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1、股涨之间项目商业计划书虚拟交易实践教学平台参赛赛道：高教主赛道参赛组：本科生创意组项目负责人：陈冬夏联系电话：电子邮箱：一、项目摘要1.1项目概述基于股票和委托拍卖等类型的交易模型设计一个可以进行虚拟交易的操作平台程序,主要目标是提供一个可供中小学实现互动实践式教学课堂的平台软件，寓教于乐，课堂可以通过同学多终端操作进行平台虚拟交易等方式学习金融知识。主要盈利模式为在免费进行推广活动在中小学教育环节取得用户粘性之后对于学校或者教师主题阶段性收取程序使用及数据收集费用，并且在初步成功后具有精准扶贫或游戏化的广阔未来发展空间。1.2市场机遇与前景教育软件行业对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响,
2、行业保持稳中向好发展态势，市场规模及潜在市场需求非常大。在此背景下,金融实践类教学软件发展趋势和前景是总体向好的、极其可观的。教育方面制约因素在于高等教育重视理论大过实践,且金融学本身存在进入壁垒，普及相对较为困难。软件方面现有市场上的软件功能会有部分重合，且我们初创团队可能会在技术上落后于其他大型公司。1.3项目的产品概述本产品是基于股票和委托拍卖等类型的交易模型设计一个可以进行虚拟交易的操作平台程序，秉持寓教于乐的理念，向中小学提供一个可供实现互动实践式教学课堂的平台软件,课堂上学生可以通过多终端操作进行平台虚拟交易。同时本产品也面向普通群众，让非专业的普通大众在使用中通过操作各种金融工具
3、了解金融知识。合适的价格，简洁的操作，智能的系统和简洁的界面是本产品的特点。软件具有自主学习性,能在用户的使用中积累经验,优化用户使用体验。1.4项目的竞争优势与市场策略在目前市场上绝大部分模拟炒股的APP都是为了满足用户的学习炒股的需求，针对的用户大部分也都是有一定金融知识,年龄18岁左右及以上的群体，对于金融知识为0,渴望及早学习金融常识，培养起投资理财意识的中小学生群体，市面上并没有一个专门的APP。我们注意到这一市场上的漏洞，研发出一款可以投入校园使用，和学校教育结合起来的，树立起孩子从小理财意识的APP,并且通过各自组员的人脉资源，在大中小学校和短视频，自媒体平台扩大宣传。1.5项目
4、的核心团队团队由厦门大学电子科学系与都柏林金融、会计专业共12名成员组成，创业导师为经济学学院助理教授李智。公司分为项目部、人力资源部、财务部、市场营销部和信息服务部，在前期招聘过程中重点吸纳市场营销部和信息服务部的人才,并用薪酬和晋升上的激励鼓舞公司员工。1.6项目股权与融资资本结构为创意团队持股33%,风险投资持股44%,技术部门持股22%。总体收入呈现J型增长预期，尽管最近一两年研发成本和销售成本投入较多，但在第三年及以后净利润将呈现加速上升。一、市场分析2.1行业分析2.1.1行业基本情况首先要明确我们项目属处的行业是实践性教育软件类,属于交叉学科的产物。教育软件行业主要以服务业为发展
5、趋势，教育软件行业主要以服务业为发展趋势，重点为技术研究，包括模型研究、解决方案研究。教育软件行业对中国人的生活已经产生了较为深刻的影响,了，从市场情况、行业服务、服务情况、市场规模等各个方面切入到了生活的方方面面。中国教育软件行业保持稳中向好发展态势。2020年教育软件行业市场规模将达到5000亿元，预计同比增长19.6%0于国内及国外供需情况短期难以达到平衡,教育软件行业市场需求旺盛。互联网+”应用在教育软件领域，为教育软件带来新的发展空间。在此基础上，传统企业和互联网平台竞争激烈，企业通过提高用户体验、提升效率等方式提高市场竞争率，为教育软件行业提供新的增长空间。然而，中国教育软件行业处
6、于初级阶段，资源整合盈利亟待突破。随着人们生活水平的提高，在教育软件行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议,满足用户需求将是行业立根之本。教育软件行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。教育软件行业新技术场景使得行业用户获得更好的体验。技术加持使得行业的服务效果和产品受到用户的青睐。新技术比如云计算、大数据、人工智能的出现给行业标准化问题提供了全新的思考空间，通过新技术加入到行业生产和服务过程中，能够更好的解决
