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1、赴北京山东上海精准招商考察报告为做好“六稳”工作、落实“六保”任务，深化招商引资、加快相关项目落地，年月8日至月日，市委副书记、市长同志与副市长同志带领市工业园区办、市商务局、市政府研究室、市招商局等部门负责同志，先后赴北京、山东临沂、上海开展精准招商活动。招商考察情况如下。一、招商考察基本情况本次招商考察活动，重点聚焦通道物流、五金商贸、铝深加工和产业发展等领域，实地参观考察了北京极智嘉科技有限公司、山东顺和集团、临沂钢材物流城、临沂荣祥钢管有限公司、上海拼多多公司等地，拜访了临沂五金产业协会、焊接设备机械商会以及上海铝产业协会，分别召开3场交流座谈会和招商洽谈会。招商考察组通过推介、发放招
2、商引资资料、开展洽谈交流等形式，对市经济社会发展、资源优势、交通区位、产业布局、发展方向等情况进行了详细介绍。通过点对点的招商活动，所访企业和企业家、商协会负责人对到投资兴业表现出了极大热情，对市资源、交通、水电价等基本投资条件很有兴趣，同时希望在配套设施、金融、税收、用地指标、出口退税等政策扶持上进一步沟通和洽谈。招商考察组带着问题考察、带着诚意招商、带着期望交流，全方位开展了学习考察活动，取得了超预期效果。从考察对象看，既有龙头骨干企业，又有行业典范标杆，还有大型央企；从考察形式看，既有现场实地观摩，又有座谈合作交流，还有全面对接汇报；从考察结果看，既有前期合作洽谈，又有项目落地签约，还有
3、投资意向确定。通过本次考察，让招商考察组在考察交流中拓展了思维视野，在招商实践中找到了方法路径，在思想碰撞中凝聚了共识合力，进一步认清了差距不足，明确了努力方向，坚定了发展信心。所访企业和园区基本情况如下：（一）北京极智嘉科技有限公司。该公司成立于2014年初，研究团队由毕业于清华、北大、中科院等高等院校的博士、硕士组成。公司以智能化、智慧化为核心，结合5G、机器人、物联网、大数据、人工智能等，助力物流企业实现转型升级。成立短短5年时间，两次获得风投机构融资超过3.5亿美元，具有良好市场前景和发展空间。目前，极智嘉公司拥有遍及20个国家的全球化销售、运营和服务能力，赋能耐克、迪卡侬、沃尔玛、丰
4、田等300家知名品牌，2019年产值已超过10亿元。（二）山东顺和天源国际物流园区。山东顺和集团是集物流仓储、国际贸易、电子商务、市场批发等于一体的大型物流商贸集团，下属10余个子公司。所属天源国际物流园是临沂市最大的商贸物流园区，占地面积1000余亩，经营户IoOO余家，线路覆盖全国县级以上城市及全球多个国家，年货物吞吐量2000余万吨，年物流交易总额900多亿元，是国家5A级物流园区、中国物流示范基地、中国先进物流园区。该公司拟新建的顺和国际智慧物流园，承担着临沂市商贸服务型国家物流枢纽项目的建设与运营，规划打造的智慧物流8大系统、6大赋能平台，构建稳定可靠的物流网络，大幅提升物流档次、提
5、高流通效率、降低物流成本。（三）临沂钢材物流城。该产业园占地600余亩，是临沂最大的集仓储、加工、配送等功能于一体的钢材专业批发市场，以“放手、放胆、放心、放宽、放活”的原则，集合了济钢、宝钢、攀钢、包钢、首钢等20余家国内外名牌钢材企业入驻经营。目前，市场内入驻商户1200余家，年钢材吞吐量700万吨，年交易额超200亿元，产品辐射全国，构建了“供应商、代理商、经销商、采购商、服务商”汇集的钢材交易高地。（四）上海拼多多。“拼多多”创立于2015年9月，以农产品、日用品起家，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。通过“拼”这种全新的购物理念，使广大用户以更低的价格，拼团购买优质商品，享
