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1、证券代码：002749证券简称：国光股份四川国光农化股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2020-16投资者关系活动类别特定对象调研口分析师会议口媒体采访口业绩说明会口新闻发布会口路演活动现场参观口其他（）参与单位名称及人员姓名华安证券股份有限公司刘万鹏，及睿远基金钟明、平安基金刘杰、元兹投资管理（上海）有限公司黄颖峰、弘康人寿王荣、华夏久盈桑永亮、国融基金丁续、进门财经陈哲鑫、东方基金刘腾尧、西部利得温震宇、融通李文海、绿庭投资洪历、中债增投资郑倩、张彬等15家证券、投资机构的19位研究人员时间2020年7月100地点公司龙泉办公区上市公司接待人员姓名董事、董事会秘书、副总裁何颉附件清单（
2、如有）无投资者关系活动主要内容介绍一、公司董事/董事会秘书/副总裁何颉向证券、投资机构详细介绍了公司的主要产品品类植物生长调节剂的种类、应用特点、发展状况及未来前景植物生长调节剂是由人工合成或从微生物中提取的，具有与植物内源激素相同或相似功能的一类物质，其能够对作物的生长发育起到与内源激素相同的调节、控制、指挥、诱导作用。具有使用成本低、见效快、用量低、效果显著、投入产出比高的特点，在促进或控制作物生长、增强抗逆性、提高产量、改善品质、植物保健（减少其他农药的使用）等方面将发挥着重要作用，有助于农业的规模化和集约化生产，是生产优质农产品必不可少的生产资料。到目前为止，有百余种植物生长调节剂在农
3、业生产中得到了应用。近年来，在世界农药市场徘徊的情况下，植物生长调节剂一直稳步增长，我国的植物生长调节剂产业也发展迅速。根据中国农药工业协会统计，截止目前，我国植物生长调节剂登记产品在全部农药登记产品的比例约为2.67%,和其他传统农药相比，所占比例较小。未来有很大的发展空间。随着土地流转加速，土地规模化、专业化经营将成为趋势。提升种植的效率和品质是必然需求，具有“用量低、效果显著、投入产出比高”等优势的植物生长调节剂将进入快速发展期。二、沟通交流情况问1：行业壁垒以及公司的优势？答：植物生长调节剂在我国自1997年开始纳入农药管理。行业壁垒主要有：行业准入壁垒，包括农药生产许可制度、产品登记
4、制度、质量标准化管理制度；技术壁垒，包括研发技术壁垒、施用技术壁垒等。公司的优势：一是在细分行业的发展历史较长，具有较明显的先发优势和品牌影响力；二是渠道建设较完整，技术服务特色鲜明，客户粘性高；三是有较强的创新能力，技术及应用技术积累丰富；四是公司是国内少数能够从事植物生长调节剂从原药到制剂一体化研发、生产及销售的企业，登记的原药和制剂产品较丰富。截至2019年底，公司拥有植物生长调节剂登记证共计71个（其中，原药登记证17个、制剂登记证54个），能提供较丰富的作物解决方案。问2、公司的销售模式有何优势？答：公司主要产品为植物生长调节剂，该品类相较于其它农药而言，对应用技术要求较高。因此公司
5、通过多年的探索、积累，形成了以技术服务为核心的县级经销商为主、营销工作下沉至广大乡镇乃至种植户的扁平化渠道销售模式。同时系统化的、制度化的对经销商、零售商、种植户进行技术培训I。这种特色培训模式以及“技术营销+技术服务”的推广方式，解决了种植户缺种植技术的问题，得到了用户的认可。形成了独具特色的销售模式。问3：公司作物技术部运行状况如何？答：为突出技术服务在产品销售中的核心作用，充分发挥以技术推动销售的营销优势，公司2016年专门设立了作物技术部，该部门以作物为对象划分为农作物、热带作物、经济林作物、园林花卉四个分中心，下属近30个研究小组，针对专门作物开展应用研究和技术服务，总结系统应用解决方案，并以方案为依托制定专门的、精准化的产品方案服务市场。从3年多的运行来看，不但丰富了作物套餐,培养了大量的应用专业技术人才,还对推动产品销售、解决用户种植难题起到了积极作用。附件清单（如有）无。日期2020年7月13日