7、行业痛点和问题，保障行业服务效果，实现行业效率和用户体验的双重提升。教育软件行业随着行业消费主体年轻化行业贷款等金融需求增加。A企业推出教育软件行业消费与银行等机构合作，深挖行业生态金融场景，聚焦支付管理升级。持续发力金融场景。发力供应链金融优势明显，实现融资企业与金融机构高效对接,助力中小企业融资难等问题，提升产业链的运作效率。教育软件行业信息化备受用户青睐，企业利用互联网，通过信息化的打造，融合教育软件行业特性，提高了用户体验，给用户带来诸多的便利。2.1.2行业市场容量教育软件行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、市场规模庞大、市场销量紧缺服务用量激增、复合增长率奇高,市场规模及需
8、求非常大。市场空间巨大，存在较大的蓝海，资本投入将会增加。行业投入增加，市场空间与产值足够大，好的服务与解决方案必然带来较大的回报，因此行业也越来越受到资本与企业的重视。教育ItfMf市域NHl及*长率2,1.3行业发展趋势行业进入洗牌期，信息化趋势明显：中国教育软件行业进入洗牌期O下游企业缺乏核心技术导致增长动力不足，行业融资集中于主流企业。教育软件行业标准化与定制化界限被打破，未来趋于融合。标准化加微定制的产品战略,有效平衡企业操作层面与消费者需求层面的矛盾，让消费者既拥有足够的确定性，也有足够的弹性。教育软件行业大数据应用，了，使得实际操作和施工赋能方式深入介入。使得平台从简单的流量供给
9、入口转变为工具供给、技术供给、工人供给的模式。中国消费升级倒逼教育软件行业提高服务质量。用户需求从获取公司信息并与公司对接畅通转变为更加注重体验注重实际的效果。满足用户需求，提供个性化定制服务,成为教育软件行业新的发展方向。发展路径与未来走向：教育软件行业的发展方向是以用户需求为导向，重点解决用户痛点，在激烈竞争的情况下，不断优化产品与服务。教育软件行业发展路径将始终沿着用户需求为导向,逐步优化产品与服务的用户体验。教育软件行业未来发展走向为优化服务,为用户提供高性价比的产品与服务。关于金融实践类教学软件：一方面我们发现教育类软件市场上金融教育类软件的缺失,另一方面我们又想一定程度上补齐金融学
10、本科教育所欠缺的实践操作，提供给大家一个学以致用的平台。在前面所述的背景下，我们所研究的金融实践类教学软件发展趋势和前景是向好的、极其可观的。2.1.4政策因素对该行业的影响程度（PEST模型当中的Political）中央印发的教育软件行业发展十三五规划纲要明确要求到2020年教育软件行业将增加30%,各地方出台了地方政策,提高行业渗适率。2020年教育软件行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出教育软件行业将会有利于提高民众生活质量。2.1.5经济环境对该行业的影响程度（PEST模型当中的ECOnonIiC）教育软件行业持续需求火热，资本利好教育软件领域，行业发展长期向好。下游行业交易规模
11、增长，为教育软件行业提供新的发展动力。2020年居民人均可支配收入28228元，同比增长6.5%,居民消费水平的提高为教育软件行业市场需求提供经济基础。2.1.6社会文化对该行业的影响程度（PEST模型当中的SoCial）传统教育软件行业市场门槛低，缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监管等问题影响行业发展。互联网与教育软件的结合,减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后和00后等人群逐步成为教育软件行业的消费主力。2.1.7技术发展对该行业的影响程度（PEST模型当中的Technological）科技赋能人工智能、大数据、云计算、VR；5G等逐步从1、2线城市过渡到3、4线城市，实现教
