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1、企业经营沙盘模拟教程试卷期末考试题及答案2套一、单项选择题（本大题共8小题，每小题1分，共8分）1.一般规则下，总积分的计算公式为（）A.总积分=第六年末现金X（1+企业综合发展潜力系数）B.总积分=（第六年末现金一第六年末负债）X（1+企业综合发展潜力系数）C.总积分=第六年末现金+厂房价值+机械设备价值-第六年末负债D.总积分=所有者权益X（1+企业综合发展潜力系数）2 .高效团队建设的原则是（）A.配合默契B.5W1HC.目标统一D.5W原则3 .若RI、R2一季度到货，R3、R4二季度到货，原料库中无原料，第二年第三季度需要2个R2,1个R4,那么怎样下原料订单才最合理？（）A.第二年
2、第一季度订1个R4, B.第一年第四季度订1个R4, C.第二年第二季度订I个R4, D.第二年第一季度订1个R4,第二年第二季度订2个R2。 第二年第一季度订2个R2,2 个 R2o2 个 R2。8个P24个P24个P28个P2A.第一年第一季度开始建线, B.第一年第一季度开始建线, C.第一年第二季度开始建线, D.第一年第二季度开始建线,第一年第一季度开始研发 第一年第二季度开始研发 第一年第二季度开始研发 第一年第三季度开始研发4 .若第二年初建成的4条柔性线开始生产P3,4条手工线（生产周期为2）开始生产P2,在原料充足且不新建其他生产线的前提下，第二年的产能是（）A.16个P3；
3、B.12个P3；C.16个P3；D.12个P3；5 .柔性线建设周期为4,P2产品研发周期为3,若要在第二年第一季度开始用自动线生产P3,那么在什么时候开始建设自动线和PI产品的研发最为合理？（）6 .电子沙盘中，若第二年第四季度交货后，剩余IQ应收款180W,2Q应收款289W,那么这两笔应收款何时到账？（ A.第三年第二季度收现180W, B.第三年第三季度收现180W, C.第二年第四季度收现180W, D.第三年第一季度收现I80W,）第三年第三季度收现289W第三年第四季度收现289W 第三年第一季度收现289W 第三年第二季度收现289W7 .关于出售和购买厂房，以下说法不正确的是
4、（）A.由于出售厂房后得到4期应收款，因此厂房贴息一般为12.5%。8 .由于出售厂房后得到4期应收款，因此可提前出售厂房，等待4期后收现。C.厂房内有生产线时也可出售厂房，出售时即交付厂房租金，视为买转租。D.要在每年的第四季度进行厂房租转买，才可以实现资金的最有效利用。8.以下情况应当由哪组优先选单？（）小组本市场本产品广告额度本市场广告总额广告总额本产品广告总额上年本市场销售额A组3376320561223B组336632066986C组337636066986D组3088360561223A.AiJ1B.B组C.C组D.D组二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）9 .团
5、队激励的作用有OA.吸引优秀人才B.留住优秀人才C.营造良性的竞争环境D.满足员工需求10 .以下哪些不属于沙盘桌布中的职能区域OA.生产中心B.行政中心C.培训中心D.信息中心11 .以下哪些是手工沙盘模拟中的报表OA.运营流程表B.综合费用表C.利润表D.资产负债表12 .在电子沙盘中，以下哪些操作可以随时进行OA.紧急采购B.厂房处理C.厂房贴现D.订购原料13 .如果生产线需要经常转产，一般情况下应当选择哪种生产线比较恰当OA.手工线B.半自动线C.自动线D.柔性线三、名词解释（本大题共3小题，每小题3分，共9分）14 .并行工程15 .敏捷制造16 .ERP四、简答题（本大题共4个小
6、题，每小题8分，共32分）17 .简述企业核心竞争力的构成要素。18 .简述企业财务管理的目标。19 .简述高效团队的特征。20 .简述选择目标市场的步骤并简单说明。五、论述题（本大题共1小题，每小题10分，共10分）21 .论述市场营销管理过程的各阶段。六、计算题（本大题共2小题，每小题13分，共26分）项 目金额/W管理费40广告费268维护费350损失0转产费0厂房租金176市场开拓0ISO认证0产品研发52项 目金额八V销售收入直接成本毛利综合费用折前利润折旧260息前利润财务费用247税前利润22.已知所得税率为25%,Pl成本20W,P2成本30W,P3成本40W,P4成本50W,
