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1、新品上市SWOT分析法,硝酸咪康唑阴道泡腾片竟品分析,产品介绍,商品名：清坤通用名：硝酸咪康唑阴道泡腾片规 格：0.2g*10片*300盒适应症：念珠菌性外阴阴道炎 用法用量：阴道给药，洗净后将泡腾片置于阴道深处。每晚 1次，一、次1片。连续7天为一疗程。也可采用三日疗法：第一日晚1片，随后三日早晚各 1片。即使症状迅速消失，也要完成治疗疗程，在月经期应持续使用。国药准字：H20080186品种类别：甲类OTC外用生产企业：山东罗欣药业股分有限公司样盒展示：如下页：,企业简介,山东罗欣药业股份有限公司年销售额已超过10个亿是十大最具成长力的制药企业之一在香港证交所上市企业产品主要以处方药为主，
2、临床知名度较高,硝酸咪康唑阴道泡腾片样盒展示,硝酸咪康唑阴道泡腾片的优势,全国独家剂型，独家生产；10片装，比普通栓剂多3片。销售模式：直供连锁药房，不放商业、个人。供货价：4.80元-5.20元，终端销售价格不低于18.00元。崩解更迅速，吸收更完全。知名企业生产，质量能得到保证。每盒产品均有小号跟踪，防止窜货。提供终端价格维护。保证连锁药房能拥有持久的丰厚利润。此类产品的用药人群广泛。,硝酸咪康唑阴道泡腾片的劣势,该品种因独家剂型、独家生产、新品上市，目前处于不为人知的状态，需要大量的推广。同类竟品多，主要是栓剂，达克宁栓、消糜栓、康妇特栓、且某些品种采取了高毛利的一种促销手段。终端售价较
3、高，栓剂（7枚）一般终端售价15.00元左右，消费人群接受难度大。,硝酸咪康唑阴道泡腾片的机会,目前，各大连锁药房对“达克宁”栓品种的无利润操作。该品种可以向临床渠道销售。该品种类别为：甲类OTC外用，可不需医生处方销售。对各大连锁提供终端价格维护和相应的上店培训。该品种为新品上市，独家剂型，药店定价可略高与栓剂。,硝酸咪康唑阴道泡腾片的威胁,新剂型，终端接受程度不高。栓剂发展迅速，剂型较成熟。大连锁、联盟已有栓剂在合作。此剂型的规格较多（有6片、7片、8片、10片）。品牌的终端美誉度不够。,哈药总厂盐酸左氧氟沙星片的swot分析,A.优势分析（广谱抗菌 市场容量大 消费人群广）,产品优势：【
4、药理毒理】：本品为氧氟沙星的左旋体，其抗菌活性约为氧氟沙星的两倍，它的主要作用机制为 抑制细菌 DNA旋转酶(细菌拓扑异构酶)的活性，阻碍细菌DNA复制。本品具有抗菌谱广、抗菌作用强的特点。对大多数肠杆菌科细菌，如大肠埃希菌、克雷白菌属、沙雷氏菌属、变形杆菌属、志贺菌属、沙门氏菌属、枸橼酸杆菌、不动杆菌属以及铜绿假单胞菌、流感嗜血杆菌、淋球菌等革兰阴性细菌有较强的抗菌活性。对部分甲氧西林敏感葡萄球菌、肺炎链球菌、化脓性链球菌、溶血性链球菌等革兰阳性菌和军团菌、支原体、衣原体也有良好的抗菌作用，但对厌氧菌和肠球菌的作用较差。【适 应 症】：本品适用于敏感细菌引起的下列轻、中度感染；呼吸系统感染：
5、急性支气管炎、慢性支气管炎 急性发作、弥漫性细支气管炎、支气管扩张合并感染、肺炎、扁桃体炎（扁桃体周围脓肿）；泌尿系统感染：肾盂肾炎、复杂性尿路感染等；生殖系统感染：急性前列腺炎、急性副睾炎、宫腔感染、子宫附件炎、盆腔炎（疑有厌氧菌感染时可合用甲硝唑）；皮肤软组织感染：传染性脓疱病、蜂窝组织炎、淋巴管（结）炎、皮下脓肿、肛周脓肿等；肠道感染：细菌性痢疾、感染性肠炎、沙门菌属肠炎、伤寒及副伤寒；败血症、粒细胞减少及免疫功能低下患者的各种感染；其他感染：乳腺炎、外伤、烧伤及手术后伤口感染、腹腔感染（必要时合用甲硝唑）、胆囊炎、胆管炎、骨与关节感染以及五官科感染等。【用法和用量】：口服，成人每次0.
