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1、五位一体有机蔬菜大棚商业计划书目录目录.1第一章执行概要.1第二章项目介绍.2一、项目基本情况介绍.2二、五位一体组合式温室介绍.2（一）建筑形式.2（二）内容结合.3（三）生产管理.3（四）效益.3（五）生态循环示意图.4三、项目整体介绍及前景.5四、项目实施的背景.6五、本项目较同行业的优势.7（一）太空桃.7（二）五位一体有机蔬菜大棚项目.9六、项11投资估算.11七、项目建设的意义.11第三章组织结构.12一、项目公司组织结构.12二、项H公司核心管理团队介绍.12三、项目公司主要负责人工作职责介绍.13（一）项H总经理.13（二）生产副经理.13（三）后勤副经理.14（四）养殖场长兼
2、司机.14（五）专家顾问.14（六）技术员.14第四章市场分析.15一、绿色果蔬的市场分析.15二、结果型花卉市场前景.15三、生态旅游市场前景展望及发展.16（一）生态旅游市场前景展望.16（二）发展旅游业的必要性与可行性.161、必要性.162、可行性.17四、本项目营销策划.18（一）营销策略和计划.18（二）营销渠道.18第五章风险及规避.19一、管理风险及规避.19二、市场风险及规避.19三、经营风险及规避.19四、财务风险及规避.20第六章波特竞争战略一一SWOT分析.21一、优势（SlrengIhS）22（一）技术优势.22（二）成本优势.22（三）产品优势.22（四）交通优势.
3、22（五）政策优势.22（六）价格优势.23（七）区域优势.23二、弱势（WeakneSS）23三、机会（OPPOrtUnity）24四、威胁（ThreaIS）24第七章投资估算.25、项目投资估算.25（一）投资估算的范围.25（二）项目估算的编制依据.25二、测算期间.25第八章经济效益分析.26一、评价方法的依据.26二、销售收入预测.26三、总成本预测.27（一）养殖成本.27（二）其它果蔬费用.27（：）固定资产折旧及无出资心摊优27（四）人员工资及福利费.27（五）土地出让金.27（六）营业费用、办公费用、财务费用及其他.二17四、利润及分配.28五、现金流量.28第九章项目经济效
4、益的评价.29一、财务内部收益率（IRR）.29二、财务净现值（NPV）.29（一）项目价值分析.30（二）项目净现值.31三、投资利润率和投资利税率.31四、投资回收期.32五、资金来源与运用.32六、利息备付率.32七11日经济效益评I介指标汇总.32第十章不确定性分析.34二、_盈亏平衡分析.34二、敏感性分析.34第十一章结论与建议.36备查资料.37第一章执行概要本项目是五位i体有机蔬菜大棚项目，地址位于北京市通州区西集镇吕家湾村，愚集观光、观赏、摘、育种、商业果品销售、旅游休闲娱乐度假为r体的农业统合项目。进入二十一世纪,随着生态环境的不断变化.“绿色食品丁也越来越得到人们的认可，
5、市场上对绿色食品的需求量很大，食用无污染的绿色食品已成为现代人们饮食的基本要求。本项目竞争优势明显，该太空桃属于市场垄断型的独家拥有的品利I，并且具有独立知识产权，无竞争对手，属于高技术、高产量、高营养、高价位，高附加值的“五高”新型水果。符合国家高科技产业政策,并且可获得市、区等各级政府方面的项目资金的支持，同时本项目又是国家星火计划重点推广项目，本公司还拥有海滨区中关村高科技产业园区所提供的信誉担保。因此，在市场上竞争优势十分明显。本项目不但能够带动一方经济，为提高当地农民生活水平、促进经济发展提供有力保隙，利润可观；当地政府在土地、水电以及用人等方面将给予了大力支持，是新农村建设的一条新
6、渠道；且节能环保，符合国家新时代产业政策。可为当地蔬菜大棚建设项目的推广起到一个示范带头作用。因此，该项目符合国民经济发展的产业战略。本项目建成后在达产年将实现销售收入728万元，净利润394.81万元。经测算，净现值为826.33万元，内部收益率为100.56%,投资利润率为56.89%,投资利税率为56.89%。通过这些财务指标可以看出：项目经济效益显著。所以积极开展该项目、抢先占领市场份额、塑造企业品牌形象是十分必要和可行的。同时，公司将以此为基础，视市场情况适时提高年产量，届时企业将形成规模效益，其效益更加可观。第二章项目介绍二二项目基本情况介绍项Fl名称：太空农业科技示范园、五位一体
