86架构翻译系统LATX,和龙芯ARM架构翻译系统LATA。其中基础框架LBF规范硬件兼容性，通过统一系统架构实现操作系统跨硬件兼容；兼容框架LCF克服Linux平台软件发散的缺点，实现Linux系统不同分支和版本的应用兼容；LATX/LATA通过高效二进制翻译，在龙芯平台上运行X86LinuX86Windows及ARM/Android应用，就是通过这个二进制翻译技术尽量利旧已有的设备；最后开发框架LD
19、F形成自主编程语言和编程框架，以便用户在此平台上进行应用的开发；同时龙芯还开发自主基础应用提供用户使用，包括IE兼容的浏览器、龙芯版.NET环境、龙芯版JaVa环境、龙芯音视频库、龙芯显控中间件等等。22、 我们现在服务器不作为重点，重点还是在PC端吗？我们之前的芯片都是4核为主，今年已经推出16核的芯片产品3C5000o针对特定的应用如存储服务器作为突破口来打开市场，存储服务器更多是看算力和IO存储平衡的能力，以及性价比，目前已经取得了一些关键客户的突破。服务器的市场对龙芯来说都是增量。设备利旧是指原本只有Windows上的驱动却在1.iiHIX上也可以用了，翻译是怎么做的？是的，比如很多打
20、印机只有WindOWS驱动，没有LinUX驱动，如果在替换过程中不做好这部分工作，那这些打印机就浪费了。我们通过二进制翻译来解决这个问题。这里面需要做两层翻译，一层是跨指令集的翻译，从X86到LoongArch；另一层是跨操作系统的翻译，从WindOWS到LinUX,这后一层从技术层面上来讲难度更大。目前，打印机利旧做得已经比较成熟了。在Linux桌面生态上，LoongArch比X86和ARM都要好。23、 国内MCU有点紧缺，一方面供应链比较紧缺，一方面需求又很大，我们对于MCU这块市场如何考虑的？龙芯1号产品系列是面向嵌入式专门应用的定制MCU,主要结合特定应用场景定制为主，如高安全等级应
21、用、数字五金应用、汽车电子应用等，目前部分产品在开放市场中的主要应用场景有跑步机、健步机、智能门锁等。MCU的市场相对是比较分散的。在MeiJ开放市场中，我们的研发能力是足够的，更多的是怎么和市场去磨合的工作，结合我们研发能力和软硬件结合能力突出的优势，我们制定了以下两个主要策略。一方面是面向特定领域做多合一的专用芯片系列。比如流量表专用芯片，需要用到控制类芯片加测量芯片。测量芯片是模拟电路的，对精度要求高，对研发能力要求也高，通常是欧洲企业做，一般国内企业做得少。我们把这两种芯片做在一起，性能相当，成本上比两片方案低，产品性价比高。其中模拟电路也都是自研的，龙芯原则上不买IP。总结起来就是我
22、们做有难度的、有性价比的芯片。另一方面是面向产业输出解决方案。我们会帮助客户做好解决方案，做好MeU的同时向市场输出解决方案，比如智能门锁，我们做了很多套解决方案提供给厂家。向产业提供解决方案可以降低产业链成本，增强对产业链的调控能力。还有刚刚提到的跑步机、健步机我们都是提供解决方案的，软硬件结合也正是龙芯的优势所在。25、 每个厂家MCU都是统一标准的吗？不太一样，MCU不是平台型的，都是与应用结合，针对具体应用定制。26、 我们是否会面临供应链方面的风险？龙芯长期关注供应链的安全与可持续发展，并提前布局，包括储备安全库存、主要芯片有不同工艺的备份，不依赖境外工艺提高性能等。龙芯通过设计优化
