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1、XXXX医疗器械有限公司创业计划书目录医药行业创业计划书错谩!未定义书签。一、公司概述-2-二、执行摘要-2-三、经营理念-4-四、市场发展的走势-5-五、销售战略-5-六.竞争分析-8-七.风险与机遇-9-八.公司结构设置-11-九、资金需求-11-十，财务计划-12-、公司概述（一）公司简介XXXX医疗器械有限公司成立于2012年1月1日，商业法定名称是（中国XXXX医疗器械有限公司），法定地址是XX市XXX区66号。该公司是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司。公司主要从事精密微量注射泵等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智能注射仪的生产研究和经营.（二）公司宗旨致力医疗器械，服务大
2、众社会。（三）公司目标健康保健为标准，人类康泰为己任。带动产业大发展，为社会创造福利。（四）公司理念靠客户养育，靠员工创造。靠组织管理，靠真诚服务。二、执行摘要（一）项目简述本创业项目是以创新为基石的。项目的创业产品属于电子信息产品行业，主要为精密微量智能注射仪方向。（二）目前市场的描述与预测根据公司产品的用途与性质,我们的目标市场定位如下：精密微量注射泵的目标市场主要为各种医院和医疗机构，以及一些从事相关研究的研究机构、单位和个人等。由于产品精度高、性能优良且价格低廉，实用性高，方便携带等优点，以及国内在该行业尚处于初级阶段，市场空间大，预期达到30%的市场占有率。（三）团队概述扎实的专业知
3、识：团队成员全部为知名大学全日制本科生，拥有扎实的专业知识，学习能力强；合理的专业配置：电子信息科学与技术、金融学、管理科学与工程、自动化、财务会计、企业管理等专业；丰富的实践经验：团队成员拥有丰富的社会实践经验.企业运营经验及财务实务经验。（四）预计能提供的效益公司预计为社会提供一种广泛用于临床医疗和生命科学研究、精度高、实用性广、价格低廉的微量注射泵，改善现有微量注!寸仪器行业的一些不足，甚至填补该行业上存在的一些空白，提升我国医疗仪器行业的层次，造福百姓，创造良好的社会效益。同时，由于公司产品的市场竞争力，预计为投资商提供一定的投资回报和投资收益，为公司创造良好的经济效益。三.经营理念（
4、一）基本信条我们专业我们创造价值（二）做事模式团队协作集思广义（三）创业精神创意100满意IoO服务100挑战IOo创意100创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能根据外界的变化修正调整自己的方式方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。满意100不断的创新，研究出更好服务人类的医疗仪器。服务100具有强烈的自我责任心和服务意识，为了使人类生命更健康，坚持不懈的克服工作中遇到的任何困难和压力。挑战100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。四、市场发展的走势现阶段影响我国医疗器械产业发展的因素很多，市场上对该领域
5、改革的呼声很大，不少专家对此提出了很多合理性的我建议：国家制定一些税收、信贷等优惠政策。欧洲和日本的医疗器械行业是作为福利行业进行扶持的，我国可以借鉴参考；要在政府采购政策上给予相应的扶持。在同等条件下应优先采购国内医疗器械产品；建立和健全医疗器械方面的标准认证体系，加强认证力度，争取早日与国际标准接轨；加大宏观调控力度，把面广量大的医疗器械作为发展重点，通过调整医疗器械产业、产品和企业组织结构，鼓励企业联合兼并，实现规模经济，以提高生产集中度和市场占有率等。五、销售战略(一)市场划分根据客户需求分析，我们对目标市场进行了进一步的划分，根据不同规模、不同地域、不同需求将制定不同的营销计划。其中