7、有机蔬菜大棚项目；项目实施地：北京市通州区西集镇吕家湾村；项目公司：北京市好点子信息咨询服务部；拟建公司名称：太空农业科技发展（北京）有限公司；丽概况：三十年的土地使用权，拟建中国太空农业科技示范园；实施时间：2009年秋季；经营方式：观光、观赏、采摘、育种、商业果品销售、旅游休闲娱乐度假；占地面积：300亩二、五位一体组合式温室介绍五位一体组合式生态温室是由著名生态专家王京平先生主持，多名农业专家组团共同研究,从数千农户试验、实践中总结的成果。2005年列全国星火计划项目批准文号国科发计字2005157号2007年报批国家专利专利号200720026.1CN10U07914（一）建筑形式五位
8、（沼气、畜舍、前温室、后冷棚、工房）一体结构严紧、组合巧妙、互利互惠、实用性强。平面示意图沼气池温室（二）内容结合内容五结合（种植业、养殖业、生态、环保与能源综合利用）生态、和谐、丰富。（三）生产管理省工、省时、易标准化、文明生产。大棚蔬菜生产管理要点：1、抓“冷尾暖头”天气适时定植。对达到秧龄的蔬菜秧苗，要在天气放晴时及时定植，定植技术要求秧苗带肥、带药、带土定植，并予地膜覆盖，保证秧苗正常生长。2、清沟排水。由于持续阴雨，田间土壤水份饱和，要求做好大棚及田间四周的开沟排水工作，保证田间排水通畅，降低棚内土壤地下水位。3、保暖防冻。初春时期，大棚蔬菜生产要特别注意防止“倒春寒”的侵袭而造成不
9、必要的损失。4、防治灰霉病。二是要加强通风换气，降低棚内相对湿度；三是要保持棚膜洁净透光，尽可能地多利用阳光；三是排除病苗、病叶、病枝并予销毁；四是应用百菌清•速克灵混配型烟剂进行薰蒸防治。5、补种育苗。春夏蔬菜秧苗不足的农户，应及时抓住有利天气以补种育苗生产，如辣椒、茄子、番茄、四季豆、苦瓜、丝瓜、甜玉米、览菜等。（四）效益三大效益（经济、社会、环保）明显提高，和谐、可持续发展，是新农村建设的一条新渠道,具体表现如下：A、节能1、节能：年节煤812吨（利用沼气）；：2、节饲料：10%15%（饲养环境优化，减少其他能耗）：3、节水：70%（半地下及膜下微喷）；4、节化肥、农药：85
10、%（利用沼肥，二氧化碳等生态方法）：，、提高土地利用率36%（利用后冷棚等）；B、生态环保用再生生物能、太阳能替代煤、油、柴、电节省自然资源无污染。利用沼肥替代化肥，利用生态平衡，减少农药施用，不但土地没有污染，而且培肥土壤，确保土地健康。C、高产高效1、每栋温室年产优质蔬菜1015吨；2、每栋温室年出栏肥猪100头；3、年产沼肥36.5吨；4、年产沼气800Oln）（五）生态循环示意图项目专利证书号：CN101107914A技术发明人（专利技术持有人）：王京平、李玉伦联系电话：13693289411/18612464177三、项目整体介绍及前景;太空桃项目生产基地，位于北京市通州区西集镇吕家
11、湾村，占地300亩的果园，土地使用期限25年，每栋大棚有变频水泵，以及供电设施，现此300亩果园属于租赁性质，准备将此地经营本项目，将现在大棚进行升级改造。本项目为一期工程，占地30亩，拟建30栋大棚,用于种植绿色无污染蔬菜，进行I太空产品的培育，如桃、杏、李、花卉、前萄等；项目紧临京航大运河，可开展旅游项目，如沙滩排球、钓鱼、水上游船等娱乐项目，同时结合林间自由放养（鸡、羊、鸭等），在创造收益的同时也为当地开发一个极富天然特色的旅游景区。建畜舍几座，年可出栏肥猪100头，同时可年产沼肥36.5吨，沼气8000f（每栋大棚）。是一个集观光、观赏、采摘、育种、商业果品销售、旅游休闲娱乐度假多方面
12、为一体的综合项目。本项目投资少，收益好，是二不集多方位体的农业生态环保项目；来前景广阔，必有7艮大发展。四、项目实施的背景随着人民生活水平的口渐提高，人们对食品质量的要求越来越高，现在人们吃菜无菜味，肉;无肉味，农药残留等，让老百姓深受其苦，兴建有机农庄是利用高新的五位一体温室大棚,利用现在的科学技术，生产出达到国家标准的无公害有机的绿色蔬菜、水果、肉类等。让人们享受到回归大自然的饮食条件。太空桃项目的研究培育成功，是广大科研人员经过几年精心嫁接实验培育而完成的。它是目雨国内同类产品较先进的科研成果。对于太空桃的培育成功，国家和研究单位也投入了大量的人力、物力和财力，精心地做好各项准备工作，并
