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1、销售年终总结(汇总15篇)销售年终总结1两年的房地销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风,回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的时机,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房专业相关知识,让自己
2、过硬的专业素养从心地打动客户。我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会”“这客户,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的.产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进
3、客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改良和开展,而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于时机导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局
4、一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是时机,运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目新年伊始,20年就在第一声钟声走完了o回首望去,在20_年里,有的得与失都尽收眼底。没错。20_年完了,在这一年走到尽头的时候,也许有人欢喜有人忧。但不管
5、是欢喜还是忧,既然我们预约了20_,就做好备战20_的准备。不管之前得多少,失多少,那已经是过去,那么,从现在,规划好明天,做好今天。销售年终总结2通过对酒店全年工作进行回顾总,激励鞭策着全店上下增强自信,振奋精神,发扬成绩,整改问题。并将制订新一年度的治理目标、经营指标和工作计划,以指导20_年酒店及部门各项工作的全面开展和具体实施。根据目前酒店情况,首先树立”以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作,我们销售部制定了20_年的工作计划,并在工作中逐步实施。针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部20_年工作计划,现在向大家作一个汇报:一、建立酒店营销客户通讯联络网。今年
6、重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,定期拜访新老客户,维护好客户关系。二、开拓市场,建立灵活的激励营销机制。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。三、热情接待,服务周到。接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,注意服务形象和仪表,热情周到。制作宾客意见反馈调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员
7、收集,了解旅游业,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。五、密切合作,主动协调与酒店其他部门接好业务合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,制订营销方案起起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。在新的一年里,希望各部门在工作中合作愉快,携手为酒店创造佳绩。销售年终总结3在我初入销
8、售行业的时期,公司领导及同仁悉心帮助,顺利的参加了总公司组织的新员工培训,在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!工作总结:从进公司以来截止20_年月29日,共有63个客人有潜在意向,积累C级客户27名,B级客户15名。忙碌的20_年,由于个人工作经验不足等原因,工作中出现了不少大问题。10月份,由于新进入公司,不熟悉业务的原因,导致我在10月份未成交一台车。但公司同仁对我的悉心指导及帮助,让我在专业知识上得到了非常大的提高,给未来提供了坚实的理论基础。11月份,由于参加实际操作能力不强的原因,导致11月份仍未达成交易。但总公司组织的新员工培训让我结
9、识了全国各地的销售同仁,增长了不少销售知识。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下,接待了不少客户,并在其中发掘了不少潜在客户,对未来的销售奠定了第一块“基石”。.月份,在前两个月的理论知识及实际操作的基础上,本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易。并且,在此基础上,又追加了两笔订单。但是,这并未达到月初公司对我所定下的目标。反思其原因,是因为自身实际操作能力不足,及中旬的心理变化,稍有懈怠,针对新客户,未积极跟踪,导致中旬成交量低。对于20年发生的种种异常问题,使我认识到了自己各方面的不足,也使我从中深深汲取了教训,获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验,使得犯错
