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1、第五届中国创翼创业创新大赛银川选拔赛暨银川市第十一届青年创业创新大赛商业计划书项目团队名称：XX科技有限公司项目名称：2GWH钠盐储能电池项目联系人:联系方式:目录一、项目概况主要包括项目名称、项目宗旨、项目战略、目标用户、用户需求和项目核心等内容。XX科技有限公司2GWh钠盐储能电池项目主要生产钠盐储能产品,作为新型储能技术，于2021年12月底落户银川苏银产业园，投资建设年产2GW钠盐电池生产产线。储能是十四五战略新兴产业，预计到2030年碳达峰，中国储能装机规模超过300GW,其中电化学储能有望超过100GWo我司计划总投资20亿元，项目实施后有望建成全球领先的钠盐电池生产基地，为全球碳
2、中和做出重要贡献。1.1 项目实施单位基本情况介绍XX科技有限公司新成立于2021年12月，其70%股权由上海XX能源技术有限公司持有。本项目以上海XX能源技术有限公司合作的中科院上海硅酸盐研究所温兆银研究员团队为基础。温兆银研究员是亚太材料科学院院士，主要从事固态离子学和化学电源领域的研究工作。目前团队已掌握50Ah单体电池成套制备工艺，具有多项核心自主知识产权。项目产品主要供给风力发电、太阳能发电、电动汽车等新能源企业。项目实施后有望建成全球领先的钠盐电池生产基地，为储能产业和地方经济发展做出重要贡献。1.2 项目用户需求.三侧需求保障储能快速发展在新型电力系统中，多环节均需要配储能，形成
3、“储能+”的新结构。电源侧、电网侧及用户侧均对储能设备有迫切需求。1）电源侧：储能可以应用于电源调频辅助服务、备用电源、平滑出力波动等场景，解决因风光发电带来的电网不稳定及弃电问题。2）电网侧：储能可以参与电网调峰调频、缓解输电设备拥堵、优化电网潮流分布、改善电能质量等，核心作用是保障电网定运行。3）用户侧：用户可以配储能设备通过削峰填谷来节省费用、设立备用电源保障用电连续性、开发移动电源和应急电源等。电源侧：储能在电源侧的应用规模最大。储能在电源侧的应用主要包括改善能源涉网特征、参与辅助服务、优化潮流分布并缓解堵塞、提供备用。电源侧重点在维持电网平衡需求为主，确保风光顺利并网。电网侧：储能可
4、使系统的布局灵活度、可移动性加强，使输配电成本实现时序分摊、空间分摊。储能在电网侧的应用包括节能增效、延缓投资、应急备用、电能质量改善四个方面。二、行业分析主要包括行业现状、行业发展趋势和行业分析结论等内容。储能是战略新兴产业，是智能电网、可再生能源高占比能源系统、“互联网+”智慧能源（简称能源互联网）的重要组成部分和关键支撑技术。储能能够为电网运行提供调峰、调频、备用、黑启动、需求响应支撑等多种服务，是提升传统电力系统灵活性、经济性和安全性的重要手段；储能能够显著提高风、光等可再生能源的消纳水平，支撑分布式电力及微网发展，是推动主体能源由化石能源向可再生能源更替的关键技术；储能能够促进能源生
5、产消费开放共享和灵活交易,实现多能协同，是推动电力体制改革和促进能源新业态发展的核心基础。随着各国政府陆续出台储能产业的相关支持政策，全球储能市场投资规模不断加大，产业链布局不断完善，商业模式日趋多元，应用场景加速延伸。在储能尚未推广或刚刚起步的国家或地区，储能已逐渐纳入国家战略规划，政府开始制定储能发展路线图；在储能已具备一定规模或产业相对发达的国家或地区，政府多采用税收优惠或补贴的方式，以促进储能成本下降和规模应用（尤其是用户侧和发电侧的应用）；在储能逐步深入参与辅助服务市场的国家或地区，政府通过开放区域电力市场，为储能应用实现多重价值和提供高品质服务创造市场交易平台。截至2020年底，全
6、球已投运储能项目累计装机规模达到19LlGW,中国储能累计装机规模超过35.6GW,跃居世界第一。“碳达峰”和“碳中和”目标对储能行业是巨大的利好，在“十四五”后期，电化学储能将再形成一轮高增长，预计到2030年，中国电化学储能有望超过300GW,产值达万亿以上。未来电力储能新兴市场对于低成本高安全的储能电池有迫切需求Q钠-氯化镁电池是高温钠电池的一种，能量密度与目前规模商品化的锂离子电池相当，且电池具有过充过放电保护机制，是目前为数不多的没有燃烧和爆炸危险的高安全电池，兼具高比能量和高安全性的优点。此外，钠资源易获得且无毒，满足规模化储能的技术需求及国家对电池工业发展的战略规划要求Q中国科学
