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1、【万圣节】营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合。以下是为大家整理的万圣节房地产营销策划案精选四篇,欢迎品鉴！一、策划缘起东部旅游节日在即，全城热销海岸生活7月22日，在省文化厅和市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮己经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。深
2、处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。二、合作优势周刊，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本周刊正式创刊。周刊是市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，周刊为盐田生活传递信息。三、媒体互动周刊与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，周刊与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电
3、视广告。凡在周刊投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。四、报道方法全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告五、其他配合全面互动，一周刊期待合作1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图2、组织看楼专车免费服务3、赠送老板、总经理专访文章4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重
4、优势5、其他合作另行协商活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。类型：活动营销。目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。目标客户群：业主。20年月日8：00-16：00点，房产公司在分公司的中间联络下，聘请医院副主任级别以上专家进入社区，为业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。策略分析：都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，
5、体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。房产公司一一赞助经典芭蕾罗密欧与朱丽叶天桥上演11月25日，由房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“房产公司一一新古典之夜”芭蕾舞罗密欧与朱丽叶VIP专场演出在天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。一、市场背景：汉
6、沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要的化学工业基地之一，己形成以海洋化工为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。_所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业一天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。随着汉沽新一届领
7、导班子对当地经济结构的调整，将第三产业作为汉沽区结构的补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化的地区，从而保证汉沽区经济的健康、可持续发展。二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。1、在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢？2、在汉沽我们的间接竞争对手？在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：绿地人家处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，
8、不足以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争。三、竞争项目基本信息：1、项目名称规划面积销售均价基本情况绿地人家27万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层