10、的机率逐渐降低。工作计划及个人要求:1、对于老客户、固定客户和潜在客户,定期保持联系和沟通,稳定与客户关系,以取得更好的销售成绩;2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户;3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户;4、加强多方面知识学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,以提高业务水平,把销售工作与交流技能结合;5、熟悉公司产品,以便更好的向客人介绍;6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。随着公司和市场不断快速发展,可以预料我们今后的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加努力学习,提高文化素质和各种工作技能,为公司尽应有的贡献。销售
11、年终总结4一年又要过去,又到了总结的时候。在这一年的工作里,酒店的销售部经理,带领我们所有人一起努力,在我们所有人的密切配合下,基本完成了年初规划的任务。我们部门的工作也慢慢的从幼稚走向成熟,慢慢的变得更加优秀。在年初的时候,根据酒店的需要,在所有人的同意下,我们又增加了好多新的任务,我们坚信我们能完成,我们会出色的完成。我们所有人的努力,会是一个大的力量。现细细的总结:在这一年里我们的具体工作如下:一、对外销售与接待1、旅行社和大型团队的销售京山素有鄂中绿宝石之美誉,地处大洪山南麓,江汉平原北端。是大洪山国家级风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光,吸引着全国各地不同的
12、游客。我们与京山各旅行社、绿林鸳鸯溪景区和汤池温泉建立了长期友好的合作关系,以保证酒店的团体客源。在此其间,共接待大型团队家,例如:_,为酒店创收元。每一个团队的到来,我们都有销售经理全程跟踪,并协调酒店各部门,以保证为旅行社客源提供优质的服务,提升客户满意度。如今有很多旅行社已经成为了我们的忠实客户,如:。优质、人性化的服务,也让他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店,无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。京山除被誉为桥米之乡以外,还是全省的网球之乡。去年11月份的全省网球公开赛在京山圆满举行,去年在酒店连续入住四天,入住房间间。今年全省少年组、群体职工类、成人组的网球赛仍在京山举行,前
13、后三次比赛,为期一天,入住房间数间,共为酒店创收一万元。2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售京山除了是一座旅游城市之外,也是轻工机械之城,国宝桥米之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资,京山的经济也在飞速发展。南来北往的客商、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象,采取不同的销售模式,运用灵活多变的销售方式,吸引着酒店的新、老客户。例如:办理有充有送的ViP卡,为客户入住消费提供快速便利的服务,共办理ViP卡张,共充值元。与此同时,我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协议,截止年底共签署现金协议份,挂帐协议份。并在此基础上,新增了签单
14、卡业务,以便更方便更快捷高效率的为各签单单位服务。同时,我们也制定了销售员拜访记录卡,以便及时跟进客户,反馈客户信息,并及时整理归档,维护与客户之间的关系,不断发掘新客源。销售员也开始从去年的被动销售到今年的主动销售,从无序工作到有序工作,从无市场调研分析到市场调研分析和同行业分析,并根据客户的实际消费给予适当的送房优惠,直接赢得了销售业绩的显著回升。3、会议销售酒店拥有大中小型会议室共8间,可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的星级服务,使我们在同行业的会议销售中一直处于遥遥领先的地位。在这一年里,我们共接待了大中小型会议共场。其中大型会议场。中型会议场。小型会议场。大