6、10.2g，每日两次。病情偏重者可增为每日三次。,哈药集团制药总厂简介,中国四大抗生素生产基地之一年销售额超40亿元头孢菌素类生产量全国第一哈药是中国驰名商标抗生素类制剂品牌知名度高,品牌优势：哈药集团凭借多年领军医药行业的强大优势，树立了良好的口碑。据权威机构评估，哈药集团品牌价值136.81亿元。哈药集团制药总厂是哈药集团的全资子公司。全国重点抗生素生产基地，是以生产抗感染药为主、以粉针剂、胶囊剂和片剂为最终效益的大型综合性制药企业。多年来，工厂秉承“品质至上，追求人类健康”的企业理念，经过长期不懈地努力，目前已成为国内头孢菌素类药品生产规模最大、品种最全的生产企业。,市场优势：盐酸左氧氟
7、沙星片全国共75家企业生产，为用量非常大广谱抗生素。哈药牌盐酸左氧氟沙星片，凭借自己多年来在中国老百姓心目中的品牌力度，在这75家生产企业中脱颖而出。哈药牌盐酸左氧氟沙星片（0.1g*6片）定位为连锁直供产品，坚持底价直供连锁终端，统一零售价的销售模式，供价：1.25元，终端售价不低于8：00元。目前我们和全国近100家大中小连锁公司达成合作。品牌药直销终端，真正让利终端。,包装优势：包装以白色为主色调，体现了抗生素严谨的用药习惯，给服用者一种放心服用的感觉。哈药醒目商标，更是增加了消费者的购买信心。整体感觉是简洁大方的。6片装两天的用量，零售：8元，能够满足普通老百姓对品牌抗生素的需求。由于
8、我们直供连锁真正做到让老百姓用的起品牌药。,B.劣势分析（竞品多，价格乱。）,竞品多：盐酸左氧氟沙星片全国有生产厂家75家，其中品牌企业也很多比如：广州白云山、石药集团中诺药业、山东鲁抗等知名企业。大企业多数以临床和第三终端为主要销售渠道，并占据着很高的市场份额，增加了这个品种的竞争强度。品牌+高毛利=连锁的A类主推品种,价格乱左氧片，生产企业多，价格也是参差不齐的，一般供货价格在0.80元-1.30元之间，我公司供货价格偏高。连锁很难找到有品牌，又维护价格的左氧片，这也为我们和连锁企业合作，加大了筹码，增加了信心。相信只要我们能把维价工作和市场保护工作做好，劣势也能变优势。,C.机会分析,连
9、锁客户目前还在不断的更新自己的高毛利主推品种，相信不久的将来，连锁的进货门槛会越来越高，那时候想和连锁合作条件一定是很苛刻的，所以在这个连锁对主推品种的品牌和毛利有需求的时候，正是我们的机会。通过我们同多家连锁合作了解到，品牌企业的左氧片在连锁占有率是非常低的，所以这一点刚好是我的优势，我们坚持直供连锁的销售模式，保护区域利益，实现双赢。,D.威胁分析,厂家有两个规格，0.1g*12片/盒,市场情况要密切关注。抗生素在药店销售将逐渐受到管制限制。高端抗生素将逐渐向低端市场发展，左氧片的市场份额将减小。小含量（0.1g）与大含量(0.2g)的比较不占优势。6片装，量偏小。,蓉合医药新品SWOT分
10、析,产品介绍,商品名：协美达通用名：阿司匹林缓释片规格：mg*粒适应症：治疗和预防中风心肌梗塞心绞痛白内障用法：口服，每日mg国药准字：生产企业：郑州市协和制药厂,蓉合医药,小檗碱甲氧苄啶胶囊产品简介,小檗碱甲氧苄啶胶囊,批准文号：国药准字H23022530主要成份：盐酸小檗碱100mg，甲氧苄啶50mg 产品规格：150mg*30粒/盒*400盒生产厂家：哈药集团制药总厂,产品基本概况,生产厂家总共85家，其中包括（咸阳步长制药有限公司 重庆市庆余堂制药有限公司 通化茂祥制药有限公司 德阳三九药业有限公司 北海中联制药有限公司）等。该品为复方制剂，其中盐酸小檗碱是西药，其真正的药名为“黄连素
