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1、小红书品牌搜索流量下滑？2大关键力打破增长困局作者：干瓜数据随着小红书平台“搜索”属性愈加强烈，提高搜索排名便成为品牌曝光不可忽略的方式。做好热搜词与竞价词的布局，助力品牌提升曝光率，抢占更大的流量市场。01用户搜索的底层逻辑用户使用小红书平台通常分为两种场景：一是闲逛。基于用户习惯的养成，小红书平台成为诸多用户茶余饭后打发时间的利器，如果某篇笔记恰巧激发了她们的心理诉求，如：夏日防晒小妙招、夏日显瘦穿搭合集等，便能快速实现种草，产生消费需求。浏览发现有价值的 场景和内容购买消费搜索找到其他用户的测评或体轴辅助消费决策搜索优先的用户占首页流38%图I小红|52021营销手册二是主动搜索。用户带
2、着目的搜索关键词，通过浏览小红书博主的测评内容及使用体验，进而辅助消费决策。小红书是她们的搜索引擎，为了解决问题而来，只要能从笔记中获得有价值的信息，就可能产生直接转化。如：晒后修复、祛痘急救等具体问题的查询。小红书用户行为决定了搜索流量是品牌营销中潜在的获客入口,通过热搜词运营策略，低成本触达目标群体，是品牌收割精准流量的关键。02瞄准热搜词，收割精准流量小红书平台搜索结果下，排名靠前的是包含关键词且互动声量高的热门笔记，因此，笔记排名是搜索流量的核心，而热搜词则是助力笔记上热门的关键。热搜词，内容布局的核心热搜词顾名思义是用户主动搜索频次高的词。热搜词的背后，代表着用户的关注度。搜索某个词
3、的人多了，笔记的互动声量上涨，进而成为创作的热点选题，热搜词就形成了。图I千瓜数据-热搜词榜例如热搜词“透气”，笔记增量9465,同期上涨924.32%,当前热度值85.85万。随着夏季炎热气候的来袭，“透气”、“清凉”成为用户关心的话题，KOL根据用户焦点创作相关内容，如：夏季最好穿的透气运动鞋、会呼吸的底妆等，使之成为热搜增量榜第一的热搜词。精准匹配热搜词1 .热搜词存在热度趋势，选择热度上升期的热搜词，比如毕业季、夏季穿搭等,搭配相关关键字，更容易成为热门笔记，达到当下最有价值的曝光。2 .选择符合分类的热搜词，不去蹭不属于你品类的热点。用户发布笔记后，会被系统拆解成关键词打上标签，进而
4、推荐给对内容感兴趣的人群。选择符合笔记内容的热搜词，才能精准触达目标群体。图I千瓜数据-热搜词榜例如家居分类下，热搜词“装修的”笔记增量为2098,是家装类目下的热词，分享家居类的笔记应选择它作为关键词，而非为了蹭热度值强行布局“透气”。热搜词布局的3大法则L标题，布局热门关键词。标题是系统识别笔记分类的关键要素之一，也是用户获取信息的首要渠道，在标题中合理使用热搜词，有助于系统对笔记的分类与精准推荐。通常，标题以人群，价格，产品等热门信息为关键词，精准吸引相关用户，大大提升点击率。图I千瓜数据-热门笔记例如标题：“干货满满！化妆小白必看的新手化妆公式”、“化妆师教你正确化妆，新手小白必看”，
5、明确针对化妆新手这一人群，当她们搜索化妆教程时，便会引起注意，从而点击观看。图I千瓜数据-热门笔记用户对于高性价比的产品，始终乐此不疲，在标题中使用价格作为关键词，可以吸引对平价好物感兴趣的人群，例如：“300+买全套彩妆求求学生党一定要看！全身变白平价好物】学生党夏天也能养白皮肤”。2 .每隔2-3段布局内容关键词。为了提高笔记权重而堆砌关键词,不受系统青睐,还影响用户的阅读体验。间隔性的穿插，自然的过度，才是布局关键词的要点。图I干瓜数据-热门笔记以美妆教程笔记为例，该篇内容以“新手”作为关键词，开头以“新手必出错”布局关键词，吸引用户眼球，中间间隔3个段落，以“你们要的新手化妆小技巧”结