12、育软件行业科技体验的普及化。教育软件行业引入ERP.OA等系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。在大多数股票模拟软件开发当中，软件的简洁性和方便程度在大众普及上占有很重要的地位。如何让非专业的普通大众更好地接受金融知识，投入到学习当中，对于软件的趣味性和吸引程度有很大的要求，软件的核心技术要求较高。在PythOn机器学习和算法开发当中，更好的实现人与机器的互动，通过软件有效的将人的想法转换为机器的语言，在高层次的技术领域，和更高要求的服务领域尤为关键。网络开发技术的迅速发展，投入大量的资金开发的同时，不能忽略基础需求，技术的应用和市场调研的有机结合，是软件发挥出更大的作用。2.1.8其
13、他影响该行业发展的核心要素行业服务无序化：教育软件行业标准不成体系，服务质量很大程度上依赖于设计等个人等个人能力，难以规划管理与复制。教育软件行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。供应链整合度低：教育软件行业供应链涉及品类繁多，小型企业难以为继，初期投入过大，打不起价格战教育软件行业产品标准化程度低导致生产周期长且成本高。平台管理水平落后：没有解决教育软件生产商和消费者之间的天然矛盾。部分教育软件企业对加盟者审核不严格导致服务水平层次不齐。教育软件行业的利润主要来自压缩原材料,严重影响产品和服务质量。2.2市场痛点制约因素首先要明确我们项目所处的行业是实践性教育类
14、软件,属于交叉学科的产物。一方面我们发现教育类软件市场上金融教育类软件的缺失，另一方面我们又想一定程度上补齐金融学本科教育所欠缺的实践操作，提供给大家一个学以致用的平台。我们将分别从教育和软件领域来谈谈制约我们发展的因素。教育方面1.教育方面的制约因素在于当前高等教育相对还是更加重视理论知识的教学，而忽略了实践与知识的相辅相成。己有解决方案：目前高校面对此类问题采用的方法是举办商业模拟挑战赛供学生参与实践,再者就是部分同学通过实习的方式进行实践。问题与不足：但这些己有的解决方法存在普及对象有限，例如参赛名额限制；实践不具有延续性，只有在举办期间才能给到学生实践机会，无法融入日常等问题，仍有待新
15、模式的提出。2.由于金融学本身存在的进入壁垒，金融学对大众的普及存在障碍。已有解决方案：目前教育行业还没有什么很好地普及金融学的方法和手段，最常见的还是通过本科教育或自学来学习金融知识。问题与不足:传统教育方式无法对那些没有金融背景知识的群体起到吸引作用，无法激发起大众的学习兴趣。软件方面现有市场上的部分软件与我们软件的部分功能重复，可能存在替代性。如市面上现有的不少虚拟股票交易软件，如同花顺，股票达人等。都具有模拟交易和一定的经验知识交流学习功能。已有的解决方案：已有的各个模拟股票交易软件都在尽量完善功能,如其中比较完善的炒股达人就提供了训练中心板块和竞技中心板块,相较于同花顺模拟交易软件单
16、纯的模拟股票交易功能充实了不少。问题与不足：虽然有的软件功能做得更为完善，但这并不意味着会有更多的用户，这是由于软件宣传与知名度的问题，如同花顺模拟交易软件虽然功能较为简略,但基于同花顺真实股票交易的app被许多人所熟知和使用，所以其推出的股票交易模拟软件会被更多用户知悉。经济与社会价值解决教育问题：1.我们的软件通过提供线上商战对抗及公司模拟经营对抗的平台，让使用者能随时随地享受经营的乐趣，并且这也摆脱了实体活动带来的人数限制，面向更广大的受众。我们可以通过将平台租借给拟举办商赛的社团或高校,或者对单独创立房间的权限进行收费来获得经济收益。2.我们的平台还采用寓教于乐的方式激发用户的学习兴趣
17、,我们以大富翁式的休闲娱乐对抗为主,并辅以金融知识的讲解穿插进行，即保持趣味性，又让用户在游戏中学有所获。我们在后期还可以推出类似的模拟经营对抗的桌游,剧本杀等来获取经济收益,此外，金融知识在全社会的推广也会产生正的外部性，形成社会价值。解决软件问题：解决软件方面的问题重点就是明确我们软件的市场定位。我们要将软件与其他股票模拟软件所关注的预测，练习的目的区分开来，重在教学，提供一个学习讨论知识的平台。我们通过填补金融类教育软件的空白来抢占部分市场，积累以大学生，炒股爱好者和金融入门者为主的用户群体,有了一定的用户群体基础和用户黏度后，自然就会为我们公司带来用户价值，包括经济价值，推广价值和反馈
