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1、I11L日交投,颐和华府传播战略沟通提报2022-8一场缘于偏见的超级立场定位策略回顾项目前期推广走过的路，总有一种想Ji起袖子大干一场却最终雷声大于雨声的感觉这个城市对东城有偏见而一个非主流的开发商，一个中小体量项目交投颐和华府，在此之前，并未出圈区域的偏见心里直接作用房市，刚需价值洼地却也去化难所以本案营推的逻辑解决偏见就解决了一大半如何解决偏见？这个世界，解开误会和偏见我们认为:最傻的方式是角单释本案核心营推策略:不解释做大价值感弱化偏见如何做?从一个伟大的超级品牌开始 4100亿的气魄 为时代再造一个时代 追求恒久的产品价值 产品品质源于不懈追求 以世界级服务标准缔造国匠巨擘交投：城市
2、建设的扛鼎者湖北交投开荒造城，以钢铁意志勾勒城市轮廓,在历史的进程中，每一步都成就传奇结缘孝感孝感东站、孝感文化中心、孝感市政府,用脚步丈量孝感的全新未来深藏功与名，成就一座城如果，曾经的交投，是辉煌背后的工程师，那么颐和华府的立项，将这一步传统打破与这片土地的深刻沟通交投X孝感当投身城市基础设施的更新后，再一次关注最本质的生活定义一个五线城市的高点相隔半小时车程，孝感东城当齐肩武汉当伟大与伟大相遇我们认为在这个偏见存在的地方需要再造一个新“意识”那么这次的伟大是什么？而颐和华府正是那个意识的起点所有的伟大都诞生于渺小故事，在交投拿地的时刻就已开始1部的史诗2O21年，武汉注定将载入历史如果我
3、们因灾难而被关注那我们用成就被铭记涅槃重生曾经被按下暂停键，如今更需加速,而新的土地故事将是最好动能在史诗的里程中，成为史诗城市越级发展，孝感新的里程从这里开始【源】1个土地的故事品牌和土地要成就新的故事总需要一个新的契机城市外扩:与武汉资源互通、市场互利城市升级:8+r城市圈核心发展区城市内充：产业导入，提升城市赋能汉孝融从四线城市到三线城市的升级，以东城区为排头兵，全方位推进教育向东:交通向东:第四十八小学、第四十九小学、第二十三初中、第五十二小学.交通路网交织，直面武汉，通达全国百强开发商落子东城区，加速城市建设脚步东城起在孝感城市升级之中，东城以排头兵姿态一路领航在骄傲的土地上，成为骄
4、傲孝感新城发展之源，如今当用骄傲匹配【源】1场全新的变革产业是未来是希望是孝感新的注脚产业做强:企业引进:三江产业园、航天重工装备产业园、华中光电产业园、汉光科技光电产业园借力武汉，引进千亿企业，填补空白人口量:以产业发展留住人才，成为人口富集区产业兴以产业兴起拉动人口增加从而促进消费增长，以带动二、三产业发展在伟大的传承中，成为伟大孝感东城，以改写时代的规格，成就新的征程【力】1个标杆的作品在东城起点一个链接双城新时代的焦点徐徐东升晋升都会：未来发展的城市缩影复兴大道上，荟萃新时代的创想，丰盛配套匹配生活格调1英里（1.5公里）圈定全新生活半径91o ,、Jsa!h! Sssssssss言年
5、-*露一TmW=W-*-ssssssFLnFbFnFt-LF一 FTLV %s- Ss人文城市：东城沉淀的能量宝石在城市发展的方向之上，以孝文化为脉，书香为底创造一套全新的府系秩序，闪耀光辉在经典的名迹中，成为经典国匠筑心，95-136rw全生命周期，敬献城市新作品【力】颐和华府，将成就一个源力区基于交投的品牌姿态与东城的土地使命影响一个时代的源动力70年代，等待分配，劳得均衡80年代，敢下海就是富T弋90年代，解放天地的独生子女00年代，每一秒都会诞生奇迹10年代，被科技占领生活20年代，被贴过无数标签，不断寻求回主场这个时代，占位源力区，才能晋位主场在源力区的创想之下，对于品牌，我们有了新
