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1、广告策划方案大全为了确保我们的努力取得实效，时常须要预先制定方案，方案是书面支配，具有内容条理清晰、步骤清晰的特点。那么你有了解过方案吗?以下是细心整理的广告策划方案大全5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。广告策划方案大全1一、前言甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和宠爱，可是目前国内甜品德业的现状却远远无法满足人们的消费须要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简洁类同，风格一模一样，毫无内涵，毫无新意，已经使人们产生“甜品疲惫”。世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年
2、之久，中式甜品以簇新水果、药材为主，兼具可口和养生的效果。此次广告策划案的主要目的就是针对北方地区,在北方地区普及满记甜品，发扬中国甜品文化。二、市场分析1、市场概况随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活休戚相关，恒久都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和宠爱，可是目前国内甜品德业的现状却远远无法满足人们的消费须要。放眼国内甜品业，到处充斥着的都是打着美国、意大利、韩国旗号的冰淇淋店、饮料店，品种简洁类同，风格一模一样，毫无内涵，毫无
3、新意，已经使人们产生“甜品疲惫”，其实，世界甜品之都就在中国，中国则以广东为最，博大精深的中式甜品文化已经在南粤大地孕育了数百年之久，中式甜品在国内的市场是特别大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯,而在北方，由于气候缘由喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、写字楼白领集中地、CBD旁边。或许占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，或许一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。三、产品分析1、产品特性分析原料专业，放心更多。满记甜品完全接受簇新食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益,集
4、团自置中心食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运输、销售皆自行包办处理，不假外求。累积多年的营运阅历，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本限制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细微环节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客供应最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。2 .产品的品牌形象分析香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间满记甜品以后，由早期一间家庭式糖水店进展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及
5、赞许。满记甜品已成为一个甜品品牌。3 .产品定位分析鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场,满记甜品会以好玩的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。四、广告策略1、广告心理策略唤起消费者的留意：广告界流行一句行话：“假如你的广告能引起人们的留意,则推销商品的任务已胜利了一半。广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体惹眼;活动的物体比静止的物体醒目;彩色的物体比黑白的物体引人注目;圆形比方形更惹眼;人本身是最惹眼的，可以支配在电视剧中频频出现主子公在满记甜品的情节，或者在电视上或网络上做广告等。启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的,联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活
6、中，人们看到火炉会想到暖和，看到红果会想到酸味儿？广告须要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣扬的商品的联想，从而加深对商品的相识，激发对商品的爱好，形成确定的看法和行动。可以用色调缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉快。劝服消费者去行动：让消费者认为他须要满记甜品，让顾客信任满记,服务至上，性价比高，试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，凉爽消暑，可谓人生得意之时;冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上