18、价值。二、产品服务3.1产品概述本产品是基于股票和委托拍卖等类型的交易模型设计一个可以进行虚拟交易的操作平台程序，秉持寓教于乐的理念，向中小学提供一个可供实现互动实践式教学课堂的平台软件,课堂上学生可以通过多终端操作进行平台虚拟交易。同时本产品也面向普通群众,让非专业的普通大众在使用中通过操作各种金融工具了解金融知识。合适的价格，简洁的操作，智能的系统和简洁的界面是本产品的特点。软件具有自主学习性，能在用户的使用中积累经验，优化用户使用体验3.2关键技术介绍3.2.1.产品技术概介绍基于股票和委托拍卖等类型的交易模型设计一个可以进行虚拟交易的操作平台程序,提供一个可供中小学实现互动实践式教学课
19、堂的平台软件，以Python机器学习和算法开发的方式实现软件的可行度,课堂可以通过同学多终端操作进行平台虚拟交易等方式学习金融知识。3.2.2.产品技术实现原理在计算机互联网基础上，主要利用Python和C+开发环境,构造一个可以进行模拟股票交易的平台，实现对于模拟操作的运算和结果呈现，核心在于软件智能化，成像结果友好化。3.2.3产品技术优势分析在于产品本身的质量和大众接受程度,介于使用者多为非金融专业的人员，在他们学习金融知识的过程当中，简洁可行的平台十分重要。该产品在模拟过程中，将采用更友好的操作界面，更好实现人机互动。3.2.4产品技术专利说明本产品计划通过Python机器学习和算法开
20、发的方式等方式,开发一款适用于股票交易模拟的软件。在一定程度上简化股票交易的繁琐度，使得人们通过这个软件更加容易上手股票交易3.2.5.产品技术研发趋势近年来，股票模拟和委托拍卖软件倾向于向普通群众，在产品的价格，操作程度，智能程度和界面简洁着重体现，软件的自主学习性和经验积累能力是核心,通过不断的数据输入软件更好的处理其他类型的数据。软件内具有丰富的函数库和数学工具，更加方便使用。3.3生产经营计划3.3.1生产成本与产能规划公司产品成本的大头主要集中在初始虚拟股票交易平台开发，平台的持续运营，以及合作方代理。其中服务器租用、系统维护、客服、市场推广等支出均属于长期运营成本。作为一种互联网产
21、品，我们公司的虚拟股票交易平台也具有高固定成本、低边际成本这一特点。当第一个用户使用我们的产品时,此刻的总成本、平均成本都等于公司产品的所有投入成本。当第二个用户使用我们的产品时，产量增加到2,那么此时我们的产品额外投入资源几乎为Oo当第三个用户使用我们的产品时,我们的产品额外投入依然几乎为0。只要在服务器设备、网络宽带、产品相关运营人员等承载能力范围内，虽然我们的用户数量不断增加，但是我们的产品可以不增加任何投入。因此即使产品的定价很低甚至为0,只要用户数量足够多，我们的产品就肯定能够很好地生存下去3.3.2产品的质量管控方案数据质量管理与风险管控体系包括以下五方面的建设：1.数据质量管理与
22、风险管控域明确数据质量管理与风险管控的应用领域，即主题域或数据域，以及具体主题域下面的职能领域或业务环节。分析主数据和业务数据产生、存储、应用整个生命周期中，数据质量管理与风险管控包含的内容，确定稽核范围和目录结构。2.数据质量管理与风险管控点将分散的、多样化的核心主数据和业务数据，收集、分析和设计出若干稽核点，制定每个稽核点的稽核标准，即稽核规则和方法公式。从业务数据的内在结构或者业务数据之间的关系出发,通过信息化手段对业务数据的完整性、准确性、合理性等开展检查和评估，揭示数据存在的问题和潜在风险，进行数据稽核。3.检查周期确定每个稽核点的稽核检查周期,对数据按照稽核规则库的规则进行稽核，一
23、般检查和稽核时间间隔有日、月、年三种。周期定时稽核采用自动化调度平台，多服务器、多线程的并行执行。4.风险问题发现在检查过程中，依据稽核规则，对稽核周期内的原始业务数据记录进行稽核，生成风险稽核结果，标为差异数、差异率，从而触发预警事件,生成标准化的数据风险稽核报告、预警邮件等。5.问题处理流程形成数据质量管理与风险管控的闭环管理,将发现问题的稽核结果产生工作待办推送给用户，用户处理异常数据后，重新触发数据稽核。3.4产品服务介绍3.4.1产品的定位与价值本产品基于寓教于乐的理念，为用户提供了一个模拟真实的金融交易平台，让用户在使用中通过操作各种金融工具了解金融知识,掌握金融知识。现代使用移动