7、P5成本60W,今年订单全部正常交付，订单详情如下:单号市场产品数量/个总价/W是否到期年度交货期账期14-0417本地P26414未到期第五年3季1季14-0419本地P24280未到期第五年4季1季14-0407本地Pl4222未到期第五年4季2季14-0428本地P35389未到期第五年4季2季14-0449区域P34333未到期第五年2季1季14-0438区域P23207未到期第五年4季2季14-0487国内P36463未到期第五年3季1季14-0474国内P22140未到期第五年4季2季14-0460国内Pl5270未到期第五年2季1季14-0509亚洲P33240未到期第五年2季1
8、季14-0535国际P22154未到期第五年3季2季14-0530国际Pl3177未到期第五年2季2季14-0540国际P35427未到期第五年4季2季据此将下列表格填？、完整。综合费用表利润表信息费0合计886所得税净利润资产负债表单位：W资产金额负债和所有者权益金额流动资产：负债：现金715长期负债I374应收款1385短期负债947在制品520所得税成品40原料0流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：厂房0股东资本600生产线1180利润存留266在建工程0年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计23.在一次经营中，A组抢到一张需要交付5个P3的订单，订单交货期
9、为4,价格为300W。但是在年初预算时发现，本年交付完其他订单后，只剩下1个P3可以交付。已知P3原料为Rl（成本10W,提前一季度采购）、R3（成本IOW,提前二季度采购）、R4（成本IOW,提前二季度采购），加工费为10W；违约金比率为25%；手工线成本为35W,残值为5W,生产周期为2（有空余位置添加新厂房进行建设，但下一年需要拆掉，以建设其他生产线）,无租赁线；厂房租金为40W/年，可容纳4条生产线；紧急采购成品价格为原价3倍，紧急采购原料价格为原价2倍：资金充足，但不足以购买厂房。依据这些条件，从本年收益与损失的角度判断，A组应当怎样处理较为妥当？为什么？（请列出至少3种方案并选择）
10、期末测试题（B）参考答案一、单项选择题1.D2,B3.A4.B5.B6.D7.D8.A二、多项选择题9.ABC10.BC11.ABCD12.AC13.AD三、名词解释14 .并行工程：并行工程是对产品及其相关过程进行并行、一体化设计的一种系统化的工作模式。这种工作模式力图使开发者从一开始就考虑到产品全生命周期中的所有因素，包括质量、成本、进度和用户需求。15 .敏捷制造：敏捷制造是指面向用户不断变更的个性化需求，完全按订单生产的可重新设计、重新组合、连续更换的新的信息密集的制造系统。16 .ERP：ERP是一个有效地组织、计划和实施企业的人、财、物和信息管理的系统。四、简答题17 .答：1.研
11、究开发能力；2.创新能力；3.组织协调生产要素有效生产的能力；4.应变能力。18 .答：1.利润最大化；2.满意的利润水平；3.每股盈余最大化；4.股东财富最大化。19 .答：1.有清晰的目标；2.有相关的技能；3.成员相互信任；4.有一致的承诺;5.有良好的沟通；6.有较高的谈判技能；7.有恰当的领导；8.得到内、外部的支持。20.答：L市场细分。为了保证自己的产品适合于某一特定顾客群的需要，企业应进行一系列的研究工作，按照不同的需求特征把顾客分成若干部分。2.确定目标市场。确定目标市场即企业在市场细分的基础上，有选择地进入一个或多个细分市场，为该市场服务。3.市场定位。市场定位是指企业为了