6、尾，呼应前文内容。笔记内容衔接自然，语句通顺。值得注意的是，该笔记还选择#新手干货，#新手化妆作为话题，利用与文章匹配且包含关键词的话题，也是助力笔记上热门的技巧之一。3 .视频笔记，也需做好文案的热搜词布局。受短视频风口和小红书平台大力的扶持，视频笔记更容易成为爆款笔记，以关键文字辅助说明视频内容，不仅有助于系统的收录，更能满足用户多场景下的阅读体验，获得高互动量。11:42,lu*“U令11:44*wx*al)08%收起1发RHO86万QsWi0957国发MO97万Q2万074103多维布局竞价词，抢占热度先机竞价词，搜索广告的关键如果说，热搜词是搜索流量的一大突破口，那么，竞价词则是获取
7、精准流量的另一关键点。图I搜索广告机制小红书用户搜索感兴趣的关键词，广告进行系统拆分，识别出有价值的商业词汇,进而匹配广告推送至搜索页面。品牌可以利用广告推荐的算法，选择具体品类下的大词作为竞价词，投放搜索广告，短时高效获取精准流量。图I数据来源-千瓜安耐晒近30天热搜词投放的笔记互动量ToP100数据显示，主要投放场景+品类+功效热搜词，占比44%,其次是竞品词，占比31%,品牌词+品类仅占3%,10%为测评+品类热搜词，12%为其他热搜词。场景+品类热词是安耐晒投放的重点。比如：户外防晒，海边防哂等适合夏日场景的热搜词，贴合用户明确的搜索目的，精准收割目标人群的搜索流量。图I千瓜数据-热搜
8、词搜索干瓜数据热词分析显示，近30天，共2701个品牌在相关笔记中布局“防晒霜”这一热搜词，其中10个品牌参与了该热搜词的竞价投放，包含圣罗兰、兰蔻、赫莲娜、安耐晒等。竞价词是精准对标用户需求的关键词,投放品类热搜词,做好搜索广告样式布局,有效抢占搜索页面前列流量。搜索广告投放攻略小红书搜索广告位于搜索结果页信息流的第3/13/23位。有三种形式：原生笔记样式、商品卡片样式、自定义图片样式，前链样式不同，效果也有所差异。内调变白干货贴及晒伤、晒红、 通寓修复会给刚军训 VanC ”为行全那 的部J找生。11.9 万01.1 万 tf,P08459夏季Ie偶中BP物质竭取元气少女*ftjdydo
9、a 涧色丝滑.29.8 v4ES3防崎怎么选？最强科普来 了（建议收#0 防别再乱花钱了好吗“早C晚A”到底是什么大! ! ! U这期视软家好，我是徐晔徐医生怎么办？前仍偌千金财税的冷白皮养成! 全靠这支美白精华！ 一FElFEitlFAN. Q 2545造建没为美白拼过命? 三招养成爆燃素白肌*OCand. OTI.5万uanau* Q 205【附后修】昭红晒伤以 后如何护理！？ S,fil.金大分子宾总室095夏日必看【的后修复J 全】美白+祛红让你1图I小红书原生笔记样式原生笔记，以干货种草形式展现，符合平台分享有价值内容的逻辑，更容易被接受。自定义图片样式，以图片笔记形式深入用户心智，
10、通过高颜值封面，促进用户点击。商品卡片样式，直击产品卖点，深入激发用户点击欲，直接触达商品详情页，缩短种草拔草环节，提升转化率。品牌方可依据不同阶段的投放需求，布局搜索广告样式。如果以拓展品牌认知度为目的，选择原生笔记样式则是不错的选择。影响广告排序的因素预估点击率X出价预估点击率(PCTR):根据创意素材质量测算出价：广告主为某个关键词设定的竞价价格图I来源千瓜此外，影响搜索广告排序的因素为预估点击率(PCTR)X出价，预估点击率与产品创意质量有关，提升创意素材质量，或是提高出价，更能提升广告排名。04总结搜索流量是品牌营销不可忽略的流量入口，掌握好热搜词与竞价词底层逻辑，采取主动策略便可收割精准用户。选择热度上升期且匹配笔记分类的热搜词，有利于系统推荐，获得更高阶级的流量曝光。在笔记标题、内容中部署相关热搜词，利用人群标签，或是价格标签吸引相关用户的点击。但切记不要堆叠关键词，影响用户体验。选择竞品词，或是场景+品类词等热搜大词作为竞价词，符合用户搜索需求，精准获取搜索流量。搜索广告原生笔记样式，以分享产品信息为主，符合平台种草分享的形式，投放该类型有助于提升品牌认知度。