24、互联网的用户愈来愈多,网民基数庞大,可以利用互联网模拟交易的方式普及金融交易知识。3.4.2产品的功能与亮点呈现1、操作流程选择模式，设置角色参数注册登录成功后，就进入模式选择与角色参数设置界面。用户可以自由地选择不同的模式,角色参数可由用户自主设置或随机生成。2交易市场可以将你不需要的资源拍卖，获得资金。点击导航栏“商务”一交易市场，进入拍卖中心。交易市场交易规则：交易时间：每轮开始到结束；每轮结束后没有成交的委托全部自动撤销，新一轮开始后接受新的委托。竞价原则：价格优先、时间优先。价格较高的买进委托优先于价格较低买进委托，价格较低卖出委托优先于较高的卖出委托；同价位委托，则按时间顺序优先。
25、手续费：委托卖出时，手续费为成交总金额的5%；委托买入时，手续费为成交总金额的15%；如果买入不成交不收手续费，委托卖出手续费必收，不管成交与否。注：在委托未成交之前，可以在“我的交易”中撤销委托来终止交易。2、产品中蕴含的原理与方法1基本原理每种资源都涉及到生产、需求、贸易与结余四个项目，它们均以人民币结算。用户目标在于在自己每一种一种都需求都满足条件下实现资源最大化。供求理论生产者决定了“供的大小，消费者决定求的大小，同时消费者决定的求是影响生产者决定的“供的主要因素。价格是由供给量与需求共同作用决定的,供不应求价格上涨，供过于求价格下降。本期生产量与上期价格相关：上期价格高，本期生产量会
26、增加；上期价格低，本期生产量会减少。供给量随着生产量的变化而变化。拍卖定价法拍卖定价法是在一个卖方和多个买方之间经过拍卖而确定价格的方法。属于需求导向定价。1.增价拍卖拍卖时，由卖方宣布预定的最低价格，然后由竞买者相继叫价，直到拍卖人认为无人再出更高价时，则用击槌动作表示竞买结束，并将该拍卖品卖给出价最高的人。2.减价拍卖这种方法先由拍卖人喊出最高价，然后逐渐降低叫价，直到有某一竞买者认为己经低到可以接受的价格，表示买进为止。3.密封递价拍卖先由拍卖人公布拍卖品的具体情况和拍卖条件等,然后由竞买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比较，决定将拍卖品卖给哪一个竞买者。3.
27、4.3产品的展望与未来规划1、未来逐步推出不同的产业模块，还有自由拟定模式，用户能自己设计、制定交易规则，用户会有更多的选择。2、官方会不定期举办大型比赛，报名参加的用户在比赛有效时间内进行的金融交易都会被记录，在比赛结束后，并且按照盈利依次排名。排名将会公布在排行榜并保存。3、不同用户可以联合形成团体，以团体方式进行比赛，在团体赛中与对手博弈，也与合作者方博弈。三、营销策略4.1目标市场4.1.1目标客户（一）客户性质：主要以学生群体为主，从小学生到大学生群体均可覆盖（二）客户特征：对于股票交易市场完全没有了解，也不具备基本金融知识，但是有了解金融领域并且有投资理财的需求，但是没有资金或者资
28、金很少，也不具备较大的风险承受能力。在目前的模拟炒股市场上,还尚未有一款专门针对学校学生用于学习专门金融以及经济知识并且练习股票交易的app,更多的则是为了用户在实盘交易中实现盈利而去模拟整个复杂的股市真实股市环境的app。可以简单地说，我们的app更多针对的是前文中提到的风险承受能力很低，资金占有率也很低的学生群体（中小学生和大学生），而目前市场上更多的app针对的则是风险承受能力和资金占有率相对较低,但已经具备一定的金融知识的年龄较大的群体。二者的客户群体中存在一部分重合。但我们针对的更多是基础金融知识基本为零,且对真实的复杂股市环境理解上存在障碍而需要从最简单的模拟股票交易市场开始理解的
29、年龄更小的群体。（三）客户数量：从年龄来看，18岁以下股民占比1.4%,18到24岁股民占比6.3%,全国47.3%的股民年龄为25到34岁，是最大的股民群体。35岁以上的股民占比45%热情最高。从学历来看，51.8%的股民为本科学历，专科和高中及以下的股民学历分别占比25.4%和17.4%o从收入看，股民群体中35%的群体月收入在1万到2万以内，28.2%的群体月收入在2万以上，合计63.2%的股民月薪一万以上，而月收入在1万以下的群体，只占36.8%,其中月收入3000-5000的群体占股民群体的8.2%从财产情况来看，82.9%的股民有房，46.5%的股民有车。（数据来自MobData）