13、顺利在2003年成功进行了“神舟四号”飞船搭载实验。这也说明国家对这一项科研成果的重视和支持。没有科研人员的精心挑选、谁备工作，没有国家的扶持就不会有此项成果的成功。所以，我们要把科研人员的科技成果转化为生产力，让我们国人尽早享受到此项科研成果所带来的实惠。作为国家星火计划重点推广的项目之一，我们希望能够尽快实现这个愿望。五位一体有机蔬菜大棚在北京地区属首创，如果本项目建造成功，它将成为北京市唯一的五I位一体有机蔬菜大棚，同时也为建造高科技、高附加值、高效益的农业项目，起到一个带头，乍用。它将成为北京市蔬菜大棚建设投资的一个亮点，改变了传统的蔬菜大棚的模式，具有很大的轰动效应。同时也体现了最近
14、我国提出的建设高效、创新农业项目和循环经济项目的投资精神，它是国家星火计划重点推广项目。五、本项目较同行业的优势本项目在同行业的竞争优势主要通过太空桃和五位一体有机蔬菜大棚体现出来：（一）太空桃它不是普通的晚熟品利I的桃，二般的晚熟品种的桃在每包0月初即售叁且品种较杂，果盅质量欠佳，价格不理想，得不到应有的质量保证，入口口感含糖量较差，它与本项目的品种没有任何可比性。1、该品种经过“神舟四号”宇宙飞船搭载：于2003年1月顺利返回并科学试验并培:有成功“白雪红彳而品种，是经过广大科研人员几年的心血培育而成的。2、太空植物，作物：它填补了我国国内市场冬季短缺，其科技含量高、经济效益好、品质优的高
15、附加值填补了我国冬季水果生产的空白。.该太空桃属于市场垄断型的独豪拥有的品种，并且具有独立知识产权，无竞争对手，价位高，品质好，高附加值，高科技产品的农业项目，符合国家高科技产业政策，并且可获得政府方面的项目资金的支持。4、本项目为国家星火计划重点推广项目。5、果品的含糖量达20%22%,口感极佳，老少皆宜，单果质量在250g400g之间，果形上佳，是节日馈赠礼品之上佳之选。6、最后一个重要的优势，也是其他同类项目品种所没有的优势，本公司拥有海滨区中关村;高科技产业园区所提供的信誉担保，这己充分说明了该项目的低风险、高收益的可行性，从上述内容可以看出太空桃的巨大优势。（二）五位一体有机蔬菜大棚
16、项目该五位一体有机蔬菜大棚在北京地区是独二无二的，它比现有蔬菜大棚模式科技含量高，解决了很多蔬菜大棚没有解决的问题，特别是解决冬季蔬菜大棚取暖的大难题，它的主要特点是节能效益、高科技、高附加值、种养殖、沼气池、农家肥一并解决的重大革新发明创造，如果能把这个项目建成，也是为北京农业科技进步做出的贡献，它的使用寿命是原蔬菜大棚使用寿命的三倍，社会效益显著。所以我们要建造高效、多功能的五位一体有机蔬菜大棚。六、项目投资估算本项目共需投资600万元人民币，全部采用外部借款的方式。借款期为五年，年回报率为10%,到期还本。工程总投资600万元,其中：固定资产投资250万元无形资产投资100万元,流动资金
17、250万元。七、项目建设的意义三大效益（经济、社会、环保）明显提高，和谐、可持续发展，是新农村建设的一条好路子，节能环保,符合国家新时代产业政策。为当地以后蔬菜大棚的建设起到二个推广和带头作用。同时为当地下岗失业人员提供就业机会，利国利民。第三章组织结构一、项目公司组织结构1k面常鬲密声为营中设立规范化的率较啬的番理机构是十分必要和垂要的，太空桃;科技示范园是一家有限公司，实行董事长领导的总经理负责制，单独设立管理后勤事务的部门。其组织结构图如下：二、项目公司核心管理团队介绍太空桃科技示范园是二家有限公司，是由关鸿贵、王波共同发起组建的核心团队，以下是本公司高层管理人员的情况介绍。关鸿贵：男4
18、9岁，大专，经济管理专业中共党员。有25年的国企工作经验，并在其中担任安全管理工作多年，03年起出资入股与他人经营一家300亩地的果园农庄，出任农庄副总经理，主抓人事、生产经营、财务、劳务、核算安全保卫工作，有一定的管理经验，热爱本职工作，工作认真，对本项目的高回报充满信心。王波：男33岁，大学，本项目常务副总经理。兼公司市场运营、营销，项目技术总监，太空桃科技项目股份持有人之一，他在企业策划方面有丰富的经验，曾有策划大型项目的成功经验，有在国家部委机关工作的经历，曾担任美国国际产品配送中心中国区总裁助理，北京农科瑞龙公司的常务副总经理,即本技术项目的原公司。高延生：男，37岁，汉族中共党员，