11、”。它是从黄连、黄檗中提炼出来的一种抗菌性生物碱，有清热解毒作用。然而盐酸小檗碱口服吸收极差，故甲氧苄啶为合成的广谱抗菌剂，磺胺增效剂。可加强人体对药物的吸收，减小人体的耐药性。,产品功效,春夏季家庭常备用药，对肠胃炎，腹泻有显著疗效.用于敏感菌所致的肠胃炎,细菌性痢疾等肠道感染。复合制剂抗菌素 对革兰氏阳性及阴性菌均有较强的抑制作用。用于敏感菌所致的胃肠炎、细菌性痢疾等肠道感染。安全、高效，春冬腹泻OTC首选用药,【药代动力学】,盐酸小檗碱口服吸收差，甲氧苄啶口服吸收完全，给药2小时到达血药峰浓度。吸收后广泛分布至体液及组织，在肝、肾、脾、肌肉、支气管分泌物、唾液、阴道分泌物、前列腺组织及前
12、列腺液中的浓度均超过血液浓度。甲氧苄啶可通过血脑屏障，胎盘屏障并可分泌至乳汁中。甲氧苄啶主要由肾小球滤过，肾小管排出，50%-60%以药物原形排出，其余部分以代谢物形式排出。,【药理毒理】盐酸小檗碱和甲氧苄啶有协同抗菌 作用。盐酸小檗碱体外对多种革兰阳性 及阴性菌均有抑制作用，其中对溶血性链球菌、金黄色葡萄球菌、霍乱弧菌、脑膜炎奈瑟菌、志贺菌属、伤寒杆菌、白喉杆菌等抑制作用较强。对阿米巴原虫也有一定抑制作用。甲氧苄啶主要干扰细菌叶酸代谢，选择性抑制二氢叶酸还原酶，阻止核酸的合成，因此二者合用的抗菌作用较单药增强，耐药性菌株减少。,【用法用量】,1.由于甲氧苄啶可穿过胎盘屏障，在胎 儿循环及羊水
13、中血药浓度接近母体血药 浓度，因此本品在妊娠期间应必须权衡利弊后决定是否用药。2.由于甲氧苄啶可分泌至乳汁中，其血药浓度较高，有可能干扰哺乳婴儿的叶酸代谢，虽然在人类中尚未证实其问题存在，但本品对母乳的应用必须权衡利弊后决定是否用药。3.口服。一次13粒，一日3次。,产品优势,复方制剂，效果优于氟哌酸（诺氟沙星）和小檗碱（黄连素）。大品牌，质量有保障。供货价：3.80元，终端售价不低于14.00元。盒装量较大，30粒服用时间长。,产品劣势,该产品属于常见的胃肠道用药，而盐酸小檗碱的价格低廉，市场冲击力比较大！目前市场占有量不大，客户对此品种了解少。此类患者还是喜欢选择如氟哌酸、黄连素、泻立停等
14、熟悉品种。该产品季节性较强,机会,目前此产品没有一个厂家做到和连锁直供，并且维护好终端！我公司可抓住这个机会，以哈药品牌+高毛利+好的渠道+金牌服务=供应商与连锁的互利双赢药店常用品种（诺氟沙星、黄连素等）利润空间小。药店需要此类高毛利品种也适合第三终端销售,头孢氨苄甲氧苄啶胶囊的swto分析,A优势分析,【药理毒理】头孢氨苄属第一代头孢菌素，抗菌谱与头孢噻吩相仿，但其抗菌活性较后者为差。除肠球菌属、甲氧西林耐药葡萄球菌外，肺炎链球菌、溶血性链球菌、产或不产青霉素酶葡萄球菌的大部分菌株对本品敏感。本品对奈瑟菌属有较好抗菌作用，但流感嗜血杆菌对本品的敏感性较差，本品对部分大肠埃希菌、奇异变形杆菌
15、、沙门菌和志贺菌都有一定抗菌作用。其余肠杆菌科细菌、不动杆菌、铜绿假单胞菌、脆弱拟杆菌均对本品呈现耐药。梭杆菌属和韦容球菌一般对本品敏感。厌氧革兰阳性球菌对本品中度敏感。甲氧苄啶属抑菌剂，其作用机制是干扰细菌的叶酸代谢。【适应症】用于耐青霉素的葡萄球菌、链球菌、肺炎球菌、大肠杆菌等的感染。【用法用量】口服。成人一次12粒，一日4次，儿童酌减或遵医嘱,品牌优势：哈药集团凭借多年领军医药行业的强大优势，树立了良好的口碑。据权威机构评估，哈药集团品牌价值136.81亿元。哈药集团制药总厂是哈药集团的全资子公司。全国重点抗生素生产基地，是以生产抗感染药为主、以粉针剂、胶囊剂和片剂为最终效益的大型综合性
