低门槛理财基础知识 (34).docx

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1、强大企业圆模型之现金流（1口4）-4-第一RO企业为什么会死 答案很简单，现金流断裂了。 亏损的企业不会死，持续亏损的企业也不会死，现金流断裂的公司才会死。 李嘉诚经常说的一句话：一家公司即使有盈利，也可以破产。一家公司的现金流是正数的话，就不容易倒闭. 这句话其实是李嘉诚能持续成功的原因。teacher第一次创业失败的主要原因就是现金流断了。teacher在大学就开始创业，启动资金就是学费。当学费耗干了以后，还没有产生净现金流入，于是现金流就断了。初次创业就这样失败了。 也就是从这次创业失败以后，teacher体会到现金流的重要性。于是开始学习财务报表分析和现金流管理。O创业企业如何管理现金

2、流呢： 先算出自己企业每个月的固定成本。固定成本就是什么事情都不做，也会发生的开支。比如员工基本工资、房租、水电费等。 你要保证企业账上的资金大于12月的固定成本。比如企业每个月的固定成本为10万元，你企业账上的资金要大于120万才行。因为完成一轮融资一般需要6个月的时间。安全起见，创业者必须要为自己多留一些时间。 如果企业账上的钱低于120万，那就必须要采取措施了。如果拿不出有效措施，后面企业将因现金流断裂而死。 企业怎么进行现金流管理呢？无外乎开源和节流两种方式。开源，企业开源主要方式有哪些？O例：腾讯现金流量表 腾讯2016年度经营活动产生的现金流量净额为655亿，投资活动产生的现金流量

3、净额为709亿，融资活动产生的现金流量净额为314亿。 通过腾讯的现金流量表我们可以知道一家企业的现金流主要来源于经营活动和融资活动。 经营活动表明企业的造血能力，这是企业获得现金流最稳定、最可靠、最安全的途径。 融资活动表明企业的输血能力，在企业经营活动不能产生足够的现金流的时候，就必须通过融资活动来获得现金。所以开源应该以“经营活动为主,以融资活动”为辅。 当然对于创业期的公司,经营活动要产生现金流可能需要很长的一段时间，这个时间主要是由公司的商业模式和团队执行力来决定的。如果公司在短期内很难盈利，那么就必须要依靠融资活动来获得现金流。此时融资活动就是公司获得现金流的主要途径甚至是唯一途径

4、。 由于创业期的公司很难进行债务融资，银行是不会贷款给小公司的。特别还是没有盈利的小公司。所以对于创业期的公司来说，融资的最主要的途径就是股权融资。 至于公司是选择通过经营活动开源，还是通过融资活动开源，还是两种方式同步进行。需要根据企业的情况来定。t-+-第二P节流 节流主要说的就是降低固定成本。固定成本主要指办公场地费用和人员工资。固定成本是很难降低的。 实际上固定成本的降低要从找办公场地时开始。比如在办公场地的选择上，是选高档写字楼还是选普通写字楼。每个月光租金就是几倍的差距。创业公司在选择办公场地时在能满足需求的情况下，尽量选便宜的。有些孵化器、联合办公场地也可以考虑。 人员工资上可以

5、给出几种选择方案，来降I氐工资成本。比如高薪精兵、低基本工资+高提成；低基本工资+股权等。 根据teacher的经验，最省钱的方式不是通过给出低于行业平均工资的方法招一个三流水平的人来做事。其实这种方式是最贵的方式。 因为人的水平不行，工作质量自然不高，而且效率也很低。因为效率低，可能要招聘好几个人同时做一件事情。teacher认为最省钱的方式是给出行业平均工资2倍的工资，招一个一流水平的人。 让这个人做10个人的事情。这不但能保证工作质量，还能提高效率。最后实际成本反倒是勤氐的。其实一个一流水平的人至少能顶10个三流水平的人。高薪精兵就是给高薪,招好人，少招人。 teacher公司招聘员工特

6、别是技术工种时给出的工资一般都是高于行业1.5倍的。目的就是为了能招到一流水平的人，降!氐实际工资成本。 彳氐基本工资+高提成；低基本工资+股权等方式一般是针对对创始人比较了解的中高层员工。因为不了解创始人不了解企业的人一般是不会接受这种方式的。 teacher公司就有合伙人制度，合伙人都是经理级以上的员工，但是合伙人都拿很低的基本工资。其实很多真正优秀的员工会比较喜欢这种工资制度。第四节 节流只是辅助手段，最重要的还是开源。公司创始人还是必须要开源才行。至于如何提高经营活动产生的现金流，那是产品和营销的问题了。O如何通过股权融资获得现金流。股权融资总共分以下九步： 第一步，优化股权结构 第二