12、使自己的产品在市场上或消费者心目中占有明确、突出、必要的位置，为有别于同类产品而从各方面形成一定的特色，树立一定的形象，以求在顾客中形成特殊偏爱。五、论述题21 .答：L规划市场营销管理的任务。市场营销管理的实质是需求管理，其任务就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机、性质、构成和特点，调节需求使之与企业供给相适应。市场营销管理必须根据不同的需求状况、营销管理任务采取不同的营销管理类型。2.发现和分析市场营销机会。在现代市场经济条件下，由于市场需求不断变化，任何产品都有其生命周期，任何企业都不可能永远依靠现有的产品、技术、市场存续下去，都必须不断寻找、发现和分析新的市场机会，判断这种机
13、会是否会对本企业有利可图，是否与本企业的任务、目标、资源条件等相一致，本企业是否具备利用、经营这种机会的条件，本企业是否比潜在的竞争者有更大的优势而能享有更大的收益，等等。3.选择目标市场。任何企业都不可能满足所有顾客的需要。为了提高经济效益，企业必须识别不同的购买群体，选择与自己的任务、目标、资源和特长相符合的目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量满足目标市场的需要，进行目标市场营销。4.设计市场营销组合。市场营销组合是指市场营销管理者根据自身的目标市场需要，全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境，对企业可控制的产品、价格、分销、促销等因素加以最佳组合和应用，以满足目标市场的需要，实
14、现企业的任务和目标。它是市场营销战略的一个重要组成部分，是现代市场营销理论的一个主要概念。5.管理市场营销活动。管理市场营销活动是市场营销管理过程中一个关键性的步骤，分别是执行和控制市场营销管理计划。六、计算题22 .答：综合费用表利润表项 目金额/W管理费40广告费268维护费350损失0转产费0厂房租金176市场开拓0项 目金额八V销售收入3 716直接成本1 670毛利2 046综合费用886折前利润1 160折旧260息前利润900ISO认证0产品研发52信息费0合计886财务费用247税前利润653所得税163净利润490单位：W资 产金 额负债和所有者权益金 额流动资产：负债：现金
15、715长期负债1 374应收款1385短期负债947在制品520所得税163成品40原料0流动资产合计2 660负债合计2 484固定资产：所有者权益：厂房0股东资本600生产线1 180利润存留266在建工程0年度净利490固定资产合计1180所有者权益合计1356资产总计3840负债和所有者权益总计3840资产负债表23 .答：依据这些条件，A组可选的处理方案有三种：1.直接违约，交付违约金;2.紧急采购4个P3成品，用以交付订单；3.铺设手工线进行生产。若直接违约，交付违约金，则直接计损失300X25%=75W;若紧急采购4个P3成品，用以交付订单，则订单毛利为：300-4034-40=
16、-220W,即损失为220W；若铺设手工线进行生产，则需在第一季度额外订购4个RI原材料，在第二季度租用1个厂房，建设4条手工线，紧急采购4个R3与4个R4,并在第四季度生产完成后拆掉。订单毛利为300-(202+1010)4-40=20W;生产线损失为(35-5)4=120W;租用厂房损失为40肌方案共计损失140W因此，第一种方案直接违约，交付违约金，更为妥当。期末测试题（B）一、单项选择题（本大题共8小题，每小题1分，共8分）1.广告投入产出分析是评价广告投入收益效率的指标，其计算公式为OA.广告投入产出比=订单数量/广告投入B.广告投入产出比=毛利/广告投入C.广告投入产出比=订单销售
17、总额/广告投入D.广告投入产出比=净利润/广告投入2.在沙盘中，以下关于参加订货会选单的说法不正确的是OA.电子沙盘系统在其他条件都相同的情况下，一般判定先投广告的企业优先选单。B.所投广告小于最小广告额无法选单，因此这种做法并不明智。C.所投广告小于最小广告额无法选单，因此这种做法没有任何意义。D.所投广告即使超过最小广告额，也有可能无法选单。3.若RI、R2一季度到货，R3、R4二季度到货，原料库中无原料，第二年第三季度需要2个Rl,1个R3,那么怎样下原料订单才最合理？OA.第二年第二季度订1个Rl,2个R3。B.第二年第一季度订1个Rl,2个R3。C.第一年第四季度订I个Rl,第二年第