15、型会议有:轻机招商会议、政协会议、全省组织部会议、全省财政预算会议等,仅这几次会议为酒店创收万元。在这些大型会议中,部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务,加班加点,任劳任怨,工作经常性的延长,即使很疲惫却始终对保持着振作的精神状态,为酒店的窗口形象增添了光彩,使每一个会议都能圆满完成,客人对我们的工作也给予了充分的肯定和赞扬,形成了经济效益与社会效益双赢的局面。4、宴席销售酒店的餐饮部相比去年而言,整体都有了质的飞越,听到客户的投诉少了,赞美多了。从今年年初餐饮部就开始全面严抓服务规范、出品质量,并勇于不断创新,接待能力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时,还做好了不同规格的自助
16、餐。这次全省财政局预算会议的自助餐就获得了上级领导的一致好评。宴席菜品的出品也在不断的改进和完善,截止到今天,共接待宴席多桌。其中,9月12日,京山轻机孙总的寿宴创开业以来宴席的最高规格,我们以一流的服务,可口的味道,优美的环境,无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服,使所有宾客高兴而来,满意而归。二、对内管理与考核1、对内管理销售部在去年人员编制的基础上,除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自延续去年的分管单位,并在原有基础上拓展新客户。全面协助部门经理完成酒店的经营指标,做好所有协议客户和ViP客人的跟踪回访,每周利用周五填写客户拜访卡,及时反馈客户信息,确保服务
17、质量和宾客的满意度,保证酒店预算指标的完成。2、回款与绩效考核为了加强销售部的管理,提高员工的工作积极性和主动性,今年特制定了对销售人员的考核方案,实施按劳计酬。销售人员根据淡旺季的不同,要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周及时更新应收账款明细,部门经理和主任督促销售人员及时对大笔账单进行催款及跟踪,确保酒店的流动资金。三、适时促销,全员营销销售部经过了这一年的磨合与发展,已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时,我们推出了一系列的优惠促销活动,答谢新老客户,推出了周一特价房等,还利用淡季之际,深入周边各旅游景点,做团队市场。如:与汤池温泉签定了七月-八月的订房优惠活动协议,实施淡
18、季旺做的营销方案。七八月相比而言是客房的淡季,却是餐饮的旺季。这个时候,我们实施全员营销、绩效提成的方案,大力调动了全体员工的积极性和主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴桌,为酒店创收元,占京山升学宴市场份额的%。四、同行合作,互利互惠今年七月份我们和京山旅游局、京山各旅游景区宾馆合作,以宣传京山风光一行,应约参加在武广的宣传展示,在会展中心递出了我们京山玉丰国际大酒店这张名片。会展结束后,有些团队拿着我们酒店的名片慕名而来,如,此次武汉之行,为酒店取得了一定的外围客源,实现了同行间互利的新销售局面。五、存在的不足之处一年的工作,经过酒店全体员工的共同努力,成绩是主要的,但仍不可忽略所存在的问
19、题。这些问题,有些来自于客人投诉过来的反馈意见,有些是各部门自查所发现的。分别如下:1、对外销售需要继续加强;2、在接待工作中有时不够仔细,在一些细节上不太注意,考虑的问题也不够全面。3、有时由于沟通的不及时,信息掌握的不够准确,影响了酒店整体的销售与接待,在今后的工作中要认真细致,尽量避免,能够做到及时的沟通。销售年终总结520_年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装销售导购员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向
20、顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法:1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装
21、的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则:1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过
22、于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。以上是我在工作中的小小心得,在以后的过程中,我将做好工作计划,及时总结出工作中的不足,力求将服装营业工作做到最好。作为一名服装销售员,第一,我时刻记住:把每一位顾客都看作是自己的亲人,这种感觉会让顾客对我们有一种亲切感,拉近我们和顾客的距离。然后我在为顾客热情的介绍我们的每一款产品。我的感觉是我不是在为顾客推销产品,而是在为我的亲人们选择适合他们的每一款。第二,坚持每天都要学习,遵循“活到老、学到老”的原则。通过学习,能逐步
