《2024国庆促销方案（32篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2024国庆促销方案（32篇）.docx（88页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。
1、2024国庆促销方案（32篇）一、楼盘篇一、背景分析国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家看楼买楼的好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势，以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场，详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。二、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”三、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房（主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主）
2、；2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣（特价房除外）;3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次（上午、下午各一次，视现场气氛而定），凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：一等奖：电饭煲两名（每天提供两台）二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干四、宣传方式：1、网络（搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网）2、短信（短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息）3、报纸广告（今日莱州半版，暂定9月29号）4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车游行3天五、
3、现场包装：室外：1、横幅：0.7_10米_2条2、国庆抽奖礼品的堆放；3、气球装饰：大门、礼品区；4、吊旗；5、易拉宝展示2024国庆促销方案篇15一、活动背景今年的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间9.20-10.10三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、活动内容1、活动期间，推出黄金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉祥宴：899元/桌2、中秋之夜推出团圆代：588元/桌、688元/桌、888元/桌；提前预定，赠送礼品一份。3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值
4、达千元的蜜月礼物。4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得旅游景区门票一张。五、促销宣传1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。4、视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。2024国庆促销方案篇16一、策划思路：用实
5、惠的价格吸引消费者的目光，使准消费者加强其来真爱消费的欲望，有效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们的10l计划”引导“消费者的10+1计划”，替没有计划的人们计划。二、活动目的：稳定原有客源，增加新客源，促进国庆黄金周真爱量贩式KTV包房和真爱本色酒吧的营业销售，进一步加大酒吧的宣传力度，充分利用包房空闲时段，使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。三、广告语：休闲娱乐国庆节，真爱欢唱更实惠。不限时欢唱，51元封顶。四、活动对象：真爱量贩式KTV的新老顾客。五、活动时间：20_年10月1日20_年10月7日六、活动地点：真爱视听两店，真爱本色酒吧。七、活动主题20_真爱代号10+
6、1计划。八、活动内容：凡在国庆黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。活动方案如下：(I)IO月1日10月7日晚上20：00之前，午夜0：00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算，超过51元按51元收取(豪包除外)；(2)国庆黄金周包房费折扣，黄金时段：20：000：00,8折；休闲时段：14：0020：00,午夜0：00以后5折。(3)真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。2024国庆促销方案篇17一、活动主题：广场国庆Mnoey送+啤酒狂欢假面舞会二、活动时间安排：10月1日10月3日三、商场
