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1、组员：王珊、余丹、蔡培良目录1.店铺（公司）简介3444667777991112在详情页的下方我们要设定一个温馨提示，提示内容可包括：12131414186.数据监测23261.店铺（公司）简介乐卡索是上海乐卡索贸易的服装品牌，主要是中老年女装产品。上海乐卡索服装是一家集中老年品牌服装研发，设计，生产，批发于一体的国内大型专业化综合性在线购物网络销售企业，乐卡索服装坚持;诚信、互惠、合作、共赢为经营理念以客户至上、效劳第一、品质为先为效劳宗旨;致力于为广阔实体店和网店主提供质量一流的，最具竞争力的价格优势的第一手服装服饰货源！乐卡索服装将努力弘扬乐卡索服装文化，塑造乐卡索服装形象，打造乐卡索中
2、老年品牌服装。公司努力提高客户优质体验，以诚信为先前根本，以客我互惠为前提，加强促进各方合作为契机，到达合作方共赢的目的，最终实现共同开展成长，共同辉煌。乐卡索坚持致力于为广阔新老容户提供一流品质的第一手优雅、大方又易于搭配的中老年服装货源供给、最有竞争力的实思价格优势、最最人性化的优质效劳。上海乐卡索贸易为阿里巴巴中国站诚信通会员单位，阿里巴巴一淘宝合作分销平台供给商，阿里巴巴中国站诚信保障方案商户。金色年华，感恩母亲节，多重好礼等你拿根据不同宝贝的销售情况及宝贝本钱，我们给宝贝设定不同的折扣，销量高的宝贝折扣可以小一些，这样也还会有顾客；销量低的宝贝折扣大一些，可以吸引顾客。做活动吸引流量
3、很重要，但也不能为了活动亏损太多，所以我们给的折扣价也不能低于本钱价太多。参加活动的宝贝信息现价：62元现价：62元折扣：8折折扣：8折限量：350件限量：350件原价：78元现价：54元折扣：7折限量：300件原价：137元现价：96元折扣：7折限量：300件图2.2-5原价：57元现价：40元折扣：7折图226原价：78元现价：54元折扣：7折限量：300件限量：300件原价：137元现价：82元折扣：6折限量：200件原价：157元现价：94元折扣：6折限量：200件根据各个宝贝的月销售量，我们预计活动期间库存宝贝全部售完。本钱价按原价的65%计算，那么本次活动的盈亏额为：8折宝贝：(6
4、2-77.5*65%)*700=8137.5元7折宝贝：(54-78*65%)*600+(96-137*65%)*300+(40-57*65%)*300=4950元6折宝贝：(96折7*65%)*200+(82-137*65%)*200=-3020元全部宝贝盈利额：8137.5+4950+(-3020)=10067.5元客服：活动期间客服人员三班倒，每班8小时，24在线。筹划部：随时关注活动开展，及时对活动做出适当的调整。宣传部：通过直通车、淘宝帮派等途径，做好活动宣传。运营部：及时更新网站数据。美编部：在活动开始前，做好相关活动海报、宣传图等，优化宝贝详情页图片。由于母亲节的日期为5月13日
5、，所以我们将活动时间定为从5月3日开始至14日结束。活动时间共计12天，前四天我们定为活动预热期，设定一定的活动来吸引顾客，同时将我们母亲节的活动公告大家，让大家知道，为我们母亲节的活动拉来流量。根据折扣的不同以及我们的库存量，我们将活动期间产品数量确定为200,300,350三档。设定活动产品的数量是为了让购置有一个上限，不至于店铺亏损太多，能让亏盈在我们的掌控范围内，同时,活动产品的数量限定又能够激发顾客的购置欲望，先买先得。A.折扣方案：我们将选出来的参加活动的物品按照盈亏程度折算出一定的价格，分为几个不同的折扣档次，呈阶梯状折扣，从6折一8折，来吸引顾客。B,满就减：按照一次性订单的成
