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1、证券代码：300067证券简称：安诺其上海安诺其集团股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2015-002投资者关系活动类别 特定对象调研口分析师会议 媒体采访口业绩说明会 新闻发布会路演活动 现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及人员姓名广发证券研究员：黄伟鑫；日信证券投资经理：侯世霞时间2015.2.3上午10:30-11:30；下午13：30-14：30地点上海市青浦工业园区松华路881号安诺其公司上市公司接待人员姓名董秘陈昌文、证券事务代表李静投资者关系活动主要内容介绍2015年2月3日，广发证券化工研究员黄伟鑫、日信证券投资经理侯世霞分别与公司董秘陈昌文就目前染料行业
2、状况、公司未来发展方向以及公司情况等问题展开探讨，会议主要内容纪要如下：一、2015.2.3上午10:30-11:30与广发证券化工研究员黄伟套沟通内容纪要如下：1、目前还原物情况，价格趋势如何看？目前市场上短缺的还原物主要用于分散染料黑、藏青、蓝系列产品，而公司对此类还原物的直接需求量也相对较小。另外，H酸主要用于活性染料常规产品，而我司的活性染料主要以活性印花产品为主，因此H酸的直接需求较小。公司拥有长期稳定合作的供应商，针对目前上游原料市场存在波动的现象，已提前做好原材料的合理储备，可以确保正常经营，目前库存储备充足。关于还原物的价格，预计长期来看，原料价格应会保持较高水平。2、公司目前
3、染料价格情况？公司产品定价基础主要以原材料价格以及市场情况及时进行价格调整，目前，部分染料产品价格根据原材料价格进行了一定幅度的调整。3、公司毛利率变动情况公司毛利率变动一直保持比较稳定的状态，主要是基于公司定价基础决定。4、公司目前的主要销售模式目前公司主要以直销、经销以及外贸为主要销售模式，但经销及外贸所占的比重小于直销比重。5、公司年产30000吨中间体建设项目进展情况公司年产30000吨中间体建设项目为公司2014年重点项目，目前已完成该项目前期各项审批工作，取得了山东省环境保护厅关于烟台安诺其精细化工有限公司年产30000吨精细化工中间体建设项目环境影响报告书的批复批准该项目的建设。
4、目前公司正在完善该项目的可行性研究报告，完善后及时提交公司董事会审议并提交股东大会审核批准。另外，前期在股东大会授权的5000万元投资内，投资成立了烟台精细化工有限公司，目前与办公、生活楼等相关主体工程已建设完成。公司已对该项目所需研发、生产、管理等各方面人才进行了人才储备，可确保该项目后续顺利开展。6、公司目前产能为多少？公司分散染料产能3.6万吨、活性染料8500吨、助剂1万吨。分散染料产能会根据市场需求情况，逐步释放；活性染料技改扩建项目已作为公司2014年项目重点，目前正在前期审批阶段。7、公司25000吨分散染料建设项目目前进展公司年产25000吨分散染料建设项目目前已土建基本全部建
5、设完成，正在进行设备安装，预计2015年3月底全部安装完毕，公司采取边建设边投产的方式，截至目前已有部分投产，公司将根据市场需求情况，产能逐步释放。8、公司未来发展规划在继续促进主业做强做大的同时进行产业链延伸式发展，及进行相关多元化业务的发展，在渠道建设、渠道模式上进行创新，以持续提高公司业务增长能力。一、201523下午13：30-14：30与日信证券投资经理侯世霰沟通内容纪要如下：1、伴随着公司产能的增加，公司如何消化此部分产能？为了配合我们产能的消化，公司从上市之初我们已经从目标市场，包括公司的一些营销的模式，品牌的一些战略，新产品的研发创新等方面都做了一些战略性的思考和布局，我们公司