30、由此可见,股民大部分都是高学历,高收入,资产占有率高，有一定工作经验的人，而相对应的低收入低学历人群，包括从业者和学生在内，与之相比并不具备抗风险能力和资金，在股市上缺少一席之地，也因此有很大的增长空间。（四）客户来源根据2020年全国教育事业统计主要结果，2020年，全国共有在校生2.89亿人，各种形式的高等教育在学总规模4183万人（高等教育包括成人高等教育和普通高等教育。成人高等教育含自考、成人高考、（函授、夜大、职大、业余）电大、网络教育。普通高等教育含本科（重点大学、普通大学、民办大学）专科（含高职高专），义务教育阶段（小学，初中）在校生1.56亿人，全国高中阶段在校生4127.80
31、万人。2018年中国教育市场规模体量约为2.68万亿元，复合增速约为12%o其中K12教育（从小学到高中的基础教育）市场规模突破8000亿元，而在线教育处在国家政策和技术发展的双重红利期，成为了新的增长点，在2018年达到了3000亿元，整体市场规模到2020年预计超过5,000亿元，未来三年复合增长率达9.2%o在K12课外教育培训市场中，全国性巨头包括好未来、新东方，其年营收水平在100亿元以上。可见我国基础教育学生对于学校教育以外的教育需求是很大而且长期增长的，家长愿意在这方面投入资金，如果我们能成功让教育市场认识到在基础教育乃至高等教育阶段引入经济教育的重要性，从小培养孩子的理财投资意
32、识，我们的市场是十分广阔的。(五)客户分布基础教育学生为主4.2核心优势4.2.1产品优势(1)操作简单，页面清晰整洁，易于理解(2)为不同年龄学生分别设计不同的操作页面,可以选择难度低、中、高三种模式，分别面对不同股票交易市场情境(3)客户隐私严格保密，不会收到来自股票公司的骚扰4.2.2资源优势(1)位于厦门大学可以先在校内同学间进行推广，拥有广大的学生群体，同学之间也可以动用初高中的人脉在其他学校宣传(2)可以比较方便获得专业教授的指导和帮助4.2.3其他优势(1)和学校教育结合，学生以班级为单位进行股市交易，交易完成后老师随即进行结果分析并通过邀请交易成绩优秀的同学上台分享经验的方式让
33、学生巩固理财知识(2)可以和学校合作一起研发课程，app内专门设计针对老师上课所需内容的模拟股市场景，寓教于乐，比一般模拟炒股app更能覆盖到同学们的需求4.3竞争分析4.3.1主要竞争对手介绍根据前文分析,虽然市场上目前基本不存在可以和我们直接直接构成竞争的app,但是我们的目标群体中毕竟还是有一部分会和现在市场上已经存在的app重合。而且通过对目前市场上一些发展势头良好的app进行分析,也可以从中发现他们的优势和不足进而来对我们的app的发展前景进行借鉴和指导。以下两款app是目前市场上在模拟股票交易市场上做的比较好的两款，在此进行对比。1叩富炒股(1)用户数量：超过500万(2)口碑：创
34、建历史最长(13年开发经验)，众多后来模拟炒股app原型，2008年被上交所推荐为投资者教育训练平台。功能：学习炒股基本方法个人炒股方法评估指标，包括个人资产增长走势图，段位评级，选股成功率，利润率等应用高手操作公开、交易热点股票统计、免费查看高手持仓等功能，学习高手技巧完善自我技能有奖大赛，免费建立团队进行分组大赛，比赛形式包括校园赛，有奖赛，每周每月定期的股王争霸炒股大赛叩富炒股训练营，叩富精品课程：通过跟很多学校以及证券公司合作,证券投资以及金融学类的老师可以在叩富模拟炒股上创建课程，app用户可以在学习中检测成绩，在课程中懂得投资。2.优顾炒股(1)用户数量：华为手机市场安装数量超过3
35、36万，九大安卓市场下载量将近4000万(2)口碑：获得2014年中国软件大会投资理财最佳产品奖，2015年前优顾模拟炒股在各大安卓市场和ios市场都是模拟炒股类APP中下载用户和活跃用户数第一的APP(3)功能:以移动端为主要使用场景用户交易评级功能,从三个维度对用户的历史交易数据进行评价，包括盈利性、稳定性、选股能力。优顾对用户所买入的股票在不同的时间框架下做卖出处理,从而得到完整的成功率分布,进而对用户的选股能力进行度量。综合考量各维度的成绩后，经过计算机处理得到A、B、C、D、E,五个等级。评级为A或者B的牛人，在过去的交易中表现更加出色，从而认为具有更高的交易技能。免费创建炒股比赛，
