《化妆品运营模式方案7篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《化妆品运营模式方案7篇.docx（16页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、化妆品运营模式方案7篇化妆品运营模式方案篇11、店面布置1）最直观的店门口宣扬。2）提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。3）拉起横幅（红底黄字）。4）在开放区或产品陈设柜上运用小POP告示。5）在卖场内上方做吊旗体现为活动实惠的宣扬。6）提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示。7）全场由内到外、由上到下溢满着缤纷好礼,超值实惠的字样，到达视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间支配人员轮番到店门口或旁边派发。3、电话、信息通知邀约。1）接受电话告知、信息邀约的方式通知会员。2）最近已购买产品顾客暂不通知。3）每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登
2、记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店_月_号将实行“缤纷好礼，超值实惠的消息告知顾客，留意宣扬方式，不要损害到活动前期的消费顾客。5、信息平台群发信息。正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！6、群里发布公告和信息。化妆品运营模式方案篇2现代经济进展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必需要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们实行了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异样激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是
3、少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者宠爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必需密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好足够的准备。一、活动主题：欢乐女人节美丽存折送不停二、活动目的：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间：3月5日一一3月12日四、活
4、动内容：(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折1张(可抵10元现金)。(2)、消费满38元，即可获赠美丽存折！张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折5张+价值98元的央视广告品牌莱妃奇异裸妆BB霜一盒+周护。(4)、消费满238元，即可获赠美丽存折8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。(5)、消费满338元，即可获赠美丽存折12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。(6)、全部的美丽存折限以后购物运用，每消费50元，就可运用一张美丽存折，一张“美丽存折可抵10元。美丽存折有效期至20年9月1日。(7)、凡生日、结婚纪
5、念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。五、实施步骤:(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。(2)、准备好“美丽存折的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费状况。(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、X展架。(4)、活动期间在专卖店四周散发传单。六、费用预算：卡片费用300元展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计：1065元化妆品运营模式方案篇3尊师重道是我国的传统美德，各大门店也会为了感恩老师，推出了老师节的促销活动
6、。主要是中秋节促销活动与老师节距离太近，让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系，终归两个活动所针对的人群不同。活动主题：感恩老师节活动时间：9月9日9月10日活动内容：活动一：桃”礼满天下在老师的教化下，让我们充溢学问，走向更奇异的将来。所以在老师节这样宏大的日子里，化妆品店同样也会推出一些慰劳老师的活动。凡是老师，到化妆品店中来消费，凭借着老师资格证和门店的购物小票，可以在前台领取一份精致的小礼物。当然，店内的礼品也不是无限的，限量100份，送完为止。活动二：陪老师一起过节只要是在活动期间，和老师一起到化妆品店来消费，就可以享受单人九折实惠，老师免费美容体验一次
7、（或其他类目体验都可以）。只要是在结账时，老师拿出其身份证明，就能够有机会享受到化妆品店的实惠，还可以赠送超值老师免费体验券一张。活动三：老师欢乐购凡是在老师节活动期间，在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客，就可以凭当日的消费消费小票，到店内抽奖区域内，参加掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数，赢取精致妙礼。活动规则：凡是在店中购物满180元的顾客，就可以参加此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数，确定你所获得的礼品。假如你的色子掉出了碗外，你的资格也就被取消了。留意：赠送化妆品店礼品，必需要依据化妆品店的实际状况来定夺，而礼品最好是要以好用
8、性为主的礼品，也就会更简洁赢得消费者的欢心。活动四：中秋礼品现金券活动期间，老师免费办理睬员卡，并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。礼品现金券的运用：礼品现金券设计为10元，20元，50元，1007L现场购物赠送策略：赠送的现金券是实际购物的三分之一即可,比如，满够128元可以赠送40元礼品券，在老师期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金运用。（指定的品牌系列单品价格要在85以上,针对滞销的但是质量好的品牌可以干脆设计到45以上的价格即可。）登记会员的时候，现场无需购物干脆赠送20元礼品代金券，在老师节或者中秋节期间可以购物冲抵现金用。（要留意指定系列品牌产品价格在50元
9、以上。）针对会员带新会员登记入会的假如新会员没有消费干脆登记的送10元代金券给介绍人。新会员干脆获得20元礼品现金券即可。有消费的就依据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。本身这个目的是扩展新会员，嘉奖老会员，增加后期连带消费,获得客户的好感和爱好点。化妆品运营模式方案篇41、会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。2、活动赠品1赠品摆放必需醒目，夸张。活动起从前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的
10、销售。2抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的足够。3留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因些会前针对这样的状况要加强沟通与强调，避开中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避开产品的过多赠送。4入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开出现断货现象。一
11、旦出现断货现象,一来简洁造成活动效果不好，二来业绩影响。当然，假如的确有个别产品断货了，应刚好告知全部参加人员，让相关人员在举荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.人员支配：1、避开出现有的顾客进店后无人接待的现象。须要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上变更了以往活动中人员站位于柜台后的状况.避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量支配销售人员轮番站立店门口迎宾。3、当顾客多,现场忙
12、时，要留意避开出现心里慌乱的状况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，刚好主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单找寻顾客。4、必需熟悉产品。避开人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的状况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必需清晰。5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信念，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与驾驭度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受实力，不
13、用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受实力远在我们想像之上。团现场活动方案：1、超值赠送：买100送25买200送60买300送100买400送150注：三天销售额最低目标_x元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标一元/天。2、奇异抽奖：回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特殊准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖!（只限一次，金额不累计）一等奖：赠送100元的代金卷二等奖：赠送50元的代金卷三等奖：赠送30元的代金卷参加奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋3、互动游戏（气球吹奖）：竞赛规则：在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，（其中一个气
