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1、商品推广促销活动方案20xx年模板营销学用来辨识未被满足的须要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供应品。满足用户的需求甚至为用户缔造需求今日我在这给大家带来了商品推广促销活动方案的范文,接下来我们一起看看吧商品推广促销活动方案1活动目的:推广联通,打学校几乎移动一统天下的局面.让学生有的选择,享受更好的效劳节约话费.活动主要对象:09级新生活动口号:省钱,如此简洁！活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的快速崛起，电信业务在利润增长点上始终处于开源无路的逆境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延长的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实
2、现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，一年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预料，已经成为我国通信市场的一支重要力气。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广袤消费者的欢送，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，猛烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其缘由，虽然有目前宜昌市的消费者慢慢趋于理性消费、大局部有移动通信需求的用户都
3、已经购置了手机的因素，以及由于竞争对手提前进展市场阻击，而更深层次的缘由在于没有对市场进展有效的细分，并在市场细分的根底上供应不同的话费套餐效劳。高校学生群体即属于被忽视的一部份。就三峡高校市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的冲突给夷陵通的开展供应了较大的开展空间。夷陵通业务在校内市场的开展存在较大空隙。在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步开展，努力在移动通信领域的校内市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远开展打下坚实根底。前期准备：1活动主要负责人联系宜昌电
4、信,向电信的主要负责人说明活动筹划方案2活动主要负责人与电信协商,为三高校生量身打造一种资费方式有可能的话可以建立三大的局域网3为吸引学生运用,电信是进展一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参与此次活动要求口才好,沟通实力强,能吃苦小灵通的优势：1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境爱惜方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。依据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率值为10毫瓦，比电视机遥控器的运用功率（25毫瓦）还小很多，完全可以忽视不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不放射功率，也就是说此时小灵
5、通手机没有辐射.，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进展交互式的放射。小灵通手机的放射功率，按小灵通运用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸取。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的l150o2话费低由于小灵通的资费标准和固定电话根本一样，所以在本市多用小灵通那么可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用廉价的长途电话。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备根本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身消遣设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k的
6、数据通道，能够随时随地享受无线互联网效劳。三大具体状况1市场潜力05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.高校生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生此时此刻形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.2实际需求学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信效劳的需求量很大。用户对通信的“移动性有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通效劳的顾客。“移动性是夷陵通区分于固定电话的优势所在。在三峡高校，几乎产品营销促销活动方案模板学生主要通过固定电话或手机进展沟通联络，这一比重是很大的。这确定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的状况移动公司的网络在校内并不好,在
7、欣苑机房g楼等地方常常没有信号,很不便利.移动的资费并不廉价且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大局部由家里供应，高校学生的通信消费实力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。说明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要高，本钱又低很多，是运营商应当着力造就的消费群体。4具体的运用状况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较好且资费廉价（小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途廉价）月平均话费低于手机,很适合学生运用.小灵通此时此刻可发短信上网与手机功能差不多传播方法:1电信和学校联系每一封录用通知
8、书的信封上印上电信的有关资料并在每封录用通知书中附上传播单注:传播单内容包括a学生新特权（特地针对学生的实惠活动）b小灵通本身的优势（话费低辐射低）商品推广促销活动方案2一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样猛烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进展推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推
9、销对象：西安理工高校20级本科新生对象总人数：预料本科新生在5000人左右对象需求分析：对于刚踏入象牙塔里的高校生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比拟重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。此时此刻英语四六级的试题改革,对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最根底的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时
10、考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员：推销市场实地分析：西安理工高校地域广袤，宿舍分布较为集中。推销人员：为了进展较好的市场传播与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的传播与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有必需的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进展传播与推销，至于后期发送杂志或许须要5人。四、传播与推销：传播主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：恳切守信，效劳至上，让顾客满足
11、!前期准备：人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比拟有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销经验的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。人员培训及经验沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的造就须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭必需的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者经验是有限的,但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取经验并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习
12、有关推销的技巧。五、推销准备工作：提前两天到校，制定推销具体规划步骤。协调组织成员，鼓舞士气！六、传播推销阶段：定点传播：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的传播版进展平面传播。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。传播与推销：新生入学的时段到新生宿舍进展传播推销。抓住老乡会的时机，帮助新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进展解答，同时对英语的重要性和学习方法进展讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。