19、中专毕业，1991年至2008年北人集团工作，其中1999年参加了国庆五十周年大阅兵，2005年至今从事农资供应农业推广工作。王京平：男,65岁,教授。五位一体有机蔬菜大棚专利发明人，本庄园项目技术总顾问。.亨受国务院政府特殊津贴有突出贡献的农业技术专家，省劳动模范，全国总工会授予的全国优秀革新能手称号，五一劳动奖章，辽宁省科技进步二等奖，省农业科技进步一等奖，盘锦市科技进步一等奖。芦喜榜：男，53岁，曾出资入庙他人合作经营一家果园，并任副总经理。专家顾问团：果树专家任教授，土壤专家候教授（均为中国农科院）进行现场技术指导；及“五位一体有机蔬菜大棚”发明人王京平教授。财务顾问：崔海龙。40岁，
20、毕业于中央财经大学的金融专业、中国人民大学会计专业、河北科技大学管理工程专业，拥有工学学士、经济学双学士等涉及文理方面的三个学位，全国管理工程师、经济师及企业类会计师等三方面的中级职称，以及全国企.业类高级会计师、注册税务师资格和国际注册内部审计师等三方面的高级资格。经过近二十年的全方位积累，已经拥有了十几年在大型多元化集团公司（包括国有企业、外资企业及民营企业等，从业领域涉及制造业、IT、通信、房地产、生物工程、软件等）从事高级财务管理、税务筹划、风险管理和资本运作等多方面有丰富的工作经验。三、项目公司主要负责人工作职责介绍（一）项目总经理系要职责范围：负责本项目全面的经营管理工作。努力完成
21、本项目的工作目标届成各项技济工作指标。不出现任何重大责任事故，积极配合生态园其他负责人的工作。（二）生产副经理主要职责范围：负责本项目生产任务、经济指标的完成。协助项目总经理共同完成任务。负责农机具的购买、使用、维护管理并协调和安排各温室大棚之间的工作。对本项目所养殖的各种畜牧进行监督和指导，并做好各种防预工作，及时对畜牧打预防针和定期消毒工作，不能发生任何责任事故。（三）后勤副经理主要职责范围：负责本项目温室大棚和养殖场的后勤安全保卫工作，并且负责员工的考勤工作。对所有的场所随时进行安全监督,防止一切事故的发生。如发生事故将视情况作出处罚，情节严重的将追究刑事责任。同时协助养殖厂做好养殖工作
22、。（四）养殖场长兼司机主要职责范围：负责本项目养殖场的所有饲料运输工作，饲料的配L匕喂养工作；经常巡检养殖场的饲养情况，发现问题及时果断进行解决及补救，不能发生群死群伤的责任事故，同时上报项目经理做备案。在因自己失职所造成的损失，将承担一定的经济处罚。（五）专家顾问主要职责范围：从技术、市场、资金、会计核算、财务管理、税务筹划以及风险控制等全方位协助项目总经理、生产副经理努力完成公司下达的工作任务。按公司要求，克服一切困难，让太空桃四季有花，月月有桃。成为生态园的一个亮点和特色。做到人无我有，人有我精的精品。让宾客不须此行，高兴而来，满意而归。解决果树的病虫害的疑难问题，不出现各种病虫害。（六
23、）技术员主要职责范围：认真做好本职工作，协助专家顾问做好蔬菜大棚相关的技术指导工作。对各种果树的修剪，嫁接了如指掌。能及时掌握和预防各种病虫害，预防病虫害情况的发生。认真配比农药，不能有各种大意情况发生，不能发生药害。如有发生,二定要采取及时补救的措施，否则要承担一切经济损失。第四章市场分析二二绿色果蔬的市场分析目前，国际市场上对绿色果蔬的需求正稳步上升。我国对水果、蔬菜进行的以市场化为取向的流通体制改革，极大地推动了果蔬产业的发展，水果、蔬菜在种植业中异军突起，已由农村副业发展成为农村经济的重要支柱产业，其中，水果、蔬菜、花卉已成为种植业中最具活力的经济作物。目前，蔬菜和水果分别是我国种植业
24、中的第二和第三大产品。果蔬产业为增加农民收入，丰富城乡市场和振兴农村经济作出了积极的贡献。绿色食品所倡导的生产和消费观念、质量标准、商标品牌已被越来越多的农户、生产加工企业和消费者接受。绿色果蔬产业具有广阔的发展前景。二H应二体有机蔬菜大棚”项M项目优良4J匕京地彘竞争对浮同样技术，无同类产品。低成本、低风险、高利润、方便实施，属一方优质项目。二、结果型花卉市场前景我国花卉商品化起步较晚，近几年，随着人民生活水平的提高，旅游业的迅速发展，城市绿化标准口益提高，对花卉需求逐年上升。全国各地在调整农村产业结构中，把花卉作为提高农民收入和争创外汇的有效途径，作为一个新的产业培育和研发。至今已形成了西