6、对整个的营销中心组织架构进行了一些调整，我们分为了八个部门，主要是市场品牌部，大客户部，直营部，业务室，嘉兴销售公司，外贸部及毛用染料部，主要是八个业务和职能部J,其中直营部还有13个办事处，这13个办事处覆盖了中国所有的印染企业客户的所在地。公司在品牌定位、技术服务，整个销售网络等，这些都可以支持我们来顺利推进我们这些产能的转化。另外，我们有技术型的销售团队，我们的技术、研发部门有一大批技术过硬的工程师及研发人员，针对不同客户，我们提供全面的染整解决方案，所以，我们有信心完成全年销售计划和未来产能扩建的产量的推广。从市场需求来看，随着生活品质的不断提升，人们对纺织品的总需求是不断加大的，新型
7、纤维、面料层出不穷，对差异化产品的需求也会不断加大，因此有利于公司销售。2、公司原材料目前库存情况，目前是否原料供应紧张H酸主要用于活性染料常规产品，而我司的活性染料主要以活性印花产品为主，因此H酸的直接需求较小，目前市场上短缺的还原物主耍用于分散染料黑、藏青、蓝系列产品，而公司对此类还原物的直接需求量也相对较小。另一方面，公司拥有长期稳定合作的供应商，针对目前上游原料市场存在波动的现象，已提前做好原材料的合理储备，可以确保正常经营，目前库存储备充足。3、公司产品与其他公司产品的差异？公司成立之初定位在染料的细分市场，以差异化产品销售为主，并为客户提供个性化的服务，提供全面的染整解决方案,这是
8、我们长期以来的定位。我们每年都会定期举办多场技术交流会，与我们的客户进行深入的技术交流，这也是我们在技术服务上的特色。公司在差异化分散染料如超细纤维用分散染料、高水洗染料，低温活性染料、活性印花染料市场拥有较高的市场占有率。公司研发的环保型分散染料安诺可隆DRDW系列染料产品不含可裂解致癌苏香胺、不含致癌染料、不含致敏染料及其他禁用分散染料，完全符合OEKe）-TeX100对PCPZTeCP的I类标准要求。公司研发的节水一浴染色分散染料安诺可隆HA系列染料产品耐碱性能优异，“练漂+染涤”同浴进行，节能减排效果明显，避免了涂料印花的诸多缺陷。公司的PUD型高水洗牢度分散染料产品可以较一般的染料减
9、少一次还原清洗过程，从而减少20%左右的用水量和废水排放。自主研发的L型低温活性染料产品，可以较常规活性染料降低30%的蒸汽消耗和减少30%的污水排放，节能减排的效益显著。公司将通过不断调整产品结构，不断开发节能环保型染料产品，未来的产品发展方向完全符合国家环保升级的趋势。4、产品价格上涨，下游的接受度如何？目前，下游印染企业普遍接受染料产品的价格并且印染企业可以转向下游转嫁，主要原因有以下两点：（1）对下游印染企业来说，染料成本所占其产品成本比例相对较小，占纺织品成本的比例更小。（2）国家环保力度的逐步加大，淘汰一批落后的产能，一些环保不达标的小型染厂停产关闭，使印染行业更加有序，有利于规模
10、化的印染企业生存及发展，使其产品价格转嫁能力得以提升。5、公司认为在目前存在哪些风险？公司重视技术和产品的差异化。新产品存在开发周期长、研发投入大、客户接受度以及短期市场容量相对较小，存在一定的风险，针对此风险，公司将进一步强化市场型驱动的研发体制，进一步加大研发投入，以保证企业的核心技术和应用产品的先进性，持续保持技术的领先地位，同时，加快科技转化为产品的速度，迅速占领市场。另外，公司产能不断扩大，保证产能释放后的市场承接也将作为公司的重点，公司将不断优化完善现行的销售架构，不断拓展销售网络，使公司直营和经销网络覆盖中国全部区域，通过大力开拓新客户，将对新增产能消化起到重要作用。附件清单（如有）无日期2015-2-3