7、促销活动具体安排全力做好节日的促销活动，作为国庆长假我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行，做好连续性。第一阶段：国庆前三天活动主题：负一层超市具体安排：1、DM海报商品100份和海报印刷3000份促销产品推出“太实惠、够低价、劲激情”促销活动。海报商品：食品+生鲜为170种，非食品(含清洁、化妆品部门)为130种，其中重点特价商品、半价商品150种海报内容：Io重点应季商品和学生用品的全面推荐2o粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进3o其他有力度商品的现场售卖（四一六个特价风暴区）印刷版式：双面4开商品数量：300种海报印数：3万份重新制定发放计划海报主题：太实惠、够低价、劲激情卖场分布四个
8、“特价风暴区”“特价风暴一区”一一“服装+一般性服饰”；“特价风暴二区”一一“清洁用品+化妆品”；“特价风暴三区”一一“肉+熟食+蔬果”；“特价风暴四区”一一“粮+油+方便面”；注：其他相关工作1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫，在大促中加强海报的商品宣传。2、对卖场布局进行初步调整；各小组加强对节前商品的不间断比价，确保商圈内百姓对可比商品的低价位，同时增加自采商品的种类和数量。3、商品规范化管理的全面启动（对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等）第二阶段：国庆后四天活动主题：“震撼低价二重出击”A、负一层超市促销产
9、品推出“震撼低价劲爆到底”促销活动。具体安排：海报商品：食品+生鲜为170种，非食品（含清洁、化妆品部门）为130种，其中重点特价商品、半价商品150种海报内容：Io重点应季商品和学生用品的全面推荐2o粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进3o其他有力度商品的现场售卖（继续四个特价风暴区）印刷版式：双面16开商品数量：500种海报活动：主活动：“黄金一元”时间：20_年10月3日一7日购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2。6元购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2。7元购物满88元+1元赠Io25L可乐1瓶Io25L成本元每百元让出2。3元购物满118
10、元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4。2元B、一层为化妆品、女鞋、珠宝等商品二层为男、女装、内衣、运动休闲等商品三层为家居、床品、运动类、童装、童玩等商品具体安排：10月1日完成庆国庆门店布置海报商品：1、重点应季商品的全面推荐2、国庆外广场设置特价花车20个3、印刷版式：8面8开（装册）4、商品数量：300种5、海报印数：2万份要求各采购9月25日上午8：00以前将特价商品组织到位拍片制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。促销活动：按照国庆MoneyMoney密密送两种玩法注：商场活动时间为10月1日一一10月7日，国庆前三天营业时间延长至晚上22：OOo2024国庆促销方
11、案篇18(一)“国庆”市场特点分析“国庆”是中国人们的重要节日，每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调查，显示了“中秋”“国庆”消费市场不同于其他节日市场，具有以下几个明显的特征：(1)合家欢聚多。调查数据表明40%的人都喜欢在国庆节、中秋节时节全家团聚在一起。现在人们的收入增加了，生活水平也有所提高，长辈们与小辈们之间沟通的机会却变少了，一方面是因为住房分开了，另一方面是因为小辈们工作、学习的忙碌。因此无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到来。中秋、国庆假日。全家人欢聚一堂，吃吃饭，聊聊天，尽享天伦之乐。(2)外出旅游、游玩多。现在的双休日制度，使得平时辛苦工作和学习了一星期的人们，在两天
12、休息时间内只能好好在家休息。因此，旅游、游玩的计划全都安排在了七天长假。调查结果显示，有36.13%的人在“国庆节”、“中秋节”期间喜欢外出旅游。随着社会的发展，人们消费水平提高，短期旅游更是一种时尚。(3)走亲访友多。经调查，有16.45%的人喜欢在国庆期间走亲访友。亲戚、朋友难得见面，增加感情。（4）在家中休闲多。孩子们在过完两个月的暑假之后，才开学一个月又迎来了七天的长假，更多的家长会选择全家在家中休闲，而不是外出旅游，以免使刚将心思放在学习上的孩子们又散了心。根据上述节日的特点，在促销的时段中，前期逢中秋节，以合家欢聚，走亲访友，家庭宴请的顾客为主，月饼、酒类，饮料、生鲜食品，礼品的需
13、求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假，则以外出旅游、游玩的顾客为主，超市可以提供饮料，休闲食品，南北土特产，甚至提供旅游“套餐”包，方便旅游者的选购，有关这类商品的需求肯定比平时多。（二）消费者节日期间对超市需求的分析“国庆”期间，上海居民具有非常大的消费潜力。上海的GDP每年按两位数的速度大幅增长，人们的收入水平也有很大提高元。经调查有30.97%的家庭月收入在1000至20_年的购物习惯有了很大的改变，一般生活消费品都喜欢去超市购买。在“国庆”期间，消费者需要哪些商品呢？调查结果显示，节日期间消费者希望购买的商品分类为：饮料，生鲜食品，休闲食品，速冻食品，熟食，保健品礼盒，酒类，糖果，糕点
