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1、毕业生实习总结时光如梭，转眼间，我已经在学校做了两三个月的社会实习。在工作中，我认真对待每一项工作，以自律的精神做好每一项工作。在与工作相关的事情上，如果有不明白的地方，可以礼貌地向同事请教,不断完善和充实自己，同事也可以提高自己的工作效率。作为一名应届毕业生，当我第一次来到公司的时候，我担心自己不知道如何与人相处，如何把工作做好；但公司轻松和谐的工作氛围，团结向上的精神，让我很快完成了从学生到员工的转变。两三个月，虽然不长也不短，但我学到了很多。在这周开始的时候，很多事情都是浮云，我很困惑。但在同事们的引导下，我逐渐走上了正轨。一开始，我是按照说明书做的，想的很少。后来随着事情的增多，我开始
2、懂得如何把工作安排好，制定计划，按照计划一步一步地完成工作。为自己制定计划有很多好处。一方面起到统筹规划的作用，另一方面可以把事情按部就班地做，让事情有条不紊地做。同时也提醒你当天要完成的事情，提高了工作效率。我每天上班的第一件事就是查看邮件，看看有没有客人最近的回复或者询问。如果有新的询价，我会在第一时间反馈给采购部门，以便采购部门及时报价，以便尽快回复客人。如果客人没有回复，跟进并回复客人的邮件。在跟进询价时，发送产品照片给客户，根据客户的需求推荐产品。在开发客户的工作中，我用了一个多月的时间拿到了第一单。我非常感谢我的同事们的帮助。没有他们耐心细致的指导和帮助，我一个人没有实践经验是做不到的。都说外贸是一场长跑比赛，有的人跑了很长时间还没有结果。在一个多月的时间里，我已经取得了一些成绩。这个订单真的鼓励我继续努力。长跑比赛还没有结束。我还是要冷静，冷静，好好对待每一位客人，认真回复每一封邮件。及时总结每一位客人，在发展客人或者下订单的时候都要主动，把客人引导到我们期望的路线，而不是被动地等待客人指定要做什么。刚进入职场的时候，很多不懂的事情还需要前辈的指导；各种经历也让我变得成熟，对各种问题考虑的更加全面，避免不必要的错误。同时，我也意识到我还有很多不足，我知道我还有很多地方需要努力学习。我会在以后的工作中不断学习，不断与同事沟通，总结经验。