6、，我们拟将以淮南作为本公司的一级市场。选择这个区域的的原因是：本公司所在地位于湖南本地，由于创业初期，资金不足，所以公司的业务以本地为主，一方面利于销售，另一方面可以有效的减少成本。二级市场定为江苏、湖北、以及东南沿海等地，通过产品的深度开发不断提升企业品牌和扩大市场占有率。该阶段的目标是成为电子医疗行业中的较强企业。勇者将通过技术领先，制定行业技术标准，并辅以转让、合作、品牌推广等手段，获得良好的经济回报和社会效益,从而实现公司的高速成长。我国其余各地为三级市场，待企业成长迅速、机遇出现、市场成熟时进行下一步市场拓展。（二）销售模式根据各地区市场在企业总体目标市场中的重要性以及前中后期不同的
7、经济实力，我们将灵活地选用两种不同的销售渠道，即直销模式和代理商模式。1.直销模式专业产品推广，完成新产品销售任务，收集市场状况，包括竞争品和替代品状况，进行适度市场预测，熟悉了解其他品牌客户，作为储备客户，了解并记录客户需求动向，为公司新产品开发提供信息与机遇，执行新产品销售政策与促销政策，帮助煤矿企业进行可行性分析和效益评估，签订购买合同，送货上门，配合总部进行产品推广，维护客户关系，提高客户忠诚度，精耕市场，进一步深化客户管理，确保市场覆盖率。同时配合一定的促销，建立品牌偏好，鼓励购买者转向公司品牌，说服客户马上购买，辅助直销人员推销产品进入市场。公司产品采用的是高科技新技术，因此在产品
8、导入市场的前期采用宣传性推销配合直销的方式比较合理，也有利于公司形象的树立。我们可以利用产品中试阶段的试点企业树立产品信誉。例如一定的公关活动，在公司筹建之初开始公关工作，有助于提高公司知名度，产品可信度，辅助建设销售渠道的建设；在重要市场承办大型的相关领域学术交流会、研讨会；与媒体联合开办各种专题讲座;开通免费咨询电话等等。2、代理商模式代理商模式主要针对企业发展到一定规模，单一的直销模式已经不能满足企业的需要。这主要针对于以下考虑：企业设立前期财力、人力和物力有限，难以在全国实施直销模式；各地的代理商有着稳定和顾客群和销售网络，企业可以依靠他们迅速打入市场。同时发展一定的公共关系，公共关系
9、对象：政府部门、高校、企业、新闻媒体、公众及公司内部员工。1)公关方案本公司根据高校及企业不同活动的集聚特征，分阶段进行主要的公关活动，比如：在节日期间，多采用公益广告、贺岁广告的形式，可给主要顾客群发送电子贺卡等形式及赞助高校的一些节日活动；在招聘、应聘高峰期间，与政府部门，高校合作召开人才双向交流会；在新生入校期间，可配合高校开展一些迎新活动，增加公司的亲和力及凝聚力。在网站发展初期的公关活动中，以易于政府，高校部门的交流为主，积极寻求政府、政策的支持，如下：政府部门：积极建立与西部政府主管部门间的良好合作关系，主动听取其意见和建议，争取得到政策上的支持鼓励，建立良好的公司形象；高校部门：
10、积极建立与各高校间的联系，从各方面了解国内外高校的发展前景和动态，适时调整公司的发展方向和战略。(2)公益活动积极支持和赞助公益活动，树立公司在公众中的良好形象；在公司成立之初，联合投资商与政府职能部门举行大型的新闻发布会，面向全社会介绍这一全新的服务模式；通过与媒体合作建立专题节目，介绍本公司服务模式、服务理念、服务标准等；定期开展社会免费咨询活动，以增加公司的社会影响力，塑造公司社会形象。六、竞争分析对于竞争的分析我们将分为国外竞争和国内竞争两个方面来阐述，分析各自的竞争优势。(一)国外竟争国外大型医疗器械制造商人才集中、技术先进、资金雄厚。我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗
11、设备，国内大约有近70%的医疗器械市场已被发达国家公司瓜分。据业内人士介绍，除了一些简单的消耗性材料，国内的一级医院一般全部采用进口器材,即使是二级医院,也有2/3的器材依靠进口。但与国外同类产品相比较，我们也有自己的优势，首先，产品生产成本低,性价比优于进口产品；其次，进口医疗器械的主要销售对象是东部沿海地区和中西部发达城市的大型医疗机构，由于价格昂贵，其市场已经出现瓶颈，暂时难以向中小城市以及乡镇一级市场发展，如此巨大的市场空间正好成为我公司的成长和发展的源泉。(二)国内竞争从宏观经济环境来看，由于庞大的消费群体和政府的积极支持，我国医疗器械市场发展空间极为广阔，主要表现在几个方面：经济发
12、展加速，人民生活水平提高，人口逐步老龄化，医疗服务需求升级，促进了医疗消费的增长和医疗器械的需求；医院信息化引发了医疗器械需求增长。随着计算机f口网络技术的发展，医疗领域的信息化和网络化引发了对影像化、数字化等高精尖医疗设备的需求增长，给医疗器械生产企业带来巨大的市场空间；国家政策变化带动医疗器械需求增长。药品集中招标采购制度逐步降低了医院对药品收入的依赖程度，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力；加入WTO后,我国医疗器械出口的外向度加大，加入国际市场的空间更为广阔；医疗卫生事业的发展将促进医疗器械消费的
13、增加，我国现有医疗机构总数达17.5万家，其中县级以上的医院只有1.3万家，医疗仪器设备的水平较差，亟待提高，这给我国医疗器械产业提供了广阔的发展空间。我公司生产的微量注射泵，性价I:匕较高，比国内现有同类产品精度更高、功能更强、价格更低，拥有更强的市场竞争力，并且面对巨大的市场空缺。但是，我们作为刚创办的企业，品牌知名度不够高，产品种类不够全，这是我们最薄弱的地方，将直接影响到产品的销售量。七、风险与机遇(一)商业风险所谓风险，就是影响市场化目标实现的各种负面因素。不同的风险有不同的含义。医疗器械风险包括技术风险、管理风险、财务风险、市场风险等。从行政管理监督角度还有安全风险。技术专家关心技
14、术可行性,财务专家关系投资预算平衡,管理部门关系产品安全。实际上市场风险才是最大的风险,一切问题都最终体现在企业和产品项目的成败上。所谓成功,就是实现市场化。现在从以下方面进行分析：财务风险市场风险采取相应的应对、 均可规避谈判力、对消费者的的教育等流动性、通胀、外部融资等销售业绩、市场策略、人力资源等产业风险政策风险风险分析及规避策略（二）商业机遇本产品是专门针对医院微量注!寸和生物医学试验设计的，是全自动的智能注射设备。在国内勺治大中型医院，而此时如果药品剂量没有控制好，病人就会有生命危险，即使有经验的医生也很难操作和控制，如果此时再用专用的电子机械控制的微量注!寸泵，就可以较好的控制剂量
15、，并且在注射过程中实时反应注射过程中遇到的阻力，就能更能防止意外事情的发生。微量注射泵是临床医疗和生命科学研究中经常使用的一种长时间进行均匀微量注射的仪器。这种仪器主要用于动静脉输液、输血、抗休克治疗、麻醉剂、胰岛素的注射等，同时还可用于挤压等外伤抢救中抗凝剂及其他特殊贵重药的微量注射中。因此，该微量注射泵有着良好的市场前景。八、公司结构设置九、资金需求考虑到当前的金融危机以及投资市场的低迷状况，结合本公司的经营运作性质，公司成立董事会执行总裁生产部下属城市服务站点和地区服务中心财务后勤部人力资源部初期计划筹集资金60万元。筹集风险投资10万，大学生自主创业短期借款50万（金融机构一年期借款，