23、增强我的自信心,今年我就取得了销售第一名的好成绩。但离我心中的目标还差一些,我争取做到超出公司规定目标。融入了公司这个大团体,每个人都是尽职尽责的。在努力的同时,我们要有一些经验,尤其成功的、比较好的例子多交流,对我们的业绩会大有帮助。以下是我的销售工作总结:第一,接待顾客时要不厌其烦,不到最后关头我们决不放弃。即使顾客试了很多条,我们还是要耐心招待。只要他们想试,我们就多鼓励。第二,当顾客要我们做参谋的时候我们要当成自己的朋友,帮其选购适合的商品,而不是他想要的。这样,顾客穿着舒适得体,会带其亲友一起来。第三,看顾客眼色,帮其选择,在适当时机推荐,鼓动顾客试穿衣服,我们成功率会提高一倍。第四
24、,看年龄、身材、肤色,来帮顾客选试裤子。今年我在这一方面做地不好,被人敷衍的感受实在不好受,从现在开始要多长一个心眼,俗话说:口说无凭,什么事情都要确认才行。对于新客户,一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。坚持学习产品知识和提高自身的业务水平,事物都是在时刻变化的,我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走,保持经常与客户的有效沟通和交流,真正了解客户需要什么产品。以上是我今年的服装销售工作总结,不足之处还请领导多多指点和批评。销售年终总结6我从年月进入商场从事家具导购员工作,转瞬间已经在商场工作一个月时间了。转瞬今年的工作,我收获很大,总结如下:第一,将
25、全部进店客户作为我们的亲人和朋友款待。这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下,当自己的亲戚朋友或是朋友进来购置自己的家具,我们将如何承受他们。以这样一份亲昵的.态度面对顾客,顾客也会犹然感到亲切。其次,关注客户,真诚表扬客户。真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧,真诚表扬客户也能够使得销售有所增加,不仅能够提升销量,也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。第三,报价过程当中的计算器使用技巧。家具导购员的报价过程需要通过反复、准确计算。在接待客户之前,要配备计算器,钢笔,纸张进展记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。第四,开心的接待心情。试图让自己成为一个热忱开朗的人。在接待顾客
26、过程当中,想一些欢乐的日子,让自己的开朗心情感染给顾客,使销售到达良好效果。第五,不断更新自己的问候方式。许多时候,导购员一个礼貌精巧的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢送光临,请进”,也可以适当有所转变,如“请进我们店里选择选择吧”,“欢送光临,请问您有什么需要”等。以上就是我近一年来的总结,在以后的工作中我肯定会不断加强自身专业学问和导购技巧的学习,成为一名优秀的导购人员。销售年终总结7光荫似箭,日月如梭,时间总是水般匆匆流过,不知不觉中又迎来了新的一年!走过20_,再回首,思考亦多,感慨亦多,收获亦多、对我而言,20_年的工作是难忘的、深刻的、工作岗位的转换,连带着
27、工作思想、方法等一系列的调整和适应、工作中的压力和责任带来了累的感觉,累中也融进了收获的快乐、在领导的支持下,在各位同事的密切配合下,基本上完成了本年度本职工作和领导交下来的其它工作、我作为销售部门的主管之一,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年,在这一年的时间中我通过努力的工作,也颇有收获、临近年终,我对自己的工作做一下总结、目的在于吸取教训,提高自己,我有信心也有决心把明年的工作做的更好、下面我对本年的工作进行简要的总结、一、现将本年度销售业绩汇报如下:在本年度的销售工作中,共销售住宅41套,营业房2套、其中,二期剩余房源销售39套,三期房源销售2套;水源路营业房销售1套,纬二路营业房
28、1套、个人销售总金额近两千万元、这个成绩相比往年,差了很多、除了国家的宏观调控政策造成了房地产市场的持续低迷,也有我自身的原因、整整三年多的销售工作,让我产生了惰性,加上今年工作重心的转移,也让自己渐渐偏离了最根本的销售工作、在此,我深刻检讨自己,一定戒骄戒躁,保持销售的热忱,在管理好案场的基础上,让自己的销售业绩重新恢复到往日的风采、二、新的营销模式的学习及适应20_年一月份,我们销售部迎来了一位新的销售总监,给我们带来了全新的销售制度以及销售模式、一是拟定新的销售说辞,涵盖了总规、公司、物业、品牌、政策等各方面,熟读后在接待中,不会再出现“不知道讲什么”的尴尬现象、二是严格案场管理制度,坚
29、持“立岗”制度,坚持每日召开例会制,日报表填写,让我们熟悉每天的销售动向,对以后营销工作的开展起到良好的铺垫作用、三是完善考核机制,针对每周的销售业绩,按照1:4即每人四套的成交比进行考核、四是每周上报“综合分析报表”,能将近一段时间的销售情况,来访量,媒体分析,客户群体做到具体分析、全新的营销模式,一开始让我们适应的很累,但是坚持了一段时间后,发现真真切切的感受到了新制度的好处,整体销售业绩开始稳步上升,在年底也超额完成了总部给制定的销售任务、三、在营销活动中,总结并分析不足20年一月份参加房车文化展,对二期尾房经行了进一步的推广,从此制定了多项优惠政策,缓解客户的购房压力和抗性,增加了销售