18、一季度订2个R3D.第二年第一季度订1个Rl,第二年第二季度订2个R3。4.14.若第二年初建成的2条自动线开始生产P3,10条手工线（生产周期为2）开始生产Pl,在原料充足且不新建其他生产线的前提下，第二年的产能是O20 个 P220 个 P210 个 P210 个 P2A.8个P3；B.6个P3；C.6个P3；D.8个P3；5 .手工线建设周期为1,Pl产品研发周期为2,若要在第二年第一季度开始用自动线生产P3,那么在什么时候开始建设自动线和PI产品的研发最为合理？OA.第二年第一季度开始建线, B.第一年第四季度开始建线, C.第一年第四季度开始建线, D.第一年第一季度开始建线,第一年
19、第三季度开始研发 第一年第四季度开始研发 第一年第三季度开始研发 第一年第一季度开始研发6 .关于变卖生产线，以下说法不正确的是OA.变卖生产线后，将收到生产线残值的资金。B.变卖生产线后，将收到生产线净值的资金。C.变卖生产线的收益，与生产线使用时间无关。D.线上有产品在产时，不可以变卖生产线。7 .电子沙盘中，若第二年第四季度交货后，剩余3Q应收款180W,4Q应收款289W,那么这两笔应收款何时到账？ O A.第三年第三季度收现I80W, B.第三年第二季度收现180W, C.第四年第一季度收现180W, D.第三年第四季度收现I80W,第三年第四季度收现289W 第三年第三季度收现28
20、9W 第四年第二季度收现289W 第四年第一季度收现289W8 .己知A组贷款额倍数为3,上一年净利润为230W,所有者权益为986W,长期贷款300W,短期贷款1876W,那么A组本年年初的长期贷款最大额度是OA.769B.82C.774D.690二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）9 .企业目标的作用有OA.导向作用B.凝聚作用C.激励作用D.考核评价作用10 .生产管理的主要工作有OA.生产准备工作B.生产计划工作C.生产执行工作D.生产控制工作11 .以下哪些行为会使当年的所有者权益降低OA.新建生产线B.申请长期贷款C.贴现D.购买厂房12 .是企业经营管理过程中的
21、几个重要组成部分OA.资金流B.信息流C.物流D.商流13 .下列说法不正确的有OA.沙盘中，出售产品是企业盈利的唯一途径。B.沙盘经营中要时刻留有大量的现金，资金流才会稳定。C.竞单时价格越高，取得竞单的可能性越大。D.沙盘经营到第六年，如果有足够的资金，可以多铺设柔性线“争分”。三、名词解释（本大题共3小题，每小题3分，共9分）14 .核心竞争力15 .企业16 .团队精神四、简答题（本大题共4个小题，每小题8分，共32分）17 .简述波特五力模型中的五种竞争力。18 .简述企业使命的要求。19 .简述生产过程组织的基本要求。20 .画出企业核心竞争力的识别工具。五、论述题（本大题共1小题
22、，每小题10分，共10分）21 .论述至少五种团队角色及其优缺点。六、计算题（本大题共2小题，每小题13分，共26分）I 项目I金额/WI 项目J金额八V22.已知所得税率为25%,Pl成本20W,P2成本30W,P3成本40W,P4成本50W,P5成本60W,今年订单全部正常交付，订单详情如下:单号市场产品数量/个总价/W是否到期年度交货期账期14-0586本地P33277未到期第六年3季4季14-0579本地P23240未到期第六年1季4季14-0582本地P25388未到期第六年3季4季14-0630区域P36485未到期第六年3季4季J22区域Pl3150未到期第六年1季4季14-06
23、14区域P26405未到期第六年4季4季J23区域Pl160未到期第六年1季4季J28国内P33240未到期第六年1季4季14-0650国内P35408未到期第六年2季4季J29亚洲P35240未到期第六年4季4季14-0676亚洲P35407未到期第六年2季4季14-0707国际P33246未到期第六年3季4季14-0702国际P34364未到期第六年4季4季据此将下列表格填？、完整。综合费用表利润表管理费40广告费302维护费330损失30转产费0厂房租金0市场开拓0ISO认证0产品研发13信息费0合计715销售收入直接成本毛利综合费用折前利润折旧340息前利润财务费用223税前利润所得税
