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1、证券代码：000729证券简称：燕京啤酒北京燕京啤酒股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2015-05投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议口媒体采访业绩说明会口新闻发布会口路演活动口现场参观口其他：参与单位名称及人员姓名中金公司：沈犁；中信建投：吕昌；中银基金：陈哲天安财险：苏杨时间2015年8月17S地点公司会议室上市公司接待人员姓名公司副总经理、董事会秘书：刘翔宇投资者关系活动主要内容介绍主要问答如下：问：成本下降原因答：一是原材料价格有所下降，二是包装物、易拉罐也在下降。问：易拉罐采购跟谁合作答：公司易拉罐采购采用的是公开招标的方式。问：啤酒口味上的发展趋势答：从大的趋势来讲，啤酒
2、口味逐渐往淡、爽的方向发展，但不是往低度发展，淡爽方向清爽逐渐占主导。当然现在部分年轻人个性化需求也出现,有的喜欢尝试高度啤酒。近两年我们公司推出了原浆白啤。白啤的麦汁浓度、酒精度都相对高一些。问：渠道占比情况答：大型超市占比较小，公司的主要销售渠道还是餐饮和便利店。问：公司的竞争策略答：我们认为在中国啤酒行业，在竞争中起决定作用的是产品品质。现在中国消费者对产品品质、食品安全的追求比过去任何时候都强，而且越来越强。因此我们认为，未来要抓住消费者，赢得消费者的信赖，要把产品品质做好，完善市场化的体制和机制，这样，现有市场保持稳定，新兴市场保持良好发展势头，不断形成新的优势市场，在此基础上不断进
3、入新的市场，形成良性循环，即在公司发展过程中，产品品质不断提高，市场网络不断加强，机制不断完善。只要公司保持良性发展，我们坚信在未来中国啤酒市场格局中，公司一定能够处于一个好的位置。问：中高端增长18%,低端酒如何答：就中国啤酒行业来讲，今年行业销量下降的主要原因是普通酒销量的下降。普通酒对天气、气温的敏感度最高。问：未来两年资本开支情况答：未来两年公司资本开支不会太多，因为过去两年中国啤酒行业增长不是太快。公司除因产品结构调整需要增加部分易拉罐生产线、个别市场因市场需求需要扩大生产能力之外，大的技术改造扩建没有，但是如果有合适的机会，也不排除新建厂，但个数不会太多。未来两到三年公司资本开支会
4、比前几年少一些。问：未来几年中国啤酒行业发展趋势答：一是从量上看，中国中西部地区、农村地区人均啤酒消费量很低，跟东部及城市地区相比差距悬殊。这些地区是未来中国啤酒行业发展空间最大的地区，特别是中西部地区。二是从吨酒收入上看，中国啤酒价格不高，按照行业的调研数据，中国啤酒的生产成本跟美国几乎接近，但销售价格差距却很悬殊。啤酒从工艺的控制难度、装备水平来看技术含量很高，相关产品像白酒、红酒、饮料等跟啤酒没有可比性。所以未来中国啤酒的吨酒收入还会持续提高。从整个行业看，今年上半年啤酒销量虽然下降，但盈利在提高，这说明啤酒行业的吨酒收入还在提高，未来这个趋势还会持续下去。但中国宏观消费环境、天气等不确
5、定因素与啤酒的关联度较高，这些不确定因素也会对未来中国啤酒行业的发展产生一定的影响。问：您觉得现在行业利润水平上升的原因答：主要是吨酒收入的不断提高。第一，中国的啤酒销售价格较低；第二，消费者对啤酒价格的敏感度降低，更关注产品品质，关注食品安全；第三，行业集中度在提高，大企业、大品牌在行业中的影响力越来越强。这几个因素导致未来中国啤酒行业吨酒收入水平还会持续提高，而吨酒收入的提高是啤酒行业利润水平上升的最根本原因。问：领域外扩张的计划答：未来公司将继续坚持走专业化发展道路，以生产啤酒为主业，致力于为消费者提供中国最好的啤酒，加强燕京品牌建设，强化燕京品牌全国知名品牌的地位，积极参与不出国门的国际市场竞争，确保中国啤酒行业第一集团军的地位不变，为中国民族啤酒工业的发展做出贡献。附件清单（如有）无日期2015年8月17日
