《销售置业顾问总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售置业顾问总结.docx（3页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、销售置业顾问年度总结自20XX年进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有6个月的时间。在此期间，总经理和销售部经理对我进行了全面的专业商业知识培训，让我深深感受到了商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做出了新的规划。可以说，从一个对房地产一无所知的人.在过去的六个月里，我收获了很多。非常感谢公司每一位同事的帮助和指导。虽然取得了一些成绩，但仍存在一些问题。以下是我今年的工作总结。一、学习当我来到这个项目的时候，我对新的环境和新的事物都不熟悉。在公司领导的帮助下，我很快了解了公司的性质和房地产市场。通过努力学习，我明白了作为房地产顾问的真实和责任，并深深地爱上了这份工作。在这期间，我也读了很多
2、营销方面的书，看到了很多有趣的地方，他们不禁感叹：”销售是一门神奇的科学”，他们也意识到自己的选择是正确的。在学习方面，我也为自己制定了学习计划。做商业地产销售，要根据市场不断变化的形势，不断调整商业思维。学习对于业务人员来说是非常重要的，因为它直接关系到一个业务人员的节奏和业务的活力。我会根据需要调整自己的学习方向，补充新的能量。二、工作刚到公司的时候，我对房地产的知识并不是很精通，对新的环境和新的事物也不熟悉。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘的话，然后出去调整价格了解行情。房地产调整是一门学问。在与其他房地产项目经验丰富的业务员的对话中，我们会逐一解决遇到的问题，学习对方业务员的谈判技巧和优
3、势，与自己进行比较，了解自己需要加强哪些知识，并与对方进行优势比较。然后我开始出去发展我的生意。我每天都带着一大包清单，兴奋地把它们送到外面。早上，我把它们发给在大银行和其他单位工作的人。中午，我把它们送到超市，下午,我把它们送到学校和社区。在这期间，当我很累的时候，我也对我的选择产生了怀疑。虽然很长一段时间没有达成协议，但我坚持了下来。在陌生拜访正式销售工作的第一天，在师傅的帮助下，我成功销售了一套商办，获得了客户的认可，这增强了我对未来销售工作的信心。截至今日，共完成销售X平米，总价X元，回款金额X元。在日常工作中，他还能坚持良好的团队精神和工作态度，把客户放在第一位，每天践行言行、行停，
4、认真记录客户档案，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过沟通使客户成为自己的朋友，认真做好每一项业务。窗外似乎是冬天，但营业员的心是夏天的阳光，充满活力的激情感染着身边的每一个人。我也需要更加努力，掌握我的谈判技巧，用一颗充满激情的心去感染每一个客户。三、思想方面来到公司6个月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解,要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。对于你，我已经很
5、久没有接触房地产了。我的工作还存在许多问题和不足。我需要向其他销售人员和同行学习工作方法和技能。在20XX,我希望有自己的房子，安顿下来。因此，为了实现我的目标,我认为应该着重从以下几个方面着手：1 .根据20XX年的销售情况和市场变化，重点寻找三类客户群，开发三类客户群，拓展销售渠道；2 .每月交易超过X个单位，因为只有这样才能支付房子的首付；3 .听从领导安排，积极收集客户信息；4 .在做好商务工作的同时，我计划认真学习商务知识、技能和销售实践，提高自己的理论知识。每月阅读10本书，努力不断提高综合素质；5 .要加强自身思想建设，增强整体意识，增强责任意识，增强服务意识，增强团队意识。我们应该主动务实地开展工作。勇敢地承担责任。在新的一年里，我相信我能做得更好，这也是我必须做好的。展望过去的工作，我对未来的工作有了更多的期待。我相信我能做得更好。努力开拓新区市场，扩大市场份额。我将进一步加强学习和实际工作，发挥个人优势，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占据一席之地，为公司的成功做出应有的贡献。在不断的发展中，公司有了进步，我的知识和业务水平也有了进步。我相信我能做得很好。在20XX,我一直期待着!
