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1、重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司2019年8月12日投资者关系活动记录表证券代码：002507证券简称：涪陵榨菜编号：2019-007投资者关系活动类别特定对象调研口分析师会议口媒体采访口业绩说明会口新闻发布会路演活动回现场参观口其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名富达国际一HyOIniJie施罗德基金一陈健膜时间2019年8月12日地点重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司华富生产厂上市公司接待人员姓名重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司董事会秘书-韦永生证券部-余霞、汪靖淞投资者关系活动主要内容介绍一、公司参观环节2019年8月12日上午9：00参观公司华富厂生产线、产品陈列室、荣誉室。二
2、、座谈交流环节2019年8月12日上午10：00公司华富生产厂会议室座谈交流：1、青菜头原料及半成品情况。青菜头原料农历9月播种，10月移栽，次年雨水节前后收割。重庆涪陵周边地区以及四川等地均有青菜头种植，原料来源相对稳定。青菜头收割后，公司通过“三腌三榨”工艺经4到6个月加工成半成品即可投入生产。2、半年报业绩及费用投放不达预期原因。主要是2018年下半年以来，公司面临的外部形势发生变化，一是中美贸易战导致出口受到影响，不少劳动力密集型出口企业倒闭，同时高质量发展的需求，使得粗放的劳动力密集型企业逐步退出市场，导致人口从发达城市回流到三四线县城；二是消费场景发生变化，互联网的发展把传统渠道消
3、费部分分流至线上消费，部分家里做饭的人转到外卖，公司原来针对家庭消费的营销方式已不能全面覆盖新的渠道；三是交通便利性的影响，传统长时间乘坐火车、汽车等交通工具的消费市场下降。以上种种因素导致公司一线成熟市场动销放缓。公司已洞悉上述变化，年初提出了“适应变化，主动改变”总体工作思路，制定了创新、下沉、做透的营销策略：（I）创新方面，即优化战略经销模式和两支队伍管理，一线市场主动变革、稳量创新，积极对接新渠道，探寻新老渠道互补的新模式，积累经验，主动布局；二三线市场沿用原先模式，对成熟市场的考核、空白市场的培育、业务人员的考核都做出了调整和优化。（2）下沉方面，公司做好办事处裂变、布局辐射县级市场
4、，将销售网络向下细化延伸，覆盖盲点、织密网络，打通关节、承上启下。（3）管理跟上步伐，转型适应新目标新战略，持续加强营销宣传、品牌塑造，做好品类梳理，优化产品、开发新品、品类独立推广，多措施把市场做透、把基础夯实，蓄力下一步发展。基于以上销售转型，公司投入了较大的费用，为未来的增长打好市场基础。3、公司渠道下沉工作进展情况。公司目前基本已完成办事处裂变（由原来和34个办事处裂变为67个）及相应的销售人员配置工作，新开发经销商600个左右，后续将持续对销售人员和经销商进行培训和指导，争取尽快度过磨合期。4、公司如何看待经营毛利率。公司目前的产品毛利率处于历史新高，行业领先，公司在保证一个稳定合理的毛利情况下，可以加大投放一些市场费用，促进销售增长。5、关于产品提价。公司提价需考虑诸多因素，主要是成本驱动。如果发生成本上涨、原料紧张、品质提升需求等情况，可能会触动企业提价，同时公司也考虑行业内的平均价格涨幅情况。附件清单（如有）无日期2019年8月12日
