HR如何做到月薪10万不是做梦.docx
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1、HR如何做到月薪10万不是做梦制定目标的最高准则,不是去质疑它,而是如何想方设法实现它。这个最高准则,不仅适用于订立企业目标,对于个人,对于HR来说,也同样适用。先解决想不想,再解决能不能。想不想,这是意愿问题,能不能,这是能力问题。不敢想,已经输了50%,即便能力值满分,也不可能达到及格线了。所以,这是我们要解决订立目标的第一个问题。多年前,我们董事长告诉我,他想撤换掉我们原来的销售总监,就因为销售总监说了几句话,让他非常恼火:董事长提出下一年度的销售目标时,销售总监的第一反应是直摇头,说他根本完不成。董事长觉得,态度决定一切。不管你能不能完成,作为“前军主将,最忌讳的就是仗还没有打,就开始
2、认输了。这样的主将,还打个什么仗呢?一开始就看到了结局。我也曾经认为,老董事长在订立目标这个事情上,多少有点不讲理。但多年之后,看到太多企业的生死存亡,我才真正理解了订立目标的含义:订立目标,从来都不是为了证明这个目标的合理性,而是形势逼人、非此不可的问题。也就是说,订立目标本来就是不讲理的。这是不是有点颠覆我们所信奉的那条理念:跳一跳,经过努力就能达成的目标,才是好目标?对于个人来说,经过努力能达成的目标的含义是:要求80%的人能达到。否则,目标定得太高,多数人会放弃努力甚至选择躺平:反正也完不成。如果这样,那就失去了目标的牵引作用。但是对于一家公司、一个组织来说,订立目标的逻辑不是这样的。
3、因为你要面对的环境不是另一个同事,而是赛道里所有玩家,众多的竞争对手。如果你认为每年营收增长30%已经到顶了,那我告诉你,你要被淘汰出局了,因为你的主要竞争对手增长都在50%以上!订立目标,不能只是纵向对比,还要横向对比,市场逼迫你必须制定具有挑战性的目标,逼迫你必须打胜仗,否则就被淘汰出局。就是这么残酷。这也是目标的外部性,倒逼你非此不可的问题。“只要干不死,就往死里干。不要觉得这是PUA,恰恰反映出充分竞争的市场惨烈程度。目标的内部性,就是你的意愿,你想不想,你敢不敢,你想要,你还要!目标的内部性,加上目标的外部性,这是不是就解决了你的动力和意愿问题?那么,现在我们可以回到主题了,剩下的只
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