7、步，制订融资计划 第三步，写商业计划书 第四步，找投资人 第五步，筛选投资人 第六步，签订投资意向书(Termsheet) 第七步,应对尽职调查(DD) 第八步，签订融资协议 第九步，收到融资款。第一步，优化股权结构。 股权结构在注册公司的时候就已经确定了。优化股权结构最好的时机是在注册公司之前。如果股权结构不合理，在融资前要先进行优化。不然即使其他条件都很好，也很难融到资金。 股权结构有问题的公司，投资人一般是不投的。股权结构有问题的公司，在开始融资之前一定要先优化股权结构。否则就不要开始融资，因为融不到。O什么样的股权结构很难融到资？ 两个股东，每人50%的股权；三个股东，每人33.3%的

8、股权;四个股东，每人25%的股权。这样的股权结构都是有问题的，基本融不到资。O什么样的股权结构比较好？ 答案是一股独大比较好。刚开始创业的公司，无论有几个股东,核心创始人的股权比例最好要大于67%。只要符合这个条件，股权结构就算是优秀的。 调整好股权结构以后，就需要制订一个融资计划。第五节第二步，制订融资计划。1.理解融资和股权转让的区别。 融资是公司通过增发新股获得外部投资者的资金，目的是做大公司。融资获得的资金归公司所有而不归创始人所有。融资一般对公司的发展有好处。 股权转让指创始人转让自己手里的股权，不增发新股而是卖老股，是套现行为。股权转让的收益归属于创始人个人而非公司。股权转让一般对

9、公司的发展没有好处。2、了解股权融资的轮次及股权稀释。O我们先来看一下股权融资的轮次 通常，一个不断做大的公司在上市前往往需要3-5轮股权融资。典型的情况下，公司根据融资轮数可以划分为以下几个阶段： 天使轮：公司已经起步但尚未完成产品开发，商业模式未被验证。资金来源一般是创始人、天使投资人、天使投资机构。融资规模一般在50万500万之间。 A轮：有团队，有产品，有以数据支撑的商业模式。盈利模式还在验证中。在行业内拥有一定地位和口碑。资金来源TS是风险投资机构(VC)。融资规模一般在500万一5000万之间。 B轮：商业模式特别是盈利模式已经充分被验证，公司业务快速扩张，营业收入高速增长。资金来

10、源主要是风险投资机构(VC),其次是私募股权投资机构(PE)e融资规模一般在5000万5亿之间。 C轮：公司系统建设基本完成，拥有大量用户、在行业内有主导或领导地位，已经开始盈利，并为上市作准备。资金来源主要是私募股权投资机构(PE)f次要是风险投资奇机构(VC)0融资规模一般在5亿以上。 IPO:公司系统完善，盈利能力较强。投资人要套现离场。资金来源主要是公募基金、个人投资者。融资规模一般在10亿以上。第六节O股权稀释的情况 在进行天使轮融资时，天使投资机构一般会要求公司先设立期权池，用于未来的员工激励。主要目的是不想在未来因设立期权池稀释自己的股份。所以在天使投资机构进入前，创始股东团队一

11、般需要拿出10%-20%的股权设立期权池。 天使轮,公司一般要出让10%到20%的股权。 A轮，公司一般要出让10%至20%的股权。 B轮，公司T殳要出让10%到15%的股份。 C轮，公司TS要出让5%到10%的股份。 IPO,A股股本不超过4亿的，公开发行比例要不低于总股本的25%超过4亿股的，不低于总股本的10%。O在经过多次稀释之后JPO的时候核心创始人的股权比例还剩多少呢： 我们假设核心创始人刚开始持有公司70%的股权，C轮之前每轮稀释15%,C轮稀释10%,IPO稀释25%。 经过设立期权池、天使轮、A轮、B轮、C轮、IPO以后，核心创始人持有的股权比例为：70%（初始持股）*85%

12、（期权池）*85%（天使轮）*85%（A轮）*85%（B轮）*90%（C轮）*75%（IPe）=24.66% 我们可以看到核心创始人的股权稀释程度还是很严重的。这就是融资的代价。在经历过多轮融资之后，如果核心创始人不采取一些方式来保证自己对公司的控制权，则有可能被其他投资人联合起来踢出公司。 在融资过程中一定要确保自己对公司的控制权。最常用的方式就是归集表决权。归集表决权就是将其他小股东的表决权拿过来由创始人一人表决。归集表决权的常用方式有：L签订授权委托书；2、签订一致行动协议。第七节3、判断自己公司所处的阶段 创业公司在上市之前都会经历三个阶段，分别是初创期、成长期、成熟期。 初创期指企业