6、受乐趣购物体验。公司自成立以来发展迅速，2018年在美国纳斯达克挂牌上市，2019年交易额超过1.1万亿元，市值达到872亿美元，员工6000余人，己成为国内领先的电商平台。在临沂期间，招商考察组还实地参观考察了临沂镀锌城、荣翔制管厂、五金交易市场，了解了园区运作模式、上下游配套等产业发展情况。特别是于6月10日专门组织召开市招商引资洽谈会，临沂五金产业协会、焊接设备机械商会、商城物流商会以及50余家商贸物流、五金加工、钢材生产企业参加洽谈会。在上海期间，考察组一行拜会了上海铝业协会，就下一步合作进行深入交流，同时邀请浙江晶翔金属科技有限公司在沪商谈30万吨高端铝棒生产项目事宜，研究加快相关工
7、作进度。二、主要成果和收获此次招商考察解放了思想，开阔了眼界，初步达成了一批合作意向性项目，发现了一批可以深入跟踪落实的潜在项目，为今后扩大招商引资工作夯实了基础。一是拓宽了招商引资的视野。此次招商考察大家感受最深的就是：科技是第一生产力，转型升级是大势所趋。所考察的企业中，很多都是依靠先进科学技术，在短时期内迅速发展壮大，站在了行业前沿。比如北京极智嘉科技有限公司，依托5G、机器人、物联网、人工智能，提供全面的物流机器人产品线和解决方案，全球机器人部署数量超过100oo台，AMR市场份额位居世界第一。参观考察后，考察组成员纷纷表示，如果说处在工业1.0、初级加工阶段，那么北京等发达地区己经进
8、入工业3.0、工业4.0时代，产业基础能力强，产品科技含量高，代表了未来发展趋势。今后的招商引资必须紧盯前沿产业，突出“高、精、尖、特、新”方向，以科技提升为本地企业赋能、推动企业转型。二是认清了产业发展的差距。山东省临沂市立足自身优势，大力发展产业集群，构建上下游配套的产业体系。目前，临沂形成产业集群44个，其中营业收入过500亿元的产业集群I个，过300亿元的产业集群4个，过100亿元的16个。比如，在五金产业上，临沂市的五金制造产品在国内外市场上具有很强的竞争力，“世界五金看中国，中国五金看山东，山东五金看临沂在物流产业上，临沂被誉为“物流之都”，是全国知名的专业市场集群、重要的物流周转
9、中心和商贸批发中心，拥有电子商务、连锁经营、仓储式经营等现代化业态，形成了“南有义乌、北有临沂”的商贸物流发展格局。考察组成员认识到，尽管与临沂在产业的配套性、互补性上有着高度耦合，但集约化、集群化程度差距很大，工业对资源的依赖性强，产业链条短，企业效益不高；物流仅简单提供运输和仓储服务，在流通加工整合、信息服务、库存管理等增值服务方面相对比较欠缺。三是达成了初步的合作意向。通过学习考察，招商考察组与当地重点企业洽谈交流，达成了一系列初步合作意向。北京极智嘉科技公司，计划与本地企业金翼电商物流合作，开展“机器换人”、智慧仓储、智能分拣等业务；参与编制市物流产业发展总体规划；通过“5G+工业互联
10、网”的形式，建立中国西部现代物流园区，吸引京东、苏宁等国内知名战略伙伴入驻，打造辐射周边省区的大型物流基地。临沂部分五金加工企业，对于依托市良好工业基础和优越通道优势，在当地设立加工企业和厂房表达了浓厚兴趣，拟由临沂五金产业协会、焊接设备机械商会牵头，近期再次赴嘉实地考察。山东顺和集团，计划5年内在全国每500公里布局一处千亩以上的商贸物流园区，重点服务于国家“一带一路”战略，其在西北片区布局的物流园，有意愿首选。围绕考察重点，本着引进强势企业，推动产业快速发展的原则，考察组一行积极与考察地政府、企业沟通联系，登门拜访、推介项目，促成了一批项目投资意向。临沂市林业局、市园林环卫保障中心将通过援
11、建打造示范生态园林、建设育种育苗基地、人才交流培训、实地考察调研等方式，为海晏城镇绿道建设、口袋绿地、口袋公园规划建设提供人才力量和技术支撑；我们县人民政府与临沂城发国际酒店集团签订100O万元农畜产品供销合作协议，临沂城发集团通过消纳绿色有机农畜产品的帮扶方式，推动我们县农畜产品绿色有机输出地建设；我们县招商局分别与浙江蔡司管道科技有限公司、上海英煌管业科技有限公司签订招商引资项目合作协议，两家公司的签约与我们县泓泽新材料科技公司形成了优势互补，初步形成管材产业多链联动、多产集聚的局面，提升了企业综合效能；临沂爱亿农预制菜工厂计划到海晏投资建厂，通过预制菜的生产配方、先进理念和新型设备，将我