23、和自主设计TP核摆脱对境外最先进工艺的依赖。境内工艺与境外工艺相比一般存在两个问题，一是主频/性能低；二是IP核不够丰富。这恰恰是龙芯的优势，经过20多年的积累，龙芯自主研发设计了上百个IP核，一直以来都是通过设计优化提高单核性能，不依赖境外先进工艺提高性能，摆脱了对境外最先进工艺的依赖，提前做了规避。从工艺本身来讲，工控应用需求28纳米工艺是够用的，信息化应用需求14纳米工艺也够用了，比7纳米更先进的是小众工艺。龙芯对于工艺的选择从供应链安全、成本、功耗等方面都有考量。近年来国内自主工艺有很大的进步，我们相信未来会有更大的进步。国家在芯片制造工艺上也做了大量的投入，龙芯参与部分相关项目并做了
24、不少工作。工艺的进步也是逐步发展的，这方面的压力会逐渐缓解。27、 10月禁令后，PC、服务器领域，有看到相关业务向我们转移吗？PC是龙芯一直在做的，之前服务器出的相对少些，因为过去龙芯一直致力于进行单核性能“补课”，3A5000标志着单核性能“补课”完成，然后龙芯开始在服务器芯片上发力。今年新推出的16核3C5000己经开始量产，在服务器领域中已经开始产生市场效果，部分结果在今年四季度会有所体现。随着龙芯性价比的提高和软件生态的完善，龙芯在行业市场将会得到较快发展。28、 3A5000价格区间是否稳定，价格是多少？信息化芯片价格区间比较稳定，这属于平台型的，并且我们还在持续优化成本。29、
25、公司对于未来的展望？(1)在信息化方面，龙芯一方面把政策性市场作为试错场景，从基于自主TP的芯片研发、基于自主工艺的芯片生产、基于自主指令相同的软件生态三个方面不断完善技术平台，提高龙芯平台的性价比和软件生态；另一方面选择几个应用比较固定的场景(说明生态壁垒不高)通过软件定制、硬件定制、产业链定制大幅提高性价比，在开放市场取得性价比优势。(2)在工控芯片领域。大幅提高SOC和MCU的性价比，开始走向开放市场竞争，争取未来1-2年能取得大批量的效果。(3)加大解决方案研发力度，在存储服务器、服务器BMC、打Ell机、行业终端、教育信息化、网安设备、五金电子等领域开始取得效果。研制部分解决方案目的
26、是希望能够尽快在龙芯的优势领域走向开放市场。30、 公司未来几年增长节奏，主要的增长的发力点和驱动因素？公司业务主要分为工控和信息化业务。信息化业务方面，政策性市场今年处于两期项目交接期，再叠加疫情的影响，前三季度同比萎缩；工控业务前三季度同比增长，涨幅比较显著，这部分需要底层技术支持能力，龙芯优势明显；解决方案业务方面，公司将持续加大服务器业务的产品化和市场拓展，积极布局云厂商适配，后续保持良性增长。自2020年推出LOongArCh（龙架构，以下简称LA）以来，公司一直在集中力量做生态建设，两年的时间，已经取得一定的成绩：LA原生支持Linux全部主流基础软件和应用环境；得到国内基础软件企
27、业认可，正在成为与X86/ARM并列的顶层开源生态系统。2022年龙芯桌面Linux生态已局部超过X86和ARM,包括实现了TE兼容的浏览器、全面打印机驱动、部分Windows应用兼容如Photoshop.NET服务器平台超过ARM,还打造了三维地球显控LOOngEarth、中小学编程软件LoongBlOCk、视频编辑器LoongMedia龙芯密码云等龙芯特色应用。2022年起的2到3年是龙芯把自主研发的优势转化为性价比和软件生态优势的重要转折点。目标是在2025年基本建成龙架构软件生态体系，能够流畅运行X86Linux服务器、X86Windows桌面和ARM/Android移动终端应用，自主