36、和牛人一较高低炒股牛人收益排行榜，追随牛人操作优顾聊股社区，股民们通过切磋炒股技艺，交流炒股心得优顾实盘交易,接入东莞证券、德邦证券,与国内一流券商，股民可以三分钟手机在线开户，同时可享受佣金万三的优惠政策。优顾模拟炒股高仿真交易系统,提供A股、港股的模拟购买,使普通投资者获得完全真实的炒股体验AI智能机器人，每天自动分析产品内海量的交易数据，判断市场的情绪指数，预测波动方向，以及各个板块的上升潜力。五位机器人擅长不同的领域，适合不同心理的投资者。4.3.2主要竞争对手的对比分析(1)行情：优顾炒股票有环球，沪深和港股的授权。但是基本没有证券，也没有基金和期货。而在叩富炒股中行情却只有沪深和创
37、业板。(2)社区化：优顾炒股票的社区化做的相对较好，主页上直接设置了聊股”这一分区，分区还设置四块内容：全部动态，关注，收藏和股吧。关注牛人后即可在关注板块，直接查看关注人的信息，股吧相当于是贴吧的功能，可以直接在上面交流讨论。叩富炒股在社区化这一块中设置了三个板块，有问必答，学习社区和叩富社区，其中学习社区需要付费才能进入。(3)牛人：优酷炒股可以查看持仓和过往的交易记录。更详细的内容是通过优顾交易评级报告来展现。报告中通过盈利分析，日常交易分析，选股能力分析这三个方面为用户提供牛人数据。和叩富炒股略有不同的是,在牛人这一板块优顾炒股票还提供了牛人的动态。动态中牛人会发表一些对股票走势的个人
38、心得体会。叩富炒股提供了从收益能力，选股能力，风险控制能力，仓位管理能力，个股盈利前五名这五方面的信息供用户查看，还可以查看牛人的持仓和交易记录。(4)盈利模式优酷炒股票主要是通过以下这六个方面来实现盈利会员服务,可以享受智能诊股,查看牛人持仓，自选股数量提升，牛人徽章，赠送金币等服务，AI智能机器人，模拟交易资金充值卡，模拟账户充值卡，付费产品，精品课程训练营等等，第三方佣金。叩富炒股的盈利模式大致相同，也是通过以下这四个方面。智能机器人，付费产品，训练营，课程指导等等，百宝箱服务,其中包括诊股精灵,牛人偷窥器,训练营优惠卡,模拟金重置卡，奖金翻倍卡这五项服务，第三方佣金。(5)评论：叩富炒
39、股和优顾炒股票的差评主要问题都在于用户怀疑信息泄露，不堪骚扰以及充值用户服务不满意。客户炒股的好评没有明确指出该app的优势而优顾炒股票的好评主要是称赞该app学习功能较强，简单易懂方便操作，可以提升经验。直接开户和竞赛功能深受用户喜爱。(6)小结：用户主要希望从app上获取的是尽可能更丰富的股票行情，多从牛人那里汲取炒股经验以及希望学习到更多的炒股知识。这些信息都是我们的app可以加以完善改进的点。4.3.3本项目的竞争策略成本领先和差异化战略并行，免费的产品+针对不同学生群体的模式。4.4市场营销4.4.1营销目标学生群体。引发小学生对金融知识的兴趣，中学生对金融基础知识的了解，大学生对金
40、融的思考。4.4.2产品策略A.产品介绍：旨在模拟股票交易市场，使学生能通过游戏的方式粗略地了解股票交易常识等金融的基本常识,并引发其对金融方面的一系列思考。B.服务说明：前期，需派人进入重点发展该产品客户的学校进行产品介绍、规则等相关知识的指导教学，确保客户清晰地了解该产品及其如何使用，后期，待产品成功推广之后，则制作相关视频对客户进行教学指导，了解基本规则。同时，如果在使用过程中有相关问题,采用人工智能服务和在线客服咨询的服务相结合的方式，为客户进行售中、售后服务的疑难答惑。4.4.3价格策略采用免费使用的方式，面向广大学生群体，无使用门槛。4.4.4渠道策略A.线下渠道：先通过自己的同学
41、朋友，将产品首先推入自己身边同学朋友的学校，获得好评推荐后，便可以逐步扩大使用该产品的学校。B.线上渠道：通过抖音、快手等自媒体进行宣传4.4.5促销策略向抖音、快手等自媒体投放广告，可以通过知名主播宣传的方式进行推广，并指明该产品免费，无使用门槛。同时，在宣传推广期间，可设定一个目标，达到该目标的客户可获得一定的现金福利，从而吸引更加广大的客户。4.5战略规划4.5.1市场扩展计划A.将产品投入到几个具有知名度，同时最好是有认识朋友所在的学校，让他们体验产品，并通过他们的反馈不断改进，从而获得好评后，便可以通过他们向其他学校进行宣传推广，从而逐步扩大市场。B.向各大网站、知名主播等投放广告宣
