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1、庆典活动方案优秀6篇庆典活动方案篇1(1)必须在开业气势上务必要“一炮打响”，体现宏大规模的特点(惊爆度)(2)通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象(3)在同行业态中留下较好的知名度(4)促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播(惊奇度)(5)本促销活动务必能够提高销售额(6)本促销活动的确能让顾客感到“实惠”，最终增加”美誉度(7)本次企划促销方案能够便于操作实施陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%-50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁,很多商品散乱东倒西歪,顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢？商品陈
2、列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外,就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说,只包含了三个元素：商品(礼品)、展台(Pop)、人。因此,终端陈列也将包含：商品陈列、POP陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙,利用其形状，色彩,性能，通过艺术造型陈列及环境的相互
3、协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目的在于：1、塑造店铺、专柜风格2、突出主打产品3、增加商品魅力4、诱导顾客来访5、营造购物气氛终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化,增强卖场气氛（吸引眼球）；规范统一的陈列，给人以专业的感觉（抓住心）;分类陈列，方便消费者寻找（抓住眼）;对比陈列，
4、方便消费者体验和感受（抓住手、抓住心）。PoP陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。PoP是英文POintOfPUrChaSe的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌,展板,橱窗海报,店内台牌,价目表，吊旗,甚至是立体卡通模型等等。常用的POP为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默,色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲,她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示,pop在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、化原则、区别原则、简明原则。礼品的目的是增加产品的附加值提高消费
5、者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下4点：（1）、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方；（2）、礼品需要与POP进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。(3)、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。(4)、礼品尽可能的化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。总之,做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象,使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。(8)
6、其它本次策划的核心矛盾焦点在”销售额一毛利一顾客实惠这一问题上。商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃-形不成人气;顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失-失去商机;在如何解决这一问题时，以确保“人气为本。“持续客流量”为本1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。做到“礼宾“、”会员、“幸运、”欢乐提高家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量2、促销活动的目标人群:在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群3、活动的主题4、实行会员制：在家纺一次购物满30元可以
7、免费获得会员卡一张凭身份证+18元可以获得会员卡一张家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张（4）开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张在家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张（6）参与幸运抽奖获得会员卡（7）是8,31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张家纺会员的利益：会员购物享受积分获得高额的礼品会员可以凭会员卡以会员价在家纺购物（3）在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。（4）会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖（先来先得）（5）在超市开业第二天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动（6）本超市会员在以后每星期一的下午到家纺