6、的注解共鸣晋升世界的风华【国匠交投，筑美东城】而作为【源力】的作品，应该具有什么基因产品价值再深化开辟新的范式，成就生活的理想在这里，关注每个人的趣味在书香与文化里，学会生活产品打造以孝文化为核心，环伺5所学校、近文化中心和自然做朋友，读懂生活7大组团园林，每栋建筑均环伺园林，打造“长在花园里的房子”2022知识/知道，全知社区370岁，皆懂生活以园结友，大小朋友的会客广场703生活平台，7大组团园林，FUN肆趣玩UU我“技超群，小区里的兴趣馆跑萤“时光，家门口的健康跑道n让生活再设计，就是生活的向往在这里，独绝一切形式主义的无趣首置及,孝感老改善型置城区及乡三w羊为,业为主主导90初电oP=
7、.企业中Iw）管OUg公务员/教师如果给客群圈定一些关键词，他们应该是他们正是人生的拼搏期，正在尝试不断出圈，而不被束缚而这些标签对位到最直接的空间需求应该是掌控欲35crr产品方正承重墙结构好，可改造空间大露约118m2三室两厅两卫53S533建筑面积IIl从2个人到3个人到4个人功能空间根据需求进行组合对打竞品最大的产品创新概念空间再设计在智慧的创想里，生活越发简单着力打造科技智慧社区，为业主多重安防系统以造桥和造路的气魄，重塑生活现代建筑，环保LOW-E玻璃、地下环氧坪漆停车场，精研在每一个细节2022精工再设计，全质社区雕琢灵感，创想生活从少年到暮年的逸趣藏在这里的每个角落rUU现实造
8、就生活和现实的落差在这里磨平n时间的艺术，就是生活的艺术不需要让时间倒回，而是重新开始1.5公里，我与世界链接的半径一打破固式，汉孝一体启动区，共享两个城市2022能量磁场，全时社区把时间的故事说圆自称工作DOG,人称生活GOD首付10万起，晋升一个新时代以为被生活KO,出门一看很OK多维度配套闭合,全业态生活享受只要空间够ART,你也能成为ARTIST现代美学社区，掌控欲在此爆棚全新定位全知全质全时生活住区形象定位门，一府东升国匠筑心,全知全质全时作品一晋名坐标漾颐和华府楼下充满孩子们的读书声走两步的花香弥漫在空气里再多走两步,还有商场和公园源力区，是我的生活主场绚丽的光从屋顶直射到餐桌上
9、此刻，盘中美味已是其次 心中余味异常新鲜源力区，是我的生活主场坐标漾颐和华府坐标漾颐和华府在小镇长大也总是想走出去却又舍不得家乡的月光而在这，觉得也可以和世界同步源力区，是我的生活主场产品主广知精研，质作天成约95-136rw再设计产品，敬献东城拒绝日益浮肿的身材找到一块瑜伽毯该放的位置2+1房，3-70岁全龄需求，空间皆可A任性的阳台ii就是多了一处独处不再为早起抢位，而少睡关键5分钟I双卫生间，告别排队烦扰执行攻略推广执行【线性逻辑&爆点思维】保持推广全知全质全时主线，首发拔升品牌认知，结合自然节点和销售节点,通过事件、活动、话题等引爆市场，形成平销期的强关注晋升名门的源动力一面是产品魅力
10、，一面是精神契合价值传递即是推广亮点客户在关心你是谁，做了什么的同时更在乎的永远是你能带来彳可和3享受?摆正姿态，当【客户=享受者】等式成立从情绪到场景依次递进，以传播利刃戳破层层抗性【爆点运作】网红文化下现场强IP的震撼打造是营销中心，也是风潮打卡的超级体验馆是生活日常，也是文化感触的精致想象1共鸣形象精神昭示以公共艺术互动作品构建一个大众与艺术之间的平台，制造话题与关联。利用营销中心空地，设置玻璃马赛克五色时光艺术装置形象堡垒，引发形象共鸣与关注。2艺境时空艺术隧道看房通道将看房通道打造成时空走廊，展示形成具有话题和噱头性质的源力隧道，加深客户印象。3品位梵高&莫奈艺术主题样板间打造文化艺
11、术主题性质样板，引入梵高、莫奈文化艺术作品，在样板间进行壁画展览，以文化艺术拔升项目调性的同时，吸引客群参观样板间，达到良好的互动效果。4珍赏源力生活手册【一府赋】制作一本一府赋,将改变生活方式、颠覆固有认知的产品细节和园林生活细致地展现在大众面前，作为大型活动的伴手礼赠送，形成项目的生活标签之一。5堂源力十大理念售楼部展示物料重新包装，以“源力”为包装侧重点，进行从品牌到区域、配套、产品的全价值传导，切合全新项目形象理念。Part2:营销推广演变配合营销节点及产品推售节奏【快节奏下的强标签打造】第一阶段：9-12月一晋名门，一府东升策略重点：品牌与项目形象并线推广，以全新形象获取关注，以流量
