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1、商品推广促销活动方案范文在同样的行业里，不同的企业也有着各自不同的营销方式。营销学是关于企业如何发觉、缔造和交付价值以满足必需目标市场的需求，同时获得利润的学科。今日我在这给大家带来了商品推广促销活动方案的范文,接下来我们一起看看吧商品推广促销活动方案1对于零售业来说，一个好的成功地促销活动方案能够提升销售额50%以上，此时此刻的商家越来越离不开筹划，此时此刻零售业常见的有筹划部、营销筹划部、广告部、企划部等等部门，事实已经证明筹划部门已经是零售业的一个特殊重要的部门。一个公司对筹划部门的重视程度将干脆影响一个公司的销售好坏。那么，作为筹划部门作每次促销方案都有自己的风格和创新，我个人认为，要
2、想有一个成功的促销活动，势必要提前做好促销筹划方案，并组织相关人员、部门参与探讨，并最终达成相同，作最终的确定，起先利用各种媒体传播。本促销活动筹划方案模板根本上包括了活动筹划中所涉及的内容，包括：市场分析、活动主题、活动目的、活动时间、预期目标和效果、市场推广建议、费用预算明细等。1、市场分析说明：做运营必需能够把握市场的开展，假如须要，请描述一下自己负责产品的市场状况。2、活动主题说明：填写活动的主题，要求主题必需要简洁、清晰明确、有吸引力。3、活动目的说明：活动的主要目的4、活动时间说明：活动执行的时间段。5、效果预期和数字目标5.1 效果预期说明：预期的可以到达的效果。5.2 数字目标
3、说明：制定运营数字目标5.3 动具体状况6.1 参与产品说明：说明本活动涉及的产品，及其协作程度。6.2 活动具体说明说明：具体说明活动的实施方式。6.3 奖项设置（随机）说明：奖项和奖品设置6.4 告传播（市场推广）说明：针对本次活动，做出具体的广告传播准备和市场推广方面的想法和建议。7.1 内部传播（推广）7.2 外部传播（推广）8、活动任务支配及工作准备说明：将活动中的全部须要完成的任务细分并支配到责任人。9、费用预算说明：对全部活动准备投入费用的汇总。10、活动总、结说明：具体总结本次活动的成功典与失败点，作为参考学习的宝贵资料。商品推广促销活动方案2一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业
4、壮大为一个世界皆知的“零售帝国.并逐步开展成为零售企业的龙头老大其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费者的相同好评,从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.此时此刻沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动支配如下：二、活动目的：1.根本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的效劳来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1 .市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的
5、北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2 .产品状况：产品大多数以群众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.3 .宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、SWOt问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在必需程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进展技术更新并购置卫星打造强势供应链管理具有高度标准化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营本钱高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地开展面临问题颇多.时机：目前零售业的开展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高
6、潮.威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以本钱为根底以同类产品价格为参考并以每天低价的口号推出物美价廉的商品.4 .赐予适当数量折扣鼓舞多购.六、促销策略：1 .综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最正确的经济效益.2 .保持外乡化经营.七、广告传播：1 .5m原那么：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及漂亮的购物环境引起顾客的购置欲望从而增加销售.2 .并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念每天低价原那么.3 .在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立刻削减广告量尽量削减不必要的广告
7、开支以压缩广告量来压缩本钱同时做到保持商品的低价.4 .留意卖点的广告传播即pop广告.八、公共关系：1 .建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2 .企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3 .设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述疼惜资源疼惜环境的途径树立良好的社区关系.4 .赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象.5 .邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1 .实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊效劳.2 .对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征此时此刻多以季节性商品和一般感性商品进展促销以刺激消费需求扩大
8、销售额.商品推广促销活动方案3活动时间：3月10日15日活动主题：情系3.15爱心连万家活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注3.15投诉有理更有礼活动内容：一、超市五优慎重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。3、优异的效劳品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到效劳台领取一份效劳质量有奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进展买3送1
9、活动。二.、超市诚信一一与您互动消费者权益日.1、消法询问：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立询问台，向消费者传播消费者权益疼惜法的有关条款，并现场承受和处理维权投诉。2、请您监视：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举办授权仪式，聘请他们为佳用公司的监视员，负责佳用各超市的商品质量监视工作，定期给公司提出各种整改看法和建议，依据所提建议的接受价值凹凸，佳用为其供应价值20101元不等的纪念品。三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心愿“道别冬天服饰特卖：凡一次性购置全部特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精
10、致纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）“走进春天新品热卖：凡一次性购置各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进展精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购置模特身上的童装，均可获赠精致风筝一只;购置别的童装也可获得精致礼品一份。（多买多送，送完为止）2、猪年有好味养好您的胃食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。生鲜区：团凡一次性购置生鲜满20元均可获