8、均有意外的惊喜（7）会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。（8）教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份（9）本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与（10）本专卖店的新婚会员可以折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份（三）家纺开业销售目标15天完成营业额5080万元超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。开业前的广告宣传：1、使用电视宣传2、流动广播车3、电动摩托车4、手机短信5、超市员工的自身宣传6、提前发放员工鲜艳的工作服7、提前2-3天发放超市开业的快讯（注明开业的商品的促销价格一一由供应商提供特价）8、街头的横幅及供应商开业横幅9、店头海报（开业前2
9、8顾客可免费获得超市会员卡）10、列出超市会员卡的优惠内容11、邀请供应商到场指导观摩庆典活动方案篇2周年庆典活动一般分下面几部分第一部分周年庆活动主题第二部分周年庆典筹备方案1、成立周年庆典活动组委会；2、关于店庆系列活动工作的安排；3、年庆活动全体员工动员会。第三部分周年庆店庆活动安排1、周年庆大典；2、十佳供应商评选活动；3、十佳会员评选活动；4、十佳员工评选活动；5、十佳促销员评选活动；6、周年庆答谢酒会；7、“欢天喜地庆周岁”员工联欢晚会；8、“我与同成长”员工有奖征文；第四部分周年庆销售促销活动安排1、拥有全套快讯奖活动；2、”庆典一周年，层层惊喜送大礼”活动;3、“集标花、拿好礼
10、”；4、双周购物大抽奖；5、“今天是我的生日”同贺生日送蛋糕活动；6、“献给最亲爱的人”八一建军节活动；7、我心中的_在奖征文活动；8、_、中保携手铸就美好生活；9、百家厂家大酬宾；10、周年庆电影节；第五部分周年媒体宣传方案第六部分周年庆卖场气氛布置方案第七部分附件部分点击下载庆典活动方案篇3一、活动目的：1、以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2、通过国庆长假，限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；3、累积客户信息资源，为日后组建建达成车友会或建达成自驾游等项目做好铺垫；二、活动主题：主标题：破除旧思想，建立新概念二级标题:新
11、中国靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一场革命吧！建达成全新概念二手车4s店面世！三级标题:举国欢庆革命成果，新中国一周年，建达成二手车4s店派送八重礼三、活动时间：20_年9月30日-20_年10月9日四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：购车豪华礼（特价车除外）根据不同价位段
12、的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。4、四重礼：国庆红包礼（工时费现金券）凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。5、五重礼：国庆现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。备注说明：建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、
13、易树立口碑。6、六重礼：以旧换新千元豪礼（特价车除外）所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可减免手续、上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动7、七重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国62周年之际，公司申请举办建达成国庆汽车场地驾驶比赛活动。同时也为回馈广大消费者对建达成二手车4s店的厚爱和支持，特地在国庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。（1）、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为
14、一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；（3）、本次抽奖活动建议共设置6个等级的奖励，具体设置按实际情况而定，建议多用本公司的工时现金券或汽车精品现金券等。8、八重礼：阳光服务礼（售后优惠服务工时费现金券）凡是建达成4s店的客户，在国庆节促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的建达成售后维修服务现金券。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次机油格、风格、空调格、汽油格等，终身免换手刹线等在行驶过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1
15、、发放宣传单张可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区、大型停车场等进行发放宣传。2、海报:在活动前7至8天，在人流量比较大的商场、广场、街道、社区、大型停车场旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、网络媒体的滚动字幕广告或图片广告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在深圳主流汽车网站做流动字幕或图片广告（不建议制作视