12、活动提升去化1）品牌启势拉升价值峰值当发展的风口来临以源动力之资，驱动孝感列车向前举办小型源力创想会，邀请业主代表、媒体代表和政企代表参与，以此为起势，引发舆论声势的迅速扩大，树项目全城影响力各类主流媒体全面报道-I源力发动，孝感驶向下一个时代IIIII一卜一不是英雄不聚首,交投与孝感共发力II-园满生活的都会作品，交投接棒东城源力正在发生,国匠交投的大孝感实践2）品牌事件造势源力启东城场大咖之间的关于源力生活的创想,并以线下邀请大V、自媒体主编等行业内知名人士举办城市生活创想会，释放项目源动力全新理念此为契机，进行项目年度感恩答谢+自3）项形象输出+刷屏小视频:标注新时代的源力城市的基建是未
13、来而路更通向未来湖北交投4100亿的气魄为时代再造一个时代起笔孝感孝感东站、孝感文化中心、孝感市政府重塑城市面向世界的风华标注东城颐和华府，打破对城市边界局限给生活一个新姿态于此，以源力改写汉孝新时代网络：联合媒体大V,占位城市高度，多维角度阐述源力区概念及项目大盘影响力，为全新形象造势。品牌篇I深度聚焦：国匠交投何以深耕孝感城市篇I源力区：一座城市的理想生活,一个时代的生活理想人居篇I1英里：将城市生活的半径在这里无限扩容44）流量活动平销冲刺期结合国庆、双十一、双十二、平安夜圣诞节等自然节点形成系列活动，9月蟹宴、10月伙拼黄金周、11月心愿季、12月盲盒横行霸道撩胃蟹逅活动内容：线下举办
14、螃蟹宴，香辣蟹、清蒸蟹供客户品尝，老业主可领取阳澄湖大闸蟹T分玩月中秋活动内容：月饼DIY,赏月中秋夜景摄影征集柚福同享活动内容：增加客户粘性全城派柚活动双11心愿狂欢季超级购物狂竞猜大赢家活动内容：现场打造小型超市现场，客户限时30秒拿取商品，竞猜总共商品价格，价格误差在10元以内，即可赢走所有商品年货大联盟活动内容：年货大抢购，现场设置年货特价购，年货大礼包发布惊喜盲盒活动内容:现场放置盲盒，抽取惊喜开启2O22年惊喜祝福不像画客厅毕导把玩妙趣脑洞小发明在科学与艺术的边缘疯狂试探杠局东七门拒绝盲目对立，用金句撕出另一种可能颐和FUN趣节活动内容：从十一开始进行购房节活动，每月都有不同主题和
15、不同活动形式第二阶段：2022.1-3月知精研，质作天成策略重点：以8号楼楼王登场及返乡置业为出发点，进行全城导客8#楼主广园定心视界8号楼中央瞰景王座，瞩目登场8#号中央王座，在21年1月推出，既能切合返乡季的大波热潮，也能在此强势搅动市场瞰景央作，起笔园居粉丝效应热搜预告社会大众社区亮点8号楼理想推新计划官宣视角意见领袖形象释放产品解读热搜稿轮播：加推户型性价比数据一一竞品对比爆款基因流量体质始于颜值/建筑I陷于才华/配套I忠于人品/品质社区中心点超高层现代风格立面7大园林组团专属架空层再设计个性生活空间智慧科技住宅智能安防系统地下环氧坪漆停车场E主角降临于至高点重新出发文字示意:悬念/官
16、宣THEON1月预见分晓1）全城活动爰PLUS计划以返乡为话题点，全城讨论引发关注，进行导流H5话题、线上互动游戏、线下暖场活动今爱你爱家主张2022,心选好礼，惊喜+倍新客户到访即可获得2022新年好礼新春福袋/嗨玩券/红包/暖心枕任选。联动老城区商户进行“嗨玩计划，凭券可享优惠年夜盛宴，美味+料升级VlP客户可获得颐和华府定制年夜饭兑换券，品尝年味。温暖归家，幸福+码认购客户凭返乡车票即可获得车票兑换券，有效期内即可兑换新春大礼包。相荐有礼，友情+分推荐好友成交即可获得18000现金奖励害怕回家的个理由想回家吃妈妈做的家常便饭却害怕辜负爸妈对我成家的期盼为爰回家，为爰留下炒作示意害怕回家的
17、个理由害怕父母对我前程的担忧却说自己过得很好还谎称升职为爱回家，为爱留下大小孩子的童趣世界回家是快乐的开始，而嘉年华就在此刻联动气球展资源，结合节点，做成全城性爆点活动给生活加气荧光气球快闪活动前通过派发荧光气球进行前宣活动宣传和造势第三阶段：2022.4-6月一府只等一位策略重点：以车位为去化关键，同时结合春夏季进行严选上新会活动设置，同时着力炒作园林价值车位主广为爰安家，车行有道首发车位，抢席正当时1）线上价值炒作重点围绕内部园林价值，强化感知:视、听、品、触感官世界，感知生活为你的生活园创“精彩故事看/Vision拓都市新的眼界都会精英的1.IVESHOW场社区会客厅图书角架空层三/He