25、南部以云南为中心的温带、热带切花市场；东南部也形成了以广东、福建漳州、浙江京华为主的盆花市场；陕西、辽宁、甘肃、新疆则形成了以球根花卉为主的西北部市场；上海、天津、北京则是温带切花的主要市场。我国花卉市场的兴旺，主要是消费需求增长的推动，特别是90%的鲜切花在国内消费。去至桃项目向1近两年少的市场调研,诟花齐市场i冬季鲜果果品市场的获市场调研中发现，结果型花卉销售市场异常的火爆，所以本项目的市场前景十分看好。首先，太空桃项目在目前来讲是独一无二的，没有竞争对手，可以说是一花独秀。其次，太空桃产品的生长期长，成熟期在每年的12月一2月初，是反季节操作的品种，故市场潜力巨大，定有很好的市场前景。三
26、二生态旅游市场前景展望及发展（一）生态旅游市场前景展望生态旅游是当今世界旅游业发展的热点，据估算，生态旅游年均增长率20%25%,是旅游I产品中增长最快的部分。据世界野生动物基金会统计，早在1998年发展中国家旅游收入为550亿美元，其中生态旅游为120亿美元；又如加勒比海地区的哥斯达黎加，每年接待的国际游客中，有半数以上是生态旅游者。在西方经济发达国家中，德国是开展生态旅游比较成功的国家之一。以德国施普雷森林自然保护区为例，据统计，1998年共接待度假旅游者360万人，旅游总收达到了3.08亿马克。此外，欧美以及日本、澳大利亚、新西兰的生态旅游业也很有特色，都取得了良好的效果。我国的旅游业相
27、对手砺亩豪而4土展较晚厂自1979年以来,我国的旅游业以惊人的速I度飞速发展。1996年，中国国际旅游业创汇突破100亿美元。由于我国幅员辽阔，经、纬度跨度大，地理、地貌、区域性特点明显、气候带呈南北过渡性分布，故我国旅游资源蕴藏着巨大的开发潜能。我国的生态旅游资源是十分丰富的，正是这些资源为我国的生态旅游业的发展奠定了雄厚的资源基础。真正的生态旅游是要在保护地球自然生态，保护人文景观方面去做实实在在的有益的事，并愿意为之做出贡献；这与减少工业污染，制定法律规范同样重要。尤其对中国这样的发展中国家而言，生态旅游只有在当地增加足够的就业机会，并同时为当地创造足够的经济效益，进而防止生态环境进一步
28、受到破坏的情况下，才真正显示出它的意义(二)发展旅游业的必要性与可行性1必要性当今旅游业已成为世界第一大产业,旅游业对于社会经济发展的巨大推动作用已成为国际社会的共识：(1)旅游业具有较好的经济效益。旅游业的市场前景广阔，是永远的朝阳两L旅游业的投入相对少、而B高，直接经济效益显著；旅游业创汇能力强，换汇成本低，消耗少，在国际上具有竞争优势。(2)发展旅游业可带动其他关联产业的发展,增加就业岗位。由于旅游业是综合性很强的行业，其经营范围涉及国民经济的许多部门，而发展旅游业,首先使许多其他有关联的产业都随之得到发展。据测算，旅游收入每增加1元,第三产.业产值相应可增加1020元之多。其次,扩大了
29、社会就业机会。旅游业涉及饮食、娱乐、商业、交通等高度劳动密集型的许多行业，因而旅游业每增加1个直接就业人数，就可增加有关联的间接就业人数5个以上。(3)促进国际经济合作的加深和世界经济的增长通过国际旅游的频繁交往，加深各国间的经济生活联系和相互合作。不仅推动旅游及其相关联产业的发展，并带动一系列经济上的连锁反应。2、可行性生态旅游作为一种新的旅游形式在中国得到了迅速的发展。虽然也曾出现过这样或者那样的问题，但是这种旅游形式将在未来获得更加广阔的发展空间。(1)我国可持续发展战略的实施为生态旅游提供了坚实的社会基础生态旅游的发展不可能脱离我国整个可持续发展的进程，事实上生态旅游这一概念也是在19
30、92年里约会议之后，作为旅游业实现可持续发展的方式之一而在国内得到广泛接受的。目前可持续发展不仅是我国的基本国策也是全人类追求的理想目标,我国可持续发展战略的实施必将为生态旅游的发展提供坚实的社会基础。(2)环保意识和绿色消费潮流的兴起，为生态旅游提供了广阔的市场空间后前在我国，环保意识不断增强,展色消费也口初见端倪。人们开始更多地关注白点热爱自然、走进自然、保护自然，提倡绿色消费，倾向于选择不受污染的生态产品。这种市场需求的转变为生态旅游提供了广阔的市场空间。(3)环保技术的不断进步和革新，为生态旅游提供了良好的产业基础随着我国环境产业的兴起，人们在保护环境的同时，致力于不断探索合理利用环境