13、创始人从开始创业到验证商业模式之间的阶段。初创期的公司主要应该找天使投资人融资。天使投资人有个人也有机构，代表性的天使投资机构有真格基金、创新工场、联想之星等。我们经常听到的种子轮、天使轮融资说的基本都是处于这个阶段的公司。 成长期指从企业验证商业模式到企业系统建设完成的阶段。处于成长期的企业主要应该找风险投资机构融资，代表机构有IDG资本、红杉资本、今日资本等。我们经常听到的A轮、B轮融资说的基本都是处于这个阶段的公司。 成熟期指从企业系统建设完成到企业上市之间的阶段。处于成熟期的企业主要应该找私募股权基金融资。私募股权基金也叫PE,代表机构有九鼎投资、中信产业基金、鼎晖投资等。 很多时候阿

14、里和腾讯也投资于成熟期的企业。我们经常听到的C轮、Pre-IPO融资说的基本都是处于这个阶段的公司。 要先判断自己的公司处于哪个阶段，然后根据自己公司所处的阶段去找投资机构。每个投资机构都有自己的定位。 通过投资机构的定位，同学们虽然不知道哪个机构可能投资自己，但是一定可以知道哪些机构不会投资自己。要找专门投资于自己公司所处阶段的投资机构，这样才能提高融资效率。第八节4、确定融资金额O怎么确定融资金额呢？ 先明确自己企业目前所处的阶段，然后根据战略目标，确定未来12-18个月要做什么事情？取得什么样的结果？要做成这件事情需要多少钱？目前有多少资金缺口？资金缺口就是需要融资的副氐金额。 由于实际

15、操作中，实际需要的金额很可能会大于资金缺口。所以融资金额也可以定为资金缺口的1.5-2倍。 如果实在不知道自己该融多少钱？还有一个方法可以用。用公司人数*3万*18,会得到一个数字。这个数字就是你需要融资的金额。这大概就是你公司在未来18个月的总支出。5、给自己公司估值 估值常用的方法有：市盈率法、可比交易法市盈率法 如果公司已经有净利润，可以用市盈率法进行估值。可以根据公司所在行业来确定市盈率的倍数。不同行业市盈率的倍数会相差很大。传统行业可能只有10-20倍；而互联网行业则可能高达50倍。 比如某互联网公司上年的净利润为200万，市盈率为50用200万乘以50,等于1个亿。这1个亿就是公司

16、的估值。没有盈利的公司不能使用市盈率法。可比交易法 先找出同行业中相似的公司，看相似公司的估值，然后确定自己企业的估值。这种方法适合还没有盈利的公司，也适合已经盈利的公司。 如果公司处于初创期，特别是种子期。这个时候公司的估值一般在200-1000万。自己估值过高，投资人一般不会投资。6、确定股权出让比例 根据需要的融资额和公司的估值确定股权出让比例。 teacher认为初次融资,股权出让比例最好不高于15%,极限不要高于25%当然这都是在可以选择的情况下。 如果公司马上就要死了，这时最重要的就是活下来。股权出让比例就不重要了。所以同学们尽量不要让自己走到这一步才进行融资。 当制定好融资计划以

17、后，下面就需要写商业计划书了。第九节第三步，写商业计划书。 投资人的时间都是很有限的，他们根本没有时间去完整的看你的商业计划书。除非你的商业计划书确实吸引到了他们。O为了提高成功率，写商业计划书要注意以下要点：1、从投资人的角度去写商业计划书。写他们感兴趣的内容，重点是商业模式。其实商业计划书把商业模式写好了，基本就成功了。2、内容要简单。PPT不超过10页；多用图，少用字。3、 PPT要美。人会以貌取人也会以貌取商业计划书。O怎么写商业计划书？PPT第一页： 用几句话配图说清楚2个问题：1、你的用户是谁？2、你的用户存在什么问题？PPT第二页： 用几句话配图说清楚1个问题：你用什么产品或服务

18、解决用户的问题？PPT第三页： 用几句话配图说清楚1个问题：你怎么推广你的产品？PPT第四页： 用几句话配图说清楚1个问题：你的盈利模式是什么？PPT第五页： 用几句话配图说清楚1个问题：市场规模有多大？PPT第六页： 用几句话配图说清楚1个问题：你的核心竞争力是什么？PPT第七页： 用几句话配图说清楚1个问题：你在行业中的地位如何？（如果没有地位，可不写）PPT第八页: 用几句话配图说清楚2个问题：你未来12-18个月需要多少钱？钱怎么花？PPT第九页： 用几句话配图说清楚1个问题：你和你的核心团队有什么优势？（学历、履历和经历，做成过什么事情）只要同学们能把这9张PPT做好，就是一份好的商