14、，巧克力，南北土特产。月饼的需求也将在中秋节前成为热点商品。经分析，上海消费者对上述这类商品的选择往往喜欢有一定的品牌知名度；有明显得价格优势的商品。在节日促销商品的确定时，不仅要考虑其需求量，还要考虑商品的品牌与价格，总之把消费者喜欢的商品作为本次促销活动的对象。根据“20原则”，即商场的80%地利润来自于20%的主力商品，作为捷强超市的现有的门店规模，这次促销对象可以确定100种热销商品。（见附表一、二）调查结果还显示了消费者对节日期间促销方式的选择偏好。顾客大多数对特价，赠品，免费使用，优惠券，抽奖等这些促销方式感兴趣。为此，在本次节日促销中，应该充分运用这些方式。另外，上海消费者至所以
15、喜欢去超市购买物品，因为超市的购物环境与气氛都能被他们所接受。因此，在本次促销策划时，如何设计商场环境、注意商品陈列、尤其是节日气氛的布置都要作全面的考虑。促销活动主题主题：“国庆、家庆在捷强”表现：1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子，因此用“家庆”来表示。2、此主题突出在：捷强的国庆、中秋热闹的气氛，字面含义可理解为捷强与消费者共度节日，实质是在国庆与中秋期间,捷强是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。四、促销活动方案设计调查数据显示，60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力，紧接着的是“赠品促销”，认同人数占了31.94%,还有对免费使用，优惠券，抽奖等促销方式感兴趣。为此，我们决定本次
16、促销活动可以采用以下方式：（一）特价促销活动选择50种商品以“假日酬宾价”销售，商品价格下降15%20%左右，来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的销售额由厂商消化，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表一。（二）赠送促销活动另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”（买一送一、买大送小）的促销方式，刺激消费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品由该厂商负责，但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件，见附表二。（三）情感促销活动在整个活动期间，举办“佳节有感
17、”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份，同时通过评比选出一、二、三等奖若干名，并获得一定的奖品。活动费用估计68000元。活动的具体操作方案另作文件，见附表三。通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通，让消费者主动参与商场的促销活动，是消费者成为捷强忠诚的顾客，这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这一活动的开展，扎扎实实地落实好总部所布置的具体活动事项。（四）爱心捐赠活动联系23家食品厂商，以双方名义在9月21日中秋节这一天，向慈善机构进行爱心捐赠。此活动由公司市场公关部统一组织。捐赠对象：上海第一老人福利院的200位老人。捐赠物品：每位老人2只广式月饼，1袋豆奶，保
18、健膳食书籍1本。月饼、豆奶由厂商负责，书籍由捷强负责。书籍费用共计20_元。五、促销活动宣传设计（一）广告宣传对象：市内92家分店预算金额：274600元负责人：广告宣传部期限：9/12之前全部完成项目总量要求作用费用预算发放DM广告150000份IoOOOO投递50000门店发使顾客了解促销商品及价格150000元张贴促销海报100OO张店内张贴介绍卖场赠送销售的商品20000元悬挂特价POPIOoOO张店内悬挂介绍卖场特价销售的商品20000元放置广告牌184个店外放置宣传活动内容1840元悬挂吊旗4600面店内悬挂突出活动主题13800元悬挂红灯笼9200个店内外悬挂烘托卖场气氛4600
19、0元悬挂国旗184面店门口布置突出活动主题3640元悬挂彩色气球9200个店堂布置渲染节日气氛18400元张贴征文海报460张店内外张贴传递活动信息920元合计274600元（二）商品展示宣传“特别展示区”：在卖场中心区域规划展台，根据“中秋”“国庆”的不同主题来布置商品主题。“端头展示”：促销商品堆放在货架的两端，并注意商品的陈列。“堆头展示”：在卖场过道区域作落地陈列促销商品，可以搞商品组合区。上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。（三）卖场广播宣传在促销期间，间隔播放“明日几时
20、有”、“祖国颂”等诗歌歌曲、民族音乐、轻音乐，在轻松柔和的乐曲中，使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。六、促销费用预算本次促销总费用安排如下：（一）广告宣传费用：274600元；（二）征文活动费用：11400元；（三）爱心赠送费用：20_元；共计：288000元。考虑到实际使用中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费用，故应留些余地，整个“国庆”促销活动总费用预算290000元。七、促销活动进度安排时间工作布置负责部门7/237/30与供应商、洽谈促销事宜采购部8/15以前备货结束采购部9/1制作DM广告广告部9/3-9/9准备全部PoP广告广告部9/10发送DM广告广告部9/11征文比赛
