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1、房孑珠想电脑被容满毒点的市场稠圭实我叔告融市场住转才2023.5.23目录一、摘要二、前言三、调研方案四、数据分析五、调查总论六、营销策略七、结束语八、附录-.摘要随着经济的开展、科技的进步，电脑越来越普及，各种品牌、型号、外观、配置的电脑也层出不穷，电脑市场越来越大。武汉市人口众多且密集,也是高校云集之地.大学生是一个广阔的消费群体.为了详细了解武汉市的电脑市场状况，我们小组从电脑市场上的联想品牌入手，通过实地调查、查找二手资料、问卷调查等方法，掌握它们的市场现状、营销策略及顾客满意度等方面的信息，进而了解武汉市的电脑市场情况二、前言1、调研背景：信息时代的高速开展，电脑的普及率进一步提高，
2、各大品牌相互竞争。我们选择联想这个品牌进行市场调研，了解消费者对联想电脑的顾客满意度情况，进一步了解市场销售情况。2、调研目的：(1)了解联想电脑在武汉高校的使用率、好评度。了解电脑市场上顾客对联想品牌电脑的性能，价格以及售后效劳等方面的满意程度，从而进行改良。(2)开发一个新顾客的本钱是留住一个老顾客的五倍。而顾客满意程度是留住一个老顾客的重要条件。因此，进行联想品牌电脑调查的另一重目的在于留住老顾客提高企业盈利能力。(3)预测联想电脑在武汉市场的市场潜力及市场容量，寻找潜在的客户源，以调整该店的市场策略，从而扩大市场份额。三、调研方案1、调研设计本次研究是联想电脑市场满意度的研究，使用了描
3、述性的研究方法：估计各电脑品牌的市场占有状况，辩明各电脑品牌在顾客满意度方面的差异，辩明公司在向顾客推销产品是应考虑的因素。2、资料收集向关于顾客对电脑的顾客满意度有关的原始资料，大局部通过研究小组成员发给武汉各大学校同学和电脑卖场的消费者，由他们自我填写的问卷收集的。选择这种方法的原因在于问题简单、容易答复、容易表格化和分析，并且能够消除研究人员所引起的偏见。有关市场现状和营销策略的资料是通过第二手资料结合观察法进行收集的。选择这种方法的原因在于收集过程所花费用低且所花时间短，而且观察法还能弥补第二手资料的局限性。3、样本定义问卷调查中的样本大局部(2/3)来自学校有电脑的同学和消费者，因为
4、这样能够保证所收集的顾客满意度方面的资料真实、足够丰富、能够说明事实。小局部(1/3)来自被随机访问调查到的在校学生和社会人士。发放120份问卷，收回有效问卷只有96份。4、分析方法和质量控制分析方法:一一对问题进行横列表分析、比照分析回归分析相关性分析对收集到的第二手资料比拟少量化的资料而且比拟简单，因此数据分析不包括对第二手资料的分析。质量控制一、方案与问卷设计的质量控制在方案及问卷设计之前，小组成员通过二手资料的、本地市场的调研、与专业同学的交流等方式，应对行业现状、工程背景、调研的内容、消费者及产品的相关知识有一个较深入的了解。二、实地调研的质量控制问卷进行时，当被访者交上问卷时，我们
5、会以一种无意的方式进行初步的验证，以得到初步的排查。三、资料整理及分析的质量控制问卷回收之后，整理时进行第二次无效问卷的排查。5、时间安排四、数据分析1、用户年龄段结论:联想电力。建议联想生产商可以针X2、职y结论:购置使F 力。企雪3、用F 10-20 岁（11.2%； 21-30岁（42.4%） 31-40岁（27.2%）亦具有一定的购置结论：想电脑白联网为青41岁以上(19.2%J要信息来源，以互*广告上加大投入。4、用户购置电脑的满意方面结论:用户在考虑购置联想电脑时最看重的是售后效劳和性能，价格其次。外观仅是决定购置的参考因素。由此可知联想电脑的售后效劳做得很出色。5、可接受电脑的价
6、格段结论：可以看出，多数用户的价格承受范围在四千元左右，少数用户会选择六千元及 以上的高端电脑。联想可以兼顾中低端市场的同时，加强高端电脑的开发制造，不放松高 端市场的竞争。5、用户对售后效劳的满意度结论：用户对联想电脑的售后效劳的满意度还是比拟高，集中在比拟满意和一般。良好的售 后是提高顾客满意度的重要因素。五、调查总论1.在各种品牌的竞争中，顾客对联想电脑品牌的满意度相当高，2.顾客在选择电脑时，比拟看中的是电脑的特性分别：性能、外观、价格。性能起到 主导性作用，所以联想电脑生产商要注重质量。3.顾客在购置过程中，销售人员的效劳态度以及电脑的售后效劳都得到了消费者的认 同，对联想的效劳的满