28、编程框架应用逐渐丰富，部分应用具有不可替代性。龙芯未来的增长点在于龙芯的自主研发，在于龙芯芯片的性能高、成本低；在于龙芯的生态好，以及供应稳定。31、LA和X86、ARM、RiSC-V相比的优劣势？从技术本身来说，LA有后发优势，龙芯经过20的技术积累，吸纳了现代处理器架构中各种先进指令的技术优势，同时我们也融合国际主流指令系统的主要功能特性，充分考虑兼容生态需求，增加虚拟化扩展指令、向量扩展指令、二进制扩展指令等，根据应用需求增加定制化的指令。所以LA兼具先进性、兼容性，指令集效率高，执行同样Coremark程序，LoongArch动态执行指令数优于X86和MTPSo目前国际贸易的不确定性倒
29、逼国内企业使用自主研发的硬件和软件。国内的一些CPU设计企业是基于ARM和X86架构的。采用国外指令系统架构研制自主CPU,“就像在别人的地基上砌房子，再大再漂亮也可能经不起风雨，甚至会不堪一击”。构建自主信息技术体系，不能在别人的地基上盖房子，指令系统就是芯片自主体系的“地基”。我们也比较关注目前ARM和高通的诉讼的进展，这个事情对业界有比较大的影响，royalty缴纳方是否变化，是否要捆绑授权等都会成为用户选择指令集时的考量因素。LA高度的自主性和安全性都得到广泛认可，不存在这方面的问题。Risc-V架构比较适合学术研究以及物联网应用。商业的信息化应用产品会需要增加更多的指令，而不同企业增
30、加的不同指令会导致生态的碎片化。32、 公司的收费模式，几款CPlJ产品，根据量收费吗？定制化内容会收项目费用吗？公司主要产品与服务包括处理器及配套芯片产品与基础软硬件解决方案业务。目前是以芯片产品销售业务为主。龙芯的芯片包括龙芯1号、龙芯2号、龙芯3号三个系列处理器产品及桥片等配套芯片，1号系列、2号系列是主要面向工控领域的MCU和SOC,3号系列是主要面向信息化业务、其中部分面向高端工控类应用的CPU,多应用于桌面、服务器。配套芯片包括桥片、电源芯片和时钟芯片等，在工控类和信息化类领域均有应用。不同系列产品价格差异会比较大，同一款产品的售价还需区分不同的质量等级，通常质量等级高的芯片售价会
31、更高。这部分业务主要是通过销售芯片取得收入。解决方案是根据客户的应用场景需求，基于龙芯处理器为客户定制多种类产品参考方案，最终协助客户形成终端产品及服务。33、 接下来几年新产品的规划，着力在工控吗？龙芯发展的前20年致力于提升单核通用处理性能，单核性能现在已经逼近市场主流产品水平，差距很小了，后续将会在其他方面发力。一是大幅增加核数，今年我们推出了针对服务器应用的16核产品3C5OOO,32核的3D5000已经研制成功。二是通过SoC大幅提高性价比。面向工控的产品，可以通过定制化提升性价比，产品包括芯片和解决方案。龙芯能够自主研发几乎所有IP,能够基于自主指令系统做生态，我们有定制的能力，可
32、以面向特定领域做多合一的专用芯片，并且面向产业输出解决方案，产品将极具市场竞争力。工控类产品，不是从自主性上去竞争，而是要通过性价比来竞争。34、 和国内竞争对手相比的优势？龙芯经过20多年的技术积累，CPU性能在不断提高，关键IP核都是自研的，可以很快进行迭代。我们推出LA指令集，近两年着重生态建设工作，已经取得了一定的进展。做龙芯应用框架(LoongsonApplicationFramework),通过龙芯基础框架LBF实现操作系统跨主板整机兼容和CPU代际兼容；龙芯兼容框架LCF,实现Linux系统不同分支和版本的应用兼容；研制龙芯X86二进制翻译器LATX：兼容X86Linux及X86
