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1、年中工作总结及下半年工作计划范文在县委、县政府的正确领导和大力支持下，我县训练工作以科学发展观为指导，子细贯彻落实国家、省市中长期训练改革和发展规划纲要，根据“严管理、抓常规、重落实、促提升”的工作思路，紧紧环绕训练质量和学校安全两大主题，坚持改革与创新，系统推动了训练各项工作“二次创业”跨更加展。现将工作状况报告如下：一、上半年工作总结育人环境进一步优化。一是校安工程居市前列，开工学校166所，占规划学校97.1%;开工面积78.6万平方米，占规划改造面积96.2%,均居全市第一，先后承办了全市校安工程现场会和全省校安工程现场观摩等活动，工程建立得到副省长龙庄伟等领导的高度评价。二是24所公
2、办幼儿园改扩建工程，已结合住建局设计室制定了详细的建造设计方案，下一步发展预决算和招投标，估计7月份开工兴建，12月底全部完工;投资600万元兴建的省级示范园一县其次幼儿园，目前主体已经完工。三是联校建立实施顺当，26所标准化联校，建立完工了22所,完成率达84.6%,剩余的4所正在发展内部装修、院面硬化等扫尾工作。四是总投资200万元、建造面积2022平方米的特教学校，宿舍及康复训练楼主体建立正在封顶，估计9月底可竣工投入使用。“一岗双责”强势推动。根据“局长包片、科长包校、校长包年级、班主任和课任教师包班”的管理思路，严格执行学校安全“一岗双责”制度。签订自上而下的安全责任状，加大指导、协
3、调和监视力度，强化安全隐患排查和责任事故倒追措施，抓好学校值班和安全日志的汇总通报，并组织学校开展多种形式的防触电、防中毒、防溺水和文明出行、安全乘车的演练活动，提高师生安全防范意识，在训练局统一督查和不定期抽查下，全力构建了学校安全无缝隙管理网络。(3)队伍建立实现标准化、高效化管理。一是校长能上能下制度彰显活力。为充分调动校长工作的乐观性，实现校长能上能下机制的科学、标准、高效运行，6月份成立了校长工作综合考核办公室，并通过协调、收集、汇总各科室、局直单位对学校校长工作的日常反映，加强对校长在教学质量、学校安全、新课堂构建、党风廉政等方面的综合考核，使校长的选拔、使用、去留更加科学、合理、
4、公正，从而实现由好校长锻造名学校的教改目标。二是第四轮教师全员文化学问考试圆满完毕。7月9日10日，全县6215名在岗教师，分时段、分学科在XX一中参预了文化学问考试，考试过程实行全视频监控，考试成绩将在今日XX公示，确保实现教师业务素质提升和人事制度的科学管理。三是中小学“双爱好”活动持续深入开展。努力实践“以人为本，全面发展，寓教于乐，塑魂尚能”的工作理念，细化措施，分类设标，梯次推动，通过丰富多彩的体艺活动，在全县各中小学，渐渐形成为了各具特色的内容体系，全面提升了中小学生的体魄技能和综合素质。4月25日，市训练局党组书记、副局长带着各县训练局负责同志对我县“双爱好”活动成果发展了观摩，
5、并赐予了高度评价。（4）20年中高考工作圆满完成。投资150余万元，完成为了XX中、二中、试验高中等3个标准化考点工程建立，新增了34个考场，加装45个监控摄像头，同步实现国家、省市县四级网上巡查的全程掩盖，为全县学生参预中高考供应了便捷、优质效劳和宽松的应考环境，圆满完成为了组考任务。20年全县参预高考考生4964名，一、二本上线人数为720名;参预中考考生6385名，500分以上874名。新课堂创立成果显着。乐观开展以创立新课堂为课题的县、乡、校三级教研活动，确立了以推行尝试教学法为主，博采众家之长，探索具有XX特色的教法教改之路，涌现出了二中、一实、二实、五实、广府北街小学等新课堂示范学
6、校，课改成果受到了媒体高度关注，20年1月，中国教师报以XX尝试”新课堂为题，将我县作为区域课改的先进典型专版发展报导，向全国予以推广。在近期组织的全县初中、小学创立新课堂观摩大会上，我县的新课改成果受到市训练局领导的高度评价，并在20年全市训练工作会上，以综合排名其次的优异成绩被授予“邯郸市训练工作先进单位“荣誉称号。二、存在的问题及原由分析首先，训练资金投入总量缺乏。一是由于训练重点工程较多，政府投入有限，投入资金总量显得缺乏，特殊在重点工程建立中，配套资金落实不到位，资金缺口依旧较大，相应地工程建立进度受到影响。二是合并后的新校，学生数量增加，相应的物品，如床、柜、炊具、餐桌以及仪器、器
7、材等必备设施，都需要配貉升级，资金需求较大，学校无法担当。其次，教师队伍建立亟需加强。自2022年以来全县义务训练学校9年时间没有招录教师，直接导致了队伍整体缺编、年龄老化、学科构造不平衡、幼儿教师严峻短缺等问题。第三，优质训练资源缺乏。县城优质初中相对较少，幼儿训练资源短缺，大班容量等问题得不到彻底缓解，优质训练资源的总量缺乏，不能满意群众对高素质、高水准训练的渴求。比方：优质初中惟独一实、五实等为数不多的几所学校，有的还满意不了学生的住宿需求;国办幼儿园惟独一所，大量的民办幼儿园条件简陋、管理跟不上，幼儿教师素质整体较差，直接影响幼儿的训练和成长。第四，高中生源质量差、优秀生流失严峻。随着
8、生源争夺大战日益剧烈，导致我县的优质生源消失外流，生源质量大打折扣，整体水平明显受到损失，从每年高中招生来看，全县前200名学生大都被市一中、市四中、衡水中学等招走，我县不得不降低门坎招录，甚至录用分数线比周边县低了100分还多，训练质量大幅提升任务艰难。三、下半年目标规划深化人事制度改革。一是连续健全”一校一卡、指纹考勤、远程管理、校长负责、有奖举报“制度，狠抓教师离岗、脱岗管理;二是根据“重一线、重实绩、重过程”考核原则，完善教师绩效工资考核制度，实现优绩优酬;三是实行“两定三选一淘汰的优化组合考核方法，实现县域教师合理分流，激发教师工作热忱和活力。抓好学校安全管理。乐观开展“安全校园”创
9、立活动，环绕“校舍、校车、食堂、宿舍、周边环境”五项安全主题，联合相关部门，部署开展一系列专项整治工作，筑牢学校安全立体防范网。同时，坚持“以人为本、以情治疗的原则，综合运用政策、法律、行政等手段，实行训练、商议、调解等多种有效方法，依法、准时、合理地处理群众反映的热点、难点问题,切实维护学校和师生的合法权益，创设安全、和谐的训练训练环境。抓实训练教学管理。以教师全员文化学问考试为根抵，以多层次、多学科、多阶段的师资培训为助力，在全县持续开展全县中小学“白云杯”讲课、说课大奖赛，形成以尝试教学法为主线，博采众家之长、具有XX特色的教法教改之路，详细在教学质量检测和学生“双爱好”艺术活动中，强力
10、提师能，构建新课堂，促进学生的全面素质哺育，从而促进训练教学质量的提升。(4)协调办好民办教师资格认证工作。在报经县政府主管领导批准后，我局根据省市相关文件要求，对全县各乡镇有过任教经受的人员发展了初步摸底统计，目前共计5870人到训练局发展了登记，准确身份有待下一步认证。同时制定了关于为农村原民办代课教师发放教龄津贴的实施方案，确定了工作方法、步骤、认证原则、津贴标准等，正在筹备召开全县原民办代课教师教龄津贴发放工作安排部署会。(5)圆满、顺当完成教师礼聘的后续工作。截止目前，我县教师礼聘报名及笔试工作已经完毕，参预报名的316名本科毕业生，经过首轮笔试，有213人将进入教师礼聘的面试程序。
11、近期我局将根据县里安排，详细实施教师礼聘的面试工作，最终将有112名优秀人材跻身教师队伍，助力XX训练。强力开展教师暑期大培训。首先对中小学14个学科、7000多名教师，分学科、分学段、分类别发展新课程标准全员培训;其次，加强我县的全国尝试教学协作区北方训练基地建立，重点打造一实、二实、五实、广府北街等一批亮点学校和郭子实、门社强等一批名师，通过合作、沟通，提升我县训练的影响力。第三，邀请山东杜郎口、江苏洋思等学校的名师，到我县发展“同课异构”培训I,开阔教师视野。第四，强化校长封闭培训，启动其次届“白云杯”教师讲课赛和首届校长听课、评课大赛。年中工作总结及下半年工作打算范文【二】销售工作，是
12、以结果为导向的工作，20年上半年已完毕，总结工作成果如下：上半年工作回顾：今年公司连续了20年回款紧急，流淌资金严峻缺乏的状态，时常消失供给商付款艰难，销售员借款艰难的现象，所以有打算的对账开票，乐观催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时供应详尽的资料，以及大力的监视下，开票回款工作实施较为顺当。产品种类：代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括KORk）丫、京瓷、三菱、OSG等，简单及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAn插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，此外还有比拟重要的是整体硬质合金刀具（包括标准与非标的钻头、铳刀、钱刀等）供给商厂家的选择。对于供给商来说，我们是他们
13、的客户，他们也是像我们效劳我们的客户一样在效劳我们，但是不知道为什么，我们与供给商之间的关系并非很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、供应产品不合格也不处理等不给力的现象发生,不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮忙我们解决艰难，这种状况只能说明供给商还不够重视我们，我们的选购量可能也不大，所以指望公司可以重点的哺育几个给力的供给商，在我们需要帮忙的时候也可以伸出救济之手。钢制刀体的非标刀具：BT、HSK等接口的非标键刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于2022年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收