16、利率5.31%）o其中10万（参照同类生产企业流动资金占销售收入、经营成本、固定资产投资的比率以及单位产量占用流动资金的比率来确定流动资金。）用作流动资金。在公司运营的第2、3、4年，我们将在此基础上增加50万至100万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。（以1800元每台的生产成本以及年产200台的生产规模为依据）十、财务计划假设：公司只在第一年初一次性投资50万元，五年内其余各年均不追加投资；厂房基础配套设施齐全,租赁后即可投入运营；运行过程中,基本在原有规模上重复生产,暂不扩大生产规模；企业的设备、材料供应商能够守法和信誉良好，按合同规定准时的供应所需，使设备第一季
17、度内能够投产，产品质量能够满足需求；外部环境良好，影响企业进度的环境因素不存在。那么根据下面的投资现金流量表以及投资净现值计算公式，可以算得本项目的净现值：月间初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资50流动资金10销售收入71,8574858790-变动成本25283434.336一固定成本111212.513.214税前利润=35.853438.539.540-税收005.866税后利润35.853432.733.534投资现金流量表单位：万元净现金流量-6035.853432.733.534通过从现金流和和投资收益两个角度来考察本投资项目，我们发现项目能正常运转,投资目的能基本实现
18、，大部分财务风险是可控、能被预计的。总之，投资是基本可行的。医院医疗器械经销代理协议甲方：_法定代表人：乙方：法定代表人:双方本着合法经营、平等协商、互惠互利的原则签订本协议，在有效期内双方应共同遵守本协议。一、授权区域、时间及销售指标1.甲方授权乙方的经销产品为：骨科植入物(创伤产品系列和脊柱产品系列)及其配套器械。2.甲方授权乙方担任产品”在以下省、巾的指定医院的经销商。(1)省份:。(2)城市：.(3)医院：(或可另外附表)3.本协议期限自年月日起至年月日止。4.乙方应保证在本协议期内完成回款指标不低于人民币万元，每季度指标为人民币万元、每月指标为人民币万元5.本协议签字生效后的三个月内
19、，乙方无实际销售金额或回款金额在半年内达不到销售指标的%,甲方有权终止该协议；如果医院不希望从乙方进货或乙方在该院的市场占有率低于%,甲方有权收回对该医院的经销授权，并另行指定经销商。6.未经甲方书面同意，乙方不得在甲方授权地区或医院以外有任何形式的销售，也不得将甲方产品销售给未经授权的二级医疗单位或公司，否则视为违约，甲方将根据违约的实际情况予以处理。二、价格规定1.价格详见”附件一”，附件一”中规定的价格仅适用于甲方授权的一级经销商。2.在本协议有效期内，甲方应保持供货价格相对稳定，如有价格变动，甲方会提前一个月通知乙方。三、订货及供货1.甲方和乙方达成的订货方式为款到发货，定单方式为E-
20、mail定单。2.乙方提交订货清单后，甲方将在24小时内以E-mail形式通知乙方是否接受乙方的订购即确认定单，乙方根据确认定单上的金额汇款，并同时传真银行的汇款单（传真：）.3.甲方在收到乙方的货款后，将按确认定单上的数量于三日内以标准快递的方式发货，发货时间如遇节假日顺延。除不可抗拒的因素外，甲方未能及时发货，乙方有权要求取消该批定单，并要求甲方立即退回己付货款。4.乙方在收到货物后，若有异议应在货物到达后48小时内以书面形式向甲方提出，否则视乙方无异议。5.如乙方需要紧急供货，而需甲方派人送货或以标准快递以外的方式发货时，乙方需承担额外的费用（如航空运费、路费、送达地住宿费、特殊送货服务
21、费及相关的人力开支等）.6.为提高物流效率，以免耽误终端市场的销售，乙方每月补货超过两次（不含两次）且补货金额不足2万元的需自付邮费。四、换货及退货1.乙方收到甲方产品后，如发现产品存在缺陷或遭损坏”，甲方同意免费给予乙方更换产品。但前提是这些缺陷或遭损坏的产品不是由甲方到乙方的运输过程中造成的。如果双方在乙方通知甲方起5日内无法就缺陷或损坏的原因达成一致，可另行协商解决。2.为了减轻乙方的压力，更好的服务市场，甲方同意于每年的月及月，乙方可进行一次统换货，但换货额度不超过本协议期内回款总额的%,未使用完的额度不得累计到下一协议期。换货的具体流程参见附件三。未经甲方同意，乙方不得将产品寄回，否