21、活动准备会议市场部、门店店长9/13海报张贴、广告牌摆放各门店9/14设置红灯笼、气球各门店9/15店面装饰、调整货架各门店9/15停业后PoS机调整价格门店店长、PoS人员9/1610/7促销活动全面开展各门店9/21爱心赠送活动市场部2024国庆促销方案篇19背景：中秋在我国即意味着团圆，随着社会的发展人们生活节奏越来越快，也就越来越重视这样一个团圆的机会。作为商家，此时开展促销活动正是可以带动整体销售的绝佳时期。以此传统节日为契机，以提升来客数、客单价为重点，并配合十一国庆黄金周的的购物高峰；中秋以提高月饼销售为支点，提升整个卖场的销售；国庆以提高客单、推广企业文化为目标；为下半年的销售
22、铺垫一个坚实的基础。活动细案（中秋专刊）一、活动主题花好月圆一一购物赚翻天二、活动时间20_年8月31日9月18日三、活动目的借助中秋团圆的概念，拉近企业与消费者之间的距离，以增加销售收入和利润额为目的。为企业第三季度的销售打下坚实的基础。四、主题活动内容消费者于8月31日一一9月18日期间，到某公司任意一家门店购物均可参加“购物赚翻天”活动。花一次钱，享受两次购物乐趣，让您体验快速赚钱的超级快感！8月31日一一9月8日期间，凡在某公司购买带有“现金回馈标志”的商品，结帐时会在收银条该产品的产品名前显示相应的现金回馈金额。于购物当日到指定地点，兑换现金回馈券。9月9日一一9月18日期间，凭现金
23、回馈券购物时可抵用相应消费金额。（团购不参加此活动）活动要求：1、选择参加此活动的商品。要求：尽量保证大分类齐全，每个品类中有一到两个商品。2、对参与活动的商品，其费用与供应商协商，能由供应商完全承担的由供应商承担；如若有问题，供应商和公司各承担一部分。3、卖场内对参与活动的商品货架、地堆处要有明确的标识。4、现金回馈券上需写明购买日期、收银条号码、回馈金额（大写和小写）以及本卡的使用注意事项。注意事项：1、本券不找零、不兑换现金。2、本券使用期9月9日一一9月18日，过期作废。3、如若本券遗失不予以补发。4、香烟、团购不参加此活动。5、本券盖章有效。6、本次活动的最终解释权归某公司所有。5、
24、现金回馈券由地区企划部统一制作，各地区财务部监制，加盖公司财务章及店长章，必须有店内编码。6、门店客服安排好购物券的派发及使用（建议指定款台使用），并作好记录。五、辅助活动：1、“捷足先登超值送“。8月31日一一9月8日期间，在本超市购物满28元即可到门店指定地点领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完为止。（每天限量500份）活动目的：提升早间销售和早间客群的客单。2、“商品任你拼”。由采购对月饼类、酒类、冲调礼盒类、保健品类选择出若干种商品，消费者可从中任意选择三种（每类只能选一个商品）商品，不论您选择的商品如何，价格均为258（此为模拟价格，根据采购谈判最终确定）。活动目的：此活动是为了促进礼盒
25、类商品和季节性商品的销售，同时刺激一定的团购销售。商品要求：商品进行整体捆绑式销售时，要比单件购买价格低510元。六、dm快讯中秋专刊：16k8p简要介绍和宣传中秋活动、活动日期。专刊内页标准：Pl（封面）：宣传主题、主题活动及活动日期。P8（封底）：详细介绍主题活动内容等。p23：参与主题活动的商品。p45：月饼礼盒p67：酒及冲调礼盒，保健品等礼盒类商品。七、对外宣传a、平面媒体软文：8月31日活动宣传9月5日中秋活动见闻9月12日中秋产生的影响半版套红：8月30日活动宣传以及商品宣传9月2日月饼展销9月16日商品宣传八、气氛布置广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车
26、身贴；社区气氛：社区条幅、社区海报；店内气氛布置：气氛旗、入口展板、月饼区的气氛营造（制作成月饼一条街的气氛）、店内海报、广播稿。九、活动执行与分工企划部：负责方案的策划、广告宣传、制定活动规范、整个活动的策划、操作及跟进。采购部：负责商品的组织、到位。财务部：负责活动所需资金的到位，以及对活动券发放和使用进行监督。信息部：解决活动中需要在收银条上加回馈金额的问题，以及对这些活动商品的电脑录入；设立中秋专刊独立的快讯期号。门店店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。门店店办：负责方案的具体执行与工作协调，同时负责对整个活动进行统计、分析、总结，以周为单位汇总，并把活动每周总情况以书面形
27、式交至企划部，内容涉及到销售额、来客数、客单价、商品数量的统计等。门店客服部：负责活动的广播、登记、咨询、解释、以及现金回馈券的发放。门店美工：负责店内广告及PoP的宣传、气氛布置。2024国庆促销方案篇20活动时间：_月_日（周五）_月_日（周日）活动范围：商场商城及八一店、商场购物广场、北园店及华信店活动内容：（一）穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）（二）购物商场，尽享意外惊喜一“国庆购物不花钱”时间：20_年_月_日一日凡
28、当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。操作细则：各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球（其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。（三）国庆同欢乐，商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7、18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出商场以人为本，关心顾客，为树立商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附