31、的新技术和新方法。环保新技术也将被应用到生态旅游的开发和经营过程中去，为生态旅游产品的生产者提供了生产上的可能性，为生态旅游的进一步发展提供了良好的产业基础。四、本项目营销策划（一）营销策略和计划要有质审过硬的产品，并且其SS（二）营销渠道本项目销售策略是采用营销市场细分法，即按高中低端三种方法进行销售，高端产品主要供应高级饭店或政府部门（特供）；中端产品主要供应各大超市及宾馆、饭店、专卖店等；低端产品主要供应各农贸市场、饭馆、商贩、市民等等。别还有各大集团进行采购及与各旅游部门联系参观科技示范园，同时还可以进行采摘、食宿、休闲娱乐、度假等。第五章风险及规避一、管理风险及规避拟建公司极可能在管
32、理上存在创新不足、决策失误等问题，在吸引人才、培养人才和员工的绩效考核等方面也可能存在相关风险。因此，要加强内部人员的管理，注重培训新员工，加强管理人员和技术人员的考核工作。二、市场风险及规避市场风险是由对所有公司产生影响的因素造成的，不能通过多角化投资来分散，因此又称为不可分散风险或系统风险，它是企业无法控制的。蔬菜产品的易腐性与贮运条件的滞后性、蔬菜生产不稳定性及产品易腐性特点决定了蔬菜市场竞争的风险性。如果不及时贮存和销售,蔬菜则很容易腐烂变质。目前我国蔬菜加工、保鲜、贮存技术尚较低下，每年都有大量的损失，这就使蔬菜经营规模的扩大和效益的提高受到制约。因此，企业要从内部管理入手;加强企业
33、管理，消除市场风险。具体措施包括：保持产品质量在市场上的领先；加强销售队伍的建设，在产品质量、价格和售后服务方面使用户达到满意；根据市场需求，及时调整产品结构等。三、经营风险及规避经营风险是指企业因生产经营不确定性而导致利润变动的风险。影响企业风险的因素很多,主要有：(1)产品需求：市场上对企业产品的需求越稳定，经营风险就越小；反之经营风险则越大。(2)产品售价：产品售价变动不大，经营风颤展小，反之越关73)产品成木：产品成本是企业销售收入的抵减项目，成本不稳定，就会导致利润不稳定。77)调整价格的能力：当产品成本变动时.，若企业具有较强的调整价格的能力，经营风险就小，反之经营风险就越大。(5
34、)固定成本的比重：在企业的全部成本中，固定成本所占比重较大时，单位产品分摊的固定成本额就多，若产品量发生变动，单位产品分摊的固定成本会随之变动，最后导致利润更大幅度地变动，此时经营风险较大；反之较小。因此，企业要善于把握影响风险的各个要素，及时对其进行调整，努力开拓市场，提高销基和价格，适当降低成本，使风险控制到最小。加强企业组织机构建设，尽快建立符合现代管理标准的，具有充分弹性、敏感性和适应性的管理组织；加强管理者的自身素质，以先进的管理理念和创新意识促进公司的可持续发展。公司将采取合理的绩效考核方法，对公司的员工进行激励，吸引并留住人才，为所有员工提供发展的平台和机会；充分调动员工的自主性
35、和积极性，使员工真正意识到自己是企业的主人，愿意与企业共同发展；企业将坚持以人为本的原则，因为人力资源才是企也发展的源动力。公司将逐步改善经营方法，通过不断总结实践经验，分析市场变化，及时做出决策，以使增强公司产品的竞争力和应变能力。企业还要注重广告宣传，通过各种途径，提高企业的市场占有量，减少产品库存压力。四、财务风险及规避财务风险是因为筹资决策带来的风险。当债务资本比率较高时，投资者将负担较多的债务成本，并经受较多的因筹资作用所引起的收益变动的冲击，从而加大财务风险，反之就小。项目经营业务的扩大有赖于资本的大量投入，在自有资金不足的情况下，需通过融资解决资!金问题。能否按计划获得发展资金及
36、得到有关管理部门的批准，这些都存在不确定性因素。公司将通过科学合理的安排融资结构，建立健全内部控制体系，加强会计核算和资金的使用管理，合理的进行利润分配和债务偿还，防范财务风险的发生，保证投资者的合理利益，增加投资者的投资信心。本项目的合作双方一方面坚持诚信的合作理念，按计划有序的进行投资分配，确保资金按时到位。另一方面制定严密的财务制度，健全财务审批手续，并严格按其执行。同时，做好流动资金的储备，保证项H在任何情况下均可正常运行，并尽快产生经济效益。第六章波特竞争战略一一SWOT分析在逐步完善的市场经济条件下，项目经营者需要面对市场竞争。在一个产业中，参与竞争的每个组织都有其显式或隐式的竞争