9、为主。滨河小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑形态，社区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制较好，并带简单装修。井田蓝月湾6万平方米20_1型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，汉沽市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90100nf之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。2、楼栋售出率分析在
10、我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。四、已购客户分析1、付款方式分析分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。2、年龄结构分析分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，主要可以得出的判断是我们的客户
11、以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定的购买力及资金支配能力，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比如：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。3、行业分析（略）分析：从己购客户的行业特征来看，大部分的己购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了较好的市场承接力，且在一方面确定
12、了我们主要的宣传目标。4、居住区域分析分析：从项目已购客户现居住区域情况的分析中，我们可以看出我们的主要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们以后的宣传通路指明的方向。五、产品前期市场推广简要分析在前期的媒介宣传过程中，主要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目的促销活动，主要是结合项目的工程节点进行了一些老客户的维系活动。在我们对宣传及活动的分析当中，发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上的错位，也即宣传内容的针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄不
13、足。六、分析总结我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一个简要的分析，通过分析我们得出我们对市场、产品及市场中的消费者的理解，我们在明示如下：市场：在汉沽的房地产市场中充斥着大量的房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场现有的消费需求，而且在新的一年里将有新的地产公司进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说20_年的汉沽房地产市场，将快速成长为供大于求的买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一个各项目进行快速掠夺的市场。我们从目前所了解到的市场中各项目的销售情况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到相应的认知，虽然各竞争对手之间的差异较大（
14、包括产品及价格），但是却没能有一个项目成为市场追逐的热点，成为市场销售的领跑者，成为市场中杀伤力的项目。在这样的市场情况下，一方面给我们留下了一个的市场机会，一方面也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。如果我们能够在未来的工作中，及时总结我们的经验教训，及时调整我们的营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是的，不能单就一个方面说我们的产品是的，但我们可以说我们产品的从整体上来说是的，虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的，这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为