29、加活动，淡化商业气息，突出商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。活动期间，凡当日单店购物累计满IOoO元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险（成本15元）。Bl系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险（成本30元）。B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险（成本30元）。Cl系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险（成本50元）。C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险（成本50元）。详细规则另附操
30、作细则：a、凡当日单店购物累计满100o元（包括超市）的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”（赠品已领）章。c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。费用：保险卡：4店10天共需约：20000张均价35元=约70万元顾客加购可回收：20000张均价13元=约26万元4店总费用约44万元，预计10天活动四店保守销售1、2亿，活动成本率约0、4%喷绘写真：约4000元（四）真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送（仅限商场八一店）活动时间：9月26日（周三）一一9月30日（周日）（1）7折以上商品再送大礼当日累计满30
31、0元（包含300元）至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。当日累计满500元（包含500元）至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。当日累计满800元（包含800元）以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。1、超市、特价及特例品牌除外，2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。(2)花好月圆同欢喜新人购物礼上礼凭20年结婚证至5F购婚庆产品鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动至2F购珠宝饰品百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动“新”意浓浓，刷出好心情活动时间：20年_月_
32、日至_月_日地点：商场商城、商场购物广场、商场八一店、商场北园店、商场华信店活动期间，刷招商银行信用卡：单卡消费金额满288元(商场联名信用卡单卡消费金额满188元)，即可获赠招行餐刀或叉一个。2024国庆促销方案篇21活动背景：药品超市是医药连锁第一家、也是的药店，人员素质比较优秀;地理位置十分优越，处于市最为繁华的闹市区；周边居民以本地居民为主，对价格比较敏感；市场成熟度比较高，对营销手段的刺激度相对比较迟钝。店是医药新开的一家药店，刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕，活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间，重复购买性比
33、较强，来客总人数并不多的实际情况，也有一定的市场拓展空间和可能。为拓展和进一步稳定药品超市和店在当地商圈中的市场形象，传递药品超市在经营品类上的变化，同时，根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点，特制定本活动策划方案。活动时间及主题时间：20_年10月1日10月7日，共计7天。主题：“国庆聚惠，七喜临门”活动门店：药品超市、店。活动主要形式1、来就送，百样奖品任你猜！活动期间，每天前100名进店购物者，购物金额超过8元者，凭小票和号码牌，可参加“百样奖品任你猜”活动。活动规则是准备一百样奖品，主要从现有赠品库中准备，根据奖品情况制成有编号的看板，客人可以根据未揭下号码情况，在小票上写下自己选中
34、的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在1400元（7天、单店），两店合计2800元，仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。奖项一L8L金龙鱼调和油一壶。在使用时须收回小票和号码牌，不能参加其他活动。2、满意“溢”送：满38元送90g高露洁牙膏1支（从现库存中准备，不足部分从超市调配）；满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券；满128元送1.28升海天金标酱油；满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券；满288元送香满园珍珠大米一袋（5kg）或30元现金抵用券。满398元送金龙鱼调和油一桶5升）或40元现金抵用券。仅限单张小票，特价、DM商品