37、战略，其战略或者在计划过程中显式提出，或者通过各职能部门的活动隐式演进。事实表明：显式竞争战略的制定更有助于产生显著的效益，它保证职能部门至少在政策（即使不在行动）上与一系列共同的目标相协调，并受这些目标的指导。对于竞争环境日益激烈的项目来说,尽快确定并选择适宜的竞争战略乃是需要迫切解决的重大问题。波特基本竞争战略是理论界和企业界所熟知的竞争战略，是由著名战略管理学家、美国哈佛商学院的迈克尔波特教授提出的。波特认为，扁得竞争优势有三种最一般的竞争战略，又称“通用战略”，即成本领先战略、差异化战略、集中战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略：要么把成本控制到比竞争这更低的程度：要么
38、企业致力于服务于某二特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。波特认为，企业只有在起经营领域内选择上述三种战略的一种，企业才能发展，才能在竞争中获胜。企业战略的关键是确蕊争优势。如何确立和发展通优势,则需要对SIVoT进行组合分析:把握环境变化的趋势，掌握机会，避开威胁，发挥优势弥补劣势，即未来最佳经营范畴和战略就是外部环境变化所出现的机会和企业本身优势之间形成交集。对于项目战略管理而言,每个项目管理者必须把握多变的环境，根据自身的特点，确定战略目标方向和自己的竞争优势。否则，死守固有、僵化的管理模式，必然在激烈的竞争中被淘汰。波特基本竞争战略分析，即SWOT分析来自于企业管理理
39、论中的策略性规划。所谓SWOT乃是四个英文前缀的复合字，其包含了StrengthsWeaknessesOPPOrIUnilies、Threats,也就是：优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势主要在于考虑组织之内部的条件，是否有利于计划的进行；机会和威胁是对组织外部环境进行探索，探讨未来形势的变化。此思维模式可帮助分析者针对特定事项,分别就四个方面加以考虑、分析利弊得失,找出确切问题的所在，并设计对策加以应对。应用SWOT方法分析五位一体有机蔬菜大棚项目的优势及劣势，充对项目外部环境的机会与威胁加以分析，以拟定项目未来的策略，希望能有效地发挥项目所拥有的资源，提高其经营绩效。一、优势（Streng
40、thS）（一）技术优势本项目拥有专利技术，属实用新型，专利号为200720026.1CNlOIlo7914。具有自主知识产权。2005年列全国星火计划项目：批准文号国科发计字2005157号（二）成本优势经济作物品种繁多，生物资源丰富，供水、供电充足；果蔬生产面积大,蔬菜、果品实验基地300余亩，可自产自销，且产量高，果蔬品质好；节能优势明显，可年节煤812吨，年节饲料10%15%,年节水70%,节化肥、农药85%；当地劳动力资源丰富，人力成本低。（三）产品优势该太空桃为太空植物，它填补了我国内市场冬季短缺，科技含量高，经济效益好，品质优的高附加值的我国冬季水果生产的空白。果形上佳，是节日馈赠
41、礼品之上佳之选。蔬菜为纯绿色有机无污染无公害蔬菜，产品优势明显。（四）交通优势该项目位于通州西集镇，有公交938路直达。西集紧临京津公路，京沈高速和即将上马的大七环之内，交通优势明显。（五）政策优势本项目属高附加值、高科技产品的农业项目，符合国家高科技产业政策，可获得政府方面的项目资金的支持，年可获北京市农业项目补贴2000元/亩。另外，北京日报6月17日刊登了北京市廉于倡导绿色消费，发展循环经济”的报导。西集镇被列为北京市第二批循环经济试点单位，首批3个城镇之一。北京市三个试点城镇分别是：昌平区的马池口镇，房山区的长阳镇，再一个就是通州区的西集镇。所以将“五位一体”蔬菜大棚建在西集镇既是一个