7、院上海硅酸盐研究所自上世纪90年代开始对钠盐储能电池进行探索研究。“十一五”期间，在973项目的支持下，开展了钠-氯化物电池的电解质陶瓷、电极、封接、组合技术等相关基础研究；“十二五”期间实现了与企业的合作开发，目前已经初步形成50Ah级储能用钠盐储能电池的成套工艺，具有多项核心自主知识产权,已经完成电池中试研究和测试，具备建设放大生产线的技术基础和团队实力。经过多年的技术攻关，中国科学院上海硅酸盐研究所突破了电极、界面及封装等相关的多项核心技术，建立了从原材料到核心部件、单体电池、电池模组及储能系统完整的技术链，获得授权专利25件，打破了国外技术垄断Q”钠氯化物储能电池技术”的研制项目还得到
8、了包括973项目子课题、国家自然科学基金、院战略先导专项、上海市科委、企业委托等项目的支持，取得了系列发明创造和创新成果。XX科技有限公司主要以中科院上海硅酸盐研究所温兆银研究员团队为基础，计划一期总投资8亿元，其中固定资产投资5亿元，开展2GWH钠盐储能电池项目。项目实施后有望建成全球领先的钠盐电池生产基地，为储能产业和地方经济发展做出重要贡献。本项目位于银川苏银产业园，主要从事钠盐储能电池的生产。根据产业结构调整指导目录（2019年本），本项目不属于限制类、淘汰类，项目建设符合国家产业政策。本项目产品为钠盐储能电池，是以钠和金属氯化物为电极，Na-beta-A12O3为固体电解质的二次电池
9、，其中正极金属氯化物可以由铁、铜、辂等一系列过渡金属氯化物组成。该电池的电化学反应不存在有安全隐患，即使在发生事故的情况下，也没有严重的危险性，因此被誉为世界上为数不多的高安全二次电池。此外，钠盐储能电池的理论比能量高达790Whkg,实际比能量为120T50Whkg,与商品化的锂离子电池相当，是目前唯一兼具高安全性、高比能量的电池体系。主要供给风力发电、太阳能发电、电动汽车等新能源企业Q三、市场分析主要包括市场定位与目标客户，目标市场容量、份额分析和市场格局分析等内容。储能的本质驱动来自于新型电力系统所需灵活性资源及用户侧的低成本高质量用电需求，具体可分为发电侧、电网侧和用户侧共七种场景（互
10、有交叉）。据预测至2025年，发电侧配套储能需求为455GWh,电网侧调峰调频储能容量需求5L8GWh,用户侧最主要的高保电需求且高耗能场景为5G基站，预测至2025年，全球建设5G基站670万座，其中中国建设500万座，配套储能需求约98.7GWh,中国需求占全球三分之二。综上所述至2025年全球储能需求接近600GWh。储能装机空间可从两种本质驱动衍生为三侧共七种场景火电联合调须电网制应用场景本质驱动电网替代性储 能新型电力系统 所需灵活性资源风电光伏配套 (调调频)发电副计算逆辑发电侧配合风电光伏解决其波动性和不可预测性;电网侧提供灵活性资源及尖峰负荷补充；用户侧储能可减少外购电量+峰谷
11、价差套利；天电问平衡所需灵活性登I;装机*储能渗透率*储能配理卷教III!新能源出力波动*调蜂需求比率*电化学；储能份额*电同弱份颔!最大负荷*调频需求比例(35%)*电化1.担能处r鲂雌敏最大负荷*尖峰补偿需求比例*电化学储能份额*电冈例份额工商业用户,工商业负荷*修违率*储能配本教低成本高质量用电_用户刑一家庭用户*家庭数量*渗速率*储能配置参教竞争对手情况和项目竞争优势等内容。五、商业模式主要包括运营模式、产业链分析和盈利模式等内容Q六、项目建设规划主要包括竞争策略、战略目标和实施计划等内容。七、项目资金需求及具体财务计划主要包括资金使用计划、融资计划、财务预测(收入预测、成本预测、利润
12、预测、现金流量预测)和财务分析等内容。2L1财务评价编制依据国家发改委、建设部发布的建设项目经济评价方法与参数(第三版)(2006)o2L2财务评价基础参数本项目建设期1年，计算期15年。基准收益率为11%(税前)。21.3产品成本和费用估算21.3.1 估算依据项目生产成本估算的依据有(1)石油建设项目经济评价方法与参数；(2)建设项目经济评价方法与参数第三版;（3）行业相关编制规定及评价参数；（4）现行财务制度及规定；（5）相近项目实际资料和建设单位的生产实际;21.3.2 生产成本估算（1） 本项目正常年原辅材料费为47220.65万元，具体原材料费见表21.3-1。表21.3-1原材料
