零售业销售薪资提成方案.docx

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1、零售业销售薪资提成方案一、店长薪资由底薪、岗位工资、销售提成构成。承担销售任务:占总任务的25%,未完成负激励200元。1.底薪工基本工资*综合完成率。综合完成率二(店实际销售额/店总销售任务)*60%+(实际毛利额/总毛利任务)*40%o2、岗位工资:店长实行定额岗位工资。3、销售提成销售提成二店员人均销售提成-店宣传服务费扣除(店员人均销售提成*25%)。店员人均销售提成二每店员提成之和/店员人数,每店员提成不包含手工提成等其他提成。当店只有店长和一个店员时,店长提成按照店员执行,销售及毛利任务视情况而定。二、店员薪资由底薪、最终销售提成(销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费)、手工提成构

2、成。1 .底薪二基本工资*销售完成率;销售完成率工(实际销售额/销售任务)2 .销售提成二品类销售额*综合完成率*品类提成比例1)综合完成率二(实际销售额/总销售任务)*60%+(实际毛利额/总毛利任务)*40%;2)品类提成比例:品类综合完成率在85%以上,按照该品类销售提成比例计算提成;在85%以下提按照该品类销售提成比例60%计算提成。3)销售任务:按照总部下发店总任务进行分配;4)销售提成比例品类奶粉食品用品服纺其他提成比例1.00%1.50%2.00%2.50%1.00%对应系统系列奶粉系列食品、保健品奶瓶奶嘴、玩具、童车童床、童装、纸尿裤日用品、日用洗化孕妇装3 .单品销售提成总部

3、每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等,每个品类几个品牌中的全品或者部分单品提成(月末下发下月任务及提成单品提成),在这些单品提成中,有的规定了任务,有的没有任务,没有任务的只要店员销售了就能得到相应的提成;规定了销售数量任务的,完成任务按照相应单品提成*完成数量计算提成;未完成任务,扣除未完成数量单品提成2倍,实际销售数量正常计算提成。例如:本月X单品规定了任务,任务为5个,单品提成10元。A店员实际销售6个,提成为10*6=60元;B店员实际销售5个,提成为10*57*(2*10)=30元;C店员实际销售2个,提成为10*2-3*(2*10)=-40元;店员最终销售提成二(销售提成

4、+单品销售提成)-店宣传服务费扣除(销售提成+单品销售提成)*30%4 、手工提成手工提成指店员安装各种玩具、车辆提成,按照实际安装数量计算,提成标准如下:货品名称单位单位手工费货品名称单住单位手工费床套8学步车辆2摇篮个3汽车辆8餐桌椅套5毛绒玩具辆3大推车台3电动摩托辆5自行车辆5秋千个5三轮车辆3三、各店6月销售任务及挑战任务如下:1 .万福店销售任务11万,挑战13万元,挑战成功另100O元;2 .明仁店销售任务10万,挑战13万元,挑战成功另100O元;3 .河西店销售任务8万,挑战10万元,挑战成功另100O元;四、其他规定1、自6月1日起,新客首次购买计算新客提成,再次购买按照规定计算单品提成。2、打破原规定:“谁开户,无论在哪家店购买都算谁的销售自6月1日起,无论谁开发的客户,到别的门店消费,谁接待算谁的业绩,店员安排顾客去就近门店提货的除外(需提货通知提货门店)。附表1:各店总任务及店员任务分配表;附表2:6月单品提成方案表以上薪资制度自2019年6月1日起实施!

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