声纳行业发展趋势分析.docx
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1、声纳行业发展趋势分析一、品牌资产增值与市场营销过程品牌资产增值是市场营销活动的重要结果。品牌存在于顾客的心智之中。营销者在建立强势品牌时面临的挑战是:他们必须保证提供的产品和服务能针对顾客的需求,同时能配合市场营销方案,从而把顾客的思想、感情、形象、信念、感知和意见等与品牌关联起来;而基于顾客的品牌资产就是顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化反应。品牌资产来源于以往对此品牌的营销投资。营销者在长期实践中创造的品牌知识,决定了该品牌的未来方向。消费者是基于其品牌知识进行品牌选择的,这意味着“顾客会认为品牌应该与营销活动或文案如影随形。”“品牌资产可以提供更多的注意力和领导能力,并给营销者提供一
2、个途径,以解释他们过去的营销业绩以及对未来营销方案的设计。公司所做的一切都可能会增强或破坏品牌资产”。正所谓营销做来做去做品牌,品牌资产增值的主要表现是溢价。与此相对,强势品牌也自然产生市场营销优势,如“对产品性能的良好感知”“更高的忠诚度”“受到更少的竞争性营销活动的影响”“受到更小的营销危机的影响”“更大的边际收益”“顾客对涨价缺乏弹性”“顾客对降价富有弹性”“更多的商业合作和支持”“增强营销沟通的有效性”“有特许经营的机会”“具有品牌延伸的机会”等。二、影响声纳行业发展的有利因素(一)声纳技术应用领域持续拓宽,行业发展空间广阔声纳技术对水下目标进行探测、分类、定位和跟踪,进行水下通信和导
3、航,在海洋声学环境调查、海洋资源勘探、海洋地形地貌测绘等领域应用广泛。随着海洋高新技术的介入和装备的不断升级,水下地形声学探测技术获得迅速发展,现已成为世界各海洋国家在海洋测绘方面的重要研究领域之一,声纳技术已成为海底石油勘探的主要技术。此外,现代声纳技术可以用来检测和记录洋流的流动速度及方向,用于海洋渔业,如声纳探鱼仪可用于发现鱼群的动向、鱼群所在地点、范围等,以大大提高捕鱼的产量和效率,助渔声纳设备可用于计数、诱鱼、捕鱼、或者跟踪尾随某条鱼等。海水养殖场可利用声学屏障防止鲨鱼的入侵,以及阻止龙虾鱼类的外逃。(二)声纳行业为国家鼓励发展的战略性新兴产业,有利于行业长远发展我国产业结构调整指导
4、目录(2011年本)中,将海洋观测、探测、监测技术系统及仪器设备、水下潜器、机器人及探测观测设备列为国家鼓励发展的产业。根据当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2011年度),产品涉及海洋产业中的海洋监测技术与装备、信息产业中的软件及应用系统、新型元器件和计算机及外部设备等。根据中国制造2025,行业属于海洋工程装备和高技术船舶领域,系大力推动突破发展的重点领域。根据十三五国家战略性新兴产业发展规划之附件战略性新兴产业重点产品和服务指导目录(2016版),业务属于2高端装备制造产业之2.5海洋工程装备产业,产品系十三五期间国家战略性新兴产业重点产品。因此,处行业属于国家鼓励发展的高技术产业
5、和战略性新兴产业,为行业的长远发展创造了有利的政策环境和制度保障。三、声纳行业特有的经营模式及盈利模式(一)声纳行业的经营模式1、声纳生产模式国家对特种电子信息行业的科研、生产采取严格的许可制度,只有取得特定的生产经营资质的企业才能开展生产经营。2、声纳销售模式特种电子信息产品的销售采用合格供应商制度,通常情况下只有取得专用资格才可以销售相关产品。根据现行的特种产品采购体制,核心模块供应商的产品一旦定型就成为该产品的组成部分,后续该类型产品将继续采用该供应商生产的产品。3、声纳采购模式为特种产品生产企业提供原材料及零部件的供应商需通过厂方按照一定的质量体系标准实施资格审查,并由最终用户代表审核
6、备案后,方可列入合格供方名录。特种产品生产企业采购物料时必须在本企业的合格供方名录中选择供应商。(二)声纳行业的盈利模式目前,行业的企业盈利模式主要包括两种:一种是主要通过研发、生产并销售软硬件产品获得一次性销售收入;一种是主要通过产品技术开发升级、维护或功能扩展、更新换代,或者针对客户的需求,对设备的用户提供后续及配套服务,获得工程及技术服务收入。四、声纳行业竞争格局、市场化程度特种电子信息行业关系社会稳定和经济发展,从事特种电子信息科研生产具有较高的资质门槛、技术门槛和质量管理门槛,特种电子信息行业参与主体的选择、技术研发和产品生产、特种产品价格的确定等各方面均受国家严格管控,行业市场化程
7、度较低。从产业分工而言,声纳装备产业链包括船舶制造厂商、声纳系统整机厂、核心配套厂商、一般配套厂商。中船重工及中船工业具备完整的声纳装备产业链,尤其是中船重工具备系统产品、核心配套、一般配套全产业链;其他参与主体均需要分工协作才能完成声纳系统的研制和生产工作。国家特种部门为声纳装备的最终需求方,为保证已定型声纳系统产品技术状态的一致性,最终用户通过系列程序指定系统提供商及核心配套单位。五、声纳行业前景和发展趋势(I)我国特种行业正处于补偿式发展阶段,声纳未来发展前景广阔我国长期坚持以经济建设为中心,国家特种行业投入相对有限,特种装备的质量及性能均与西方国家存在一定的差距,因此迫切需要发展现代化
8、装备。随着我国综合国力的日益提升,已具备了经济基础,我国的特种行业工业自本世纪开始进入补偿式发展阶段。在2016年国防支出预算为9,543.54亿元,比2015年增长7.6%;2017年国防预算比2016年增长7%,将首次超过一万亿元人民币,2018年我国国防预算将比2017年增加81%,达到11,070亿元;2019年我国国防预算继续增长至,899亿元。国防支出预算增长带动特种装备数量质量升级。以十三五为起点,各种新型装备的需求将会高速增长,未来3-5年将带动相关产业订单跨越式增长。随着我国特种装备现代化建设、信息化建设进程的加快,未来我国国防预算在特种装备领域的开支预计将相应持续提升,也就