7、一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣扬满记能为消费者带来多奇妙的生活体验,有助于劝服消费者来满记消费。2、广告定位策略所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不行能拥有。产品定位：以簇新食材为基础的健康甜品。市场定位：面对一群年青及新中产之消费市场,偏向年轻、时尚的美味。企业定位：累积多年的营运阅历，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本限制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细微环节部分均力求一丝不苟;产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客供应最优质的产品
8、及维持市场的竞争力。质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百O价格定位：价位在同类甜品德业中偏高。观念定位：美味也可以时尚形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场，满记甜品会以好玩的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。功能定位：休闲、避暑服务定位：高档次服务3、广告规划策略市场调查:影响市场调查因素和市场政策法规调查市场供求关系与市场容量调查市场竞争性调查市场产品调查广告活动调查(2)设计调查问卷，依据简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。(3)确定广告主题广告预算4、广告创
9、意策略广告创意要立于真实，突出特性，以小见大，删繁就简，留意文采，以情动人，意在言外，稀奇制胜。有逆向思索法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。五、广告实施支配1、广告宣扬可以运用各种广告媒体：报纸传播的优势：传播面广、传播快速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽视、理解实力受限、色泽较差，缺乏动感。(2)杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精致、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解实力受限、色泽较差，缺乏动感。广播传播的优势：传播面广、传播快速、
10、感染力强、多种功能，弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目依次限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的留意力简洁分散。电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播快速，影响面大，多种功能、消遣性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询，受时间依次的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有敏捷性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成本较高。(5)网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，特性化，多媒体，超文本，低成本。(6)还可以通过户外广告宣扬。
11、2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。3、广告预算广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。广告预算的运用方法有以下几种：依据广告机能安排、依据广告媒体安排、依据广告地区安排、依据广告时间安排、依据广告商品安排。广告策划方案大全2一、前言市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区；楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多条公交经
12、路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、医院、学校齐备。购房置业对大多数人来说，都是一项特别重大的确定，目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。“锦绣天地”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司,对本地文化有特别深化的了解，现以专业广告人的服务看法为龙翔房地产进展有限公司供应“锦绣天地的广告策划方案，把“锦绣天地塑造为番禺地区又一明星楼盘，使锦绣天地的销售取得丰硕的成果。二、市场相关环境分析20_年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘，名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后，在现时相当长的一段时间里，很有可能是接着以余留楼