13、费一览表原材料年消耗量单位单价元（含税）草酸钠80吨10000草酸锂12吨300000氧化镁18吨1800三氧化二铝250吨3000氯化钠340吨828三氯化铝250吨9500铁粉300吨12000无水乙醇18吨8200陶瓷圈300万个68.54玻璃环300万套15不锈钢金属件11种300万套70（2）本项目正常年燃料及动力成本为2368万元，具体动力费见表21.3-2。表21.3-2动力费一览表动力费消耗量单位单价元（含税）天然气800万H2.06电2000万kWh0.36（3） 人员费用：设计定员为130人，年工资及福利按4300元/人.月，福利费按14%计提,则年新增工资及附加为1061
14、.11万元。（4） 折旧费：该项目综合折旧年限10年，净残值率5炮按直线法进行折旧。（5） 修理费：按固定资产原值（扣除建设期利息和土地费用）3.0%计取。6 6）其他制造费用：按设计定员L26万元/年计算。7 7）财务费用：生产期利息计入财务费用。8 8）其他管理费用：工资总额的15%计算。9 9）营业费用：按销售收入比例的1%计算。按以上数据估算，项目年均总成本57251.67万元。成本估算详见附表总成本费用估算表。2L4销售收入和税金估算10 销售收入产品价格参照近几年我国同类产品市场平均销售价格并考虑近期变化趋势进行预测，年平均销售收入371428.57万元。11 税金费用项目应交纳的
15、税金包括：增值税、城市维护建设税、教育费附加和所得税。增值税：销项税率13%,进项税率13%；城市维护建设税率：5%；教育费附加：3%；所得税税率：15%。年平均销售税金及附加为2901.13万元，详见销售收入及税金计算表。2L5财务评价12 .5.1盈利能力分析通过分析财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、投资利税率及资本金利润率指标，进行项目的财务盈利能力分析。(1)全部投资税后指标财务内部收益率185.03%,大于行业基准指标11%累计财务净现值：1352956.74万元，大于零静态投资回收期：L74年(2)利税指标总投资收益率：344.65%资本金净利润率：477.06%分析结果表明
16、：项目具有一定的盈利能力。13 .5.2偿债能力分析“借款偿还期”、“资产负债率”、“流动比率”及“速动比率”等指标反映了项目的清偿能力。偿还贷款资金来源于：扣除盈余公积金后的所得税后利润、折旧费、摊销费等。经计算本项目的借款偿还期为1.23年,满足贷款机构的还款要求。借款还本付息计算详见附表。由附表财务指标汇总表可知，达产年时资产负债率为2.5%,并逐年降低；流动比率达产年时为11500.17%；速动比率达产年时为11278.59%o表明本项目的净资产可以迅速抵补负债，具有较强的清偿能力。21.6不确定性分析21.6.1单因素敏感性分析项目在计算期内可能发生变化的因素有销售价格、固定资产投资
17、、经营成本和销售量等。本项目各单因素变化土5%、土10%时，对财务内部收益率、投资回收期、全部投资净现值和贷款偿还期等进行单因素敏感性分析，结果见图21.6T。图21.6-1单因素敏感性分析图分析结果表明：项目抗风险能力对价格与经营成本较为敏感，对建设投资次之，总体而言，项目抗风险能力强。21.6.2盈亏平衡分析盈亏平衡点通过正常年份的产品产量或销售量，可变成本、固定成本、产品价格和销售税金及附加等数据计算得出。本项目盈亏平衡分析分析计算见图21.6-2o35000030000025Q00020000015000010000050000图2L6-2项目盈万平衡图分析结果表明：项目只要达到设计规
18、模的4.12%时，企业就可以保本，故本项目具有一定的抗风险能力。21.7财务评价结论本项目建成后，生产期年平均销售收入371428.57万元；生产期平均缴纳销售税金及附加2901.13万元；项目的总投资收益率344.65%；全部静态投资回收期（税后）L74年；全部投资财务内部收益率（税后）185.03%,大于基准收益率11%；全部投资财务净现值（税后）1352956.74万元，大于零；借款偿还期L23年。从敏感性分析和盈亏平衡分析来看，该建设项目风险较小。综上所述，该项目从财务上讲是可以接受的，从经济效益上讲也是可行的。八、项目风险分析主要包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预
19、见风险等内容。(1)政策风险项目建设符合国家、地方的产业结构调整政策和可持续发展规划。因此，项目在政策方面的风险很小。(2)市场风险钠盐电池与钠硫电池是同一类型电池系统，钠硫电池的研发和应用经验可供钠盐电池的研发和生产参考。日本NGK公司和东京电力公司合作于1992年实现了第一个钠硫电池示范储能电站的运行，至今已有20余年的应用历程，成功地应用于城市电网的储能中，有250余座500kW以上功率的钠硫电池储能电站在日本等国家投入商业化示范运行，电站的能量效率达到80%以上,在储能领域得到成果应用。但是近年来随着锂离子电池的技术进步和成本下降，钠硫电池的优势不再凸显，无法得到规模推广。国内也有相关
20、研究工作的开展，但并未进入市场化推广应用，其中关键技术的突破、成本的控制和锂离子电池的市场竞争压力等都限制了该技术的应用推广。钠盐电池的特点在于大容量和高安全，与该电池有类似技术特点的电池主要有液流电池、水钠电池等。虽然这两类电池的比能量远远低于钠盐电池（仅为钠盐电池比能量的三分之一至四分之一），但是对静态储能而言，特别是风光储对比能量并不敏感，在一定程度上可能会对钠盐电池储能应用市场造成较大的压力。与锂离子电池相比，钠盐电池具有显著的安全性优势，但是目前钠盐电池系统成本相对较高，且高温运行条件对其造成一定的限制。因此，未来需要进一步提升电池性能并降低成本，提升其使用寿命，以扩大市场竞争优势。
21、（3）技术风险从国际上其它机构的研发里程来看，钠盐电池的研发并非一帆风顺。美国能源部2009年提供102万美元支持钠盐电池研发项目，由EaglePicher公司与PNNL合作，采用堆叠结构代替传统管状电池结构，简化了固体电解质膜的制造过程，预计成本是管状设计的一半；但最终项目研发失败，计划被取消。美国MSRl公司的钠银熔盐电池项目获2012年美国ARPA-E给予的280万美元财政支持，但项目未取得实质进展，计划被撤销。说明钠盐电池存在较高的技术门槛。环控装置的加热保温技术要求极高，存在一定的技术风险。从电池本身的技术特性分析，钠盐电池需要在3000C左右的高温下运行，电池在没有外接电源加热电池
22、达到运行温度的情况下，无法实现快速响应，不利于调频应用。虽然自带环控装置可以保证钠盐电池具有宽温域运行的特点，但是环控装置也要消耗能量，降低了钠盐电池的能量效率。理论上，钠盐电池具有较长的循环寿命和高的安全性，但实际使用情况与电池制造工艺和生产能力密切相关。正极导电骨架的稳定性、负极钠与固态电解质的界面极化等是影响电池电化学性能的重要因素。电池内阻随着循环次数的增加而增大，影响电池寿命，其中一个原因是金属镶在循环过程中长大，导致正极材料导电骨架的坍塌，引起电子传输困难，减少反应活性区域；导电添加剂则可能导致副反应的发生，分布不均匀时还会进一步引起电池性能的衰退。此外，电解质陶瓷要求具有高的均匀
23、性、致密性、机械强度和电导率，陶瓷隔膜制备技术、封装技术、规模生产技术等均对钠盐电池的性能提升和成本降低具有重要影响。(4)原材料供应风险本项目生产经营原辅材料价格的变化，所用的材料与市场供应的材料是否产生较大的偏离，是原材料供需要面对的风险。(5)管理风险XX科技有限公司具有丰富的生产及管理经验,经过多年的发展，在多项产业领域积累了丰富的生产、管理和销售经验，为企业以现代企业模式进行经营和管理，在资金筹措、项目管理等方面的先进性奠定了基础，使其具有一批各专业的技术人员和技术工人，可为建设项目提供较高素质的管理人员，技术人员，营销人员和生产工人。在项目实施过程中，本项目团队需要注意与设计方、施
24、工方的沟通，提高项目组织和控制管理过程的水平，降低组织管理引起的项目风险。在正式沟通和非正式沟通方式中，注意加强正式沟通，正式沟通包括项目手册、各种书面文件及协调会议等方式，会议纪要、邮件和传真均作为项目的设计依据和设计基础，尤其是通过正式沟通降低项目的管理风险。特别是提高建设方各专业负责人、设计方各专业负责人以及施工方各专业负责人的相互交流，也是促进项目管理和降低项目的风险的有效方式之一。综合考虑本项目设计方和业主能力，组织管理风险都可大大降低。(6)财务风险本项目建成后，生产期年平均销售收入371428.57万元；生产期年平均缴纳销售税金及附加2901.13万元；项目的总投资收益率344.
25、65%；全部静态投资回收期（税后）1.74年；全部投资财务内部收益率（税后）185.03%,大于基准收益率11%；全部投资财务净现值（税后）1352956.74万元，大于零；借款偿还期1.23年。因此,本项目有一定的经济效益、盈利能力，资本亦可获得较好的收益。各项经济指标的计算结果表明本项目财务效益很好，具有一定的抗风险能力，财务风险较小。（7）环境保护风险项目在建设与生产经营过程中，不可避免地将产生一定量的生产废水、废气和固体废弃物等污染源，由此可能给环境造成一定的影响。本项目实施中切实加强环保投资力度和强化环境保护措施，能确保所在区域的环境质量基本不受影响。22.1研究提出风险对策（1）积
26、极响应国家产业结构调整政策，完善企业发展经营战略，与社会各界以及各阶层保持友好的协作关系，合理规避可能的政策风险。（2）密切关注国家的宏观经济和金融政策，对通货膨胀、利率风险和汇率风险要有足够重视，并利用各种金融工具加以防范。（3）加强企业内部特别是决策者对市场态势、发展趋势的认知和把握能力，提升对市场预测和应变决策水平。（4）与大宗原料供应商签订长期的供应及价格协议，以降低原料供应和价格造成的市场风险。（5）项目实施做到科学设计，尽量简化工艺流程，在满足工艺要求的前提下尽可能采用国产设备，降低工程造价。(6)加大科研开发力度，提高各项技术设备的先进性与可靠性。不断推出和采用更先进的后备技术，
27、进一步延伸产品链。(7)加强运营成本核算和控制，大力实施节能降耗，减少浪费降低成本，提高产品的利润空间，增强产品的市场竞争能力。(8)项目规划预算时充分考虑各种费用以保证资金的供应充足。全面落实项目建设资金来源，加强投资管理严格控制造价。(9)积极筹措资金，确保建设资金足额及时到位，与项目的建设进度协调一致。进一步确保项目建设进度，如期发挥项目效益。(IO)加大环境保护方面的投入与管理力度，尽量使污染消除在生产、运营过程中，实现清洁的原料保管、清洁的生产过程、清洁的产品储运，努力提高环保工作的管理水平。风险分析结果的反馈在可行性研究过程中，应将风险分析的结果随时反馈于项目实施方案的每一个方面，
28、以便调整完善方案，规避风险。编制风险与对策汇总表项目主要风险与对策见下表：表22.5-1风险与对策汇总表序号主要风险风险起因风险程度后果与影响主要对策1政策风险政策调整无项目无法开展响应产业结构调整政策2市场风险市场缩水小产品积压积极开拓国内外市场3技术风险技术不可靠小产品得率或质量下降加强技术改进4原材料供应风险原料采购不到位小开工率下降加强采购管理5管理风险管理不完善小建设成本增加加强项目管理6财务风险运营管理不到位小项目经济效益下降展加强运营管理7环保风险环境污染基本无不影响加大环保投入和管理力度九、风险应对措施十、核心团队主要包括核心团队的姓名、性别、年龄、职务、最高学历、主要工作经历、主要成就、教育背景以及团队的优势等相关信息。亚太材料科学院院士、亚洲固态离子学会主席，国家能源储能重点实验室主任、中国硅酸盐学会常务理事、固态离子学分会理事长、上海市能源研究会理事、美国电化学学会会员、国际固态离子学学会会员，享受国务院特殊津贴、曾荣获“中国十大科技进展”奖十一、相关资料身份证扫描件；如为经营实体，需提供企业法人营业执照（个体工商户营业执照）、税务登记证、组织机构代码证复印件、自主知识产权专利证书、相关荣誉。提示：项目商业计划书的封皮请根据项目自行设计，商业计划书内容必须包括但不限于目录中所列内容。