14、球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支）规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。EI活动结束善后工作：1、活动结束后必需回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。如顾客购买产品7日后提示顾客产品的正确运用是特殊重要的。您都驾驭了么?欢迎询问电话这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。2、加强日常与顾客的沟通沟通。加强日常与顾客的沟通沟通,会使得在活动前对顾客的邀约不会显得那么突兀，不会给顾客造成一种“打电话给我就是要我买东西的感受。充溢人性化的做法有助于将顾客的心牢牢抓住，形成我们与其他店
15、的形象区分。3、对会员资料必需更正。发觉有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到全部的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做准备。化妆品运营模式方案篇51、店面布置最直观的店门口宣扬提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口？拉起横幅（红底黄字）在开放区或产品陈设柜上运用小POP告示?在卖场内上方做吊旗体现为活动实惠的宣扬?提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示全场由内到外、由上到下溢满着缤纷好礼，超值实惠的字样，达到视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间支配人员轮番到店门口或旁边派发。3、电话、
16、短信通知邀约1接受电话告知、短信邀约的方式通知会员。？最近已购买产品顾客暂不通知。2每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将实行缤纷好礼，超值实惠的消息告知顾客，留意宣扬方式，不要损害到活动前期的消费顾客。5、短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必需有效）整理出来，平台群发！6、群里发布公告和信息化妆品运营模式方案篇6概况市场概况目前男性化妆品市场没有专一男性化妆品牌。为数不多的男性品牌缺乏显明男性色调。许多具有高知名度的化妆品品牌往往借助本品牌在女性市场上所建立的知名度立足，大
17、多数化妆品往往是在原有女性化妆品基础上进行改良。营销分析市场细分曼秀雷敦的主要目标顾客是中层到高层收入的男性白领，金领。他们具备实力，品质和个人魅力合一的人格，他们新时代自我审美标准是举止得体，仪容干净，特性化。他们须要纯净简洁,清爽淡雅，独特超群的男性化妆品。另一个目标是高校生，他们追求健康与活力，增加对女性的吸引力，仪表整齐，意识到外表英俊受到“艳羡目光的注视会使人的自我得到满足。其中，中年男性是男性化妆品消费的主力军，而青年男性则是男性化妆品消费的强有力的后备军。而男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买实力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，简洁形成品牌偏好度，男性消费行为
18、特征为留意产品的简易，快捷，平安。从男性是生理层面（肤质，性别特征等）及心理层面（男性追求健康与活力）方面看都与女性迥异。营销策略总体战略公司将在3到5年内成为男性化妆品市场的名牌企业并在主导地位公司使命服务于那些干净，成熟，时尚，成功又有特性的新时代男性消费者。针对男性肌肤和生理特点研发的高品质，高品位，高服务三高产品，帮助消费者塑造完备的男性形象。目标群体中层到高层收入的男性白领，金领;高校生，以及其他中高消费男性群体品牌形象基于国内市场的实际，我们选择高品牌形象，中高档价格定位的策略，树立品牌的阳刚之气，体现男性健康活力美感。价格定位针对国内市场的男性化妆品品牌从产品，定价到渠道都定位于
19、中低档市场，真正竞争力，概念明晰的国内高档品牌尚未出现和男性化妆品的消费群体多为成熟男性，购买实力相对比较高，对产品的选择较为理性，重视产品的质量，简洁形成品牌偏好度的特点，我们拟实行价格走中高端路途，尽可能靠近目标消费群体，领先打动消费者的心灵，树立良好的品牌形象，利用先入为主的心理，抢占男性化妆品的市场。广告广告实行多种媒体投放。除了主流的电视媒体的投放外，时尚杂志（如男人装），互联网也是广告的主要投入方式。公关策略整合企业资源，通过有创意的活动，进行事务营销，使之成为大众关怀的话题，吸引媒体的报道和消费者的参加，快速提高品牌的知名度。主题活动主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度主题活动
20、创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握男性健康美容时尚脉搏公关及形象活动公关及形象活动目的：培育消费者品牌偏好，消退不良干扰因素公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力气，干脆或间接地为产品拓展市场。化妆品运营模式方案篇7五月季节的交替，让消费者对化妆品的需求起先攀升，而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机，为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎么样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎么做才能脱颖而出呢？五月春夏交替，爱美的人们此时对于化妆品的要求也有了更替变更，主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机，但是原委要如何去
21、操作五一化妆品促销活动，才能取得好效果就值得思索了。但是有一点是不变的，帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者，因此，只有把促销做到消费者心理去，才会取得好效果。五一化妆品促销活动建议：一、定位分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者宠爱的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及接受何种促销方式。二、促销活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等
22、。特价专营店从品牌产品或是流通产品中选择几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特殊实惠价格来吸引消费者，选择消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销实惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折实惠销售。可以快速聚集人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率原来就不是很高，打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上买赠消费确定金额或是消费确定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：
23、（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者宠爱的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则宠爱日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。加钱增购加钱增购是指消费者在达到确定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有确定的好用性与吸引力度，增购金额要依据换购产品的成原来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）限时抢购限时抢购，在指定时间内供应应顾客特殊实惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销
24、活动。在价格上和原价要有确定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的限制可以限制客流。空瓶抵现季节更替，消费者起先准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度须要进行成本和利润的核算）；要留意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费询问、抽奖活动，更好地吸引消费者，协作店内促销活动，达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多，促销的内容要有活动重点，即凝合点
25、，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好微小环节的运用才会有很好的产值。活动方式不行乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢，才能真正有效果。三、五一化妆品促销活动销量提升留意事项：a、促销人员确定营造好现场的消费氛围，热忱接待每一位入店消费者，祝福节日欢乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后，促销人员应尽量避开繁琐的语言，通过干脆的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费询问，通过免费询问或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，找寻机会销售。d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后刚好沟通。