42、投资的亮点，乂是一个新的经济增长点；作为北京市的三个试点之一，该项目在政策、资金、税收以及土地等方面将得到北京市及当地政府的大力支持。（六）价格优势该太空桃属于市场垄断型的独家拥有的品种，并且具有独立知识产权，无竞争对手,价位高二价格优势明显。（七）区域优势1、西集是北京的东南方,上地资源广，以家业为主的乡镇，西集镇今后十年的发展模式发展区域性的新型农业观光区，以万亩樱桃园为龙头，多种种植、养殖的新模式。3西集被列为北京的农业国家级示范乡镇，弟植瀛丽集现以形成的函网，晶大地网覆盖面积大，通州有大型的蔬菜集散地八里桥市场，20里外天津的大沙河农贸市场。3、Y集有两大河流经过，京杭大运河，京潮白河
43、两大水域，现在开始大规模的环境治理，使两大水域水质清澈。4、选址的土地紧临运河，还可以搞二些水面的综合利用如养鸭、鹅和水上划船，河床上还可以搞沙滩排球等项目，封地旁还有一大片杨树林可以用来搞散养的鸡、羊、牛等。二、弱势（WeakneSS）1、公司为拟成立，相关营销策划还有欠缺，应该多方面收集信息，做好营销工作。2、该公司目前尚未有自己的品牌，企业在品牌系统管理控制、品牌接触点系统建设、品牌传播系统规划与实施上，还有待完善，形成品牌，得到广大消费者的认同还得有一个过程。可以尝试通过广告宣传方式，例如在一些农业网站、电视、报纸的媒体上报道该公司相关方面情况，以帮助企业占领市场份额。3、核心技术和企
44、业管理模式的相对疲软。拟建公司虽然有专职的技术、专家顾问，但主要领导层文化素质不高，面对国内外的各种竞争挑战，在财务、营销、生产等方面还有许多需要提高和改进的地方。在技术和管理方面要注意加强。三、机会（OPPOrtUnity）1、建设现代农.业，发展农村经济，增加农民收入是全面建设小康社会的重大任务。加强农业基础地位，推进农业和农村经济结构调整，增强农业的市场竞争力；积极推进农业产业化经营,开拓农村市场;坚持大中小城市和小城镇协调发展,走中国特色的城镇化道路；发展小城镇要以现有的县城和有条件的建制镇为基础，科学规划，合理布局，同发展乡镇企业和农村服务业结合起来；坚持党在农村的基本政策，长期稳定
45、并不断完善以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制；有条件的地方可按照依法、自愿、有偿的原则进行土地承包经营权流转，逐步发展规模经营，推动农村经营体制创新；增强集体经济实力；继续推进农村税费改革，减轻农民负担，保护农民利益。因此，该加工项目符合现阶段经济发展战略要求，可以得到一些优惠政策。2、人们生活水平日益提高，广大消费者更加注重产品的外在与内在的结合美，吃少吃好吃绿色产品成为人们的消费主流。该公司生产的绿色无污染蔬菜能满足人们对食品的一系列要求。3、通州区因为没有山，故旅游景点很少。该项目依河而建，它的运作开辟了当地新的旅游景点，发展机会极大。4、每年从12月25日至农历春节、元宵节，
46、是果产品销售旺季，但鲜桃供应却是淡季，保鲜果品在超级市场销售额急剧加大，价格也高，以桃为例，40元/8两。除此外，秋冬，中国没有出口鲜桃的先例，同期国外市场也没有，公司的鲜桃上市是在国庆以后普通产品的断档期。四、威胁（ThreatS）j、项目公司的太空桃属新产品，虽然公司负责人对太空桃市场销售前景很看好，但上市后能否得到广大消费者的认可，能否很快占领市场份额，还有待考察。2、企业的各种设备和技术手段还未完全专业化。在经济迅速发展、科技日益创新的今天，其他企业可能会引用其他先进的技术，研究出其他更先进的有机蔬菜大棚，从而使该公司五I位一体有机蔬菜大棚失去先进性和不确定性。第七章投资估算一、项目投
47、资估算（一）投资估算的范围:项目估算范围主要包括点桃项目基地的建设：灰棚的改造、二h地使用租缸策殖场建设、技术营销管理人员工资等等。（二）项目估算的编制依据项目估算主要是根据目前市场现价及北京市好点子信息咨询服务部提供的枇蕊据进行的,工程总投资600万元,其中，固定资产投资250万元,无形资产100万元,流动资金250万元。资金使用方向如下：资金使用计划.单位：万元国口EKEEEEIH 图 回黑I第八章经济效益分析二、评价方法的依据U国家计划委员会发布的建设项目经济评价方法与参数。U国家现行的财务、税收文件。U北京好点子信息咨询部提供的有关文件。U基本数据二、销售收入预测该公司在第二年，建设期为35个月，没有销售收入，第二年达产能力为40