16、制药企业。多年来，工厂秉承“品质至上，追求人类健康”的企业理念，经过长期不懈地努力，目前已成为国内头孢菌素类药品生产规模最大、品种最全的生产企业。,产品优势,1.该产品市场上一般为0.075克含量,0.15克的终端易接受。24粒的量，可以服用6天，卖16元相当于每天2.6元。供货价3.9/盒，终端售价不低于16元/盒。外包装上附亮膜，随着角度的变化可以看见防伪标识，增加了消费者对本产品的信任度。,B.劣势分析,头孢氨苄甲氧苄啶胶囊竞品多，全国一共有批文121个，其中在物流销售的有长春长庆，丹东通远，长春海外，白云山药业以及重庆科瑞等。多数以临床和第三终端为主要销售渠道，并占据着很高的市场份额，
17、增加了这个品种的竞争力度。价格偏高，吉林一些厂家的供货价在3.00元左右。,C机会分析,与其他品牌价格相比较，价格有一定的竞争力。如广州白云山供价7.2元/盒。哈药品牌，对终端有吸引力。0.075克的市场销售较普遍，终端很多都在寻找可以换的高含量的此产品。,D威胁分析,因竞品较多，终端易被拦截。此类抗生素属低端产品，易被高端的抗生素替代。0.075*50粒的在终端销售较普遍。相比较价格低。,山海丹胶囊（0.5g*40 粒）swot分析,成都蓉合医药有限公司,优势分析国家中药保护品种，国家原研专利品种。老产品，有一定知名度。全国生产厂家仅三家（河南省新谊药业股份有限公司、河南省新乡联谊制药厂）。
18、国家基本医疗保险用药目录品种.供货价：5.0元/盒；最高零售价：19.1；终端售价不低于18.00元，药店有以上的毛利。,二、劣势分析,产品已上市多年,但市场占有率不高厂家及品牌的知名度不高服用量较大,一次服用5粒,一日3次功能主治适应症较少,机会,临床有带动作用心脑血管药品市场需求量较大此类药品需长期服用,单个消费者一次购买量大(一次3-5盒)单价不高,相比较而言,价格适合大众，步长脑心通、通心络等价格偏高,威胁,心脑血管类产品竞争很激烈，很容易被终端拦截。此类患者大多有固定的用药习惯，不会轻易尝试其他产品。营业员对此品种不太了解，推荐起来有一定的难度。,面对竞争，是选择挖掘自身优势，积极应
19、对，还是偏安一隅，坐吃山空，这是中国药企必须作出的战略选择。西安洪庆山海丹胶囊的成功充分证明，只要目标明确，策略得当，中国药企完全可以从竞争中突围而出，创造一片属于自己的广阔天地。,哈药集团制药总厂制剂厂生产,产品简介,品牌：哈药集团制药总厂制剂厂生产适应症：用于敏感菌所致的急性扁桃体炎、咽峡炎、中耳炎、鼻窦炎、支气管炎、肺炎、呼吸道感染和尿路感染等服用方法：口服，成人，一次1-2片，一日4次。小儿遵医嘱。,产品优势,片剂生产企业少，全国一共有家有批文，其中有近一半企业没有生产哈药品牌，对终端有吸引力头孢氨苄甲氧苄啶类的口服制剂是用量较大的广谱抗生素之一甲氧苄啶是增效剂，有抗氧增效作用，双效合一，能增加疗效，降低耐药性供货价：.元，终端售价不低于元，终端有近元的毛利,产品劣势,同类胶囊剂型占市场分额较大品种属于较低端类的抗生素用药，目前药店还是比较愿意推荐高端抗生素,机会,头孢氨苄类已被政府限价销售，复方制剂未限价，空间相对较大张家口圣大、广州白云山、北京三九等厂家在做临床销售，对此品种的终端销售有拉动作用大含量（.）片剂适合及第三终端操作相比其他口服抗生素单价较低，适合整盒销售,产品威胁,头孢类口服抗生素品种较多，易被其他品种拦截其他品种也在抢占第三终端市场易被高端头孢类抗生素所替代口服抗生素在药店的销售将受管制（凭处方购买），销量会受到影响,