13、盘的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥，金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段不会马上推出新品，而是接着进行各自余留楼盘的推销。因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估量其广告策略的力度和市场动向较之于20_年将趋向于理性运作，所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。而其他的一些二线楼盘也在隐私的进行新一期的筹备开发，但都是下半年后才入市。而锦绣天地选择在6月份上市，在时间上以占取先机。同时作为市场和消费者在经验了过去一年的楼盘新概念，新户型，大势广告推广的洗礼后，
14、更多的是理性，冷静的对待楼市的动态。所以锦绣天地作为新生楼盘，带来的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于老品牌来说，具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优势，竞争力还是较大。三、广告策略及投入的必要型和可行度分析1、一般状况分析购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说，“安居”型置业更重要，”好用型更趋理性。但市场上充斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禺的需购房者的意义不大。他们或许会有冲动去看看这些楼盘，甚至买下房子，
15、但一段时间后才发觉和自己真正需求的相差很远。对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地区购房者的心目中这些应当是楼盘本身应当具备的硬件设施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在体会的所谓“居住文化让人难以理解。所以能让购房者入住后感到真正满足才是前提，如相宜的居住空间，完善的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有接着持续的基础。所以楼盘在初期的广告中留意上述基础的推广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正所需的东西，才能真正的打动消费者。2、市桥典型楼盘广告推广剖析海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突破传统的楼盘理念，大胆接受北欧建筑设计风格，其楼盘的整体
16、品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细微环节的布局彰显出深厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足为奇。者当然与他本身的高品质有干脆联系，但其广告策略的功效不行小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海伦堡风潮,以下对其作干脆扼要的剖析：以上只是对市场推广袤致的了解，其广告策略的推广上独具见解：广告主题表现策略:极强的情感、色调、渲染海伦的居住文化，建筑艺术、社区、服务、在立足自身各方面较为完善的基础上，大专感性诉求路途。以营造消费者心理潜在需求和掀起全新的居住、生活理念为动身点，弃一般的,较为直白的呈现主题。这种手法的运用极大的触动了追求
17、高素养生活和被高素养生活吸引的。可谓是双管齐下，准业主和潜在客户、其主其地层面的客户都起到了作用，楼盘的销自然不愁。“光阴被美美的消费”“时间历炼、感悟自然”等主题的概括。(2)广告主题的表现方式：影视广告：生动、形象、直观的将主题结合唯美的画面。富亲透力的音乐。将“海伦堡的主题呈现的淋漓尽致。营造品牌和文化。平面广告：增加海伦堡在市场上的讯息触达的独特空间，专业楼、画册：系统、具体的诠释海伦堡的魅力，诠释品牌价值。活动造势促销：推近与市场的距离，将内在的特质参透，深化广告主题和海伦堡形象。媒体推广：各种媒体的支配组合和筹划都是以海伦堡的品牌推广和楼盘销售为中心。人们在电视中能听、看、感觉海伦
18、堡、在户外能看到海伦堡。电视、报纸、户外媒介组合：大面积的覆盖、传播信息。电视、户外媒介组合：着造、提升品牌形象。活动楼书组合：深化、巩固品牌。海伦堡的广告定位，主题的表现形式以及媒体的支配，都较全面的将市场推广的重要元素作出诠释。市场和消费者对海伦堡的认知较为深刻,“不到海伦堡不算到市桥足可以看出广告的独特作用。其他的如番奥阳光城的“尝尝新生活的味道运动就在家门口”等。将奥林匹克的精神和运动结合起来，也是独特的定位和卖点吸引市场，一推出就受到了市场的欢迎。其中的广告推广策略都起着互关重要的作用。所以鸿禧在自身各优势的基础上，在前期作好广告推广。以便打开良好的局面。3、消费市场和人群分析。消费
19、市场144：番禺市桥和各镇的胜利商人，在前几年的房地产进展过程中虽互购但随着居住观念和房地产的进展，他们当中有的可能会再次投资置业,或选择新的楼盘。而市桥的白领人群也有相当数量的潜在客户，所以抓住这些人的心理，刚好的推出广告进行整体推广。3、消费人群分析目标消费群：a、_区各镇的胜利商人、高级白领等。b、在市桥购房入户市桥，使孩子在市桥接受良好的教化。c、思乡情愫，渴望落叶归根的归侨。据资料分析，20_年番禺全区总人口944408人，农业人口551250人，占58.4%,作为中心城区的市桥镇常住人口163198人，除市桥镇外，番禺还设有19个镇，区内人口主要分布于19个镇中。番禺市桥镇常住人口