30、量、7月份及10月份两次交房工作,由于房屋质量瑕疵,个别客户愤怒的情绪较高,也影响了案场的正常销售工作,我作为一个销售主管,应以专业的角度为客户讲解“瑕疵”与“质量不过关”的区别,安抚客户的情绪,联系物业及工程部及时对相关房屋进行维修、四、加强学习培训,提升业务技能“工欲善其事,必先利其器”、为了能在以后的工作中得到一个进一步的提升,除了日常工作以外,也积极参加了成人本科的学习,主修“房地产开发管理”,学校安排的课程涵盖了房地产市场营销、房地产投资与管理、房地产企业会计、建筑结构等、希望可以学以致用,同时读书使人充实,也能让平日的生活充实一些、新的一年工作即将开始,紧张而又忙碌的20_年悄然离
31、去、展望20_,明确了公司的目标、计划后,也为自己计划好工作和个人目标:1、在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有的客户、在营销工作中及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作、维系好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户买的放心、住的舒心、能为公司介绍更多的客户、2、加强案场的管理、在管理好案场的前提下,做好自己本职销售工作,保质保量的完成每月的销售任务,积极完成领导下达的各项工作指示、3、加强个人及团队建设、购买书籍,开展读书活动,加强自身学习,同事之间多交流,好的销售经验一起分享总结,结合实际对当地竞争项目调研的同时并认真学习,取其精华去其糟粕、20_年已悄然过去,回首过去道路艰辛,展望未
32、来任重道远,我将更加认真努力的工作,刻苦学习房地产相关知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望我能再上一个新的台阶,迎接一个新的挑战、最后祝公司蒸蒸日上,跨越前进道路上的任何障碍,再创新的辉煌!销售年终总结8一年的销售工作也是结束了,这一年来在家具的销售过程当中,我也是有很多的收获,同时在业绩完成方面我也是完成了领导分配的个人业绩,现在我就这一年来的工作做下总结。家具的销售不像其他的销售,客单也是比较高的,同时对于客户来说,每一个家具的购买都是比较慎重的,毕竟这些家具是要用很多年的,特别是一些高端点的家具更是会用到几十年,对于一些家庭来说,是非常重要的。所以对于我们销售来说
33、,其实成交一单,也是不那么容易,但是一般成交了的,都是客单比较高的。我们做的也是比较高端一些的家具,在销售的过程中,也是需要我们对自己的产品有足够的了解,同时对于客户的需求也是要清晰,这样才能更好的去推荐合适客户的家具,让客户对我们的服务满意,那么最后成交的可能性也是会高很多。这一年来,除了完成业绩,我也是对一些老客户进行回访,虽然说很多客户是购买了一次就不会再回购了的,但是并不是每次购买都是会把家具全都买齐,并且如果使用的好,我们的回访也是会让他们知道我们是重视他们的使用体验的,同时也是会给我们做一个口碑的宣传,很多时候我们的客户就是这些老客户推荐过来的,这比我们等待新客户上门或者去开发新的
34、客户是更加的容易,同时销售起来也是会更加的快速,当然这也是我们的家具质量过硬,让客户都觉得购买得值得,所以才会有推荐。除了做好销售的工作,我也是在这一年里参加培训,不断的学习,让自己的销售水平能够得到提升,销售不是一成不变的,我们的产品也是会有一个更新以及新产品的开发,所以在这一年,我也是学习新产品的知识,同时学习更多的销售技巧和方法,作为销售,我们也是要不断地学习,不断的去总结经验,了解别人优秀的销售方法,然后自己再转化为自己的能力,那么自己也是可以得到成长,今后业绩的完成也是会更加的容易。一年的工作虽然是完成了,自己也得到了进步,但我知道我要学习的方面还有很多,自己还能成长的空间还很大,在
35、新的一年里也是要不断的去学习,不断的进步,认真的去做好我的家具销售工作。销售年终总结9上个星期六、星期天花时间整理了一下年、年、年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。即便是这样,心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使年网络销售的成绩再上一个新台阶。根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的因素就是建立信任感。异地客户对于成交缺乏的就是信任感,随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机,受到网络诈骗的客户也不在少数。又到年底了,今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下年、年、年网络客户成交和寄样品次数的客户资料