19、业计划书了。 做好了商业计划书下面就要找投资人了。第十节第四步，找投资人O找投资人的常用渠道：1、熟人介绍。 这是成功率最高的途径。同学、同事甚至群友都可以。如果你优秀靠谱，你的前老板或许会投资你。当然前提是你的前老板有投资实力。2、财务顾问公司（FA）。 可以理解成投融资领域的房地产中介。他们一般收取融资金额的3%-5%所以有十足的动力去协助你融资。不过通过财务顾问公司找投资人最好要到A轮以后，融资额最好在100O万以上。 天使轮的融资额比较小，它们动力不是很强。另外财务顾问公司参差不齐，还有不少骗子公司。需要好好分辨。O匕戢知名的FA有： 以太资本https:.ethercap 华兴AIP

20、hahttps:alpha.huaxing 逐鹿X.zhulux 天使汇angelcrunch 微链APP3、在行APP上约见投资人。 在行上有超过100位投资人，不少投资人还在知名投资机构工作。比如真格基金的投资总监也在上面。 可以先了解一下这些行家所在的投资机构以及它们的投资定位，然后根据自己公司所处的阶段筛选相符的行家。如果你的项目和团队确实不错，很可能就能成。因为投资机构找好项目也不容易。4、约见社交媒体上的投资人。 开个人公众号并经常更新文章的投资人,有可能成功约谈；在知乎上写文章的投资人，也可能能约谈；常发微博的投资人,有可励旨约谈；脉脉上一般有相关关联人，可以让中间人做推荐。 找

21、投资人就是一个概率事件，需要多种渠道同步进行。广撒网，总会逮到鱼的。不过融资能否成功最主要的还是创始人及项目。只要这两个关键因素好，总能找到资金的。O这是某知名投资机构投资时主要会考虑这几个因素。 正确的人、强有力的执行都是说人的；创新的产品、已存在的庞大需求都是说项目的。 可以研究一下投资人最在乎什么？然后努力让自己符合要求。这样就能提高融资的成功率。 另夕屣示一下,通过E-mail海发商业计划书的方法就别用了。这就像大海捞针一样，成功概率极低。 如果你和项目确实不错，通过以上途径应该是能找到投资人的。有的同学可能还能找到多个投资人。 对于找到多个投资人的同学，就需要筛选投资人了。因为投资人

22、是分好坏的。遇到坏投资人后期麻烦就大了。第十一节第五步，筛选投资人。 如果有2家以上投资人对你感兴趣，你就要筛选投资人了。筛选并不是直接拒绝。而是把投资人排个序。优选前面的投资人。 备胎还是需要的，因为在资金到账之前，你中意的投资人可能变卦，不投了。这个时候就需要接受备选投资人了。有人投总比没人投要好。 另外所有的投资人都有一个共同点：那就是他们不会真的在乎佛口你的公司，他们只想着将来能赚很多钱退出。筛选投资人也是在接受这个现实的基础上，挑选一个相对更好的。怎么筛选投资人呢？O主要注意几点就行了：1、投资人口碑要好。 可以在网上查一下投资人，口碑好坏是可以查到的。对于口碑不好的投资人，尽可能淘

23、汰掉。2、投资人对本行业见解深。 投资人对本行业的见解越深，对公司未来的发展帮助就会越大，至少不会阻碍公司的发展。如果投资人对本行业不了解，他们还有经营方面的一票否决权，那么创业者就惨了。3、投资人提供的资源。 资源丰富的投资人可以为创业者提供增值服务。企业发展除了钱以后还有其他重要的东西。资源丰富的投资人可能连下一轮的投资人也能帮忙找好。4、对投资人不反感。 好感不一定可靠，但是反感一般很可靠。如果投资人让你很反感，在可以选择的前提下，尽量淘汰掉。当投资人对你有投资意向，打算投的时候，他们就会让你签一份投资意向书。第十二节第六步，签订投资意向书。 投资意向书也叫投资条款清单，就是经常听到的T

24、ermSheet.投资意向书中一般会包括投资额、占股比例、交割条件、优先清算权、知情权、反稀释权、董事任命权等内容。 投资意向书中的大部分条款不具有falv效力，但是排他性条款、保密条款有falv效力。 投资意向书的主要作用是：确认双方合作意愿，对核心条款建立共同认知。 要清楚的是投资意向书只代表投资意向，不是正式的融资协议。大概只有30%左右的投资意向书最终会变成正式的融资协议。 既然签订投资意向书后融资的成功率依然低于50%,所以融资的时候最好不要只与一家投资机构签订投资意向书。不过很多时候，投资机构为了独占好项目，投资意向书中都有排他性条款。 排他性条款指在创业者与投资人约定的期限内，创