18、aring聆s三都市新is的心磬莫扎特先森的八音盒音乐小剧场音乐跑道音乐主题小品不如来这里跑出睥e每天刷微信嗅/Smell浮化都市新ta的呼吸A4腰小姐的秘密花浪漫花田健康步道阳光草坪2Z斶/Touch迎合都市新Ja的氯梵高的奇幻星空跑道湿地公园荧光跑道健康驿站交投X网易严选创意点：1 .互动H52 .好物小视频3 .定制严选礼品臻选生活美一刻2):线上活动Z.LOGO互动H5:时光在日月更替中不断流转，悄然而过，她留下了什么？时光不语，淬炼留痕历经臻选之后，总有好物给你交投X网易严选出品臻府粹，造好物发布24小时臻选好物小视频，联合网易严选,为你挑选让24小时生活更美好的好物，并作为定制礼盒
19、，抽奖赠送。定制礼品：24小时,美时每刻有好物一08:00早晨的清甜10:00工作的动力18:00回家的高效20:00一天的放松12:00午休的保障14:00半日的提神24:00好梦的陪伴02:00深夜的守候与网易严选合作，线下落地网易优选生活超市生活汇活动建立项目价值标签的同时，快速吸引人气#网易严选&交投#府系研选生活集市3):线下活动商铺主广一府尽文韵，一铺养三代学校环伺稳定客流小投资高回报孝感榜样增进客户互活动主题正逢开学季，并且教师节是一年之中土、山人r日最有教育仪式感的节点，利用此节点旧IS子分方动并加深榜样社区形象*99.00M35.00IWEa康整相三mVU8送EU初DeneV
20、WTeB2=司企&UUl.F第1/；LaF*SAM,tt生BMM*业主礼品及大客户拜访礼品桃礼”进行时O礼品选择：桃子，借喻桃李满天下O礼品选择：入学大礼包，呼应教育配套价值WH5JiWS三S三三活动1青衫开学季时代有你，国学巡礼亲子互动COS线下组织客户现场体验古风巡学活动，搭配新媒体渠道输出活动内容及教育配套价值点现场活动：巡学COS及国学讲堂分销线下派单示意你有多久没陪孩子上下学了告知单tMDB口小”玄Onvr口小力第T口RlEXmlepunsftxftx*,e分上一次集商H是忏/W丫 giwi近一次二了出去XX量不l!_lHt说而已m付/行觥T-皿立江个一哂tjJkrp,0Mfftf地
21、圉一州大懵爆,量M区算电话：期1-图1六网通卡城海中BARJ5Raa.：-tHTajlf即.anx*w9neMiiflsifl*sjkI.笑f*VKnx*X4H5MeHW三ilttzHa*-.rtMI*MtL活动2状元蟹礼邀请孝感历届状元，以答蟹宴的方式进行全城话题炒作，并以此契机推出商铺产品环节1品一方美蟹，尝八国味道一个螃蟹的八种吃法作为噱头，提升客户关注八7Jea活动内容1、蟹钳夹金豆2：螃蟹的八种吃法（中式、美式、法式等）海绵宝宝蟹老板充气城堡海绵宝宝周边产品市集目标源动力：共鸣晋升世界的风华动营作销内容传播主张2022.9-12:晋名门2022.1-3:尽风华4-6:进新程7-9:竞
22、头筹一晋名门，一府东升知精研，质作天成一府只等一位I一府风华呈锦绣通过线上/线下创意手段实现短平快的蓄客爆破动推作广起势重塑整盘形象：瞩目东城源动力1、起势：品牌拔升：源动力概念提出发起小型座谈会2、互动：现场举办源动力交流会邀请老业主和媒体代表3、收口：东城源动力生活手册发布4、流量：种草会/蟹宴/FUN趣节返乡落地产品价值：只为故乡月更圆1、起势：爱PLUS计划全城话题活动2、互动：健康行/电影放映/返乡报销理想合作人计划；8号楼登场3、收口：全新售楼部献映4、流量:气球节/岁末汇演/购房节实景呈现生活场景塑造：为更有位的生活1、起势：颐和X严选春色上新会2、互动:网红车位打造3、收口：年中文创答谢会4、流量：闻香识人24h礼品芙尼的一天中高考对位教育资源：文赋一城稀贵1.起势：颐和之星桃李大礼2、互动:桃李夏令营准考证直通车3、收口：孝感状元答蟹宴4、流量：书香大礼/中高考助力/夏日总动员包现装场1.营销中心升级（网红主题打造）；2、销售物料创新（节点物料）；3、现场包装动线