42、传，并且介绍如完成游戏目标，可以获得现金福利等优惠，吸引广大客户参与游戏4.5.2里程碑式事件A.在初始产品投入的学校获得一致好评，从而进一步推广产品B.通过网上宣传获得客户数量达到十万C.全国中小学使用该产品的学校达到100个D.客户数量达到一千万四、创业团队5.1创业团队的基本介绍创业理念：致力于为中小学生和老年人提供理财教育服务,以股票虚拟交易游戏系统为主体，线上线下教育为辅，为中小学生和老年人树立正确的金钱价值观,培养他们完备的理财知识体系。团队构成：项目部-王成之、刘扬雁、宋嘉杨人力资源部-王梓瑜财务部一一陈冬夏、林嘉敏市场营销部夏迪哲、方圆、黄晨鑫信息技术服务部-陈庆国、曹炜、孙奥
43、核心优势:采用股票虚拟交易游戏系统进行创意线上教学并采以线下上门辅助的方式,帮助被忽略的中小学学生和老年群体进行理财教育。5.2创业项目的组织体系公司创业初期，人员紧缺，因此需要一定的流动性。除此之外，各个部门战略重点是开拓市场，提高客户认可度，并及时根据市场反馈情况对项目进行整改，因此需要采用扁平化、直线型组织结构，每人有明确的分工又可以适当流动，这样的结构还有利于团队互相之间的交流，共同解决问题，满足公司快速发展的需要。组织结构柳术支待中0 一*giS心 -财务部信息R0务部项目部-尸晶0竹中C-rMO人力资源部-ILt平台HaVC-.下伪*G市场营销部-,0开-中心-石中心全职员工数量及
44、分布职位安排人底薪/备注数月项目部经理16000+全职人力资源部经理16000+全职市场营俏部经理15000+全职信息服务部经理17500+全职财务部经理16000+全职产品测试中心职员14000+全职产品设计中心职员14000+全职销售中心职员13000+全职市场开发中心职员14000+全职技术支持中心职员14500+全职平台运维中心职员14500+全职资金管理中心职员14000+全职部门职能项目部：负责项目的设计并在投入市场之前进行测试人力资源部：负责公司运营人事工作，内部调度，外部协调运营。市场营销部：制定市场发展策略与营销计划。财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，为公司决策提供报表
45、依据。信息服务部：结合客户反馈，对产品进行进一步的开发与完善，处理平台运行期间的技术问题5.3创业团队的关键人物姓名：陈冬夏职务：财务部经理简介：19级厦门大学都柏林金融，厦门大学国际学院学生会办公室部员，工作细心严谨，具有责任心，扎实掌握会计和金融相关知识姓名：王成之职务：项目部经理简介：19级厦门大学都柏林金融，工作认真严谨，富有责任心，扎实掌握会计和金融相关知识，并正在考取经管相关证书姓名：刘扬雁职务：产品测试中心职员简介：19级厦门大学都柏林金融，工作认真严谨，富有责任心，扎实掌握会计和金融相关知识姓名：宋嘉杨职务：产品设计中心职员简介：19级厦门大学都柏林金融，曾参与多次活动组织策划
46、，有责任心和团队合作精神，具有较强的表达沟通能力。可以流畅阅读外文文献，快速获取前沿信息。姓名：王梓瑜职务：人力资源部经理简介：19级厦门大学都柏林金融，厦门大学格致协会外联部部长，乐观开朗，善于与人沟通交流，抗压能力强，责任心强。姓名：林佳敏职务：资金管理中心职员简介：19级厦门大学都柏林会计，曾多次参与活动策划，工作认真，善于与人沟通，有较强的随机应变能力。姓名:夏迪哲职务：市场营销部经理简介：19级厦门大学都柏林金融，厦门大学艺术团主持队副队长，曾担任各种大型活动晚会的主持人，运营个人公众号，表达能力与临场反应能力强，做事细心负责，严肃活泼姓名：方圆职务：市场开发中心职员简介：19级厦门
47、大学都柏林本科，负责市场营销，具有较强的随机应变和组织领导能力，善于规划，善于管理时间，自律能力较强姓名：黄晨鑫职务：销售中心职员简介：19级厦门大学都柏林会计，参加过强生营销策划商赛，上过get暑校的市场营销课程，掌握市场营销基本原理，工作认真严谨，责任心强姓名：陈庆国职务：信息服务部经理简介：19级厦门大学电子科学系，擅长C+开发和MATLAB可视化图形窗口，性格开朗，热爱运动。姓名：曹炜职务：技术支持中心职员简介：19级厦门大学电子科学系，做事认真严谨，一丝不苟，擅长C语言、MATLAB等编程工具，建模能力较强姓名：孙奥职务：平台运维中心职员简介：19级厦门大学都柏林金融，厦门大学国际学院学生会就业创业部副部长，为人细心专注，擅长沟