6、交额，我们设定一个限额，到达限额就可以减去一定的金额，这就促使顾客会为了到达限额而增加她的购置量。以往我们的优惠是单笔订单满200全场包邮，满300减国满20。全场直邮硝满HOo立前20现在在活动期间，单笔订单满200减40,全店包邮。活动时间：2012.5.3-2012.5.13单笔满200立减4。11三全店包邮享折扣C.抵用卷：活动期间单日消费排名在210名的买家，将返还200500元现金抵用卷。D.幸运礼：活动期间我们还将每天抽取4名幸运买家，赠送周生生999纯金吊坠一个。E金色年华礼：活动期间单日消费金额最高者赠送周生生999纯金吊坠一个。距活动结束还有05*09:22:28金色年华金
7、色年华礼 活动期间单日消费金线最高者 赠送周生生999纯金吊坠一个关于金色年华活动活动期间单日消费金额最高者将赠送周生生 价值 S99元99幌金吊 ,我们每超 会抽取4名幸运买家赠送周生生纯金吊坠一 个；消橙前2,3名送500元抵用券，4-6名送 300元抵用券,7-10名送200元抵用券.（抵用券使用期限为三个月）可同时享受寂田、买就送、幸运礼活动优惠 消费排行每3小时将会在官方帮派更新.感恩母亲节五重好礼等你来拿乐卡索携手同胜让这个母亲节更加“金”致序1疽4X11活动期间全场满200立减4,买的越多加迂I折扣越多，上不封顶I国力迎活动期间凡购买本店任意商品，即送乐因a%z卡索精美小礼品f!
8、的坏田关活动期间单日消费金额排名第2-10名良郭R用开买家，将返还200-50。元现金抵用券！OHI关活动期间我们将每天抽取4名幸运买家EEJ=FXStU播送周生生999纯金吊坠一个！礼品将会在活动结束后在帮派公布并发放.E优惠券：订单金额到达一定数目就可以领取优惠券，并注明优惠券的限量。5元店铺优惠券,1。元店铺优惠券单笔订单满158元使用单笔订单满208元使用此优惠券一张，限量发点击领取处优惠券一张，限量发点击领取行10000兼行10000张G祝福得回扣：在网站首页设定一个祝福栏，但凡在店铺里购置物品的顾客都可以在祝福栏写下祝福，进的店铺的人都可以给你喜欢的祝福邮票，前几名的祝福语可以展现
9、在祝福树上，但凡祝福语展示在祝福树上的顾客均可得到店铺的10元现金返还。对于海报设计我们的要求是海报要能清晰地表达本次活动的主题，同时还要有此次活动的相关内容显示，比方活动的时间，活动的形式等。乐卡索 传东一，仲覆一生豪亲尹 HZPY I 4otherjs DAY* - tO12.S.I3隼满200立茂40 n里全店包邮享折扣宝贝详情页是展示宝贝信息的,做活动的宝贝一定会在别的论坛平台上宣传。详情页是非常重要的，平时大家从淘宝搜索宝贝，进入店铺后，第一登陆页面不是首页，而是宝贝详情页。从其他广告，图片方面宣传进来的客户，也是直接进入宝贝详情页。好的宝贝详情页面才能第一时间抓住用户的购置冲动。宝
10、贝详情页也是顾客下单前最后浏览的页面，顾客能否下单也是取决与这个最后的页面是否有吸引力，是否给顾客购置的欲望，给他购置的信息。宝贝详情页主要从焦点图展示区、促销营销、宝贝根本信息、温馨提示、宝贝详情、热卖商品推荐、宝贝相关信息、这些方面来展示活动产品。所以要把活动的各种细节做到详情页中去，以免与买家产生不必要的纠纷。焦点图展示区主要内容包含宝贝标图，宝贝焦点图，宝贝价格，促销价格，运费，已售出件数，颜色分类尺寸等信息。这些都是在宝贝上架时候填写的信息，其模块内容根本相似。宝贝标题需要进行优化，标题最大的作用是让买家通过搜索能找到我们的宝贝，其次是能给买家了解我们宝贝的信息。我们可以把活动内容写