25、业者不再与其他投资人进行融资谈判，以保住投资人完成尽职调查及签约、交割。排他性条款是对创业者单方面的约束条款。 对于排他性条款一定要谨慎，能不签就不签。如果必须签，期限需要尽可能短。期限是可以谈的，期限最好控制在1个月内，极限不要超过2个月。 另外尽可能的要求投资人给予一笔过桥贷款，这笔钱不退不还，尽职调查结束后转为投资款。额度可以在融资额的10%-40%之间。如果投资人不答应，尽量不要接受排他性条款。 在签订投资意向书之后，投资人会展开尽职调查。然后根据尽职调查的情况，投资人会决定投还是不投。第十三节第七步，应对尽职调查。 尽职调查就是常说的DDo投资人的尽职调查一般包括人员调查、业务调查、

26、市场调查、财务调查、falv调查等。 在尽职调查前，投资人会给创业者发一份尽职调查清单,要求提供公司的历史变更、重大合同、财务报告、核心管理团队背景、客户名单等资料。 总之投资人会调查被投资企业的方方面面。目的就是确保他们要投的人和项目都靠谱。 创业者全力配合就可以了。只要在尽职调查中没有发现特别大的问题，一般是不会影响投资人投资的。但是投资人会先要求创业者把发现的问题解决，然后他们再投资。 尽职调查过关后，就要签订融资协议了。第八步，签订融资协议。O签订融资协议主要要注意以下内容：1、估值。 估值虽然比较重要，但是还不是最重要的。融资成功才是最重要的。所以在融资能成功的前提下去谈高估值。怎么

27、提高融资的成功率？最有效的方法就是敢于在估值上吃亏。2、股权出让比例。 融资的股权出让比例最好低T20%。这个要根据具体情况来定。以融资成功为基本前提。3、优先清算权。 优先清算权指公司在破产清算或被收购时，投资人首先从可分配的总额中先分配投资款的X倍，剩余部分全体股东按各自持股比例再分。也就是投资人可以先分一部分钱，然后再分一部分钱。 优先清算权条款几乎所有的投资人都会要求，这个条款一般都会有。但是条件可以谈。同学们要尽可能的把优先倍数压低，越低越好。4、优先分红权。 优先分红权指投资人作为优先股股东有优先于普通股股东分配投资额一定比例股息的权利，然后与其他股东分配剩余股息。这个条款同学们可

28、以接受。5、增资权。 增资权指投资人完成本来投资后，可以在公司下一轮或一定期限内以事先约定好的价格追加投资,购买公司一定比例的股权。增资权的本质是期权，对创业者没有好处，对投资人有好处。同学们要尽可能的拒绝这个条款。第十四节6、赎回权。 赎回权指投资人有权要求创始人或公司全部赎回或部分赎回投资人所持有的股份。赎回价格一般为投资金额加上每年X%的固定收益率。赎回权给了投资人一个稳妥的退出渠道。绝大部分投资人都会要求赎回权。 可以拒绝，但是如果必须要接受的时候，只能以公司的身份接受而不能以个人的身份接受。不然自己后期可能会因被迫赎回而破产。7、强制出售权。 投资人有权要求主动退出并强制公司创始人和

29、其他股东一起向第三方转让股份。投资人为什么会要求其他人一起卖出。这是因为第三方可能打算控股公司，如果只有很少的股份，第三方就不买了。 为了提高退出的成功率，所以就有了强制出售权。同学们要尽可能的拒绝这个条款，如果必须要接受，就要加上对自己有利的限制性条件。8、董事会席位。 派董事入驻董事会是投资人控制或影响公司决策的主要手段。有限责任公司的董事会成员为3-13人，股份有限公司的董事会成员为5-19人。 但是为了减低沟通成本，董事会成员人数不要太多。有限责任公司的董事最好不要超过5人，股份有限公司的董事最好不要超过7人。 可以让投资人派董事进入董事会，但是要确保创始人团队控制一半以上的席位。另外