33、Windows应用；研制龙芯平台特色应用：龙芯浏览器、龙芯打印机驱动、龙芯GIS显控、VXWOrkS图形系统。X86生态好，是在WindoWS上生态好，ARM是在安卓生态好，目前国内信息化政策市场主要是LinUX系统，目前龙芯在Linux生态已局部超过ARM和X86,我们有信心会在不久的将来生态全面超过ARM和X86o在工控领域，龙芯做的比较早，工控领域对底层技术要求较高，生态壁垒小，龙芯依靠底层技术能力突出的优势，在工控业务领域有竞争优势，目前已经逐步从政策性市场走向开放市场，比较稳健。35、 我们定制化的业务，是需要和外部设计公司合作吗？会对外做IP授权吗？定制化的业务是结合客户特定的应用
34、需求做，包括了定制的芯片和解决方案。因为要结合特定的应用，所以需要DomainKnowledge0比如做流量表专用芯片，需要加入精度很高的测量模块，这是通用CPU所不需要的。目前这些都是龙芯自己做的。我们所说的定制化业务并不是把IP授权给外部公司继续做延伸和拓展。但LOOngArCh的基础指令集的开源，包括IP授权也都在考虑中。36、 国内信息化政策性市场领域CPU的招标，看到明显回温是明年上半年还是下半年？今年四季度已经能看到一些行业回暖的态势，但是明显回温是在上半年还是下半年不太好预测，毕竟国际局势的不确定性再叠加疫情影响，更加大了不确定性。但是我们预计，整体回暖的趋势不可逆转，具体什么时
35、间回温以及回温到什么程度不太好预测。37、 信息化和工控业务未来增长趋势？目前来看信息化政策性市场PC端业务在今年Q4有回暖迹象，国产替换的趋势是确定的，明年市场相比今年会起量；服务器市场我们16核产品3C5000陆续在出货，在服务器市场的布局今年就会有所体现，32核的3D5OOO产品已经研发完成，产品化还需一定时间，服务器市场对龙芯来讲都是增量市场。工控定制化需求很多，生态壁垒相对小，底层技术要求高，是龙芯优势领域，行业国产化替代也才起步不久，对整个行业来讲都是很大的机会。38、 服务器领域的进展，尤其是计算服务器的进展？服务器市场对龙芯来讲是新增市场，公司正在采取在开放市场“局部突破”的措
36、施，即通过聚焦特定应用（软件比较固定或单一）取得局部优势，如存储服务器领域等。在性能满足应用需求的前提下，陆续解决适配过程中的软硬件磨合等问题；在一个局部取得优势下再逐步开拓新的局部，由点到面。前期积累的经验逐步增加后，后续的业务开展会加快，这个和PC的业务是类似的。39、 工控业务里面CPU占比有多少？工控业务中1号系列、2号系列和3号系列的芯片都有。2号系列芯片较之1号、3号占比会多。40、 工控的增长是阶段性的还是持续的？明年的展望？工控业务将保持持续增长态势。未来可见将会超过信息化业务的体量及业务占比。41、 明年产品结构会不会有变化？从业务发展来看，工控业务和解决方案业务会逐年提升在
37、业务板块上的占比。42、 综合来看产品毛利率和均价的趋势？龙芯的产品系列比较全，从MCU到SOC,从PC机用CPU到服务器用的CPU,覆盖低、中、高端产品，价格差异较大，把所有产品售价综合在一起平均没有太多意义。从业务板块上看，工控业务比信息化业务的毛利率要高。43、后续产品会涨价吗？龙芯产品的重点已经从提高CPU性能转向提高整系统的性价比，包括产业链规模、生态完善、配套芯片齐全等等，以此增强市场竞争力，为未来龙芯走向开放市场奠定坚实的基础。目前没有涨价的打算。附件：参与调研机构名单1申万宏源证券有限公司2MarcopoloPureAssetManagement3RaysCapitalPart
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