16、频广告，因成本过高，不适应于此类短期促销活动），以保证最广泛的传达信息。4、报纸、杂志软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，建议在展厅前的停车场组织建达成国庆汽车场地驾驶比赛以及文艺演出活动，以吸引人气。也可以由员工自行组织演出。7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动；为车主发送国庆相关活动信息，活动期间免工时费给车主保养爱车，同时挖掘潜在的消费者。8、结合实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电
17、影，车队游街宣传，只要可以烘托十一喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。庆典活动方案篇4一、活动主题：坤龙大酒店3周年店庆庆典二、活动目的：为颂扬坤龙大酒店3周年的辉煌历史，弘扬酒店企业文化，充分调动员工的积极性、创造性，增强员工与酒店的向心力与凝聚力，同时也借此机会回馈3年以来一直支持酒店的新老贵客。三、活动时间：20_年元月15日四、活动地点：贵宾楼二楼多功能演艺厅五、活动要求：1、酒店董事会成员、贵宾客户、所有不当班员工全部参加2、喜庆布置现场，场面整体烘托出愉快、热闹的氛围3、邀请酒店现金大客户和行政单位消费大客户参加此次活4、回顾3周年酒店所经历的事情和活动照片六、活动内容：1、董事会
18、成员的介绍以及董事长发?？2、总经理发?？3、颁发年度优秀部门及优秀员工奖4、年度优秀部门经理及优秀员工代表发?？5、酒店员工晚会节目演出七、酒店内外坏境布置：电子屏显示内容：1、热烈祝贺坤龙大酒店3周年庆典活动胜利召？?2、热烈祝贺坤龙大酒店3周年庆典活动圆满成功场外布置1、大门口布置拱门一个，气球4个2、雨棚下铺红色地毯3、前栋大厅铺红色地毯，摆放3盆鲜花4、大厅放置酒店店庆祝福语水牌5、后栋雨棚铺红色地毯，柱之上挂粉红色气球6、贵宾楼大厅以红色气球布置直到2楼大厅场内布置1、大门口摆放拱门一个，场内挂满红色气球2、舞台背景做大喷绘，以大红色为主并写明：坤龙大酒店3周年庆典晚会3、晚会前准
19、备主席台介绍董事会成员（配鲜花一盆，话筒4个）4、发言台（鲜花一盆，话筒一个）5、会场座位以3面开排摆放，横竖整齐，确保每位员工与嘉宾的位置八、节目的构想与分配：1、主持人4名，掌控整场活动2、主持人：谭蒂、谭程、何金群、彭春林3、节目分配：九、节目要求：1、请各部门高度重视本次活动，精心组织，统筹安排，广泛员工，把本次活动作为这次员工进行企业文化宣传的主要核心2、12月30号左右对确定店庆晚会的节目进行着装彩排，届时请各位领导欣赏十、节目的评比：1、制定节目的评比打分标准，确定评委，评委熟悉评分标准后，按标准进行评比打分，评出本次活动的单项奖和集体奖的奖项2、颁发奖金与奖品由领导对受奖的人员
20、和集体进行颁奖3、节目奖项分为：先进集体奖：1等奖、2等奖、3等奖优秀个人奖：1等奖、2等奖、3等奖4、奖金：先进集体奖：1等奖500元2等奖300元3等奖200元优秀个人奖：1等奖300元2等奖200元3等奖100元5、所有参加表演的员工都发放纪念奖一份6、年度优秀员工奖每人200元7、年度优秀部门奖：1000元十一、费用开支与后期保障：本次活动的规模费用应由总办确认后、由分管后勤的负责保障本次活动需要物品采购，会场布置、音响、标语、横幅、食品、奖金、奖品、工作人员的到位和全程摄像。十二、具体工作流程及安排：1、元月14日会场全面清洗：2、晚会会场布置：3、影响设备安装，灯光设计：4、现场进
21、行治安维护，车辆管理：5、大喷绘、横幅、水牌制作：6、气球、拱门、矿泉水、食品：7、鲜花：8、客户邀请，制作邀请函，发放邀请函：9、摄影：一、时间：年12月15日二、邀请对象及就餐安排（一）市四家班子领导（8人+司机人），市直同行单位家（人），拟请人员名单如下：由负责对应联系接待。（二）同行嘉宾单位，拟请单位如下：1、各县同行12家（约36人，含司机）由_、对应联系、接待。2、本市同行单位6家（约12人）由负责对应联系、接待。2）旅行社代表4家（约8人）：由负责对应联系、接待。3、区内同行5家（约15人）由负责对应联系、接待4、供货商单位和个人代表由财务部负责对应联系、接待。5、在板店工作过的
22、员工代表由_、对应联系、接待。6、历届老领导及离退休老同志代表由对应联系、接待。入住坂店同行、嘉宾人数约50人，15日中午12:00到达。（三）就餐安排1、15日中午12：00-13：30,在餐饮部一楼喜庆厅（自助餐,约60人）。2、15日晚18:00-19:30宴请（约120人）在餐饮部二楼会议厅（主桌15人，小火锅；副桌11桌，含礼仪、工作人员）。3、15日晚20:00-22:30文艺晚会在鑫鑫大酒店一楼大厅,安排小吃（约15桌）。4、16日早餐8：00-9：30在餐饮部一楼喜庆厅（自助餐，约60人）。三、为确保庆典活动接待工作顺利完成，具体职责和分工如下：（一）综合组组长：（总经理）副组
23、长：副总经理组员：各部门经理（6人）工作任务：1、具体负责活动期间整个庆典方案的制定（负责）。2、协调各小组及各部门关系，负责检查各小组准备工作的完成情况及工作质量，并及时督促完成J副总经理负责）。3、督促检查各部门的服务技能、仪容仪表及礼貌礼节等，服务人员要求着装整齐淡妆上岗，使用礼貌语言，体现热情、好客、喜庆的精神风貌（分别负责）。4、负责活动统筹策划、指挥活动。（二）会务接待组组长：副总经理组员：营销部经理、副经理及营销部全体人员工作任务：1、负责嘉宾报到，引领及联络邀请嘉宾用餐、参加座谈、观看文艺晚会（、负责）。2、负责落实每餐人数及15日晚宴主桌和副桌名单、座位编排，接待期间使用的酒