13、可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)假如能顺当的推销出一份杂志，必需要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头时机，二来可以向他或她的室友进展传播，为以后征订的人留下途径。八、营销准备进展阶段每天从各队特长收集整理最新征订状况。每天开队
14、长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，同心同德！九、后期杂志的发送：基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。对每期的杂志进展刚好地发送，给新生以满足的效劳和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。为了幸免错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进展汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录,使发送工作有条不紊进展，幸免出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进展问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和开展。商品推广促销活动方案3一、目的：品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十款套装产品四、活动方式
15、：公司总部供应活动方案、礼品和监视；直营店准备物料制作执行。五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日六、广告协作方式：前期传播（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅2、传播单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动准备：1、人员支配：2、物资准备材料准备（开业两周前完成）3、活动方案3.1 但凡进入店面的情侣由迎宾干脆发放祥瑞物派派一只；3.2 持公司传播单在店面购置情侣系列新品套装可以享受5折实3.3 成功购置情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标传播；4.1.2 专卖店邻近街口指
16、示牌传播;4.2专卖店外4.2.1 门前设置升空气球；4.2.2 楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3 门口用气球及花束装饰；4.3.1 店内设立迎宾和导购小姐。4.3.2 专设新品促销活动区域及业务传播台，摆设活动传播品、礼品及纪念品，配备专人供应询问、发放奖券和赠品。4.3.3 店顶部及货架处用气球及花束装饰。4.3.4 顶端悬挂pop挂旗。4.3.5 件设施传播的风风格性保持相同。相辉映。6、活动前期准备6.1 专卖店全体人员深化熟悉本次活动的主题、形式等；6.2 活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；6.5 专设开业促销活动区域及业务传播台，并有专人负责
17、;拿去礼品;7、促销过程的指导、监视7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；7.2督导员负责对本区域终端场促销进展实地指导、监视；十、费用预算：预料销售：固定本钱：变动本钱：十一、效果评估：1、成立评估小组2、组织评估商品推广促销活动方案4一,活动背景每年7月，根本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的完毕，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，驾驭不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景确定低迷,只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。二.活动主题炎炎酷夏、森
18、马送清爽!！三,活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。四.活动时间201年7月7号20_年8月7号五,活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等六.活动城市河池市及各区县七,活动规划（一）活动内容1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从201年7月7日8时到201年8月7日18时。2、地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策：促销形式a、买
19、送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、具体内容：将设定买赠：101元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、101-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。5、广宣方式主要是大量的分发传播单、店内的视频广告、PoP广告、还有大量的网络传播。6、效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心
20、，奠定市场销售的根底，通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。7、费用预估根底费用：包括PoP广告印制、传播单印制、及各种传播费用、临时工工资及加班费等等。预料本月促销活动期间本钱费或许是3万元，以及各种应急费用1万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说明门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈设那么属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销
21、售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能到达成效，那么主要是陈设上没法做到完备。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空
22、间是有限的，假如全部以挂装的形式展示商品，那么卖场的空间不够用。此时接受叠装，以增加有限空间陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性,易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设，有层次感。比方整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色调比照猛烈的PoP传播画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费
23、者的留意力，并起必需的照应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标记牌，这种直观的传播，能传达品牌的商品信息，促进销售,传播品牌。以色调渲染气氛色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和猛烈的冲击力，陈设中较多运用色调比照设定为焦点，或营造货品陈设的色调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，留意统一和比照，同时高效利用空间，形成猛烈视觉冲击力，此原那么适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应留意实际操作中的多样重复效应，比方，同一款服饰接受不同出样方式，模特展
24、示，正挂和配搭法同时运用，到达突出重点，最大限度强化形象。八.促销价格策略IOl元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、101-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品。九.活动终端要求1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监视、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要立即执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等
25、具体了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、驾驭实施步骤，充分调动人员的踊跃性和主动性。4、人员保障。促销方案是须要人来实施的，而且须要多方面的人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监视员等。人员保障就是要刚好让有关人员刚好到位，并地人员进展必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是针对其次方的，必需通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、效劳员或消费者。使促销对象快速反响、踊跃参与到促销活动中来。十.经销商协作内容经销商务必做到收货、摆货刚好，不耽搁整个活动的进程，同时留意整个促销活动的微小环节问题。十一
26、.传播物料门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件局部，而陈设那么属于品牌形象的软件局部。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求到达高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度，从而最大限度引起购置欲望。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的传播模式，主要是大量的分发传播单、店内的视频广告、PoP广告、还有大量的网络传播。十二.效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将到达平常每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的根底，通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表达了整合营销的市场成效。