36、数据。虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看,今年比去年同期增加了3倍多、年比年增加了将近5倍。年寄样次数比起年增加了63%;年寄样次数比年增加了233%o看到这些数据,真是很高兴!(当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、变成20容易、0变成200就需要花点时间精力了)即便是这样,心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使年网络销售的成绩再上一个新台阶。根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感,随着网络化的发展、网络信息化给我们
37、带来了便利的同时、也制造了一些危机,受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!所以,我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑,让客户与我们合作起来放心、开心。第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时,也要身体力行,用行动去证明自己的承诺。华诺、华诺、一诺千金、赢在执行我们继续努力!销售年终总结10在全体领导和同事的支持和帮助下,我不断提高工作能力,以求全存异的态度认真完成我的各项工作任务,在工作能力方面取得了长足的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础。现在我将我的一些销售工作总结如下:1
38、、努力学习,努力提高因为我毕业于家具行业的基层,在工作之初就了解了家具组织,这对我目前的工作非常有帮助。我要学习很多关于行业和销售人员的知识,这样我就不能在不断发展变化的时代中被淘汰,我们的工作也在随着时代的不断变化而变化。满足工作需要的方法是加强学习。2、脚踏实地,努力工作作为一名家具销售员,无论是在工作安排上还是在处理问题上,你都必须仔细思考,并且能够独立。所有这些都是推销员不可推卸的责任。要成为一名合格的直销员,你必须首先熟悉业务知识并进入该角色。有一定的承受压力的能力,努力工作,循序渐进,注重细节。二是认真对待自己的工作和领导交办的一切事情。认真对待,及时处理,不得拖延、拖延或敷衍。3
39、、存在的问题通过一段时间的工作,我也清楚地看到我还有很多缺点,主要是:1)未及时跟踪和回访预期客户,因此在今后的工作中应定期对客户的意向程度进行分类、标记和回访,以防止忘记客户数据。2)由于能力有限,有些事情处理不当。我们应该加强并认真学习销售人员规范。总之,在我的工作中,通过努力学习和不断探索,我收获了很多,但我也有一点遗憾。我坚信,只要我努力,我一定能够做好工作。祝公司在新的一年里生意兴隆,财源滚滚!我也祝愿自己在新的一年里有一个飞涨的表现。销售年终总结1120_年,当我第一次接触这个行业时,我在选择客户方面走了很多弯路。那是因为我不熟悉这个行业。我总是选择一些食品行业,但这些企业往往非常
40、注重标签的价格,所以今年不要选择只看价格、对质量没有要求的客户。没有要求的客户不是好客户今年的计划如下:1、对于老客户和老客户,我们应该随时保持联系,在有时间和条件的时候给客户一些小礼物或宴会,以稳定与客户的关系。2、在拥有老客户的同时,我们应该不断从各种媒体获取更多的客户信息。3、为了取得良好的绩效,我们必须加强商业学习,拓宽视野,丰富知识,采取多样化的形式,并将商业学习与沟通技巧结合起来。4、今年对自己有以下要求。1.每周应增加n个以上的新客户和一到四个潜在客户。2,周一做一个总结,每月做一个大的总结,看看工作中犯了什么错误,及时纠正,下次不要再犯了。3 .在会见客户之前,我们应该更多地了
41、解客户的状态和需求,然后做好准备以避免失去客户。4 ,不可能对客户进行隐瞒和欺骗,因此不会有忠诚的客户。在某些问题上,您和客户总是。5 .要不断加强商务学习,多读书,上网查阅相关资料,与同行交流,从中学习更好的方式和方法。6 ,对所有客户的工作态度应该是一样的,但不能太低。给客户留下良好印象,为公司树立更好的形象7 .当客户遇到问题时,他们不能忽视。我们必须尽力帮助他们解决问题。做生意之前先做人,让客户相信我们的工作实力,以便更好地完成任务。8 .自信非常重要。总是对自己说你是最好的,你是独一无二的。健康、乐观、积极的工作态度能更好地完成任务。9 .与公司其他员工保持良好的沟通、团队意识,加强
42、沟通和讨论,不断提高业务技能。10 .对于今年的销售任务,我将努力每月完成百万到n百万元的任务金额,为公司创造更多的利润。以上是我今年的工作计划。在我的工作中总会有各种各样的困难。我会向领导请示,与同事讨论,共同克服困难。为公司做出最大贡献。销售年终总结12在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为企业的每一名员工,我们深深感到企业之蓬勃发展的热气,人之拼搏的精神。是_销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮忙下,很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自我身肩重任。