12、们县优质牛羊肉”就地转化成预制菜”，拓宽农畜产品销售渠道，延长产业链，促进农牧民增产增收。四是取得了丰硕的招商成果。经过实地招商考察，推动了前期己经形成的部分合作意向和框架协议，进入实质性落地实施阶段。第一，浙江晶翔金属科技有限公司在今年5月份签订铝产业发展协议的基础上，计划依托丰富的铝液资源，投资6.4亿元建设30万吨高端铝棒生产项目，整体规划和方案设计己形成，7月底前完成土地选址等前期工作并开工建设。第二，山东临沂焊接设备机械商会表示将利用承接中东部产业转移利好政策，预计先期投资2亿元，引进IO家左右五金制品加工企业，近期在嘉东工业园规划建设临沂五金商贸物流城和装备制造产业园。第三，临沂荣
13、祥钢管有限公司与市工业园区管委会签订合作协议，拟在年内投资2亿元左右，引入2条生产线，在嘉建设钢材加工生产基地，开展钢铁下游产业配套。五是明确了产业发展的主攻方向。在考察过程中，考察组与考察市县领导、企业负责人进行了座谈，交流了经验，探讨了产业经济发展的思路的方法举措。招商考察组感受最深的就是：科技是第一生产力，转型升级是大势所趋。所考察的企业中，很多都是依靠先进科学技术，在短时期内迅速发展壮大，站在了行业前沿。比如山东永锋钢铁临港有限公司打造了行业内首个全流程、系统性应用工业互联网平台，成为首个真正意义上从原材料到产成品的全流程智能工厂，形成“一云六网”新架构，实现了生产全过程智能化和全要素
14、数字化。上海复海科技包装有限公司依托多领域集合创新研发的可折叠智能循环箱、循环袋，集智能锁安全系统、定位系统、电子面单系统、核心统于一身，为整个供应链的可视化与数字化管理提供坚实的信息基础。我们县今后的招商引资必须紧盯前沿产业，突出“专、精、特、新”方向，以科技提升为本地企业赋能、推动企业转型。六是学习了先进地区的发展模式。产业集群是区域经济的主力军，临沂市以优势特色产业为基础，构建全链条发展模式，沿着产业链招商，大力发展产业集群，构建上下游配套的产业体系。比如山东金胜花生科技产业园集花生油生产、农特产食品加工、植物提取、科技研发、仓储物流配送、花生实验基地种植及生态观光农业于一体，成为集智慧
15、农业、科研、加工贸易、文化旅游等多业态、全产业链的高科技园区，实现一二三产业紧密融合。考察组成员认识到，尽管我们县与临沂在产业的配套性、互补性上有着高度契合，但海晏在集约化、集群化程度差距很大，工业对资源的依赖性强，产业链条短，企业效益不高。所以海晏要立足现有产业优势，深入推进企业上下游产品对接，分类指导、分项施策，打通原辅材料-产成品-下游市场供应链。同时完善产品追踪溯源机制，实现经销商、生产商和消费者之间的互动，全面提升产品品牌形象。三、下一步工作措施“他山之石，可以攻玉。”考察团在感叹临沂市、诸暨市、上海市、北京市在城镇公园绿地建设、产业数字化、产品精深加工等方面快速发展的同时，一致表示
16、要认真消化吸收考察成果，真正使学习考察成为解放思想、更新观念的过程，努力在经验转化、破解瓶颈上下功夫。一是深化创新驱动。科技创新是培育发展新动能的重要支撑。学习借鉴发达地区经验，突出“高、精、尖、特、新”方向，培育引进更多“瞪羚企业”和“独角兽”企业，各类科技项目优先支持具有研发能力和工程化基地的企业，引导企业增加研发投入。瞄准产业发展亟需的关键核心技术，扶持企业与高校院所开展科研合作、协同攻关，推动一批短中期见效、带动产业结构优化升级的重大项目落地。重点做好要素保障工作。加大力度推进基础设施配套建设，逐步构建起企业服务保障体系，切实做到有分工、有节点、有结果、有督导，以实际行动帮助企业纾困解