24、净利润资产负债表单位：W资产金额负债和所有者权益金额流动资产：负债：现金2长期负债3121应收款3514短期负债947在制品0所得税成品60原料40流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：厂房1760股东资本600生产线820利润存留756在建工程0年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计23.在一次经营中，A组抢到一张需要交付5个P3的订单，订单交货期为4,价格为400W。但是在年初预算时发现，本年交付完其他订单后，只剩下4个P3可以交付。已知P3原料为Rl（成本10W,提前一季度采购）、R3（成本10W,提前二季度采购）、R4（成本10W,提前二季度采购），加工费为
25、10W；违约金比率为25%；手工线成本为35W,残值为5W,生产周期为2（有空余位置添加新厂房进行建设，但下一年需要拆掉，以建设其他生产线）,无租赁线；厂房租金为40W/年，可容纳4条生产线；紧急采购成品价格为原价3倍，紧急采购原料价格为原价2倍；资金充足，但不足以购买厂房。依据这些条件，从本年收益与损失的角度判断，A组应当怎样处理较为妥当？为什么？（请列出至少3种方案并选择）期末测试题（B）参考答案一、单项选择题1.C2.C3.D4.C5.A6.B7.A8.B二、多项选择题9.ABCD10.ACD11.AC12.ABCD13.BCD三、名词解释14 .核心竞争力：企业通过积累过程获得新知识，
26、并使这些知识融入企业的正式和非正式的行为规范中，从而成为左右企业未来的主导力量。15 .企业：在市场经济中，企业是指从事商品生产、流通和服务等经济活动，通过满足社会需要来达到获取盈利的目的，具有法人资格的经济组织。16 .团队精神：是指团队整体的价值观、信念和奋斗意识，是团队成员为了团队的利益和目标而相互协作、共同奋斗的思想意识。四、简答题17 .答：L新进入者的威胁，；2.购买者讨价还价的能力；3.供应商讨价还价的能力；4.替代品的威胁；5.同业内对手的竞争能力。18 .答：1.清楚、简明地描述组织的性质和所从事的的业务；2.立意深刻，满足组织的可持续发展竞争力的要求；3.可能的情况下，使命
27、表述也应该富有趣味。19 .答：L生产过程的连续性；2.生产过程的比例性；3.生产过程的均衡性；4.生产过程的适应性。20 .答：比竞争对手好的或不容易模仿的与竞争对手相似的或比较容易模仿的资源能力独一无二的资源核心竞争力必要资源基本能力五、论述题21 .答：1.实干者。实干者对社会上出现的新生事物不感兴趣，甚至对新生事物存在着一种本能的抗拒心理。他们对喜欢接受新生事物的人很看不惯，常常水火不相容。他们对自己生活的环境很满足，并不主动去寻求什么改变，给人一种逆来顺受的感觉。当上司交给他们工作任务时，他们会按上司的意图兢兢业业、踏踏实实地把事情做好。他们常常会给别人特别是领导留下务实、可靠的印象
28、。优点：他们在工作中有一定的组织能力，并具有较丰富的实践经验；对工作总是勤勤恳恳、吃苦耐劳，有一种老黄牛的精神；对自己的工作有比较严格的要求，表现出很强的自我约束力。缺点：他们往往对工作中所遇到的事情缺少灵活性；对自己没有把握的意见和建议没有太大的兴趣，缺少激情和想象力。22 协调者。协调者遇到突如其来的事情时表现得沉重、冷静，正如人们经常所说的遇事不慌。他们具有判断是非曲直的能力，对自己把握事态发展的能力有充分的自信，处理问题时能控制自己的情绪和态度，具有较强的抑制力。优点：他们比较愿意虚心听取团队内、外部其他人对工作有价值的意见和建议，能够做到对来自其他人的意见不带任何偏见地兼收并蓄；看问
