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1、成都时代海纳电子有限公司产品推广方案目录前言一、任务概述（一）策划团队信息（二）时代海纳公司基本信息（三）部分产品基本信息（四）策划原因二、营销现状分析（一）市场现状及前景分析a、医疗器械市场发展程度分析b、医疗器械市场发展趋势（二）时代海纳产品现状分析（二）竞争对手分析（四）市场环境分析三、SWoT分析四、营销策划目标（一）销售目标（二）财务目标（三）推广目标（四）竞争目标五、营销战略与策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略（五）售后服务策划六、具体活动方案活动一活动二活动三【摘要】成都时代海纳电子有限公司以“造就人才、造福人类为宗旨，以生物医电技术为主体，主要致力于传
2、统医学与现代电子技术的结合，推出系列中、小型家用医疗器械，成功地解决了医疗家庭化、预防家庭化等难题。对提高人们的身体素质及健康意识起着关键作用。与此同时，我们此次的医疗器械市场推广策划，主要以关爱你、我、他为主题进行策划，让更多的人加入到我们的行列，让每一个家庭都温馨健康。进一步提高时代海纳的知名度，扩大时代海纳医疗器械的市场份额，提高销量。【关键词】时代海纳医疗器械市场推广前言：成都时代海纳电子有限公司以公司企业文化，产品研发，合作医疗单位，公司销售团队，招商引资，为核心的五步走的战略措施，积极开展2012年度营销策略，开拓湖南市场，医疗器械就是其进入湖南市场的一把利剑。依据目前长沙市经济状
3、况提升，人民消费水平提高，消费者对自身的健康越来越重视，进行市场推广来满足消费者需求，提高产品的知名度和企业形象。一、任务概述（一）策划团队信息团队名称BL(belive或者bettielife)团队口号，相信彼此，创造属于自己的未来团队成员高多才（组长）张尚钦（成员）联系方式1322749545318229972320（一）时代海纳公司基本信息都时代海纳电子有限公司以造就人才、造福人类为宗旨，目前成都时代海纳电子有限公司企业文化和企业逐渐实现成都时代海纳电子集团化管理以生物医电技术为主体，主要致力于传统医学与现代电子技术的结合，推出系列中、小型家用医疗器械，成功地解决了医疗家庭化、预防家庭化
4、等难题。对提高人们的身体素质及健康意识起着关键作用。项目同时涉及健康领域、环保领域、计算机领域等。公司，是一家按现代企业制度组建的多元化经营的大型企业。公司总部位于天府之国成都，系成都市政府重点扶持企业之一。公司目前下辖部门：主要有生产中心、营销中心、网络中心、财务中心、办公室、人力资源部、法务中心七个部门。时代海纳企业是一个文化底蕴深厚、凝聚力强的学习型企业，公司现有正式编制员工1200余人，90%以上为大专以上学历，是一支年轻、有知识、极富创造性的人才队伍。公司的核心理念是：海纳百川，有容乃大；造就人才，造福人类。面对挑战，肩负使命，时代海纳企业将以开放的姿态、海纳百川之势吸纳一切先进文明
5、和思想，推陈出新，时刻保持与社会同步、与世界共进,永远站在时代的最前沿。公司企业文化核心理念是：奉献爱心，关爱生命。优秀的人才队伍铸造优良的品质，优良的品质打造优秀的品牌，公司于2008年初，生产中心出厂的多款产品已获准中国人保财险（PICC）承保。时代海纳经过多年的不懈努力，已跻身同行业知名企业之列。（三）部分产品基本信息产品功能或特点健生源多功能数码治疗仪智能针灸、推拿按摩、药物导入、足部疗法、点罐疗法、场效疗法相结合千年健数码经络治疗仪整合了中医经络理论、腌穴理论、热磁理论、全息理论；微电脑技术、传统中医理论、中医外治法的完美结合（小）颈椎仪中低频脉冲电疗、磁疗、红外照射、药物离于导入四
6、位一体、同步治疗形成一个高效复合能量场，直达机体深层组织和骨髓养生源腕式电子血压计（1）智能全自动测量（2）60组测量记忆（3）前三组平均值显示记忆（4）心率不齐检测（5）自动错误提示养生源臂式电子血压计产品型号-HYS-7120智能全制动测量，WHO血压分类指标，大屏幕液晶显示，60组测量记忆，前三组平均值显示，心率不齐检查，自动错误提示（四）策划原因成都时代海纳电子有限公司，顾名思义，是一家在成都发展比较好的企业，但是相对其他地区来说，产品的知名度和市场占有率比较低。对于长沙也是如此，为了提高湖南消费者对时代的认可，提升其在湖南销量及市场占有率，从长沙一级城市出发向2级市区发展和长沙周边地
7、区延伸。同时为了证明自身所学，受成都时代海纳电子有限公司湖南办事处委托，我们团队决定全力协助委托方设计一个可行的推广方案。二、营销现状分析（一）市场现状及前景分析我国医疗器械工业总产值自20世纪90年代以来一直保持快速增长，平均增幅一直保持在12%T5%的水平。我国医疗器械产业也经过解放初期的基本空白发展到现在能够生产47大类，大几千个品种，1.1万多种规格的规模，其医疗器械的生产企业也超过了12000家。经过多年的努力，在医疗仪器设备中已经有了一些国产化的高、精、尖产品，已能够生产部分高科技产品如CT、核磁共振、彩超、刀等，有了一批自主研发的新型数字化医疗设备和专利技术。但总体而言，我国医疗
8、器械产业与发达国家相比质量、数量、水平差距都还较大，医疗器械工业销售额在世界医疗器械销售额中占的比例很小,仅为3%,因此市场潜力也十分巨大。人们更加重视自身的健康。普通的药物治疗慢慢被是药三分毒的理念取代。这也就带动了医疗器械行业的勃勃生机，器械治疗已经成为大家必不可少的健康无副作用的重要方法。近年来，我国医疗器械销售呈稳步增长的良好势头，专家分析，今年及今后几年，我国医疗器械市场将进一步扩大。a、医疗器械市场发展程度分析目前，我国医疗器械市场迅速膨胀，已成为继美国和日本后世界第三大医疗器械市场，我国已经成为带动全球市场增加的主要区域。今后几年，如果一直保持现在的发展速度，我国将超越日本成为世
9、界第二大医疗器械市场。医疗器械与药品是医疗的两大重要手段，发达国家这两者的销售额比例约为1：1,而我国仅为1:10,可见我国医疗器械市场潜力巨大。我国医疗器械市场活跃，国家政策的导向和国内医疗卫生机构装备的更新换代需求，使中国成为了巨大的医疗器械消费市场。在市场需求的刺激和中国经济持续稳定发展背景下，我国的医疗器械发展迅速。近5年来，我国医疗器械行业保持高速增长，销售收入增速保持在17%以上，平均增速为20.8现。2006年医疗器械行业销售收入达到427.71亿元，2007年，我国医疗器械行业实现销售收入547.95亿元，同比增长28.11%,其中高端医疗器械销售额已达100亿元，平均每年保持
10、20右的增长速度。医疗器械行业实现累计工业总产值571.66亿元，同比增长20.93%,根据医疗器械行业十五”发展规划，到2010年我国医疗器械总产值将达到IOoo亿元,在世界医疗器械市场上的份额将占到5%,届时将超过日本，成为继美国之后的世界第二大医疗器械市场。b、医疗器械市场发展趋势1.医疗器械市场产品结构开始多元化近年来，随着经济发展，人们生活日益富裕，意识上也日益进步，国民对自身健康素质的要求也在日益提高，医疗器械的需求日益多元化，这就促进了我国医疗器械产品逐渐向多功能方向延伸，产品结构不断调整，市场也随之扩大。2.跨国公司进军国内市场步伐加快为了进一步拓展潜力巨大的中国市场，充分利用
11、我国的劳动力资源优势，跨国公司纷纷在中国设立了生产基地和研发机构，以期实现研发、生产、销售的本土一体化运作。如：西门子医疗集团在上海浦东建成CT生产工厂；飞利浦电子集团于与中国东软集团旗下的东软数字医疗系统股份有限公司共同建立了东软飞利浦医疗系统有限责任公司；跨国集团除不断加大对中国高端医疗器械市场的争夺外，还试图向一部分颇有潜力的低端市场扩张，随着中国医疗器械市场的进一步发展,跨国公司将会进一步加大对中国市场的投资。（二）时代海纳产品现状分析时代海纳电子有限公司以生物医电技术为主体，主要致力于传统医学与现代电子技术的结合，为解决医疗家庭化、预防家庭化等难题，推出系列中、小型家用医疗器械满足顾
12、客需要。产品主要针对不同的习惯性疾病，提高治疗与防治。产品包括治疗颈椎、足疗、测量血压等仪器设备。（三）竞争对手分析作为不是本土企业的时代，面临的挑战更加艰巨。时代海纳的产品的目标人群主要是从家庭型疾病。相对其他医疗器械企业来说，本土资源的优势，加上技术上水品和服务都与时代有一角之争。其中主要竞争对手：1、长沙锐祥医疗器械有限公司：长沙锐祥医疗器械有限公司是一家集科研、生产、销售为一体的医疗器械专业公司，以优质的产品，优良的服务方案，优惠的价格服务于广大消费者和销售商。优势：质量和性能始终保持同行业前列，产品遍及全国各地，深受用户的好评。2、代沙康复之家医疗器械有限公司：康复之家创立于2004
13、年，公司总部设立在北京，目前已在全国十多个省、市、自治区建立了100多家医疗器械直营连锁店和合作连锁店。公司主要致力于自我治疗、自我保健、自我预防的中高端家用医疗器械产品的批发与销售，计12个大品类，58个种类，上万个单品。是目前国内最大的家用医疗器械连锁企业，是中国领先的家用医疗器械和康复护理用品零售商。主要优势在于：一、其首创了家用医械领域自选销售、服务专业、天天平价之先河，二、在业内享有盛誉，同时也深受消费者亲睐。3、长沙日日高医疗器械有限公司：长沙日日高医疗器械有限公司是一家医药、保养的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。主营医用耗材、家用器械、保健品、玻璃仪器、药店开业用品等。优势
14、在于：经过多年的发展，公司的经济效益稳步提高，企业核心竞争力不断提升，品牌的知名度不断扩大，综合优势日益凸现。（四）市场环境分析我国家用医疗器械企业数量多、规模小，各自为战，产品单一，难以形成系数的产业价值链条。湖南地区随着改革开放，人们的生活水品不断有了新的改善。总体经济进入了快速发展阶段，农业、工业都在向着结构化合理化前进，社会安定团结，极大的促进了经济的进一步发展。国内高端医疗设备基本上已经被跨国公司的产品牢牢占据。我国医疗器械产业发展基础薄弱，医疗器械监管起步较晚，医疗器械企业小、多、散和低水平竞争的现象尚没有得到根本性转变。加速提高我国医疗器械产业的技术创新能力、加强医药器械研发的产
15、、学、研联合，已经成为当务之急。如何避开恶性价格战，发挥内在优势，提升竞争力是许多生产企业思考的问题。三、SWoT分析S(优势)W(劣势)(I)获得国家认可(2)公司实力雄厚(3)产品存在竞争优势(4)有一只充满活力激情的优秀年青的团队(5)公司的晋升机制很具有积极性(1)不是本土企业，湖南地区竞争压力大(2)品牌的知名度不高(3)市场占有率不是很高(4)公司的人力资源管理模式不是很健全0(机会)T(威胁)(1)医疗行业的蓬勃发展和有力的发展趋势(2)湖南市场存在广阔的医疗器械产品空间(3)企业正处于走向外围的方正(1)本土企业竞争压力大(2)市场上同类产品及品牌众多，价格混乱破环灯具市场秩序
16、(3)医疗行业标准还没定型四、营销策划目标(一)销售目标成都时代海纳电子有限公司，顾名思义，是一家在成都发展比较好的企业，但是相对其他地区来说，产品的知名度和市场占有率比较低。尤其对于长沙也是如此，为了提高湖南消费者对时代的认可，提升其在湖南销量及市场占有率，从长沙一级城市出发向2级市区发展和长沙周边地区延伸。成都时代海纳电子有限公司以公司企业文化，产品研发，合作医疗单位，公司销售团队，招商引资，为核心的五步走的战略措施，积极开展2012年度营销策略，开拓湖南市场，医疗器械就是其进入湖南市场的一把利剑。为成为湖南知名医疗器械企业而奋斗。销售目标更是在湖南中低档医疗器械站稳脚步。（二）财务目标在
17、能够运营公司的情况下，节约销售成本，尽可能地减少公司的费用预算。同时为实现（三）推广目标作为一家不属于本土企业的公司，面临的挑战将更加艰巨。时代海纳的推广就要从长沙开始，向长沙周边市区不断延伸发展。提升消费者的健康观念认识，为时代海纳在湖南创造更多的目标消费人群。预计在今年在湖南地区市场占有率提高至8%,产品不断从长沙向周边地区发展。（四）竞争目标同行业的竞争对手有很多，希望在本行业中做到最好，提高公司的知名度。让更多的消费者认同时代，选择时代。五、营销战略与策略我们主要采用目标市场定位，根据不同的商圈进行不同的分类推广，以及不同的城市进行不同的市场定位，从而有效合理的进行别类活动地举行。产品
18、策略:产品除了满足消费者的部分需求以外，力求创新，不断改善产品的功能。打造健康时尚潮流，随时随地享受时代给予的快感和健康。产品更加全面多样化、功能更加健全化、样式更加方便化。价格策略：时代走的是中低端品牌战略。原本一台机器就是1200到2000元不等的价格，可以提供捆绑式销售，在购买产品的同时，可以赠送一些检查身体的一些基本仪器，可以保证消费者在不同时刻都可以关注自己的健康。渠道策略：除了单纯的在原来基础上利用资源以外，可以找一些代理商，进行商品代理。由原本的直销转变为店面营销。促销策略：体验式营销活动，让顾客更加能够认识到医疗器械的重要性，提高顾客信用度，增强顾客的个人感受。除此以外，还可以
19、参加专门的爱心活动，来提高品牌价值。售后服务策划：现在一般很倡导卖出产品就等于不管我们的事情。定期的售后访问，在原来老顾客的基础上，更好地打造品牌形象，把握住老顾客来开发新顾客。六、具体活动方案活动一健康日促销活动活动时间：2012年4月7日至11日活动地点：顾客在哪里地点就再哪里活动主题：你对自己好吗？活动方式：体验式营销活动主办方：时代海纳长沙办事处活动内容：作为世界健康日，为了让更多的消费者记住健康的重要性。可以在人流比较多的地方进行免费的体检。让消费者认识到自己身体的缺陷。在其基础上，可以让顾客进行体验时代产品。当场说出其在使用过时代的产品后的感受活动二春节活动促销活动主题：送健康就送
20、时代海纳活动时间：2013年2月3日-2013年2月9日活动方式：大型店面促销活动活动地点：长沙主要重要的店面活动主办方：时代海纳长沙办事处活动内容：(1)全场商品对老顾客全场8.8折，对于新顾客，同样可以享受同样的待遇，但前提是加收50元。(2)凡在店内消费的顾客，获得春节过节代表喜气的对联一副或者福字。对于新的顾客还可以免费办理会员卡一张活动三关注孤寡老人的义卖活动活动主题：多一份关注、多一份爱心活动目的：通过公益活动，提升品牌形象，在消费者心中树立良好的品牌形象活动方式：义卖形式活动主办方：时代海纳长沙办事处活动内容：将时代到各大广场进行义卖，将全部善款捐到社会福利院给老人。能够让每个人更多的关注那些需要帮助的人。