20、较少，在前几年的房地产进展过程，很多市桥常住人已购房，但一区更多的人口分布于各镇，市桥镇外，其他镇人民的购房空间更大。目前为止，还没有任何大型房地产进展公司到区内各镇作房地产干脆销售，因此广告及促销活动可考虑针对目标人群干脆在有确定经济实力的镇中进行。经济的进展，当地各镇人民生活富有了，想住更好的，但他们关怀更多的是下一代、二代，希望他们能接受良好的教化，于是购房入户市桥，使子女能入读市桥学校，甚至是名校是很多购房者最重要的目的,以教化为题，唤起消费者的潜在的消费需求是广告策划其中一个重要的手段。番禺是一个出名的侨乡，很多“番禺人”早年移居港澳，如今思乡情愫，渴望落叶归根。作为中老年的归侨，回
21、乡购房，住房方面有幽雅的环境外，医疗配套设施齐备特别重要。而市桥镇有多间大型医院，因此归侨通常考虑在市桥购房，而房地产公司协作卖点,在小区内设有医疗务服务室，能为该区住户供应日常身体检查，定期聘请养分师，心理医生为住户供应身体健康方面的询问，包括心理、养分保健方面的询问等等。此项服务进一步更有力地说明社区配套设施齐全，服务尽善尽美，为业主制造健康的生活氛围，对楼盘的销售有确定的推动作用。四、广告策略及媒介整合建议1、广告建议事项目前大部分楼盘均以大面积绿化和水景作为楼盘的卖点，“阳光生活、欧陆风情、感悟自然“。在大都市区楼盘销售中，绿化和水景对平常生活在拥挤的城市中的消费者来说的确很重要，但据
22、一区市场调查资料反映，在市桥镇购房的对象大部分是来自其他各镇居民，购房目的以为子女教化、便利工作为主。而锦绣天地作为一个中高档次的楼盘，目标人群通常是高级白领阶层及富有阶层，经调查探讨得出该阶层的人通常以30-45岁年龄段为主，中年人较为务实，考虑住宅四周配套设施完善，免分精力为琐碎生活而_心，一心一意投入工作，建议广告主题定为：“锦绣天地，专心为您营造温馨的家。以人为本，服务尽善尽美。通过影视广告、平面广告，广告推广活动等手段，围绕该主题从多个角度使消费者相识锦绣天地，专心为您服务，使您的生活更加优越、更加和谐，更加健康。2、广告目标提高进展商及楼盘的知名度，达到促进销售的目的。传播影响程度
23、:不知名一一知名一一了解一一信服行动3、广告知求对象锦绣天地作为大户型的高尚住宅，并依据前面的消费人群分析，目标人群将会是一区（特殊是各镇）以及周边地区的胜利商人、高级白领、归侨等富有阶层人士。4、广告表现广告主题：锦绣天地，专心为您营造温馨的家a、各时期广告表现时间内容目的楼盘引入期不遗余力为教化有健康才有华蜜提高进展商知名度，诱导消费欲品牌前造期生活环境篇（突出交通、生活便利、房屋间隔合理）生活优越篇（突出社区环境幽雅，服务设施齐备、服务周到）生活和谐篇（孩子教化问题无忧、健康问题无忧，生活无愁闷）全面地向消费者介绍锦绣天地品牌成熟期入住锦绣天地，我更爱我家推介社区服务及文化b、公关活动的
24、举荐时间活动内容目的楼盘引入期1、与区共青团、国内某知名品牌企业、有mba课程胜利开办的高校，联手举办“企业管理研讨会”邀请_区各镇胜利企业主及高级白领参与2、在学生新学期开学前，对贫困学生进行支助活动。让目标人群对进展商及楼盘有所了解。提高进展商的知名度品牌前造期3、与区内某高档小车销售商联手合作举办“平安用车联谊活动o可考虑向到会人员赠送有锦绣天地图样或标记的汽车用品让目标人群进一步对楼盘有所相识。品牌成熟期以推广社区文化为主4、小区内“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报。5、举办“家庭同乐，烹饪大赛6、举办“家庭同乐，体育竞赛由住户干脆向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和谐
25、的一面，进一步体验出“锦绣天地,专心为您营造温馨的家的概念。7、各时期，广告策略a、楼盘的引入期(形象塑造)：该时期以进展商的形象广告为主，让社会各界对进展商有正面深刻的相识;以教化为题的广告同期推出，诱导消费者购房。表现方式：(1)、影视广告为主(2)、对捐资助贫的有意义公关活动，利报纸的软性报导，使社会各界对进展商有正面的相识，提高进展商的知名度。(3)、协作公关活动，与一区共青团委、国内某知名品牌企业及开办mba课程胜利的高校联手举办“企业管理研讨会”,活动邀请区内各镇胜利企业主及高级白领参与，目的让目标人群对进展商及楼盘有全面的相识。b、市场成长、品牌前造期(概念推广)：由于前期广告及
26、活动的推广，在消费者心目中已对进展商及楼盘有确定的相识，龙翔房地产进展有限公司是一个有实力的进展商，购锦绣天地，有信念。在现阶段广告方面则全方位地向消费者推介锦绣天地：交通便利、周边配套设施全面成熟、环境幽雅、房屋间隔合理、生活方式优越、和谐、健康表现方式：(1)、通过影视广告，制作多个专题片，让消费者在短时间内对锦绣天地有一所相识，如“生活环境篇突诞生活便利、房屋间隔合理广生活优越篇”突出社区环境幽雅、服务设施齐备，社区服务周到等厂生活和谐篇孩子教化问题无忧、父母健康问题无忧、生活无忧，全心投入工作。(2)、通过宣扬册、宣扬资料的制作，使消费者对锦绣天地有一个细致深化的了解，包括具体地理位置
27、、房屋平面图、各单位的价格，小区内供应的服务等等。(3)、制作海报、马路牌加深消费者对楼盘的印象。(4)、与一区内某高档小车经销商联手合办“平安用车联谊活动,并向目标人群赠送带有锦绣天地标记的礼品。(5)、在行业性的报纸、杂志中刊登广告，在业内提高进展公司及楼盘的知名度。C、品牌成熟期(社区文化推广)楼盘销售进入成长期后期和成熟期，市场上已为消费者广泛相识与接受，销售量稳步增长。与此同时，新的楼盘也纷纷推出，竞争日趋激烈，本阶段以巩固原有市场并开拓新市场为主，绽开竞争性广告宣扬，引导消费者认牌选购，通过对小区文化服务推广，强有力地劝服“锦绣天地，专心为您营造温馨的家，全面打造锦绣天地为名牌楼盘