11、赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）国限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00一一10：00、下午3：00一一4：00、晚上8：00一一9：00;每人限买2斤）四、特殊企划：情涌柳北超市一一购物淘金在柳北来柳北超市,获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到效劳台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）活动协作：商品德政部支配促销活动细那么选购中心组织产品及联系供应商品支配促销活动营运部实施活动准备企划中心制定方案及实施广告工程广告支持商品推广促销活动方案4一、筹划目的：1、传播ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度
12、、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。2、推动公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续安康增长，提高品牌产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和开展时机，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适应和引导市场开展。二、总体市场环境:1、市场现状：高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比拟理性的消费行为。价格混
13、乱，良莠不齐。市场价格透亮性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。侧重品牌产品，无视效劳。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对效劳重视力度和作为促销手段利用不够。决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。直营为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业开展后备力气缺乏，诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场须要强势品牌来统一格局。2、市场前景:市场高
14、速增长：国内经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特殊是先富起来的一局部群体，留意生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变更，高档消费比重趋大，将来珠宝首饰市场规模巨大。政府鼓舞消费：政府实行踊跃的财政政策，为拉动内需，踊跃引导鼓舞消费，逐步健全放宽信贷政策。市场日趋标准：政府疼惜消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，逐步消退地方疼惜主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展。消费构造困难：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品中学低档均有相应消费群体。装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求
15、在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，势必将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。3、将来市场影响因素：国内宏观政治经济环境变更：大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。居民收入水平和将来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。居民消费构造变更：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。居民消费心理诉求：对
16、预期收入指数有信念，特性消费、超前消费和时尚消费与国外兴盛国家趋同。国际局势变更：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳“珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。三、公司市场诊断：1、存在问题：品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，削减低档品牌产品的出样数量。价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。表达品牌形象。质量限制：企业质量体系不完善，对内对外的质量限制有疏漏，对质量事故处理不彻底快速。效劳质量：无完善和对销售具有推动力的效劳体系，效劳内容少，效劳水平有待提高。品牌传播：没有系统的品牌塑
17、造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建立着力缺乏。渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，本钱偏高。促销传播：促销活动形式把戏少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。门店管理：门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌传播不突出。人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场标准不能领悟，直销技巧缺乏。公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事务处理不当，损害公司信誉。2、市场时机：知名品牌：知名香港品牌，在业内有必需的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。品牌产品丰富：自主设计生
18、产或选购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品构造合理，产线丰富。专业团队：多年经营，形成必需有效的经营管理机制和经营团队。资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比拟雄厚。市场巨大：国内经济持续稳步开展，人口众多，一局部先富起来，市场容量和增幅较大。四、市场目标：1、销售业绩：20年度实现销售收入不低于亿元，较20_年增长以上。20年度实现销售品牌产品不低于万件，较20_年增长以上。2、销售网络：20_年在国内新建家直营门店，到达家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数到达家。3、单店均销售额：20_年单店平均销售额不低于万元，较20_年增长以上。4、钻石俱乐
19、部：开展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。五、市场营销筹划实施战略：（一）营销宗旨：营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，效劳跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。（二）品牌产品策略：品牌产品定位：立足于中高档品牌产品，进展生产、出样和销售。从价格体系中表达出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质珍贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。品牌定位：A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。B
20、品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。D品牌认知度：完整得QS系统，持续得广告传播，易于识别记忆。E品牌美誉度：优质的品牌产品，完善的效劳体系，放心首选。F品牌公众形象：参与公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。价格定位：A参考定价：参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%,传播表达品牌优势，实现差异化溢价收益。B价格限制：明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，制止进展折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。C折扣销售：对于批发业务或者批量购置赐予合理折扣，但是必需维护统一零售价格。批量有特地渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。D价格定位和出样标准：商品推广促销活动方案最新范文