24、水、横额、宴会鲜花（由_、负责）。3、负责庆典活动期间所需物品的统一采购，来宾捐赠礼品签收保管，发放店庆纪念品，接待费用的核对和确认（财务部负责）。（三）礼仪组组长：营销部副经理组员：礼仪组组长1、负责迎宾礼仪队伍的培训与组织工作。2、庆典上午8:00-15:30安排6名礼仪人员在报到处等候（着新红色民族服装），引领嘉宾进入房间。3、15:30引领嘉宾进入会场。4、用餐时间引领到餐厅就餐。5、晚上20:00到酒店一楼大厅引领嘉宾入座观看演出。（四）客房组组长：客房部经理组员：客房部主管、商务中心文员工作任务：1、负责入住饭店嘉宾房间的排房（李秀月负责）。2、领导嘉宾房间的鲜花、水果，欢迎水牌、
25、照相摄像、座谈会场布置（_、负责）。3、负责饭店院内气氛的布置，环境卫生及花卉摆放，拉挂彩旗、横额及灯光布置等，以优美的环境迎接嘉宾。（_、负责）4、完成工作组交办的其他任务。（五）餐饮组组长：餐饮部经理组员：餐饮部副经理1、负责制定用餐计划，并在庆典前将自助餐和宴会菜单报领导审定，菜肴主要以本地特色为主，用本地酒。（由经理负责）2、检查用餐场地卫生、场地的布置情况（包含宴请的横幅、欢迎水牌、音响、话筒、发言席、衣帽架、鲜花植物、灯光等）是否符合标准，做好饭菜的保温工作，让嘉宾吃上热菜热饭，督促检查服务员备好餐用具、酒水饮料、及时上菜，确保嘉宾按时开餐（由副经理落实）。3、做好其他服务工作。（
26、六）文艺活动组组长：营销部经理副组长：礼仪组主管贝、工作任务：1、负责庆典文艺晚会的所有演出节目的筹备；2、负责演出会场的安排布置工作，协助搭建舞台，划分领导嘉宾座位图等工作；3、负责节目单制作，组织嘉宾入场工作。（七）后勤保卫组组长：工程部经理副组长：工程部主管成员：工程部、保安部全体人员工作任务：1、负责安全保卫、交通秩序以及供电、通讯设施的安全畅通等工作；2、负责庆典现场的交通疏通及车辆规范化管理工作;3、负责突发事件预案的准备工作；4、负责然放礼炮和烟花；5、协助完成院内气氛装饰及晚会舞台布置6、负责完成庆典筹备组交办的其他工作。庆典活动方案篇5促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树
27、立企业良好形象加强与客户联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终客户的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知
28、道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。二、选择合适的超市1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于客户购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。2、与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加营销，应尽
29、量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈客户群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的客户群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。三、促销活动必须师出有名。任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品营销不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利
30、用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。1、广宣品的设计原则：(1)广宣品的设计总体风格要与产品在客户心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让客户在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象
31、。(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。2o赠品的选择。赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有:(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳
32、等女性较喜欢的时尚用口口口O(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。五、招收有经验或较适合超市促销的人员。在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。六、对促销人员与促销主管进行培训。1、明确促销人员
33、的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。2、明确工作的程序，如报销量等；3、明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送；4、促销员岗位职责的培训，包括促销员的营销讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等；5、服务态度与营销技巧的培训；6、明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为；七、促销主管对促销活
34、动的日常工作进行检查、监督。对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对客户热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。八、做好活动的统计把握活动的进程。营销人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。庆典活动方案篇6