11、入标题，再通过淘宝搜索商品名称，找到淘宝排名前20的宝贝标题，列出标题找出相同关键词并写出相同次数。然后取出相同词前几的关键词，在通过宝贝的颜色，品牌，规格等形容信息加以组合，列出宝贝标题。我们通过上面的方法尽可能的填满所有的字节。焦点图是店铺宝贝的图片展示。焦点图总共可以设置5张。焦点图第一张至关重要，在宝贝搜索过程中，展示出来的宝贝图片都是第一张焦点图，而不会展示后面的焦点图。第一张焦点图是非常重要的,我们要放宝贝的形象图。形象图可以让买家一看就比拟有感觉，再把活动内容写在图片右上角，让买家一眼看到活动内容。价格138.0。元促销随1幽96.60元120小时52分钟后结束在详情页的下方我们
12、要设定一个温馨提示，提示内容可包括:订单的修改快递及运费退货问题色差问题尺码标注在宝贝详情这一栏我们要注意的是要有宝贝的详细说明，这样既能让客户清晰地了解产品的风格、材质等，又为客服减少了一定的工作量，顾客不需要什么都咨询客服，通过宝贝详情说明就能够直观的了解产品。品牌：乐卡索货号：NFL-DT-花边领翻领物质：死蛙犯麻薮色分类.切口啡色充红色橙色深尺码：LXL2XL3XL季节.春季夏季秋季年份:2012女装风格：民族风女装适合人群.中老年（40-55）女装图案其它图窠女装价格区间：31-80适合人群年龄段35岁以上女装特大/中老年款式T恤Tiflil款式短袖除了材质上的说明，我们还需要有相关
13、的宝贝推荐，从而方便顾客购置，吸引他们浏览店内其他产品。接下来我们就应该有宝贝的详情图，宝货各种颜色的，以及宝贝各个角度的细节图片。02袖口细节 窗药的油口 清凉这个夏 天03下摆细节 隹盈的下摆 矛的“病D店铺的合理设置1、写好店铺介绍详细介绍乐卡索旗舰店的优点，最大限度获取顾客信任度2、店铺留言优化店铺留言，提醒母情节店内优惠活动，温馨提示活动细节说明，形象直观吸引顾客3、图片与描述把宝贝图片做的漂亮些和宝贝详情描述做的详细点，做好视觉营销4、关联营销图宝贝搭配推荐，做好关联销售，友情链接，做好宝贝之间的搭配关联销售5、合理的设置宝贝上架时间1 .选择上架时间为7天。原因很简单啊，比选择1
14、4天多了一次下架的时机，当然可以获得更多的宣传时机。2 .商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中，可以从早上11点开始到晚上11点，每隔半小时左右发布一个新商品。原因很简单，同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增。3 .每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。原因，每天都有新宝贝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家，在其它时段也可以发布一些，只要您坚持做好细节,那么，每天的黄金时段内，您都有宝贝获得最正确的宣传位置，流量不爆增。6、合理利用橱窗推荐所有的橱窗
15、推荐位都用在即将下架的宝贝上，相信大家都会有这样的体会：“我的宝贝太多了，但是橱窗位却只有那么一丁点，如何办才好啊？，所以安排合理的话，推荐位就会发挥巨大的威力。7、好好利用和买家相互的评价我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告，能起到一定的宣传效果。同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个时机进行宣传。8、设置会员制度和会员打折设置会员制度，对店内会员实行优惠政策，鼓励会员消费，抓住回头客。定期访问老顾客，抓好每一个回头客。母亲节前几天，记得给买过店内东西的买家们发个母亲节提醒信息，或祝福他们节