17、难、节本增效。构建亲、清政商关系，主动当好“店小二”和“五星级”服务员，健全全程代理服务机制，实行“保姆式”“零距离”跟踪服务，帮助企业解决实际问题，全力打造政策优、成本低、服务好、办事快的营商环境。二是强化跟踪落实。对于这次考察达成的合作意向，按照“盯人、盯事、盯项目”的原则，确定专人持续跟进、随时沟通，以钉钉子精神加以推进，确保不因工作不到位导致项目流失。对于有意愿来嘉考察的企业，由市级领导同志出面做好接待服务工作，把良好的发展基础和条件充分展现出来，以应有的诚意和重视程度推进深度合作。重点深化与大学技术合作，打造藏羊、肉牛全产业链，形成产业集群。发挥财政资金引导作用，加大对新兴产业、技术
18、改造、公共服务平台等项目的奖补力度。制定完善人才引培政策，健全信息化人才培养和激励机制，加大创新型、应用型、技能型人才和高级管理人才的培养。要围绕产品制造、新材料、现代农牧业等优势产业链延链补链强链，打造以龙头企业为引领、配套企业完善的产业联盟。三是抓实招商引资。坚持把招商引资作为推动发展的关键举措、事关长远的重大战略，紧紧围绕十大生态产业发展，紧盯先进制造、通道物流、军民融合等重点领域，按照“差什么引什么、强什么增什么”的原则，引进产业链关键环节、核心企业、上下游配套企业，推进产业集群发展。深化以商招商，与酒钢集团、中核四O四等开展联合招商，提高招商的专业化和精细化水平。重点提升农畜产品精深
19、加工。充分利用我县畜牧业产品资源优势，着力延长农畜产品加工产业链条，推动农畜产品精深加工及综合利用协调发展，提高加工产品的附加值。以奶业、耗牛、羔羊等特色优势产业为重点，加大科技创新人才和资金投入，围绕关键核心技术，开发新产品、新工艺，积极扶持农畜产品精深加工企业发展，不断提升农畜产品精深加工水平，提高产品市场竞争力。积极发展电子商务等新业态新模式，扩大农畜产品销售渠道，聚焦产业促进乡村发展。四是发挥工业优势。围绕先进装备制造、新型有色金属、现代煤化工、装配式建筑等领域，谋划实施一批延链补链项目，推进传统产业转型升级、新兴产业加速发展，提高工业经济质量和效益。继续坚定不移支持和服务酒钢集团公司
20、发展，提升钢、铝等相关产业核心竞争力。特别是加大与临沂市相关商会和企业、上海铝产业协会的对接力度，培育发展五金加工基地，推进铝精深加工，开发汽车、航空、轨道交通等高端铝产品，形成具有竞争优势的产业集群。重点增强产业发展动能。立足于产业转型升级，提升企业综合效能，加大产业链上下游招商引资力度，精准挖掘产业链节点配套企业，聚焦管材制造产业链招商等工作的重点领域、关键环节，以招大引强、招新引优为突破点，以产业升级、高质量发展为落脚点，进一步拉伸本地产业链条，形成一批产品链条长、产业聚集性强的产业集群，达到“引进一个、带动一批、辐射一片、配套成链”的效果。做精做细招商引资工作，在“短链”延长、“细链”
21、增粗、“弱链”变强上攻坚突破，努力塑造制造业发展新优势。五是优化营商环境。持续深化“放管服”改革，下决心优化项目流程，提升服务质量，推动企业投资项目承诺制、联审联批、代办服务、容缺受理、“多评合一”等制度落到实处，为企业发展减负、为项目建设加速。构建亲清政商关系，主动当好“店小二”和“五星级”服务员，健全全程代理服务机制，实行“保姆式”“零距离”跟踪服务，帮助企业解决实际问题，全力打造政策优、成本低、服务好、办事快的营商环境。重点打造环境优势，坚持建一座城，扩大绿化面积。大力实施口袋广场、口袋花园建设，完善设施器材配置，打造别具特色、元素多样的生态绿色城镇。加强城镇绿地与体育健身、雕塑小品、林荫停车和无障碍设施等便民服务有机结合，优化提升公园绿地功能和品质，全面落实自然绿、可持续绿，协同增强城镇生态系统碳汇能力。要继续加大拆违治乱力度，以群众反映强烈、违法建设情况突出区域作为突破口，依法依规拆除违建，规范城市管理，提升城市颜值。打造“两山理论”生态文明实践基地，推动生态文明高地建设成果转换提升。