30、对于持股比例小于10%的投资人，尽量不要让他们进入董事会。9、对赌条款。 对赌协议指创始人在约定期限内没有完成约定目标，则必须通过现金、股份、股份回购等形式对投资人进行补偿。同学们不要接受对赌协议，除非公司融不到钱马上就死了，否则不要接受任何形式的对赌条款。10、一票否决权。 一票否决权很容易理解。一票否决权可以有。但是要限制范围。同学们要把一票否决权的范围限定在对投资人利益有重大损害的重大事项上。 以上是融资协议里的重要内容，要和律师好好研究，争取把融资协议里的各个条款对自己的伤害降到最小。 当融资协议签完以后,就等着融资款到账了。第九步，收到融资款。 到这一步,股权融资才真正走完了。在没有

31、收到融资款以前，还不能算是融资成功。强大企业圆模型之系统（1-4）-4-第一R 系统源于希腊文，意思是部分组成的整体。O我们这里的系统指企业系统。什么是企业系统呢？ 企业系统指为了用最少的资源以最高的效率实现企业目标，按照一定的规则和程序把众多个体组成一个整体。如果把企业看作一个人，那么企业内各部门就是各个器官，各个员工就相当于细胞。 企业系统就是按照一定的规则和程序把不同的人组合起来，让他们变成一个更强大的人。这个强大的人由众多的人组成但又不依赖于某个具体的人。由此我们知道企业系统的关键要素是：规则、程序和人。 这三个要素共同构成了企业系统，也决定了企业系统的强弱。这三个要素强，则企业系统强

32、。这三个要素弱，则企业系统弱。 企业系统由各个子系统组成，比如决策系统、管理系统、营销系统、财务系统、运营系统、研发系统、支付系统、人力资源系统等。其实企业系统是虚的，企业内各子系统才是实的。 企业系统强大其实就是各个子系统强大的结果。建设强大的企业系统就是建设强大的企业子系统。子系统建设的关键要素依然是：规则、程序和人。把各个子系统的这三个关键要素弄好了，各个子系统就会强大起来。Mr第一RO下面我们就来学习一下这三个关键要素。看一下规则。 规则我们也可以叫制度。有四个方面的规则最重要，分别是权力、责任、利益、纪津 权力和责任永远都是连着一起的。拥有多大的权力就要承担多大的责任。在企业中权小责

33、大和权大责小都是不应该出现的。但是这种情况在很多企业中普遍存在。 teacher见过一些企业老板，明明是自己决策错误，失败的责任却让下属承担。对于下属这就是权小责大。对于老板这就是权大责小。这样的企业不出问题才怪。O那么怎么制定权力和责任的规则呢？ 权力和责任是和具体的岗位相关的。每个企业关于具体的岗位都应该有具体的岗位职责。岗位职责的核心就是关于这个岗位的权力和责任。岗位是怎么来的？岗位是由愿景分解而来的。 首先把愿景分解成战略目标，然后根据战略目标设计相应的组织架构。组织架构包括了各个部门。各个部门又包括了各个岗位。所以制定清晰的组织架构是企业系统建设的重要组成部分。 组织架构我们前面学过

34、。这里再简单说一下。每个公司都要根据自己公司的战略目标来设计组织架构。 比如，这是某公司的组织架构图。这个组织架构图就把各部门呈现出来了。这说明这家公司为了要完成战略目标，需要设置这些部门。 不过这家公司部门内部具体的工作岗位没有呈现出来。同学们在设计自己公司的组织架构时，可以把具体的工作岗位也画出来。O看一下财务部门的工作岗位。 这是一家大公司财务部门的具体工作岗位，工作岗位还是比较多的。至于部门内要设置多少工作岗位还与公司所处的阶段相关。 比如对于初创期的公司，如果启动资金不宽裕，可以暂时不成立财务部门，把财务外包出去。这样每个月也就不到100O元的费用。如果创业公司资金压力不是太大，可以

35、配置一名会计，创始人自己兼任出纳。这样也比较省钱。 如果创业公司资金比较宽裕，则可以配置一名会计和一名出纳。如果创业公司资金更宽裕一些，则可以配置一名财务经理，一名会计，一名出纳。 总之部门内部岗位的设置既和公司的战略目标相关，也?口公司目前所处的阶段相关。我们可以根据战略目标先把需要的岗位都画出来，这些位置可以先空着。然后根据公司目前所处的阶段决定先配置某几个必须要配置的岗位。t-+-第二 具体的岗位确定好以后，就要确定岗位职责了。岗位职责要根据公司具体的情况来定。岗位职责要清晰。岗位职责清晰了，该岗位工作人员的权力和责任也就清晰了。权力责任清晰了，就可以对这个岗位进行考核了。 这样才能提高