43、作为企业的门面,企业的窗口,自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,房地产市场的起伏动荡,公司于年与公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为月份的销售高潮奠定了基础。最终以一个月完成合同额一万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。此外在此销售过程中每月的
44、工作总结和每周例会,该同志不断总结自我的工作经验,及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,并且一期余房也一并售罄,这其中与总结不知不觉中,我已加入一团队已经近一年了。我非常荣幸和庆幸自己能够成为的一员。在这里,我首先要感谢公司领导对我的信任和工作上给予的肯定,同时也非常感谢各位同事对我工作的支持和帮助。了我一个发现自我、认识自我的平台,并在工作实践中不断完善自我的机会。在这一年的工作过程中,对我自身的改变和影响很大,从中也让我学到了许多,懂得了许多。下面我对这一年的工作情况作一总结。一、内勤岗位工作对公司各个部门同事必须做到有求必应,有需必帮,我始终本着“公司利益
45、第一,把工作做到更好”的一个目标,认真积极的完成了以下本职工作:1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。2、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。3、负责公司内部文件的传达、执行。4、负责与吉利厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。5、在销售淡季配合销售部外出做车展,为销售旺季打好基础。二、简述工作情况1、在内勤工作岗位工作过程中,能够积极主动全心全意的对待每一项工作,对于刚刚开始工作的我,始终保持谦虚、谨慎的工作态度,虚心向同事学习,积累经验,努力把工作做到。2、在工作期间,丰富业务知识、提高工
46、作能力,不断的给自己充电,积累产品业务文化知识。在做好本职工作的基础上,附带销售车辆台,并于20_年一月参加全国人力资源管理师三级考试。为了做好本职工作,我不怕麻烦,精简部分工作的程序,提高工作效率,争取为各部门同事做好服务保障。结合上述一年的内勤工作经历,我也深刻认识到:作为公司的一员,无论在哪个岗位,都应该有强烈的.敬业心、高度的责任感、求真务实的工作态度和任劳任怨的忘我精神。任何时候都应该以公司利益为重,切实履行自己的岗位职责,与此同时,更应该发扬主人翁精神,将公司的每一件事情当做自己的事情来做,坚决杜绝“事不关己,高高挂起”的工作心态。总结一年来的工作,尽管对自身和公司发展都有了一定的
47、进步和取得了一定的成绩,但自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作的我,由于工作经验的缺乏,导致许多问题考虑不够周全,在处理问题上方法不够得当,缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤:眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我,鞭策自己。努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。销售年终总结13回忆一年的总体销售状况,摸着自己囊中羞怯,自感惭愧!这不是只有我主观缘由,同时客观缘由也导致整体销售上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。一、目前的医药形势:1、现时药价不断下降、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。2、即使有的产品中标了,但在中标当地
48、的种种缘由阻滞了产品的销售,如省属药品中标,价格为:元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医保、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,或许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说状况差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其缘由,我觉得要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中,由于医药阅历上缺乏,导致落标的状况时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药学问,投标报价时会尽量做足工课,提高自己的报价水平,来确保顺当完成。4、在电话招商方面,一些谈判技巧也需着重加强,只要我们专心去观看和开掘,话题的切入点是很简单找到,争取每个电话招商过程都能够流畅顺当,必竟在没有中标的状况下,电话招商是主要的销售模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要提高,给客户一个好的,印象。二、所负责相关省份的总体状况:随着中国医药市场的