16、日快乐，同时留下店铺网站链接信息等。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。9、店内优惠券的发放母亲节期间发放优惠券，鼓励消费者在本店内销售。10、热卖商品推荐对热卖商品进行推荐，做出一个热卖单品，有利于优化搜索，吸引流量。11、充分利用各种营销工具参加消保、旺铺、充分利用各种营销工具，例如“满就送“限时折扣搭配套餐等等，这些都是淘宝收费的工程，会给店铺带来很好的效果。12、参加淘宝社区活动及论坛多参加淘宝社区活动，和各大论坛跟帖回帖等，多发表一些对大家有帮助的帖子，多参加商品推荐活动，从众多卖家中脱颖而出，提高店铺浏览量。无形中也吸引了更多的顾客通过你的帖子来到你的小店。2）淘宝系统的
17、自带推广收费推广1、淘宝直通车推广，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。2、淘宝客推广，按照成交效果支付佣金给淘宝客，风险小。3、“淘买家推广（0.1元/条）。淘买家就是利用系统筛选出您的潜在买家，并给他们发送促销信息的宝贝营销工具。可以快速筛选出需要的潜在买家，利用旺旺消息，站内信，邮件等方式把宝贝信息发送给买家，让营销更精准。不收费推广1、淘宝的抵用券活动2、淘宝论坛的推荐位3、参加淘宝的活动报名（活动的必须是消保的，局部活动必须参加直通车才可以报名）1）纯买家网”推广纯买家网简介：纯买家网是由一群狂热的淘宝买家创立的淘宝店铺第三方评价社区。推广过程:1、登陆纯买家网：chunm
18、aijia/,并注册账号并信息通过审核（下列图为已注册账号登陆）当宜买冢*16376636已黄W14253433BSW10323066314253432611:126300512W1263005263Raaya657062519g(1)O纯买家XdfcCmunkajmcom首贡客的电的美的用的认证店循喻境讯*矣网店蜘特卖专题i咏品1遹出团购搜案标英RSS.Ii的小助手全部分类）发生直评发布店铺耳环手锡连衣福文经-?邮百死花巧用Ral人气翔烟巾西芸幡不箱?包迟发本文章发布拧次H么是纯买家？我英案是指只在洱宝网硒而不开居出1脸u$银飒是点洞三t区是买家互喻?吕。你可以Ie自己霆5R的网#颜映验分耳
19、给更多的人为昆多买京电物!浜拶聋和龊曲XX：已有23454位买事推杼了 5202店满进行了 1591次点獐 做出了 19处回应热 Lfi锦都衣盒20198淘宝精卖更多注无信息 SttSS-店铺分类算的文装蕊女硅包包内衣谛品棒子运动暧运魄小件更多H屯的HP保检品巧克力攀食茶叶51Mi况它瓣号SK；卜品更多2、点击网页上方“认证店铺海宝买骅 16376636已黄 U 142534331,Bfi 睇 103230663 U 142534326 OW 126300512 OK 1263005261 欢迎念,an657062519 期信(1)导贼 I 送出O纯买家 i 朱宓孝CHUNMA1JIA.COM
20、 首页 穿的 吃的 荚的 用的e 购物奥讯 mt案网店资讯检卖 $i球品耀迅街团购 授素标芸 - 7；全部分矣】热匚” 耳环手梃连衣雨女越麻子浏占百克花布Je耳品人气殴烟巾西装IS不两8;包建im小助手 ， 发杳点评 发布店 消 发有文章 发砒卖3、点击“申请认证贡，认证店Ml全*分类；，,硼玳的用的美的MSiAftIKiiS眼古典维勇寿化皿育苗宙可采炯人伶九伶化物S击W“纯买家放心房认证” 焦鹏示俏：ClAOMa f antn(stocke_0209) t赵宝蜀爆i台作(S浦，HEe处美丹由衣衣性啪有* t似求放心店MI认证CE2i10i)iS3费用受当卖店59ImmESIiK 店teook