35、和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元，在活动期间使用完毕，每次购买仅限使用一张现金抵用券;使用现金抵用券时不现金找零;使用现金抵用券不得购买特价、DM商品、处方药。参加本活动时须收回小票。3、超值换购在享受其他优惠的基础上，每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜（海洋冰泉醒肤型）1贴，每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶，每购物满58元，加8元，换400ML沐浴露1瓶，上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。4、超低卖主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，准备10种左右
36、，原则上按照1元10盒左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟；每次间隔30分钟；每次超低卖为10个品种。事先录制好，打印好目录，随时播放，并发放目录，以买单小票时间为准，发放新目录时同时收回上次目录。心脑血管病等知名常用药品准备20个左右，按照5折左右随机性购买，并配合现场广播宣传。每次30分钟。感冒、消炎、妇科各准备5种左右，按照5折左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟；超低卖以买单时间为准，首轮抢购以“来就送”活动进行完毕后开始，每次间隔10分钟，每次抢购5种商品。5、多购多实惠全场参茸（同仁堂产品不参与）、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊
37、喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。6、随机礼品大派送。根据现场情况，不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到188元以上，在享受已有礼品的基础上，在事前10分钟开始公布，确定一个时间段（2分钟内）达到一定金额后，随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。广告宣传1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开始，文字为：“国庆聚惠，七喜临门，医药10月1日一一7日特大优惠风暴席卷！”2、DM宣传单：在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。3、现场广播。广播内容另附。4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。5、9月29日
38、开始，在门前展牌促销。主要内容同DM单，站立于门口两侧。6、POP和特价牌宣传。7、全场气球烘托气氛。8、市电视台和电台宣传。文字另附。9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙;在药超店商场内门外建立礼品展示墙，在店副收银台橱窗内建立礼品展示墙;并写明换购条件和礼品兑换条件。活动时间关键点安排1、9月21日中午12点前，采购人员将所有DM商品及价格给；2、9月21日下午1点前，将确定后的所有DM商品及价格给，用于设计DM单。3、9月21日下班前，或者广告公司必须将DM单设计初稿发给校对。4、9月23日8点，将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息。同时，根据需要进行产品图片的拍摄；
39、5、9月23日下班前，各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给。6、9月24日9点前，将DM单初步意见反馈给或者广告公司。7、9月24日下班前，确定DM单正式文稿，开始印刷。8、9月25日下午2点前，将电视台和市电台广告稿给，确保9月29日可以开始播放。将10元面额的现金抵用券设计样稿给，现金抵用券须注明使用时间，使用规则，有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。9、9月26日下午2点前，将10元面额的现金抵用券正式确定稿给，并正式进行印刷。总金额按照4000张（药超、及其他药店共同使用，以店长签名为识别标志）进行准备。10、9月27日，准备好来就送全部礼品清
40、单。按照7天，700个最小单位为准备标准。责任人：。并负责制作展示看板。共准备七套资料，一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。11、9月28日上午12点前，拿到DM单和现金抵用券。责任人：。12、9月28日上午12点前，将内部广播稿准备完毕，交去进行录音。13、9月28日，进入最后调整期，主要是确定促销品的摆放位置，关联商品的摆放位置，做好促销商品的数量预计和补充。责任人：O14、9月28日，做好活动礼品的到位准备。责任人：。15、9月28日晚起，DM单开始分区、责任人发放。责任人：门店店长。DM共计3000份，21日发放20_份，活动期间发放100O份。16、9月29日，开始设立奖品墙和换购墙
41、。17、9月29日中午下班前，将内部广播电子版制作完毕交给。18、9月30日12点前，完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位，并进行测试。责任人：。19、9月25、26、27、28、29、30日，分批对店员进行促销前的最后培训I。并在下午交班时在门店召开动员会，全体参加人员与会。责任人：O20、9月30日，写好爆炸牌和促销POP,并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP。文字稿由在9月29日下班前准备好给。活动期间现场安排1、礼品换购区。主要负责：对来往行人发放DM单；发放活动促销物资。注意事项：事先财务章会计须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动结束后与章会计进行二次清点；奖
42、品发放条件和游戏规则用PoP纸另行写上。2、收银区。主要负责：收银；监督购药者买单，并友情提醒;根据换购条件提醒客户进行换购，并实施换购活动。注意事项：防止已经买单者二次进场，建议准备订书机，对已经买单人员，连同小票已经订起来，并用红色油性笔进行明显标记。3、处方药促销区主要负责处方药的促销。注意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识，或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作，对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系，请其接待。标准用语：“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平时用点保健品，今天我们保健品优惠酬
43、宾，您可以过去了解一下！”“（）药师，这边有一位顾客需要购买，请接待一下”。4、OTC药品区主要负责：药品性质的OTC的促销；注意事项：要以季节变化，疾病较多为由，建议在数量上有所增加；以治病不如防病为由，推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。标准用语：“我们很多品种都是负毛利促销，现在季节变化，建议您多买点备在家里！”“您是不是经常感冒（过敏）？建议您服用点保健品（医疗器械），今天也在优惠酬宾”“（）药师，这边有一位顾客需要购买，请接待一下”。5、保健功能OTC区注意事项：主要是强化疗程观念，提高单品的销售量。6、参茸品区主要负责：参茸中药材的销售；注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。7、保健品
44、区主要负责：保健品的销售注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。8、化妆品区主要负责：日用品、化妆品的销售注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。9、家用器械区主要负责家用医疗器械的销售。注意事项：仔细向其介绍各项设备的使用方法，寻找销售商机。10、免费测量区主要负责免费测量血压、血糖，根据测量情况向客户提出健康建议。重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。各区责任人和主要工作人员另行确定。所需物资和支持1、车辆一辆。用于运送往来支持人员；紧急补货。责任人：O2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人：。3、红色油性笔两支。收银组用。责任人：。4、订书机两个，订书针2盒。收银组用。责任人：。5、收银备用金、
45、预备收款机。收银组用。责任人：。6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购品。责任人：。7、POP纸和爆炸牌。按照各100个准备。用于促销品的装饰。责任人：。8、便携式麦克风2个。责任人：。9、气球。IoOO个。责任人：。10、来就送礼品展示牌。一个展板，七套礼品标示和七套号码牌。11、打印机一部，用于打印每限购时段商品清单给收银台。12、关联销售提示PoP和参茸功能POP。组织文字，负责撰写。人员分工1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人：，协助。负责抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作。同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接，负责袁花店该项工作的统一协调。2、后勤保障。负责整
46、个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。负责人：（主驻店）。3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度，以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人：J店现场由统筹后与联系）。重点是要做好药超店供应商的谈判，要求进货折扣控制在50扣之内。4、促销现场管理。主要责任人：、（）。5、信息、音响设备。保证及时维护，指导使用。责任人：（主驻_店）6、促销POP。根据促销需要及时更换促销POP,责任人：。目标指标总体目标：35万（药超店）、10万J店）第一天：7万（药超）；2万（_店）；第二天：5万（药超）、1.8（）；第三天：5万（药超）、1.7（）；第四天：5万（药超）、1.3（）；第五天:4.8万（药超）、L2（）；第六天:4.5万（药超）、1（）；第七天：3.7万（药超）、7）;各区域占比：处方药区10%；OTC药品区10%；OTC滋补品区10%；参茸区13%；保健品区45%；化妆品区5%；器械区7%O奖励政策1、分区任务为指导性任务。2、整体完成任务，全体人员聚餐1次。其他事项1、营运部负责通知各门店，活动期间，有紧急事务需要总部处理的，请