9、意味着整个特种行业的产品销售收入也将随着国防预算保持相应增长。尽管我国国防费用持续增加,但与西方国家的差距仍然很大,2018年我国国防费用占GDP比重约为L23%,西方大多数国家都超过2%,美国和俄罗斯更是超过3虬我国的国防费用与我国的综合国力和国际地位不相匹配,无法满足我国日益增长的国防需要,未来我国军费还有较大的提升空间,军费中用于信息化装备采购的经费处于持续加大趋势。目前,我国国防信息化建设正处于快速发展的关键时期,我国特种电子设备将面临大规模升级换代,我国的现代化特种行业工业仍然具有非常广阔的增长空间。(2)建设海洋强国成为国家战略,海洋建设的投入持续大幅增加海洋特种装备行业持续发展海
10、洋关系着国家的长治久安和可持续发展。提高海洋资源开发能力,坚决维护国家海洋权益,建设海洋强国,已上升为国家重要发展战略。根据国家海洋强国部署,海洋装备制造是关系国民经济、社会发展和国家安全的战略性先导产业,属于国家大力倡导发展的产业之O(3)海洋经济的到来,海洋工程装备、海洋探测行业有望迎来跨越式发展进入21世纪,全球已经进入大规模高科技开发海洋的新时期,包括我国在内的许多国家都把海洋综合利用列入国家发展战略。我国是一个拥有300万平方公里海域、6,500多个岛屿和32,OOo多公里海岸线及岛岸线的濒海大国;也是一个拥有15米等深线以内2.1亿亩浅海和滩涂、有油气开发前景的海域面积达100多万
11、平方公里的海洋大国,海洋经济在我国国民经济中占有举足轻重的地位。从海洋经济总体运行情况来看,根据2018年国家海洋局发布的2017年中国海洋经济统计公报,我国海洋经济保持平稳增长77,611亿元,比上年增长6.9%,海洋生产总值占国内生产总值的9.4%,2016年全国海洋生产总值70,507亿元,比上年增长6.8%,海洋生产总值占国内生产总值的9.5%,连续6年稳健增长。在大力发展海洋经济的进程中,海洋信息获取的广泛性、准确性、及时性及预见性变得尤为重要。2014年底,国家海洋局印发的全国海洋观测网规划(20142020年)中指出:我国海洋观测网的发展现状已不适应国家海洋经济发展新形势的需求,
12、并计划到2020年,建成以国家基本观测网为骨干、地方基本观测网和其他行业专业观测网为补充的海洋综合观测网络,覆盖范围由近岸向近海和中远海拓展,由水面向水下和海底延伸,实现岸基观测、离岸观测、大洋和极地观测的有机结合,初步形成海洋环境立体观测能力。目前,海洋信息化建设提速及海洋监测综合实力提升已成为我国参与世界海洋竞争、加快实现海洋强国战略目标的关键任务。中国制造2025将海洋工程装备和高技术船舶列入大力推动的重点领域之一,提出:大力发展深海探测、资源开发利用、海上作业保障装备及其关键系统和专用设备。推动深海空间站、大型浮式结构物的开发和工程化。形成海洋工程装备综合试验、检测与鉴定能力,提高海洋
13、开发利用水平。十三五国家战略性新兴产业发展规划附件中,海洋工程装备产业系十三五期间重点支持的战略性新兴产业。行业产品及相关水声技术可广泛应用于涵盖海洋权益维护和安全保障、海洋综合管理、海洋生态与环境保护、海洋防灾与气候变化、海洋资源可持续利用和海洋观测与信息服务等诸多领域,可以预见,随着国家对于海洋权益和安全、海洋资源的开发和环境保护的重视,海洋经济时代的到来,海洋工程装备、海洋探测行业有望迎来跨越式发展。六、市场定位的步骤市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。(一)识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现在
14、两方面:成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品,或以相同的价格水平销售更高一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势,即企业能向市场提供在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标,首先必须进行规范的市场研究,切实了解,目标市场需求特点以及这些需求被满足的程度,这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。其次要研究主要竞争者的优势和劣势。可从三个方面评估竞争者:一是竞争者的业务经营情况,如近三年的销售额、利润率、市场份额、投资收益率等;二是竞争者核心营销能力,主要包括产品质量和服务质量
15、的水平等;三是竞争者的财务能力,包括获利能力、资金周转能力、偿还债务能力等。(二)企业核心竞争优势定位核心竞争优势是与主要竞争对手相比,企业在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优势。应把企业的全部营销活动加以分类,并将主要环节与竞争者相应环节进行比较分析,以识别和形成核心竞争优势。(三)制定发挥核心竞争优势的战略企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势,不会自动地在市场上得到充分的表现,必须制定明确的市场战略来加以体现。比如通过广告传导核心优势战略定位,逐渐形成一种鲜明的市场概念,这种市场概念能否成功,取决于它是否与顾客的需求和追求的利益相吻合。七、营销部
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