15、我们的价格高，但那只是表面现象，那只是因为我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们的产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的领跑者。消费者：在汉沽当地的消费市场中，主要以工薪收入阶层为主，这是由当地相对单一的经济结构所造成的。虽然这些工薪阶层的收入水平不高，但是却相对稳定，这为他们购买房地产产品提供了物质基础。同时由于他们受教育程度相对较高，这样对新鲜事物的接受能力也相对于一般消费者要强，因此也就说明他们是我们的目标消费群体，是我们产品信息释放的主渠道。一、活动目的：通
16、过“辞旧岁。送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。二、活动内容：置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白。印象组织的“辞旧岁。送爱心”公益活动。在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。拍照留影，评选笑容做太白印象的“爱心形象大使”。三、活动时间及地点：略四、邀约客户：为了确保数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第
17、二次邀约时间为20_年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。老业主邀约说辞：_X先生/女士，我是你的置业顾问小X,昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁。送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到？陌电客户邀约说辞：_X先生/女士，我是太白印象的置业顾问小X,昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下
18、午的时间。【万圣节】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。以下是整理的早教的万圣节活动方案（合集四篇），欢迎阅读与收藏。一、活动目的：1、通过活动丰富幼儿的本中心生活，让幼儿了解西方传统节日“万圣节”的由来，感受西方文化，为幼儿创设良好的人文环境，提供良好的英语学习氛围。2、美语教学成果展示，为幼儿提供展示才能的机会。保证70%共性的实施。3、提供家园美语互动机会，增进亲子交流。万圣节活动要求说明1、活动方案：请本中心美语负责人根据中心挂出的方案，结合本中心实际制定本次活动具体实施详案，落实人
19、员安排。2、请将活动照片、环境装饰照片发到中心美语部，以便整理汇总挂网。3、有条件的本中心可拍摄活动VCD,发给中心，作为资料挂网。二、活动时间：10月29日（星期二）或10月31日（星期四）三、活动地点：操场、音体室，教室，社区，设定的讨糖路线。（视活动内容设计而定）四、活动对象：所有小朋友及家长五、活动方式：亲子活动六、美语含量：保证3/4美语含量七、活动准备：（一）本中心：万圣节装饰时间：10月上旬1、本中心大厅、走道和各班级进行万圣节的环境布置，烘托节日的氛围。要求活动前的美语手工课可安排教师带领孩子们做万圣节的面具、蜘蛛、南瓜灯等，并利用这些手工作品来装饰各班区域;10月23日以班为
20、单位进行万圣节活动环境装饰评比。2、活动前利用展板、板报等形式宣传万圣节的来历，向家长发节日的邀请函。3、制造万圣节情境，并适时播放相关音乐。音乐的.选用要注意孩子的心理承受能力，以避免小朋友因此产生的恐惧心理。建议音乐选用欢快的、易于学唱的万圣节歌曲。4、节日当天大门外张贴横幅一一活动的名称如：万圣节亲子乐/化装舞会/万圣游乐园/万圣节讨糖活动/万圣节鸡尾酒会。5、10月第二周本中心周例会上美语负责人应公布万圣节的主要流程以及各活动进行或检查的具体时间。（二）班级：（万圣节知识了解：10月上、中旬）1、用一些与HalloWeen有关并且有趣的童书，图片或网站资料来吸引小朋友对万圣节有印象并产
21、生兴趣。并且可以利用这个学习机会导入让孩子能够发表对恐怖事物一些感受及想法，并藉此建立对新事物尝试的勇气。（迪斯尼光盘有关于“万圣节”的情境动画。在FairyIand的光盘里）2、透过资料导入让小朋友了解万圣节活动后，便可以与小朋友进行一连串的相关应景美劳的布置品，最后也可以与小朋友进行班级教室的共同布置，全校师生一起来营造热闹的万圣节环境。3、共同制作各种道具，如奇装异服、鬼脸、魔鬼项链、各种通脸谱，南瓜灯，女巫的披风等等。也可以延伸至一些相关的万圣节食品的制作或品尝，例如：南瓜派，南瓜糕，南瓜浓汤，南瓜饼等等。（建议邀请家长一起参与）4、发放邀请函，请家长参加活动，需要家长配合的游戏内容，
22、可以提前与家长沟通，以便活动当日何以顺利进行。5、活动的前一天营造气氛使幼儿期待活动的到来。八、活动形式1、环境布置2、根据本中心实际情况选择合适自己的形式。有万圣节游园、万圣节讨糖活动、万圣节鸡尾酒会等形式。详细参考资料可见和大地本中心外教教学内容-HappyHalloweeno（游园活动可适当选择）九、注意事项1、从活动开始之初就要重视对幼儿恐惧情绪的疏导，可请家长协助向幼儿讲解万圣节的风俗等。2、有外教的本中心一定要充分利用好外教带动、外显性作用。可请外教扮演活动的主要角色、领舞等。3、鼓励老师大胆参与化装和创新扮演，让幼儿渡过一个愉快节日。4、不管是游园形式、讨糖活动还是酒会、舞会形式