22、则若有发生丢失等情况乙方自行承担后果。3.本公司收到返回产品，由客服部清点核对，由质检部门检验确认，最后提交相关经理签字批准，将返回产品的计算金额与经销商确认。4.如果甲方已开具增值税票给乙方，则乙方退货时，开具红字发票。5.本协议终止后，若双方不再合作，甲方同意乙方进行退货，具体流程参见附件三.五、甲方权利和义务1.甲方保证在本协议期内为一家合法成立和存在的公司，有权销售本协议中规定的产品。2.甲方对产品质量负责，保证产品质量符合原厂或国家相关部门颁发的质量标准。3.甲方须向乙方提供有关生产产品的有效合法证明：企业法人营业执照、医疗器械生产许可证、医疗器械注册证、产品合格证及委托销售授权书。
23、4.在本协议期内，甲方有责任保护乙方市场的完整性，除非征得乙方的同意，否则不得以任何形式在乙方的授权区域内设立除乙方以外的经销商。5.甲方应向乙方提供年度销售策略，并提供相关资料，包括产品目录、产品彩页等。6.甲方将向乙方提供有关促销、订货管理及售后服务等方面的咨询和建议。六、乙方的权利和义务1.乙方应保证在本协议期内为一家合法成立和存在的公司，有权经销本协议中规定的产品。2.乙方须向甲方提供有效的证件：企业法人营业执照、医疗器械经营许可证、组织机构代码证等政府颁发的相关许可、批准和执照。3.乙方不得擅自授权任何第三方经销甲方的产品。若乙方欲委托下属经销商，须书面通知甲方并经甲方审核书面同意后
24、，乙方方可向下属经销商供应产品：乙方委托下属经销商时，应确保其履行本协议中乙方之义务，否则甲方可以立即停止供货给乙方，并追究乙方的相关责任。4.乙方不得销售假货或窜货，不得出售已使用过的植入物或甲方所提供的赠品或样品。5.乙方应配合协助甲方在经销区域内开展宣传产品的工作，扩大产品的市场需求，确保产品在当地的销售增长；并应当向甲方随时提供有关可能影响产品销售的信息，包括当地市场发生的各种变化。6.乙方应建立作为可追溯性的销售记录，记录应包括医院名称、手术日期、患者姓名、住院号、床位号、使用内植入名称型号/规格及数量、批号/顺序号、手术医生等相关信息进行有效跟踪，并于每月10日前将销售记录整理并及
25、时反馈给甲方。七、保密条款1.协议执行期间和协议终止后三年内，此协议之使用内容，甲、乙双方不得向任何协议责任人以外的单位和个人透露.2.乙方对甲方公司有关的市场政策及往来重要文件，在林议执行期间和协议终止后三年内，不得向任何协议责任人以外的单位和个人透露。3.甲方对乙方公司的营销政策、财务状况及往来重要文件，在协议执行期间和协议终止后三年内，不得向任何协议责任人以外的单位和个人透露。八、知识产权及商标1.乙方同意有关“产品”的商标权、专利、版权或政府授权书，以及与产品推广相关的文件、手册、宣传册和实物，都归甲方专有。无论数量多少，乙方不得复制甲方的任何产品，并不得滥用、侵权、或出售假冒伪劣产品
26、。2.产品”应使用甲方批准的名称、商标和标签，乙方不应以任何形式予以更改。3.如果甲方的商标、专利或版权遭到任何侵犯，乙方应立即通知甲方，并配合甲方维持和保护甲方在商标、专利或版权方面的权利和利益。4.没有获得甲方的授权，不能对外宣称自己是甲方的代理人或代表，也不能以甲方的名义或代表甲方订立任何合同和允诺、或有任何表示和保证等民事行为。九、协议的终止1.除按本协议规定提前终止外，本协议期满时自动终止。若本协议期满后双方愿意继续合作，则双方另行协商。2.如果乙方有以下违约行为，甲方将以书面形式给予严重警告，同时有权停止供货，由此产生的乙方任何损失甲方不予负责；如乙方在接到甲方书面通知后十日内未纠