28、，加深消费者对楼盘的印象及相识，进一步稳定销售。表现方式：(1)、通过影视广告，制作专题广告片，推介社区文化，社区服务周到，入住后无后顾之忧。(2)、在小区内举办“我爱我家”有奖征文活动，优秀文章刊登于番禺日报，目的由住户干脆地向大众表达在锦绣天地安家后，家庭温馨和谐的一面。(3)、更换海报及路牌广告，以优质服务为主题，突出锦绣天地名牌楼盘的形象。(4)、制作台历、记事本于元旦前广泛赠送业主及各界人士。每页台历的主题反映锦绣天地内环境幽雅、生活健康、舒适等。(5)、小区内制作海报，鼓舞区内业主向亲友推介楼盘，并向胜利推介者加之嘉奖等。(6)小区内举办“家庭同乐，烹饪大赛，尽一步向各界展示入住锦
29、绣天地家庭和谐、温馨的一面。8、媒介整合策略a、电视媒体：最有效力的广告信息传播渠道，声形兼备，覆盖面广，并具有强制性广告的特点，所以整个广告推广活动中，电视媒体作为首选。本港、翡翠台的节目质量较高，收视率高，收费也高，但千人成本较低，覆盖率较广，有效触达率较大，效果明显。星空卫视是一个全新综艺频道，以消遣内容为主,全天24小时一般话播出，该频道努力让12至40岁的观众都可找到自己宠爱的节目。因为凤凰卫视及星空卫视均是新生频道进入市场，广告收费较低，适合长期媒体投放。b、报纸媒体：报纸具有特殊的新闻性，从而使广告在无形之中增加可信度，因此楼盘的引入期相宜在番禺日报刊登一些软性广告，提高进展商的
30、知名度,市场成长品牌前造期可考虑在行业性的报纸，如南方都市报的房地产广告专栏刊登广告，在房地产行内推高进展商及楼盘的知名度。但由于地区性的文化特点及一区人口广泛分布于各镇村中，在镇村内购买报纸并不如城市之便利，报纸在镇、村的发行量不大，因此选择报纸向目标人群推介楼盘，意义不大。C、户外广告媒体：户外广告主要选择路牌广告及公交车站的灯箱广告，两方面的广告设计统一，在楼盘推介的不同时期，设计不同的主题广告。路牌广告、车站灯箱广告的形象突出，主题显明，设计新颖，引人注目，易于记忆，收到的广告效果较好，路牌广告可选择在一些经济实力强，企业集中，常住人口及华侨人数多的镇进行，如石基镇是全国百强乡镇，钟村
31、镇有工商企业众多，年产值高，莲花山镇有莲花港,港澳同胞出入的口岸车站灯箱广告可选择在市桥镇目标人群众多的路段进行，如清河路，西丽路等。d、交通广告：交通广告流淌性大，接触的人员多，阅读对象遍及社会各阶层，适当打一些车身广告可以提高楼盘在区内的知名度，能产生较好的作用，建议选择来回各镇的公交车作车身广告，效果明显,费用较低。广告策划方案大全3名称：企业单位：广告公司策划人：撰稿人：完成日期：20_年_月一、前言随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费须要也大大的有所改善，啤酒经过多年的探讨,开发觉已成为市场上的热门抢手货，啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很剧烈
32、的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。二、市场背景：1、据统计现大约有80%90%的青年挚友宠爱喝啤酒；2、调查发觉啤酒的确是何必内有养分；因为啤酒的市场演进的进展到可开发的市场，同时预料市场的起始日期(普及25%)速度的来临。3、商业机会：(1)20_年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)20_年表面看上有些复苏的假相，但信任8月价值营业会使这现象得到复原，受到复苏的假象只是短暂，并不是长期的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因实行更好的方式的市场经营政策，才有可能胜利。4、市场成长：纯生啤酒上市只是得到少数挚友的
33、接受(2)青岛啤酒问市得到很多挚友的宠爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的啤酒的上市信任会是每为挚友的最爱。三、商品分析用途a、5060岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。b、1845岁的男女挚友聚会或是喜庆的节目。(2)命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：包装：接受亚洲的原味的设计(4)颜色：与天空相接一一淡蓝(5)口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿一一500CM价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元预故利之间a、开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%b、成长期：或本15%利息5