23、的万圣节活动都要求本中心一定要做好安全防护工作，活动前的准备一定要充分。5、本中心在制作该活动方案时，请务必细化到具体每一个环节所需要的时间是多少分钟、确定每一个游戏及活动所用的背景音乐，落实每一个环节的负责人，大家分工合作。6、新园或有招生需求的本中心，可邀请在园幼儿的小朋友或邻居幼儿参加万圣节活动。一、活动目的：1、通过活动丰富幼儿的校园生活，让幼儿了解西方传统节日“万圣节”的由来。感受西方文化，为幼儿创设良好的人文环境。2、提供良好的英语学习氛围，为幼儿提供展示才能的机会。3、提供家长与校园互动机会，增进亲子交流。4、展示学校品牌形象，提升学校知名度。二、活动时间：20xx年10月29日
24、星期日：上午9：0011：00三、活动地点：XX小区操场四、活动对象：小区及附近业主小朋友及家长（预计人数100人）五、活动经费预算xxxxxxxxx六、活动流程9：009：30签到、英语老师讲万圣节故事同时进行9：30-9：40体能老师带领热身、万圣节律动9：409：50主持人介绍万圣节由来、习俗等9：5010：30万圣节亲子手工10：3011：00合影留恋（集体照一各人特色照）七、活动准备1、联系物业派发邀请函、小区业主及周边住户派发邀请函及简章2、万圣节头饰、南瓜灯装饰、工作人员万圣节节服饰3、万圣节舞台背景、横幅、招生简章、易拉宝4、糖果礼品5、展示画架6、相框、KT板7、桌布（红色）
25、8、相机、麦克风、音响9、作画手工材料10、水果、点心、饮料、次性杯11、气球、打气机八、活动宣传方式1、派发简章：小区、附近住户、广场2、提前印刷横幅挂到小区操场3、邀请函：微信和易企秀同时推送邀请函九、活动结束1、全体教职工合影留念2、后勤安排人员整理现场卫生3、活动后教职工撰写活动宣传文章推送朋友圈一、活动背景每年的10月31日是西方传统的“鬼节”一一万圣节。每当万圣节到来，孩子们都会迫不及待地穿上五颜六色的化妆服，戴上千奇百怪的面具。在这个充满神秘色彩的节日里，萌动亲亲宝贝早教中心特此举办了这个盛大的晚会，与宝贝们过一个快乐的万圣节。二、活动目的为了迎接万圣节的到来，也为了让萌动亲亲宝
26、贝的宝宝们感受到西方节日的文化氛围，和众多宝宝们一起吃糖果，分享万圣节的快乐。三、活动对象中心的会员宝宝即家长、有意向报名的应邀家长和宝宝四、活动时间和地点10月29口下午4:00五、活动前期准备1、顾问老师负责确认来参加晚会的宝宝名单。2、总务负责买好晚会所需要的物品。3、老师负责准备互动中的互动节目和表演。4、市场负责宣传活动，包括拿单时跟家长通知，发帖，张贴海报等。5、老师负责通知每位来参加晚会的家长给宝宝打扮成小天使、小巫婆、小魔术师以及各种小卡通形象。一、设计意图:每年的10月31日是外国的万圣节，这是他们最喜欢的节日，也是充满神秘的节日，为了让我们的孩子感受这一独特的节日气氛，我设
27、计了本次活动，除了让孩子感受以外，我还和孩子一起讨论有争议的“鬼”这个话题，让孩子正视它，培养孩子的胆量和分辨能力。二、活动方案：活动目标：1、通过扮演，进一步感受万圣节的气氛，体验节日的快乐。2、锻炼孩子的胆量。教师：万圣节是外国的一个庆祝秋天丰收的节日，传说中每年的10月31日的晚上，死神会把鬼召集来吓唬人，胆小的人会非常害怕，而胆大的人就会扮演鬼，讲鬼故事，点上南瓜灯来做游戏，那今天呢我们的宝贝们也装扮了一下，下面请欣赏万圣节走秀。三、全体幼儿走秀展示四、教学活动成果展示1、舞蹈展示（全体小朋友）2、奥尔夫音乐展示3、英文歌曲展示：Knock单词卡展示4、歌曲欣赏：头发、肩膀、膝盖、脚、
28、好娃娃、给爷爷奶奶敲敲背锤锤腿、我们的祖国是花园、小树叶、火车开了、小松鼠找松果5、中文字卡展示6、中文：情景剧小老鼠普普小演员：丁心雅饰演妈妈，李小乐饰演爸爸，丁浩栩饰演爷爷，朱慧铭饰演奶奶，郑嘉琳饰演姐姐，刘子森饰演哥哥，王宫瑞安饰演小老鼠普普，李尚融饰演大花猫。五、美食汇今天我们的小朋友带来了好多好吃的，我们一起分享吧!【万圣节】心得是汉语词汇，拼音Xincld是指工作或学习中的体验和领悟到的东西：凡人读书，各有心得；学习心得。出自清朱克敬瞑庵杂识卷二：“凡人读书，各有心得，虽契友不能同，亦不能喻。”、清陆以港冷庐杂识学医宜慎：“程杏轩医案，历。以下是整理的小学万圣节活动心得精选三篇，希
29、望能够帮助到大家。万圣节，这个西方国家的传统节日，如今越来越受到孩子们的追捧，为了使孩子们了解更多的西方节日，感受节日带来的快乐，10月30日，幼儿园的孩子们就与老师共同举办了一次盛大的节日派对，用自己的方式感受万圣节的神秘与快乐。大班级部的小朋友们举行了一场盛大的化妆舞会，以此度过这个开心快乐的节日。孩子们早早的准备好了面具、盛装、南瓜灯、糖果等节日中必不可少的物品，并根据自己的喜欢乔装打扮，迫不及待的开启万圣狂欢派对。艾莎公主、蜘蛛侠、小魔仙孩子们的装扮时尚、新颖，模仿起来有模有样，让人忍俊不禁。在欢快的音乐声中，小家伙们快乐起舞，充分享受节日的狂欢。你知道万圣节玩的游戏是什么吗?没错，咬