36、岗位的效率。每个岗位的效率都高了，公司的效率自然就高了。另外只有岗位职责清晰才能招到合适的人。如果我们连一个岗位的职责都不清楚，我们怎么招人呢？ 具体的岗位职责应该由该岗位的上级或上上级来制定。有了岗位职责就知道自己要招聘什么水平的人了。也知道如果制定考核标准了。 利益指利益分配规则，这个规则非常重要。公司必须建立一套合理的薪资制度和激励制度。让优秀的员工都能赚大钱。不能让优秀员工赚大钱的公司不是好公司。好的薪资制度和激励制度可以让员工自动自发的工作。 纪律指公司或部门禁止做的事情。员工一旦违反了纪律必须受到惩罚。岗位职责是让员工知道要做什么；纪律是让员工知道不能做什么。两者者B很重要。第四节

37、o看一下程序。 程序也可以叫流程。流程就是具体怎么做？量化出来。工作流程做好了，小白看着流程就能操作。 比如我们看阅兵的时候，所有的军人走的都一样齐。为什么能做到完全一样齐？因为有操作流程。齐步走”的操作流程是：L先迈左脚；2、步幅为75公分；3、每分钟走116步。所有人按照这个流程去做，到最后走的都一样。 只要过程是对的，结果就是对的。这就是程序的作用。凡是大公司的作业基本都流程化了。最典型的代表是麦当劳。为什么麦当劳能在全世界开店，最主要的原因就是所有的工作都流程化了。 可以说流程化是小公司变成大公司必过的一关。把工作程序化teacher也在学习实践当中。同学们如果想要学习如何把工作程序化

38、。可以在网上下份麦当劳工作手册学习一下。这里我们就不多说了。O看一下人。 事情是人做出来的。建立强大的企业系统会降氐对人的依赖，但是系统不能取代人。比如苹果可以不依赖乔布斯，但是必须要有个优秀的人来担任CEO才行。 优秀的人是企业系统的重要组成部分。比如CEO、COO、CP0、CM0、CTO、CFO、CHO等核心人才就分别负责公司管理系统、运营系统、产品系统、营销系统、技术系统、财务系统、人力资源系统等各个子系统的建设与维护。 怎么才能拥有合适的人呢？答案是招聘和培训。 根据公司的核心价值獗口岗位职责就能招到合适的人，然后再通过培训把他们培养成称职的人。强大企业圆模型之法规（1-12）弟一R

39、法规指falv和行政规定。企业要想持续的发展壮大，首先不能违反法规，其次要利用法规来保护企业和自己，最后还要利用法规来降低成本实现利益最大化。 世界上最聪明的人都擅于利用法规合法的来为自己谋福利，只有傻子才会铤而走险。新浪就是一家善于利用法规的聪明公司。 ZG1993年出台的电信法规规定：禁止外商介入电信运营和电信增值服务。当时信息产业部的政策性指导意见是，外商不能提供网络信息服务，但可以提供技术服务。 为了实现海外上市，新浪就请律师寻找解决办法，于是新浪找到了一条变通的方法：外资投资者通过入股离岸公司A来控制设在ZG境内的技术服务公司B,B再通过独家服务合作协议的方式，把境内电信增值服务公司

40、C和A连接起来，达到A可以合并C公司报表的目的。这样就可以让A公司在美国上市。 新浪既没有违法，又实现了上市。后来一大批ZG互联网公司模仿新浪都实现了上市，新浪的做法后来被称为“新浪模式. 一是利用法规保护自己和企业；二是利用法规让自己和企业实现利益最大化。第一RO如何用法规来保护自己和企业。 保护自己的要点在于有限责任，保护企业的要点在于知识产权。 知识产权主要包括著作权、专利权、商标权。要利用这三权保护好自己企业的知识成果。世界上最痛苦的事情之一不是大量付出之后没有回报，而是大量付出之后有巨大的回报，但是回报却变成了别人的。对这句话最有感触的可能就是加多宝了。 加多宝所属香港鸿道集团在上世

41、纪末的时候从广药集团那里获取了王老吉商标10年使用权，并在2002年间续签10年。鸿道集团拿到王老吉商标后，配以王泽邦后人的凉茶配方，生产出了红罐王老吉凉茶。开始在市场上大展拳脚，斥巨资广告宣传。 王老吉销量也从2002年开始稳步上升。尤其是2006年德国世界杯期间一句怕上火，喝王老吉广告语为国人熟知，也彻底完成了王老吉凉茶从保健食品到功能性饮料的定位转换。 然后就是2008年的汶川地震,以及后来的玉树地震，鸿道集团都向灾区捐款高达1亿,并适时推出口号要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉。通过这一系列慈善活动王老吉的品牌影响力得到极大的升华。当时，王老吉这一品牌价值评估已高达1080亿。 广药看着就