7、意度高。所以进一步完善各项效劳是提高顾客满意度的重要因O4.、顾客接受的价格段跟职业密切相关，学生机和商务机的价格不一，大局部接受的价格段是3000-4000元。5.与华硕和戴尔相比联想还要进一步提高顾客的满意度以增强自身的市场竞争力，扩大市场占有率。六、营销策略随着网络经济的开展，各种行业电脑竞争剧烈，各厂家竞争推出新产品，发布新的市场战略，他们都积极寻找最正确卖点和宣传点，在这个市场中占据主动位置。A.营销策略方面1,可针对性地开发局部高端配置主攻商务办公电脑。2、品牌与品质的宣传应采取多管道战略，使群众方方面面快速获取有关联想产品的信息。3,抓紧消费者受打折优惠最能产生消费欲望的特点，多
8、举办优惠活动，利用薄利多销来获得利润，同时又扩大市场占有率，更好树立品牌影响力。4,网购逐渐成为一种重要的交易方式，应该可以跟京东商城等有影响力的电子商务公司紧密合作。5,抓住IBM在在全球商务办公系统中的地位。6、联想电脑做为民族品牌的佼佼者，应当冲击国际性的大品牌，把握民族荣誉感，加强新产品研制，拓宽国内市场以壮大自身，为扩大国际市场助威。6、优化性能，特别是显卡升级B.顾客满意追踪方面1.建立投诉和建议机制2.分析流失的顾客3.衡量有价值的顾客七、结束语结合书本知识，本调研小组针对联想电脑顾客满意度进行实践调研。在调研的过程中，我们进行了很多方案和规划，组员积极配合，表达了团队的团结和力
9、量。在调研过程中，我们遇到了很多问题，也收获了很多有效信息。营销的对象是消费者，了解顾客满意度必须以顾客需求为出发点。在我们与人交流沟通中进一步了解了联想电脑的顾客需求，可作为将来建设性的营销策略。进一步提高营销效劳，满足顾客个性化需求。在最后汇总实践报告中，了解了市场调查报告的格式和相关要求，积极做到专业化和真实性。八、附录1、调查问卷关于电脑满意度的调查问卷尊敬的男士/女士：您好！我们是XXX调查小组。为了更好的了解消费者对于电脑的需求，更好的效劳消费者，我们进行了此次调查。本次调查以问卷的形式展开，采用不记名的形式，并保证您所填写的资料绝对不会泄露。希望您能积极配合，感谢您的支持！XXX
10、调查小组2012年3月10日1.您是否拥有至少一台电脑:A.是B.没有2、您目前使用的电脑类型是：A笔记本电脑B.品牌台式C.组装台式3、您目前使用的电脑硬件是否修理过？次4、你目前使用的电脑是否重装过系统？次5、您目前使用的电脑品牌是：A.联想B.戴尔C.华硕D.索尼E.苹果F.其他6、您是否更换过电脑：A.是B.没有7、假设要更换电脑品牌，您会选择：（可多项选择）A.联想B.戴尔C.东芝D.索尼E.苹果F.其他8、您选择此品牌的原因：9、您通过何种渠道了解到该产品的信息:A.报刊杂志B.互联网C.电视电台D.周日10、你最信赖的宣传途径是：A.报刊杂志B.互联网C.电视电台D.周日11、对
11、于您目前使用的电脑，您对它非品质局部的可人介绍E.其他.1人介绍E.其他.评价是：（组装机日一不填）非常满意比拟满意一般不满意非常不满意销售人员态度售后效劳人员态度售后人员解决问题的速度售后效劳地点的便利性12、就满意度而言，您给您目前所使用的电脑打分（总分值IoO）13、您觉得您使用的电脑哪些地方还需要改良：14、您购置时电脑最注重哪个方面：A.品牌B.外观C.价格D.售后效劳E.其他15、您使用时电脑最注重哪个方面：A.运行速度B.显示效果C.待机时间D.散热能力E.其他16、你是否会推荐您觉得较好的产品给您的好友：A.会B.不会17、您的年龄（）A.1020岁B.2130岁C.3140岁D.40岁以上.18、您的职业（）A.在校学生B.公务员C.企事业人士D其它.19、您的月收入是（）A.2000以下8.2000-4000C.4000-6000D.6000以上.20、您对于此次调查的满意度的打分为（总分值100）再次谢谢您的合作!2、终结者组员名单组长:组员:
