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1、美术机构招生促单，这些方法可供你借鉴方法1：不确定促成法招生人员可以故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心：“嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额己经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。或者：“每年的这个时候都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是己经满了。您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。”这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说：“你真幸运，新生班还差一位就满了，今天你来正好，我把
2、名额给你留着。”先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。方法2：典型故事促成法在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个故事。例如：有一个人驾车到海边去度假，回家的时候，不幸发生了车祸。当这个人被送往医院进行急救时，却一时找不到相同型号的血液，这时，他的儿子勇敢地站出来，将自己的血液输给了他。过了大约一个小时，这个人醒了，儿子却心事重重。旁边的人都问那个儿子为什么不开心，儿子却小声地说：“我什么时候会死？”原来，儿子在输血前以为一个人如果将血输出去，自己就会死掉，他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。我们讲
3、完这个故事，马上就说：“您看，做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命，难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗，您有什么犹豫的？”通过这个故事来感动家长做出决定。方法3：对比促成法就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。“小明同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。15号之后报名没有减免活动了，学费就成了1200元/年。今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠，每年只交IoooO元即可。你如果打算明天报名，我马上就给你登记J方法4：直接促成法直接要求对方交
4、报名费或交全学费。“我现在就带你办理入学手续”“我现在就给你填一份入学申请表”“你先看看入学协议，如果没什么异议，我们现在就为你办理入学手续”“为了能赶上这个月的新生班，我现在就帮你报名”等。方法5：假设促成法我们咨询的时候这种促成方法一般用得比较多，就是事先假设对方已经同意报名，一切问题都已解决，然后直接询问报名后的相关细节问题。“这周五开新生班，你周二或周三来入学吧！”“明天你同学李海也入学，你与他一起入学吧，还是个伴。”方法6：二选一促成法提供两种可以选择的答案给学生和家长选择，但无论哪种选择结果都是同意报名了。“小明同学，你报英语班还是语文班？”“您周一报名，还是周二报名”“你学一年的
5、，还是两年的？”方法7：危机促成法通过讲述一个与学生或家长密切相关的事情，并阐明事情的发生对学生和家长及同类人造成的不良影响，从而让学生和家长产生危机感，并最终下定决心报名。“前几天我们这来了一个入学的学生，他在来我们这儿之前就去了一所学校，当时只是图学费便宜，结果入学一看很多承诺的教学和服务根本不是那么回事，没几天就退学了，然后选择了我们，像这样的情况还有很多，你也参观了解过咱们学校，我们的教学和服务在这么多的家长选择下就是最好的见证！教育是一件良心和责任事业，每位家长的选择都是给与了我们最大的信任，我们只有用对孩子的爱和教育去回报这份信任”“这期新生班周三就开课了，我建议你周二就来报名，否
6、则来晚就跟不上学习进度了”方法8：以退为进促成法在与学生和家长谈判时，先对其要求做一小步退让，同时将其他条件作一相应的调整，并立即进行促成。“我尽最大的努力给您去申请下是否能给您点优惠，但是在申请前您得要确定是否要报名，不然申请不下来还好，申请下来后您如不报名了，这个我就很不好去给学校交代了，还望您能谅解，我们的工作需要您的支持和理解”方法9：替对方拿主意促成法针对某些犹豫不决的学生和家长，招生人员应该立即找出学生和家长对学校最关注的地方，然后自作主张为学生和家长推荐一种能够满足其需求的专业。“小明，如果你担心学不会的话，你可以来学校试学几天，如果没问题的话再交全费也不迟,你说呢？”方法10：
7、最后期限促成法明确告诉学生和家长优惠期限还有多久，在优惠期内学生和家长能够享受的利益是什么；同时提醒学生和家长，优惠期结束后，学生和家长如果再报名的话将会受到怎样的损失。“小明，学费减免活动还有三天了，我建议你明天来报名，过了这三天，学费就会上调火,如果想上学的话，必须马上做决定了方法11：手续简单促成法直接告诉学生和家长办理入学的程序非常简单，然后让学生和家长尽快做决定。“我们学校报名非常简单，我告诉你地址和乘车路线，你直接来报名就可以了，我先为你占一个新生班名额。”“报名程序很简单，您只需到校为孩子做一份相关入学测评，然后我们为您孩子做一个综合分析，然后给您做个性化的解决方案和排班方案，我
8、会尽量的给你保留名额。”方法12：展望未来促成法先假设学生已经签订入学协议，接着展望学生的发展。“如果你现在交报名费,这周末你就和孩子一样来我们这里享受我们当地最优质的教学和服务，你还犹豫什么呢？”方法13：试学促成法任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有很多担心，此时可以建议先试学，试学后如果感觉不错的话，再进行继续促成。“小明妈妈，我知道你是第一次听说这个课程，可能不是很了解，我有一个建议，你可以先来试学几天，如果你觉得好，再入学，你看如何呢？”方法14：绝地反击促成法电话招生人员在电话中已经想尽各种办法，对方还是一口回绝，此时不妨使用这一招，在最后放弃之前，要求对方提供帮助，获得机
9、会后，在待机而动。“小明妈妈，今天非常感谢你的宝贵时间。最后我有一个小小的忙想请你帮一下可以吗？最近我们学校为了提升学生对学校的满意度正在搞一个调查，要求我们咨询人员填写，如果学生不接受我们学校，就说明我们的学校或课程或我本人一定存在令你不满意的地方。所以拜托你能不能指点一下，我在什么地方做得不够好？以便给个机会让我可以改进J“或者你对我们学校还有哪些建议，请指出，以便我们做分析和改进方法19：试探促成法此种方法就是在学生的报名信号不明朗的时候,我们可以采用试探性的促成办法。促成即好,如果不能达到促成目的，至少我们可以找出学生或家长的关注点，以便正确处理。而且我们要步步为营，不断追问才会更有效果。“小明，你对钢琴课程很感兴趣，对吗？”“小明妈妈，不知道你对我们学校或课程还有哪些不清楚的地方，如果没什么问题，你就报名吧！”“小明妈妈，我们学校大致情况您也都了解了，你还有什么顾虑？我可以帮你分析一下，如果没什么顾虑，你现在可以报名了！”