21、UaafS大儿vc(VCnlaz构别指春大11口垢阿月发个理8第红的一埸做*，无江歌店WVClW浓衣晟因是这个mm长得与莫 宙里的片片也拍图伯当干事上就会葫立蝴光！t似求放心亳认证*官方Bt*店(H*宜方*店I稗羽推稗g忸军放心裔认证歌Dt尔GAmREEL内衣Of(GAINREEl内衣口震IMtf刚槽存去旃放心店匕认证201(MMA720IaoaO74、认证审核通过后,点击首页上方“淘宝特卖O纯买家Chunhaijiacom它作 添福 特母1徐乂宓/i首页穿的电的关的用的认证店偏购物资讯海I宝得卖；JrR9.1MIum而由她於齿徨OCC5、发布淘宝热卖信息，点击“添加商铺全部分类：所有海号穿的
22、吃的瓶的用的期？樗序方K最有用的河览量品瓶发布二Q姑JSM同e无信电,去海宣转实看6“淘宝将卖信息I暂无优惠馆息例S发育优惠信息语IF三*/三三,I适*卖6、选择商铺类型，我们所要推广的乐卡索旗舰店所销售的是中年女装，所以我们选择“穿的选择店福类型提示：添加前请先输入“店主旺旺”检则店谴是否已被买家推荐到本站，多次上传同一局甫的后果是：这家店将会在本站失踪。Ml- l. l.KM 0 也玩用美提示：店浦提交后，如果店浦信誉级别、好评军、主营商品等信息发生变化，可在店铺页点击“补充信息”申请修改。感谢：如果能顺便在您的沟宝店里标注一句“本店已被推茬到纯买豕果第地WWWChUnmaijiamm姗检
23、需屎你哒!7、填写商铺详细信息，并提交等待审核添加店l(为必填选顶。清如买添力晒请信息,已有多东店诵上传信息不实被删除。;店诵类型:.店请名: 荃柜旺旺:分类: 信用级别:好评箕 所在城市: 店调网址: 主营商品: 价格范困: 视频地址:电话1：电话2:手机: 商铺介绍:穿的乐卡索或舰店查查商铺是否存在语输人基柜旺旺号检则乐卡索辐艇店:易水寒1金冠9州：100%，不真实不予市核通过。上海例：北京http例：中年女装50-300注：本项功能暂未启用，建议不填。1875836429311位的手机号码上海乐卡索贸易有限公司淘宝官方旗舰店已输入字数：。还可以输久宇致：100【+增加行数H-戒少行数J。
24、ILi8、发布特卖淘宝特卖信息弊雀”暂无优惠信息.你想发布优惠信息请先添加两徜9、上传商品照片，并填写特卖信息，点击“确认发布发*“卖介Ci1为7便发布的柳戏秒于统 买/阀白的M ,谓芳心枝 费家，写。2nsnw 附同 的密式为2W福式3 烟址清埴写灌修题山 Jfiii不灌硝金与B!l谪在本 站内联诩发布新卖信瓢,力M选燃。发麻M息每喻砌阚i*.e*vnciiJgHFJS.jttt特翼仟剧：母索节优恚.宾大总实例：件阪全HOUellT断包促硫,1tSBH:弼更WSttRi20t2-06-OT2OI2-O6-11(dKiD日岫：28-8-.WQ(fi4:200B-S200-9.的曲日：20s00
25、活动用M娘廨!目，例；2.oo.*辍：Ukit3oaJt三M-政MM依次仔汪：仕(军本人发育本人承诺化(11环效,且发布优嘉行为期福富许可之会送行力，因该优球段嵇匏i行为受龙之责任由立有承担，与本站收买炯沃关,Unir10、提交店铺到网站，提交后很快会被百度收录到首页（快的当天收录），给店铺带来精准的流量。把百度设为主页就闻网页贴吧里道幽图丘醛地图更多zF一百度一下乐卡索（乐卡索服饰折扣店）穿的淘宝店铺纯买家店铺介绍：乐卡索“是一家好评率达到99.56%的淘宝5皇冠店铺，纯买家推荐指数达到了CWo分。如果您有更多关千乐卡索”的信息可点此提交。.ChUnrna小2）其他站外推广1、站外论坛推广1
26、.寻找相关人气论坛进行发帖，发布关于店铺母亲节相关活动信息2、微博推广建立官方微博，之前已添加很多粉丝，至少1500。之后就是发产品（前期微博一定有维护），可以是产品介绍，也可以产品推荐，虽然这样的效果还是可以的，每个产品都必须带上链接，还有就是利用好微博的私信，以及微群。私信可以说是目前微博推广比拟好的，可以直接发广告的3、威客任务主要是指去威客发布任务，让人去推广，我们才用付费的形式，只要操作得当，带来的流量是很可观的&数据监测1、5月份日均流量、访客数分析以下是乐卡索店铺2021年5份的按每天的流量，我们可以看出7号、10号、11号、14号这几天的流量特别的高，访客数也特别的高，最高那天
27、的流量到达了1998,这整个月的总流量是10629,平均日流量是366.5,总访客数是4681,平均日访客数是161.4。,献3分听,加喇,殖亚渐行盾内呼美耐,取浦IR总分析.MttX够浦-幅支间受煮；2012452 快递查看：查舌=月呈线至也注题当i按天健噩2012O5XftB一斛理珊.K:*4I2O12-G5M79ffi2-M41客户分析M42M1M2-24t511.6一州2tlMntl4?自”21MUNSMl242*21Wr.V9三*#1加HX12-t19Mi)LGWNl242-1271M号ft三MiMn,3WWMl242-10Gm1.J14S2S洲“Mlt”I)2118S2I1M2O7
28、,snW2t1MM*M2112-10571S421MMMM21M23IOi3niM2O24ne117fidIWtf2、首页数量分析以下是5月份的首页数据汇总、曲线图和每日的首页数据。我们可以看出5月份的总浏览量是473,占了全店的4.45姒日均浏览量是16,占了全店的4.37%；日访客数是10,占全店的6.20%；页面停留的时间约为74.86秒；点击率是93.66%；跳失率是43.60虬到201242K父老出弃：蚱天舒天呼三?天仪三美i首而敬IU&MXItiPV)MK*HMKB1PV8W*91IWM点位率咬失率Ir变R/4731610时9321IM12-O2MBB20lM-(M 202C06
29、W2 C2UO222 2O12O22V 20128Z JOUOtS M12-O2t MUQW 2129 舞 1, MUOM 4 RU3” MH ZOM 3 刈*g XlZ8,1XhJOT1 2O122 M*0f 20CS3 20002M Rl 2 O2-M Xl 242-M 2012*0X3 XH 29”2 2O12O2157 JZ20 007U71 4360 00%1W74 0741 e%2。.必60 00e*16 67163 T4%SOOCmO27M ITU32 223MC7%OOO44渺0 00%33 9UOe电tOO44.418，电136 36%3333*345%50 004、数据分析
30、总结从上述各类的数据中，我们可以了解到，乐卡索店铺的流量很少,并且转化率也很低，所以导致店铺的业绩很差。根据我们所得的数据,总结了以下几点的原因：a厂家的产品量太少，款式不太新颖，质量太差，存货太久了b宝贝详情页中的宝贝图片拍的不好，准确的来说是他们所选得宝贝不好，让人一眼就看出宝贝很旧。c推广做的不好。店铺的推广形式太少了，只有直通车和淘宝客。而且直通车也做的不是很好。直通车的转化率几乎为零。d参加的活动太少了，也可以说是没有打造几款热卖产品。活动缺乏之处:1、未进行关联商品设置；2、优势商品不明显，不具有人气单品；3、直通车缺少有效的可推商品；4、流量及访问深度不理想。未来活动建议：1、明确活动商品以及活动目标；2、全店各个环节（推广、产品图片、装修、广告文案等）都要跟上活动的步伐；3、活动气氛的衬托及展示（店内：首页、详情页、栏目页）（对外：旺旺状态、老顾客邮件、群、帮派论坛等）；4、在优惠券活动即将到期（提前一周提醒顾客使用优惠券）未来还可以给购置本身店铺及给好评的用户赠送优惠券，维持好老顾客；5、需要有效统一的客服效劳过程中顾客未下单原因表格模板。（包括咨询数、自助订单、价格原因、缺货等等）
