《卖茶8个月估值5亿!.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《卖茶8个月估值5亿!.docx(7页珍藏版)》请在课桌文档上搜索。
1、卖茶8个月估值5亿!连腾讯都眼红,高手的颠覆创新有多可怕?播报文革拾叁生意经2023-Ol-OS18:32陕西陕西张博士文化传媒合伙企业(有限合伙)官方修号,财经浪域创作拧关注这绝对是中国商业史上的一段传奇!百事可乐高管辞职创业开茶园,不卖茶叶改卖地,创业8个月,居然卖出同行要卖40年的茶叶,估值5亿,更奇葩的是,居然有IooO名大公司老板,争着给他送钱,帮他转介绍新客户,连腾讯都眼红不已,上赶着给他投资5000万。他就是云放茶园的老板周树明!云放茶园商业模式淤拾叁生意经它的这套众筹模式实在太厉害了,看完你就会明白,高手都是如何连接更多的人一起玩,共同把盘子做大的。首先周树明并没有自己去一亩一
2、亩的种茶园,而是直接从农民手中承包茶园,他发现当地的茶农有个普遍的痛点,他们担心种茶卖不出去,或者被渠道商打压价格。于是他就跟茶农们说:你们放心种茶树,茶叶销售我全包了,肯定比你种其他粮食赚的多,于是愿意种茶树的人越来越多。就这样,最终整合来了4000亩的茶山,而且还不用自己再招种茶的人了,一举两得。紧接着,那周树明又是怎么卖给客户的呢?他砍掉中间所有的环节,直接从厂地对接消费者,具体的做法就是,让有钱的老板来认购茶园。一亩茶园6万块,关键是云放会给你,让你无法拒绝的权益:第一:你可以拥有茶园20年的产权,还给你实名林权证,这个证你能拿到银行做抵押,后期不想要了,也可以转让给别人,或者继承给孩
3、子。第二:你完全不用担心茶的种植、采摘,云放来帮你管理,他们会更加科学和专业。在这20年里,每年给你50斤左右的高端定制茶,总价值超过100万。很划算吧?包装也是按照你的要求来定制。当然,你肯定喝不完,但你完全可以送客户、送朋友,肯定都倍有面子啊。第三个权益就更厉害了,云放每年给你赠送两次,三天两夜的茶园旅游,茶园周边还建了别壁休闲区,茶园主可以带家人过来度假。而且你来旅游时就会发现,在每一块被认购的土地上,都标有茶园主的名字,这一步走得太巧妙了,不仅增加了茶园主的归属感,而且老板们肯定会主动发朋友圈炫辉一番。所以未来不就又能吸引更多新茶园主吗?最重要的就是第四个权益,茶园主相当于获得了一个高
4、端人脉圈子,成功的老板都是混圈子的,圈子对于一个创业者来说非常重要。而能够花6万买茶的,肯定非富即贵,所以云放就把大家聚集在一起,共享高端资源、渠道、交流爱好。这对一个老板来说非常有吸引力的。说到这,大家就会疑惑了,看完整套项目,云放明显是赔本的呀,那它到底咋赚钱的呢?其实除了前期一把交的6万块,云放嫌的都是普通人看不见的钱。第一赚茶叶的钱,成龄的茶树每年能产出150斤茶叶,其中50斤给顾客,另外的100斤,公司就可以卖出去赚钱。第二赚旅游的钱,就算云放包你住宿,但你吃饭、玩其他游乐项目也得掏钱吧:再说有的老板,直接把公司员工拉这里团建,做培训,那不是嫩的更多了.第三嫌社群的钱,有这么一大波老
5、板的社群,还用担心搬不到钱吗?云放可以衍生出非常多的专属服务来赚钱,比如:可以为茶园主开办茶董会、禅修班:为他们的孩子开品茗班、书法班、国学班等等:未来还可以卖健康农产品:比如:米酒、窖藏酒、大米等等:因此,为什么卖茶叶就只能年赚8万,但是人家卖茶园就能被估值5个亿呢?原因有两点:第一,云放是通过一款产品,来连接一群成功的企业家,所以你定位什么样的人群,你就赚什么样的钱,定位决定了你的赚钱能力。第二:你解决的只是人类的最基本的需求“生理需求”,而人家解决的是高层次的“社交需求”“受尊重需求”和“自我实现需求”,这就是商业模式是否值钱的核心秘密了.因此,并不是今天的生意不好做了,而是你缺乏互联时
6、代的商业模式和赚钱思维。你的身体已经在互联时代,但脑袋还停留在传统时代!你不难谁难?茶企新颖商业模式,创业8个月估值5个亿。一天卖掉别人要卖40年的茶,创业8个月就估值5个亿,就连腾讯都要抢着给它投资。这样的茶企你见过吗?听九神笔记,悟商业门道。它表面卖的是茶,实际上背后玩的是社群营销。成功的关键就在于这套首创的F2C+社群商业模式。先是将茶园以亩为单位,每亩定价6-10万元,然后砍掉中间的环节,开启认购模式,让茶农和消费者直接建立关系。当客户认购茶田之后就能享受到两项的主要权益。-个就是为期20-40年的私人茶田的专属权。也就是每块茶田在被认购之后都会竖起一块标识牌,以此来告知这是谁的私人茶
7、田,并且还会有专人前来打理。之后在每年的春季和秋季,通过定制化的包装之后再统一的为茶园主寄出收获的茶叶。不过这些还都不是最有意思的地方,真正能让人眼前一亮的其实是它的另一个权益,也就是线上、线下游览权。首先是线上会有定期的社群直播,这样所有的茶园主就可以随时随地的来观看茶叶的生产情况。其次是线下,已经在茶园周围盖上别堂和民宿。这样每年每个茶园主都可以带上家人朋友,来个三天两晚的茶园之旅。你想想在自己的茶园里大家一起放松心身,回归自然,这是什么样的感觉?所以这种从产地直达消费者,F2C认购模式真的很高明。不仅可以锁定长期的消费,还能把每年都需要卖茶叶的行为变成一次性卖40年茶叶的行为。不过这些还不是它真正的核心,它更深次的构想其实是社群分享经济。简单来说就是茶园不过是它的一个入口,它真正的目的其实是通过茶园吸引到一些兴趣爱好,和基本层次相近的人。然后再成立一个组织,以此来组织一些高端社交的活动,并进行资源的互换。所以说,茶企上市集团公司总裁,百家知名实体战略导师。在如今人脉就是金钱的时代,这样的模式确实值得创业者去学习。那么你觉得它还有哪些领域可以运用?记得点赞关注哦!