炮泥销售总结.docx

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1、炮泥销售总结在公司已经工作了一年了,虽然我还是一名公司销售部的普通职员,但是我对公司已经十分的了解了,对公司的各项业务都已经了如指掌,所以在公司里工作我也是比较的顺心,总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自我分内的事情,并用心帮忙他人。也期望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断地开发新品,不断开发新的区域,相信公司必定会走得更远,市场占有率更高,公司职工都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售状况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。2024年我会尽量克服这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受总结:2、销售报表的汇总:其中包括产

2、品的销售登记,产品销售排行状况;清理业务理手上的借物及还贷状况。3、对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不一样进行分析;4、公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好地沟通;5、与集团总部清理往年应付款状况,由于往年账目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格等等问题,给此刻的工作带来许多麻烦;6、协助大区经理的销售工作:将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理,并辅助他们抓住订单;经常同业务员勤沟通、勤交流,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提晨J;合同的执行状况:协助业务经理并督促合同的完成;总结一年来的工作,

3、自我的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,自我计划在XX工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:(一)努力做好每T牛事情,坚持再坚持!(二)确保完成全年销售彳王务,平时用心搜集信息并及时汇总;(三)客户关系的维系,并不断开发新的客户。(四)销售报表的精确度,仔细审核;(五)借物还贷的及时处理;(六)努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心地与客户沟通;最后,想对销售过程中出现的问题归纳L新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最1氐库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经

4、断货。在库存不多的状况下,推荐仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的状况大多与库存量不足有关。3、采购回货不及时。回货时光总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关己,很少会想着怎样去与供应商解决,而是期望销售人员与客户沟通延缓时光。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,其间销售人员以为没回款一贯直都在催,给客户印象十分不好!6、各部门之间不协调。为了自我的工作方便,往往不会太关心他人,不会思考给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解

5、决了,但是却让销售人员走了许多弯路。7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时光拖延,最后在逼不得已的状况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们追求高品质的信念是十分不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分难堪。自从转到销售部至今已经XX了,回想我这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,从容的心态。在公司领导的带领和帮忙下,加之部门同事的鼎力相助,自我立足本职工作,使得销售工作得以顺利进行。虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题,但是那只是小问题,不会影响我们公司的正常营业的,但是小问题会影响我们的工作效率,所以我还是推荐要加强各部门之间的联系,将我们公司的业绩进一步提升上去。

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