34、%费用18%纯利7%四、市场分析1、设定对象：1845:现在的青少年挚友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)5060岁：每天一瓶故作饮料。2、市场预估：a、导入期市场量：以1845岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人b、成长期市场量：加上5060岁老年挚友为目标，110万人成上30%加上25万人=58万人五、竞争环境1、厂牌a、青岛啤酒上市之前有深厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b、纯生的味道太淡了而且口感也不是很好2、竞争分析：a、是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期c、以全新的面貌出现在开发期中简洁取得领导地位更旺淡季不明显一年四季都
35、是旺季但是夏季比冬季更好些。3、销售地域中等城市为主力，一般城市为次要，(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池,梧洲。4、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营5、消费者的探讨：动机(2)挚友聚会(3)当作饮料性格：很关怀，没有时间或工作繁忙是借酒消愁影响：广告，杂志，挚友介绍(6)购买因素：a挚友的聚会和聚餐6、有利点和不利点：有利点：消费者接受我们产品评风险(2)啤酒市场也会很快复原而且也很有潜力进展。不利点：现在啤酒市场很多的竞争对手，有的是有着很多年历史(2)广告不哟啊困难或单调六、广告策略1、广告建议：广告的概念：味道太浓消费者都不太宠爱(2)设定战略引发
36、消费者需求的情感诉求;增加广告的记忆。广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。2、广告的创意：乡村的马路上有一辆卡车装满了很多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不留意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不当心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农夫问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒适富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说啤酒是我们最终实的挚友口感有入口。七
37、、广告的实施期：20_年X月。八、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。九、广告的预算：花费80万元的资金进行安排十、广告播出时段：广告将在黄金时段播出广告策划方案大全4转瞬间12月的脚步接近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广袤微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二特殊做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餐盛宴。一、目标人群：1、微店主。已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量；未入驻爱优微，渴望获得宣扬推广；刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关阅历。2、消费者。 购物达人，渴望获得节日折扣； 一般消费者，渴望获得节日惊
38、喜； 微店主，渴望借节日之际储备货源。二、双十二活动前期打算：打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品,轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及探讨话题;借助微博及微信、空间、挚友圈、群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节日狂欢Party,预热节日气氛。三、活动时间：20_年11月27日20_年12月15日四、活动主题要买节一一爱优微双十二系列活动五、宣扬语：要买节，就是要你好看一一爱优微，教您怎么省钱要了，要了，全要了一一爱优微，教您怎么省钱!谁说有钱才任性会花钱才任性一一爱优微，教您省钱！六、活动形式：消费者：1.限时
39、抢购一一分时段，限时抢购；2 .分时段拍卖一一高人气单品，只此一天，1元起拍；3 .转发让利，众筹砍价一一供应十件商品，活动从11月底起先，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止；4 .活动抽奖一一爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到挚友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参与本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次；5 .自媒体转发一一活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。商家：a.报名参与以上四种形式的狂欢活动，可获
40、得相应活动广告位；b.活跃商家赐予页面置顶，供应商家链接页面；c.商家可自行供应促销方案，我们可依据商家量身定夺专题版块进行宣扬。（活动说明：全部商家以活动赞助形式参与本次活动，爱优微团队将依据活动礼品价值支配相应的广告位，给力商家将获得爱优微免费入驻权，实力商家将酌情考虑免保证金入驻爱优微货源网）。七、自媒体专题策划：1、微博话题：设置双十二相关微博话题，乐观鼓舞广袤网友、微店主及消费者乐观参与并转发话题，从而扩大活动影响力;（此处可以是参与类话题，也可以是爱优微转发类活动信息）2、微信话题：抢红包类，将活动信息设置为红包链接，组织确定形式的微信群参与抢红包，分为三到四次，金额为1.2121