27、正违约行为，甲方既可以不用付给乙方任何补偿并立即终止本合同。(1)以低于甲乙双方在补充协议内签订的价格倾销。(2)违反本协议附件中现金和信用政策，或用假支票、汇票或电汇凭证恶意欺骗甲方。(3)销售假货或窜货。(4)有诋毁甲方名誉的行为3.如果乙方因违反中华人民共和国法律法规或因不道德的销售推广而使自身遭到起诉，或对声誉及商业信誉造成损害，甲方可以书面形式通知乙方终止本协议，并立即生效。4.如果一方宣布破产、倒闭或重组，或被收购、兼并，或出现内部纠纷，可以书面形式通知对方终止本协议，并立即生效。5.如果由于任何适用法律法规的限制，或由于不可抗力的因素，甲方处于无法继续供应全部或部分产品的状况，任
28、何一方都可提前六十天以书面形式通知另一方，终止本协议。6.如果乙方的法人代表、组织结构或主要股东发生变化，乙方组织的内部纠纷影响了客户和销售，甲方可以书面形式通知乙方终止本协议，并立即生效。乙方可以在这些变化发生前的至少二十天前，以书面形式通知甲方。如果甲方在受到乙方通知起的三十天内未告知乙方其终止本协议的意愿，则视甲方放弃了本条款中规定的甲方终止本协议的权利。7.在本协议任何终止生效后十日内乙方应向甲方提交在终止日期仍留在乙方处的所有产品清单，甲方有权在三十日内决定是否向乙方以原销售价收l三l完好状态的产品，产品是否完好将以甲方最后确认为准。8.乙方应在本协议任何终止生效后三十日内付清协议终
29、止H期前的所有款项，如果乙方逾期未能结算,甲方可以采取-切法律允许的措施来收取到期款项和利息。9.在本协议终止后，乙方应将本协议有效期间甲方无偿提供给乙方使用的产品样品、有关资料证件等无偿归还甲方。10.在本协议终止生效后，甲方将不对乙方就任何经销行为承担责任或负有义务。十、不可抗力不可抗力”应指本协议签定时不可预见的事件，这些事件的发生和影响无法避免，也无法克服，这些事件在本协议签定后发生，使一方无法履行全部或部分协议。这些事件包括地震、台风、洪水、水灾、战争、无法进行国内运输、政府或公共机构的行为、传染病、民间动乱、罢工以及商业惯例中接受为不可抗力的其他事件。发生不可抗力时，双方应立即相互
30、咨询，以找出合理的解决办法，并尽所有合理的努力以使这种不可抗力的影响降至最低。宣称不可抗力的一方(甲方或乙方)应立即以书面形式通知另一方，并应在随后20日内提供不可抗力发生和持续时间的充分证明。如果出现不可抗力且影响一方对本协议中规定义务的履行，这种履行在由不可抗力导致的耽搁期间应停止，且不构成违约。十一、法律适用及争议的解决1.本协议的效力、解释和履行受中国法律的管辖和保护。2.双方同意各自的所有行为都应遵守中华人民共和国的法律，并不违背道德.双方应在良好信任中进行合作。如果一方违反了法律法规，另一方将不对由此引发的任何后果承担责任。3.如果发生出自本协议或与本协议相关的任何纠纷，双方应首先
31、尝试友好协商解决，如甲、乙双方不能协商解决，将在甲方所在地法院得到最终裁决。十二、其他1.一方通信地址如有变更，应于三H内书面通知对方。否则，双方确认以下各方的地址即为各自的通信有效地址，所有通知按以下地址特快专递寄出后三天视为送达对方。2.乙方在收到甲方的协议后应当在三日内签回，若乙方逾期不签回，则视乙方放弃本协议及其附件中所规定的所有权利。3.如果一方违反本协议，则应赔偿对方因违约而遭受的损失4.任何补充或修改协议都应采取书面形式，并由双方签字盖章。5任何一方未能行使本协议中规定的权利不构成对此权利的放弃。6.本协议签字生效后，则原协议作废。7.本合同及其所有附件均一式两份，经甲、乙双方签字盖章后生效，双方各执一份。(1)补充协议(2)附件-建议零售价(3)附件二器械价格(4)附件三产品退换货管理规定(5)附件四不良理件处理办法签署时间：.一年_月日甲方(盖章)：联系人：联系方式：地址乙方(盖章)：联系人:_联系方式：地址:
