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1、高管薪酬设计方案全套一、高管范围(含二级组织经营者)：集团总经理、集团营销副总、集团总工程师、集团行政副总、集团外联副总、分子公司总经理二,总体思路：1.采用年薪制管理，以年度为单位，根据个人经营或工作成果，知识和技能水平，所承担责任，解决问题的能力，承担风险确定工资收入。2、年薪构成：基本收入+风险收入(1)基本收入：根据企业效益水平和生产经营规模，并考虑本朔口本企业职工平均工资水平确定。(2)风险收入：根据本企业效益完成情况、生产经营责任轻重、风险程度大小等因素确定。3、本质：高管薪酬实质上是对高管经营知识和管理才能的一种回报形式，建立高管利益与企业经济效益相联系的分配机制。将高管的利益同
2、员工的利益分离，与生产经营成果风险挂钩，集中体现高管责任、风险、利益的一致性，以年度考核为主，是一种动态性报酬体现。三、岗位评估通过岗位价值评估，得出高管不同岗位价值量，确定基本薪酬序列、风险收入分配、股权激励等。通过海氏法，我们得出各高管岗位价值量如下：ULl/JU冈位UU上,u.冈位类型价值量薪酬总额（根据价值量得出）集团总经理上山型900IoO万集团营销副总上山型80050万集团总工程师上山型75045万集团行政副总上山型70035万集团外联副总上山型70035万分子公司总经理上山型82072万薪酬总额计算二最低工资+（本岗位价值量-最低岗位价值量）*每分价值（工资差/价值量差）四、基本
3、薪酬结构工资=固定工资+绩效工资+提成+超产奖+效益激励（分红/股权奖励）固定工资：与考勤挂钩绩效工资：与季、年考核挂钩提成：与业绩达成挂钩，直接发放超产奖：与冲刺目标挂钩，不与考核相关分红：与利润完成挂钩，保底利润算起股权：与综合业绩挂钩（经济指标、成长指标、发展指标、基础指标等）注:因高管岗位不同,在实际设计时,可以工资结构可做出调整。五.集团总经理薪酬设计工资=基本工资+绩效工资+提成+超产奖+分红年薪100万二固定收入*40%+效益收入*60%工资结构:分类基本工资绩效工资提成超产奖分红100万40万单独计提60万比例50%50%个人提成二个人33%67%薪构成20万20万市场开发数额
4、*计提比例团队提成=团队市场开发数额*计提比例20万40万月薪1.675/月1.675/月奖金=（利润）冲刺目标完成以上部分*分配系数，封顶20万奖金=个人分红系数*奖金包；分红系数=价值系数X岗位类型系数X学历系数X历史贡献系数X绩效系数；封顶40万挂考勤半年不与考设置三级完成保底利钩度考核挂钩，目标，完成润目标可分核、年只看完冲刺任务红度考成的业核绩发固定半年即时发集团总体集团总体放工资、度、年放：个人年度兑现年度兑现按月度兑提成发放现年度发放：团队提成六.集团营销副总经理薪酬设计工资=基本工资+绩效工资+提成+超产奖+分红年薪50万=固定收入*40%+效益收入*60%工资结构：分类基本工
5、资绩效工资提成超产奖分红5020万个人单30万万独计提比60%40%提成二个33%67%例人市场年12万8万开发数10万20万薪额*计提JyI构比例成月1万/0.66万提成二个人集团本部分薪月/月市场开发冲红二完成市刺目标完成场开发保底以上部分*目标以上部计提比例；分*计提比团队提成二例；团队市场开分公司分红发冲刺目标=完成分公以上部分*司合计市场计提比例，开发保底目封顶10万。标以上部分*计提比例；以上封顶20万。挂考勤半年不与考设置三级目集团本部目钩度考核挂钩，标，完成冲标核、年只看完刺任务分公司合计度考成业绩目标核发固定半年即时发集团本部，集团总体和放工资、度、年放：个人不含分公司分公司
6、分别按月度兑提成组织完成的计取发放现数额。年度年度兑现兑现七、集团总工程师薪酬设计工资=基本工资+绩效工资+提成+超产奖+分红年薪45万=固定收入*50%+效益收入*50%工资结构：分基本工绩效提成超产奖分红类资工资100万22.5万单独计提22.5万比60%40%提成二个40%60%例人市场年13.5万9万开发数9万13.5万薪额*计提/JyI构比例成月1.1250.75奖金=（利奖金=个人分薪万/月万/润）冲刺目红系数*奖金月标完成以包；上部分*分分红系数=价配系数，封值系数X岗位顶9万类型系数X学历系数X历史贡献系数X绩效系数；封顶13.5万挂考勤季度不与考设置三级完成保底利润钩考核核挂
7、钩，目标，完成目标可分红只看完成业绩冲刺任务发固定工季度即时发集团总体集团总体放资、按月发放兑现放：个人提成年度兑现年度兑现八、集团行政副总薪酬设计工资二基本工资+绩效工资+提成+超产奖+分红年薪35万二固定收入*60%+效益收入*40%工资结构：分类基本工资绩效工资提成超产奖分红100万21万单独计提14万比例60%40%提成二个人市场40%60%年12.68.4开发数5.6万8.4万薪万万额*计提构成比例月1.050.7奖金=（利奖金;个人分薪万/月万/月润）冲刺目标完成以上部分*分配系数，封顶5.6万红系数*奖金包；分红系数二价值系数X岗位类型系数X学历系数X历史贡献系数X绩效系数；封顶
8、8.4万挂考勤季度不与考设置三级目完成保底利润钩考核核挂钩，只看完成业绩标，完成冲刺任务目标可分红发固定季度即时发集团总体集团总体放工资、按月兑现放：个人提成年度兑现年度兑现发放九、集团外联副总薪酬设计工资二基本工资+绩效工资+提成+超产奖+分红年薪35万二固定收入*60%+效益收入*40%工资结构：分基本工绩效提成超产奖分红类资工资10021万单独计14万万提比60%40%提成二个40%60%例人市场年12.6万8.4开发数5.6万8.4万薪万额*计提构比例成月1.O57J0.7奖金=融资开分红二集团薪/月万/发冲刺目标总体融资开月完成以上部分*分配系数，封顶5.6万发完成额*计提比例；封顶
9、8.4万。挂考勤季度不与考设置三级目完成保底融钩考核核挂钩，标,完成冲刺资开发目标只看完任务可分红成业绩发固定工季度即时发集团总体集团总体放资、按兑现放：个人年度兑现年度兑现月发放提成十、分子公司总经理薪酬设计工资=基本工资+绩效工资+提成+超产奖+分红年薪72万=固定收入*40%+效益收入*60%工资结构：分基本绩效提成超产奖分红类工资工资100万28.8万单独计提43.2万比60%40%提成二个40%60%例人市场年17.2811.52开发数17.28万25.92万薪万万额*计提构比例成团队提成=团队月1.44万0.96市场开奖金=（利奖金=个人分薪/月万/月发数额*润）冲刺目红系数*奖金计提比标完成以包；例上部分*分分红系数二价配系数，封值系数X岗位顶17.28万类型系数X学历系数X历史贡献系数X绩效系数；封顶25.92万。挂考勤季度不与考设置三级完成保底利钩考核核挂钩，目标，完成润目标可分只看完成业绩冲刺任务红发固定季度即时发集团总体集团总体放工资、兑现放:个人年度兑现年度兑现按月提成发放年度发放：团队提成