42、眼红了，虽然王老吉品牌的影响力是鸿道集团做出来的，但是从法理上说王老吉这商标是广药的，看着鸿道在上面赚的盆满钵满，而自己一年只能拿几百万的商标使用费，心中很是上火。估计喝了很多箱王老吉还是没有把火消下去。于是广药状告鸿道，要求收回商标。 最终法院判广药胜诉，从2012年，鸿道不得继续使用王老吉商标。自此鸿道集团亲手打造的价值千亿的商标就被广药拿走了。这对鸿道集团是巨大的灾难。虽然后期鸿道集团推出了加多宝商标，并通过一系列营销又抢回来了大部分原来王老吉的市场份额。但是这个过程是很惊险的而且代价巨大。第二R 有限责任即有限清偿责任，指投资人仅以自己投入企业的资本对企业债务承担清偿责任，资不抵债的，

43、其多余部分自然免除的责彳王形式。 投资者对企业的债务需要承担有限责任还是无限责任，是由企业的falv形式决定的。 企业的falv形式分为三种，分别是：个人独资企业、合伙企业、公司制企业。O个人独资企业： 个人独资企业指由一个人投资，财产为投资者个人所有，投资者以个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。O什么是无限责任”呢？ 无限责任是指当企业的全部财产不足以清偿到期债务时，投资人必须以个人的全部财产用于清偿,实际上就是将企业的责任与投资人的责任连为一体。无限责任和有限责任说的都是投资者的偿债责任。投资人选择不同的企业fak形式就会承担不同的偿债责任。同学们看到没有，承担什么责任是选择的结果。

44、不同的选择就要承担不同的结果。选择大于努力这句话还是非常有道理的。 既然个人独资企业要承担无限责任，为什么还有人选择这种企业类型呢？主要原因是税负成本低。O个人独资企业的特点： 1、仅由一个自然人投资； 2、只缴纳个人所得税，不缴纳企业所得税； 3、投资人对企业债务承担无限责任； 4、很难以企业的名义融资 我们可以看到个人独资企业最大的优点是只缴纳个人所得税，不缴纳企业所得税。最大的缺点就是要承担无限责任而且很难以企业名义融资。 至于要不要选择个人独资企业这种falv形式,同学们可以根据自己的情况来定。一般情况下，从实现财务自由的角度来看，teacher不建议选择这种企业类型。第四节合伙企业

45、合伙企业是指由各合伙人订立合伙协议，共同出资，共同经营，共享有收益，共担风险，并对企业债务承担无限连带责任的营利性组织。合伙企业分为普通合伙企业和有限合伙企业。 O普通合伙企业的特点： 1.有不少于2名合伙人。合伙人可以是自然人、法人、其他组织。 2、只缴纳个人所得税，不缴纳企业所得税。 3、合伙人对企业债务承担无限连带责任。 4、很难以企业名义融资。 根据普通合伙企业的定义和特点来看，我们发现普通合伙企业其实就是两人或多人版的个人独资企业。可以说普通合伙企业的优缺点和个人独资企业基本是一样的。有限合伙企业 有限合伙企业由普通合伙人和有限合伙人组成的合伙企业。普通合伙人对合伙企业的债务承担无限

46、连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业的债务承担有限责任。普通合伙人我们叫GPz有限合伙人我们叫LPoO有限合伙企业的特点： 1、有250名合伙人，至少有1名普通合伙人。合伙人可以是自然人、法人、其他组织。 2、有限合伙人不得参与企业经营。企业经营由普通合伙人负责。 3、只缴纳个人所得税，不缴纳企业所得税。 4、普通合伙人对企业债务承担无限连带责任。有限合伙人以出资额承担有限责任。 有限合伙企业的优点是税负成本低，普通合伙人能完全掌控企业的运作。最大的缺点是普通合伙人对债务承担无限连带责任。这点是对普通合伙人最大的不利。第五节 如果有限合伙企业的普通合伙人是一个自然人，这个无限责任是无法避免的。但是如果普通合伙人是一个有限责任公司呢？那么这个无限责任的风险就可以化解。 有些聪明的投资者会先成立一个有限责任公司，然后用这个有限责任公司去作为普通合伙人成立有限合伙企业。 但是这种操作也是有代价的，那就是投资者从有限责任公司获得分红时会多缴纳一次税。 这就和投资人直接成立有限责任公司的税负成本一样了。不过投资者先成立有限责任公司然后再用有限责任公司成立有限合伙公司与投资者直接成立有限责任公司虽然税负成本一样，但是其他方面还是不同的。因为有限责任公司的其他股