41、2.12,121.21212元;征集确定形式礼品，鼓舞网友与微信互动，发起摇一摇等活动，摇折扣，摇礼品等；广告策划方案大全5一、前言具有14亿人口的中国是一个浩大的市场，汽车市场潜力巨大，进展前景特别广袤。现代社会的进展使人们的生活水平和节奏不断提高和加快，购买一辆代步车成为了绝大多数家庭的必要选取。目前市场中,美欧等国生产的汽车一向备受中国市场的欢迎，日本出产的汽车如本田等也很受消费者的青睐。国产汽车一向有着较大的压力，但近些年来，随着我国汽车制造业的进展，各种国产汽车品牌快速成长。同时，我国新能源汽车的推广也在加速，私人购买数量也大大提高。据工信部装备工业司汽车处副处长孟祥峰博士透露，20
42、xx年至20xx年8月，示范城市推广新能源汽车大约是16万辆，推广完成率接近50%今年18月推广的是7.84万辆，占20xx年推广以来任务完成率的49%,其中广州市透过实行各种政策措施，无论是新能源汽车的推广数量，还是目标的完成比例，都在全国名列前茅。二、市场环境分析一)市场总体状况1)国内总体状况20xx年4月18日，国务院发布了节能与新能源汽车产业进展规划(20xx-20xx),这无论是对于从事整车制造还是从事核心动力设备和配套的企业来说都是一个前所未有的好消息，澳柯玛等三家企业在规划发布的其次天股价涨停就是一个例证。规划的发布证明进展节能和新能源汽车已经介入到了真抓实干的阶段。20xx年
43、车市收官在即，中国汽车工业协会副秘书长许艳华预料称，20xx年全球新能源汽车销量将到达60万辆，其中，中国将到达22万-25万辆，占比40%,中国超越美国成为全球最大新能源汽车市场已无悬念。二）细分市场状况市场细分：1、高端消费者市场：此类消费者往往有购车阅历，收入很高，对购车价格敏感度较低，有必需的品牌偏见，追求情感上的认同与归属。2、绿色消费者市场：此类消费者追求自身的生活质量，关注环保，坚持“绿色低碳的价值理念，宁愿支付价格溢价、隐性成本等。期望能让别人明白自己所开车是新能源汽车，对消费者整体有必需的影响。3、特性消费者市场：此类消费者留意所购汽车能够得到差异化，他们对新技术富有热忱，敢
44、于尝试最新的产品。独特的新能源汽车对他们拥有足够的吸引力，但除了内在发动机等部件的不同，此类消费者对于汽车的外形独特化、标签化、差异化亦很留意，尤其是能获得情感上的认同与归属。4、新颖消费者市场：对新能源汽车感到新颖，并有必需的程度的新颖心期望能尝试购买一辆感受一下。此类消费者信念不稳，易被吸引但确定迟缓,须要更多的宣扬引导。5、重置消费者市场：有购车阅历，对汽车各方面有必需了解，打算再够一辆车。对首辆汽车可能有必需品牌忠诚度。关注新能源汽车的各项性能指标。三、消费者状况D影响需求的因素：消费者期望：消费者认为不贵的新技术就在不远的将来，阻挡了他们在此刻购车。当消费者意识到汽车公司无法到达他们
45、的期望，消费者就对他们失去了信念。汽车公司因此务必快速实行措施来管理消费者的期望。商品本身价格：税收减免和政府补贴缓解了商品本身价格逆境，但是相比传统汽车，由于电动汽车技术仍旧处于早期进展阶段，广袤消费者还在观望并期盼得到一揽子其它便利条件，以平衡价格和潜在风险其他。相关商品价格：油价的持续上涨以及能够预见的进一步的上涨将成为促使消费者选取节能和新能源汽车的持续的推动力。感性消费需求：前缀“蓝色和“生态”在现阶段标签中很流行，生态标签制造的差异化虽然没有很好的与品牌联系在一齐，但是消费者对于“环保、“低碳的感性消费需求依旧存在。尤其是应对年轻一代、“时尚环保者、“驾车成本敏感者，、“绿色生活方
46、式者，在购车时更加留意其感性需求。消费者偏好：SUV热度不减且有上升趋势，作为一款环保新能源的都市越野将会成为市场的新宠。消费者更多地把他们的品牌意识建立在环保问题的基础上。隐性生活成本：在缓解愈加恶化的这天，消费者愈加相识到隐性生活成本的问题。因而出现了一批关注自身生存环境的消费者，他们在购车时更加关注此车是否“低碳”是否绿色社区化消费：由购买相同品牌或者商品的一群特定消费者组成的消费群体，尽管该群体起初只是相互带给一些简洁的救援服务，或者是团购一些车等等最简洁的价值，他们透过相互的彼此帮忙之后，构成了强大了凝合力。（梅特卡定律）而这样一个群体依据群体利益需求对汽车公司要求相关服务、产品，个
47、人离不开这样的“社区”，在必需程度上影响了个人的消费需求。四、产品分析哈弗一是一款尺寸介于哈弗H6和H8之间兼顾城市与越野全路况的SUV,概念车的尺寸为467719111702mm,轴距将达2850mm。前脸宽大厚实，气概十足。按支配，.还将推出“红标”和“蓝标两种不同车型。从之前曝光的信息来看，哈弗一预料将搭载2.0T缸内直喷涡轮增压发动机，最大功率160kW(218PS),最大扭矩324Nm,与之匹配的将是6档手动或6挡自动变速箱，但是最终信息还需官方确认。但是值得确定的是向牵动着广袤车友有的心。五、广告策略1、媒体推广策略主导透过对上班时间、午饭时间、晚饭后、节假日各个时间段的区分，选取不同广告创意投放，能够真正锁定潜在目标用户群到达高效传播的目的。2、电波媒体广告车语天下、搜狐车旅杂志广播、我的汽车有话说、汽车世界等广播节目3、报纸广告、杂志广告汽车杂志、汽车博览、汽车驾驶员、中国赛车杂志、汽车测试报告4、样本、DM、宣扬单页等等分布于高级公寓及写字楼、银泰等高级购物中心5、礼品、促销品设计