14、购,特地针对于钢制非标刀具发展开辟，其产品质量及价格都特殊有竞争优势，几次比拟，均以失败告终。超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、较刀、给磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已胜利，但是有一些经过了多轮的试验，公司与客户都付出了许多。总结下来，许多艰难的产品不是我们主动要求制作的，或者是客户提出的试验要求、或者是为了开辟一个新客户而查找的切入点，是被逼出来的绝路逢生，但这并非公司发展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和银刀的新品制作，此外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司始终在努力承接，但刀片与银刀的业务始终不是特殊饱
15、满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片发展生产，标准刀片根本不做生产，这将损失一局部市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，无非这又会陷入价格战的旋涡，其中的利弊还需领导做决断。市场主要方向：汽车零部件厂家照旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统始终是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以发展业务拓展，包括转向器套筒、转向节（钢制、铸铁、铝）、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，局部产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能
16、够发展资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关学问，以备不时之需。此外，航空航天市场潜力照旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格昂扬，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与XXX航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供给商，那末超硬刀具业绩将会有显着的增长。下半年工作打算：乐观的回款与对账政策，在下半年的工作中，照旧要努力贯彻实施下来，尽全力削减公司的欠款，增加公司的流淌资金，从而
17、对公司的正常运营有一个良好的保障。机械加工所涉及的行业，包括数控机床（备品备件）、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家产属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，无非机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家协作发展交钥匙工程。目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为
18、代表的欧美生产线，其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是普通企业所能承受的。其次是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内创造，但是电、气、液掌握单元要采用日本进口，切削刀具大多项选择择日本三菱与oSG,冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，无非生产线的稳定性还是值得认可的。第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线，根据常理来看，其配备的产品应当均为国产才对，但事实却恰恰相反，特殊是刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是台湾的，所以我个人认为，在我们力量允许的状况下，做生产线初期的刀具配套，也会有较大的市场，这样也转变了我们以往的逐一替换的销售模式。虽然案例有胜利也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合力量允许的状况下，可以发展生产的初期陪刀，以转变传统的替换刀具的销售模式，但并非彻底抛却以往的熟识模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。