30、苹果梗!小选手们在游戏台上奋力寻找苹果的梗，随时张大嘴巴准备努力咬住，台下的孩子们则为自己班选手热情加油，整个会场一片欢腾!随后精彩的时装走秀，快乐的集体舞蹈又一次将全场的气氛推向热潮，在动感的音乐下，孩子们尽情的展示自己的装扮，将这份永远的美好和快乐留在心间。万圣节，正值南瓜成熟的季节，所以南瓜成为必不可少的重要主题，万圣节又因此得名为南瓜节。中班的小朋友就以南瓜为主题，玩转万圣节！孩子们手拿南瓜灯，头戴南瓜面具，身穿南瓜斗篷，在巧手妈妈的帮助下，一起制作美味的南瓜美食，让这个节日变的香香甜甜。用南瓜和面、压饼、包馅、团球、再压扁，一个个圆圆的南瓜饼就做好了！放进电饼铛，转眼间，香气充满房间
31、，孩子们翘首期盼南瓜饼出炉的同时，又用南瓜和白糖制作出了甜美的南瓜粥，吃着自己制作的南瓜饼和南瓜粥，体验着自己劳动的快乐，这个节日，幸福满满！小班级部的孩子们则化身成了讨要糖果的小精灵，“不给糖就捣蛋”成了他们的节日密语，在老师的带领下，他们穿梭在幼儿园的各个班级，愉快的行使着自己独特的权利。中班的哥哥姐姐给小班的弟弟妹妹送上了亲手制作的南瓜饼与甜甜的糖果，孩子们开心地相拥在一起，幸福与快乐就是这么简单的萦绕在卓雅这个大家庭里，并一直延续。本次节庆活动在孩子们的欢声笑语中结束，并将万圣节的特色、习俗通过寓教于乐的方式传授给孩子们，使他们通过切身参与，在活动中获得珍贵的友谊，体验幸福的味道!愿孩
32、子们开心快乐，健康成长！为了让孩子感受西方的文化和体验游戏的快乐，展现我园的英语特色，10月31日幼儿园举办了“激情万圣节”的活动。家长朋友们以饱满的热情投入到了本次活动中，通过角色的扮演，游戏的参与，感受到了我园的与众不同，体验到了多元的文化特色，为家园教育者同盟的打造奠定了基础。交流座谈分享育儿心得我园以此为契机，以班级为单位，各班班主任与家长朋友们聚在一起召开了一个小型的座谈会。大家聚在一起交流孩子的成长进步，相互分享育儿心得，并就孩子教育、生活上所遇到的一系列问题进行讨论解决。特色教学领略课堂风采会议结束后，家长朋友们跟随班主任走进班级，观摩我园独特的英语教学，领略轻松活跃的课堂风采。
33、根据孩子们的年龄特征，英语老师准备了不同的英语课程，课堂气氛活跃。看着孩子们的表现，家长朋友们欢喜的不得了。自此，家长朋友们更好的了解了幼儿园，也更好的了解了孩子，增进亲子情感交流，创造了良好的家园互动氛围。激情万圣节共享多元文化随着广播的响起，“激情万圣节”的活动正式开始了。小型表演秀现场，盛装打扮了的小朋友们正期待着惊喜的出现。“加勒比海盗”隆重登场。他那夸张、戏谑的神情，引起台下阵阵欢呼。这是我们亲爱的尚琳老师。她代表银座幼教集团为我们送上了节日的祝福。“TrickorTreat,TrickorTreat”在小朋友们的欢呼中，乔装打扮好了的园长、主任及英语老师们依次出场，与孩子们互动，并
34、为大家带来了节日的礼物。小朋友们以班级为组，为大家表演了精彩的英文歌曲展示。“DadmommyIloveyou”等歌曲的精彩演绎，是最精彩的爱的表达。在亲子互动游园中，我们主要设置了“寻宝”“独木桥大冒险”“怪物小屋”“万圣国际电影城”等八个活动项目供小朋友们选择。小朋友和家长们手持游园卡在各个环节中玩的不亦乐乎，并一一赚得勋章。上午十一点，园长、主任、家长、小朋友们齐聚大厅，进行拍照留念。自此，本次“激情万圣节”活动便圆满结束。通过万圣节活动，孩子们充分体验到了中西方文化的差异，享受节日的快乐，开拓幼儿视野，进而拓展幼儿世界观。本次活动不仅增进了亲子间情感的交流，同时创造了良好的家园互动气氛
35、，是打造家园教育者同盟的重要方式。此次的万圣节算是开展的比较圆满，每个人都参与其中，享受其中的乐趣!看到每个人脸上露出的笑容，自己也是很开心的!此次万圣节活动可以从以下几个方面总结：（一）首先是万圣节的活动策划，策划是三个人共同讨论得出的，策划的很不错，不过在后面的实施中，我和陈老师可能没有沟通到位，自己基本上没有参与到万圣节的活动中，可能也是自己太胆小了。还是没有自信去迈出那一步。（二）在活动的道具上，比如横幅，游戏道具，游戏奖品等等，也是在X老师的帮助下完成。还好在游戏中道具还是够用。说到游戏，此次选择的游戏还是比较新颖，小朋友们和家长都参与其中，享受游戏带来的欢乐。（三）在活动的进行中，
36、特别是走秀环节，多亏了X老师救场，此环节才得以继续。还不懂得随机应变，对突然发生的情况不知道该怎么办，另外就是，因为没有两手准备，所以在播放背景音乐时卡住。所以，在以后组织活动时，应该要设想每一种可能发生的状况，并对此状况提前做好相应的准备。在临场救急方面还需要努力。（四）在制作南瓜灯的时候，虽然有提前发短信通知家长带小刀，但是有的家庭还是没有带，自己没有提前准备备用的小刀，对于垃圾袋，自己也没有考虑到，多亏了X老师带来的垃圾袋。在这些方面，自己考虑不充分。以后再这方面还有待加强。总之，通过此次万圣节，发现自己的很多不足，自信心方面，临场救急方面，准备东西方面，考虑事情方面都需要很大的提高!希望下一次活动自己能有所突破！