29、题、处理事情都能站在比较公正的立场上，保持客观、公正的态度。缺点：他们身上并不具备太多的非凡的创造力和想象力；较为注重人际关系，容易忽略组织目标。23 推进者。推进者常常表现得思维比较敏捷，对事物具有举一反三的能力；看问题的思路比较开阔，能从多方面考虑解决的方法；一般性格比较开朗，容易与人接触，能很快适应新的环境；能利用各种资源，善于克服困难和改进工作流程。优点：他们在工作中不论做什么事情，总是表现得充满活力，身上有使不完的劲;勇于向来自各方面落后、保守的传统势力发出挑战；永远不会满足于现在所处的环境，勇于向低效率挑战；对自己的现状永远不能满足，并敢于向自己的自满自足情绪发出挑战。缺点：他们性
30、格比较急躁，常瞧不起别人；在团队中往往表现得有些好激起争端,遇到事情容易冲动。24 创新者。创新者具有鲜明的个人特性，思想比较深刻，对许多问题的看法与众不同，对一些问题有自己独到的见解，考虑问题不拘一格，思维比较活跃。优点：他们在团队中表现得才华横溢，具有超出常人的非凡的想象力，头脑中充满了聪明和智慧，具有丰富而渊博的知识。缺点：他们往往给人一种高高在上的印象，不太注重处理问题的方式。25 信息者。信息者的性格往往比较外向，对人、对事总是充满热情，表现出很强的好奇心，与外界联系比较广泛，各方面的消息都很灵通。优点：他们喜爱交际，具有广泛与人联系、沟通的能力；对新生事物比其他人显得敏感许多；求知
31、欲很强，很愿意去不断地探索新的事物，并且勇于去迎接各种新的挑战。缺点：他们常常给人留下一种兴趣马上转移的印象；说话不太讲究艺术，喜欢直来直去。26 监督者。监督者的头脑比较清醒，处理问题比较理智，对人、对事言行谨慎，公平、客观；喜欢比较团队成员的行为；喜欢观察团队的各种活动过程。优点：他们在工作中对人、对事表现出极强的判断是非的能力，对事物具有极强的辨别力；总是讲求实际，对人、对事都抱着实事求是的态度，一是一，二是二。缺点：他们比较缺乏对团队中其他成员的鼓动力、煽动力。他们缺乏激发团队中其他成员活力的能力。27 凝聚者。凝聚者比较擅长日常生活中的人际交往，能与人保持和善、友好的关系，为人处世比
32、较温和，对人、对事都表现得比较敏感。优点：他们喜欢社交活动，对周围环境和人群具有极快的适应能力；他们的言行具有以团队为导向的倾向，能够促进团队成员之间的相互合作。缺点：他们常常在危机时表现得优柔寡断，不能当机立断。28 完善者。完善者做事情很勤奋、努力，并且很有秩序；为人处世很认真，处理事情力求完善。优点：他们做事情总是持之以恒，不会半途而废；在工作中表现得很勤劳，对工作认认真真、一丝不苟，是一个理想主义者，追求尽善尽美。缺点：他们在工作中处理问题时过于注重细节，为人处世不够洒脱，缺乏风度。六、计算题22.答：利润表综合费用表项 目金额/W管理费40广告费302维护费330损失30转产费0厂房
33、租金0市场开拓0ISO认证0产品研发13信息费0合计715项 目金额/W销售收入3910直接成本1860毛利2050综合费用715折前利润1335折旧340息前利润995财务费用223税前利润772所得税193净利润579资产负债表单位：W资产金额负债和所有者权益金额流动资产：负债：现金2长期负债3121应收款3514短期负债947在制品0所得税193成品60原料40流动资产合计3616负债合计4261固定资产：所有者权益：厂房1760股东资本600生产线820利润存留756在建工程0年度净利579固定资产合计2580所有者权益合计1935资产总计6196负债和所有者权益总计619623.答：
34、依据这些条件，A组可选的处理方案有三种：1.直接违约，交付违约金;2.紧急采购1个P3成品，用以交付订单；3.铺设手工线进行生产。若直接违约，交付违约金，则直接计损失400X25%=IOoW；若紧急采购4个P3成品，用以交付订单，则订单毛利为：400-40X3-40X4=120W,即盈利120W；若铺设手工线进行生产，则需在第一季度额外订购1个Rl原材料，在第二季度租用1个厂房，建设1条手工线，紧急采购1个R3与1个R4,并在第四季度生产完成后拆掉。订单毛利为400-(202+10+10)-404=180W;生产线损失为35-5=30W;租用厂房损失为40W；方案共计盈利IIok因此，第二种方案紧急采购1个P3成品，用以交付订单，更为妥当。
